訪談五百金招聘網(wǎng)柯小芳:人才網(wǎng)要有好的盈利賺錢(qián)模式和堅(jiān)持

　　專(zhuān)注于特定領(lǐng)域，服務(wù)好特定人群，垂直領(lǐng)域的招聘網(wǎng)站也許更靠譜。今天，讓我們走進(jìn)五百金懸賞招聘網(wǎng)，走進(jìn)柯小芳，了解五百金是如何通過(guò)懸賞，幫助企業(yè)找到特定區(qū)域的行業(yè)人才!

　　

　　中間為柯小芳

　　雙石子：非常歡迎柯姐來(lái)湖北互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟和我們互動(dòng)，首先介紹下自己，讓我們有一個(gè)簡(jiǎn)單的了解?

　　柯小芳：大家好，我叫柯小芳，屬于70年代，大家都喜歡叫我柯姐。我是從2004年開(kāi)始利用互聯(lián)網(wǎng)賺創(chuàng)業(yè)，開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)了一個(gè)行業(yè)網(wǎng)站。通過(guò)這幾年的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，使我們清楚的知道如何去運(yùn)營(yíng)一個(gè)項(xiàng)目，做好一個(gè)平臺(tái)。

　　現(xiàn)在的五百金懸賞招聘網(wǎng) (http://www.500jin.com)是公司重點(diǎn)投入運(yùn)營(yíng)一個(gè)人才項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目從09年開(kāi)始做市場(chǎng)策劃，分析和網(wǎng)站功能建設(shè)。我們用了三年時(shí)間來(lái)做準(zhǔn)備，今年才開(kāi)始向外推廣和宣傳。

　　雙石子：為什么會(huì)考慮做招聘網(wǎng)?網(wǎng)站的定位在哪里?

　　柯小芳：人才是永恒的主題。目前各種人才網(wǎng)站也很多，但是企業(yè)仍然存在招人難的問(wèn)題，我們希望通知自己的努力，幫助企業(yè)解決一些這樣的人才問(wèn)題。

　　五百金定位是為高科技企業(yè)提供IT技術(shù)型人才。也就是說(shuō)五百金不是一個(gè)大而全的招聘型網(wǎng)站，是一個(gè)做垂直做細(xì)分的專(zhuān)業(yè)性IT人才網(wǎng)站。現(xiàn)在我們的技術(shù)人才庫(kù)接近2萬(wàn)人，每個(gè)月以3千人的速度遞增，合作的企業(yè)已經(jīng)有300多家。

　　雙石子：綜合性的人才招聘網(wǎng)站國(guó)內(nèi)就是那幾家，目前好像只有一家盈利，其他的每年都在虧損。那么，請(qǐng)問(wèn)你們聘網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)力在哪里?核心優(yōu)勢(shì)又是什么?

　　柯小芳：傳統(tǒng)的招聘網(wǎng)站都是在“賣(mài)簡(jiǎn)歷”，你只要交錢(qián)就可以成為VIP會(huì)員，對(duì)招聘結(jié)果不負(fù)責(zé)。很多企業(yè)對(duì)這種方式是不滿的，但是也沒(méi)有辦法，因?yàn)闆](méi)有更好的替代。國(guó)內(nèi)幾家大型的招聘網(wǎng)為什么會(huì)虧損，主要原因應(yīng)該是廣告成本投入過(guò)大。

　　而五百金是按效果付費(fèi)，也就是說(shuō)只有企業(yè)招到滿意的人才后才付費(fèi)給網(wǎng)站。這是真正的在遵循市場(chǎng)規(guī)則在辦事，同時(shí)對(duì)我們的網(wǎng)站的要求會(huì)更高，只有我們做好了服務(wù)，幫客戶找到合適的人才，他們滿意了，我們才有收入。我們的優(yōu)勢(shì)是-按效果付費(fèi)。靠口碑宣傳，以服務(wù)取勝!

　　雙石子：網(wǎng)站的前期是如何進(jìn)行推廣?有什么好的技巧?

　　柯小芳：五百金模式是我們經(jīng)過(guò)三年的探討，分析和調(diào)查設(shè)計(jì)出來(lái)的。現(xiàn)在也還在進(jìn)一步的完善中。我們推廣主要是靠口碑，企業(yè)和求職者都是我們的客戶，她們雙方滿意了，就會(huì)將500金的效果，不斷地去告訴身邊的朋友。現(xiàn)在很多企業(yè)都是主動(dòng)來(lái)找我們合作，我會(huì)問(wèn)他們?cè)趺粗�道五百金的，基本上很多人的答案都是朋友推薦來(lái)的，由此而知，口碑是最好的推廣方法。

　　雙石子：五百金現(xiàn)在每個(gè)月都在舉行現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)，請(qǐng)問(wèn)這和普通的招聘會(huì)有什么不一樣，需要做哪些準(zhǔn)備?舉行這次活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)是什么?

　　柯小芳：是的。五百金現(xiàn)在每個(gè)月都會(huì)舉行一場(chǎng)大型IT人才現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)，二到三場(chǎng)技術(shù)沙龍型招聘會(huì)。我們都是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的邀請(qǐng)，非常精準(zhǔn)。我們的招聘會(huì)主要是在咖啡館里舉辦，環(huán)境非常好!求職者吹著空調(diào)，喝著冷飲在一個(gè)輕松的環(huán)境里求職，感覺(jué)是不一樣的。我們還提供免費(fèi)打印簡(jiǎn)歷的等其他服務(wù)。

　　因?yàn)槲覀冊(cè)谖錆h的IT行業(yè)做了八年，和很多IT型企業(yè)都有著良好的合作關(guān)系，這方面的資源非常豐富。因?yàn)榭Х瑞^的場(chǎng)地限制，每次招聘會(huì)只能容納22家企業(yè)，但現(xiàn)在我們舉辦的招聘會(huì)，每場(chǎng)報(bào)名的企業(yè)都超過(guò)三十家。就拿我們7月28號(hào)武漢IT人才第二場(chǎng)招聘會(huì)來(lái)說(shuō)吧，本次報(bào)名企業(yè)22家，參加招聘會(huì)的技術(shù)人才達(dá)到180多個(gè)，有幾家企業(yè)已經(jīng)連續(xù)兩次參加我們招聘會(huì)，并表示愿意長(zhǎng)期合作。

　　我們現(xiàn)在是在做人氣的積累。讓更多的企業(yè)和求職者知道我們的模式，認(rèn)可我們的模式。相信這樣堅(jiān)持到一到二年后，五百金在武漢IT界這塊的影響力會(huì)有很大提升。

　　雙石子：如何吸引求職者，愿意在五百金投人才簡(jiǎn)歷，并愿意參加你們舉辦的招聘會(huì)?

　　柯小芳：首先求職者在五百金會(huì)得到充分的尊重，我們有客服人員定期和求職者保持聯(lián)系，關(guān)注他們的成長(zhǎng)，了解他們的需要，并向適合的企業(yè)推薦。其次，五百金也會(huì)定期舉行各種技術(shù)交流沙龍，方便企業(yè)和求職者進(jìn)行交流，同時(shí)如果求職者是通過(guò)我們網(wǎng)站找到工作后，也會(huì)得到一筆由企業(yè)發(fā)放的獎(jiǎng)金。作為求職成功的求職者，他們肯定會(huì)把這個(gè)好消息分享身邊的每一位朋友，接著就會(huì)有更多的人來(lái)我們這參加招聘會(huì)了。

　　雙石子：目前有沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)來(lái)?您如何看待互聯(lián)網(wǎng)賺創(chuàng)業(yè)和風(fēng)險(xiǎn)投資中間的關(guān)系?

　　柯小芳：目前確實(shí)有一些投資者在跟我們聯(lián)系，我們對(duì)資金的引入也很慎重。五百金現(xiàn)在才剛剛起步，我們要做的是一步一步踏踏實(shí)實(shí)地走，先做好積累和沉淀。根據(jù)我們多年的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，太快的發(fā)展是很危險(xiǎn)的。我們需要把根扎得更深更緊一些，這需要時(shí)間，需要耐心。同時(shí)在運(yùn)作這個(gè)項(xiàng)目前，公司做好了長(zhǎng)期準(zhǔn)備，我們已經(jīng)儲(chǔ)備了2年的運(yùn)作資金，公司還有一些其他盈利的項(xiàng)目在運(yùn)營(yíng)，可以保證我們這個(gè)項(xiàng)目能長(zhǎng)期發(fā)展。

　　雙石子：網(wǎng)站目前有多少人負(fù)責(zé)?主要分工都是怎樣的?

　　柯小芳：目前負(fù)責(zé)這個(gè)網(wǎng)站有8人。四名技術(shù)員，4名客服。

　　客服的主要工作跟企業(yè)和求職者溝通，對(duì)外宣傳。客服會(huì)隨著企業(yè)和人才數(shù)量的增多而增加。我們的目標(biāo)：每一名客服人員都能專(zhuān)職服務(wù)100家企業(yè)和2000個(gè)技術(shù)人才。一年后，我們應(yīng)該有20人的客服團(tuán)隊(duì)。

　　雙石子：網(wǎng)站的盈利情況如何?盈利方式是什么?

　　柯小芳：目前我們網(wǎng)站在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，贏收比較穩(wěn)定。網(wǎng)站的盈利方式是企業(yè)招聘成功后支付的服務(wù)費(fèi)，后期也會(huì)有一些廣告收入，能把現(xiàn)在的市場(chǎng)做好做透，那也是相當(dāng)大的一塊蛋糕了!

　　雙石子：網(wǎng)站后續(xù)的一個(gè)發(fā)展方向是什么?

　　柯小芳：當(dāng)然我們要做的是先把武漢的市場(chǎng)做好，做出自己的特色，然后再把這種模式發(fā)展到全國(guó)，希望更多的企業(yè)能夠享受到這種按效果付費(fèi)的服務(wù)模式。

　　雙石子：現(xiàn)在微博營(yíng)銷(xiāo)很熱門(mén)，微博推廣運(yùn)用的怎么樣?你是怎么看待微博推廣和營(yíng)銷(xiāo)的?

　　柯小芳：微博這兩年發(fā)展確實(shí)很火，這種自媒體最吸引人的一點(diǎn)每個(gè)人都是焦點(diǎn)。但是要想被更多人關(guān)注其實(shí)也不是很容易的事。五百金的官方微博現(xiàn)在有27多萬(wàn)粉絲，200多個(gè)小號(hào)。每天都有很多企業(yè)找我們轉(zhuǎn)發(fā)招聘信息，我們也是在不斷嘗試各種方式進(jìn)行推廣。

　　雙石子：最后有有關(guān)于網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方面，好的建議和意見(jiàn)給大家分享下!

　　柯小芳：05年的時(shí)候，聯(lián)盟組織者許強(qiáng)做了一副撲ke牌，54張牌代表54個(gè)網(wǎng)站，今天再把這副牌拿出來(lái)看看，真的是非常感慨!54個(gè)創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)者中還在堅(jiān)持的已經(jīng)是屈指可數(shù)了，很多已經(jīng)離開(kāi)了互聯(lián)網(wǎng)。當(dāng)然也有幾家做得非常不錯(cuò)，據(jù)我了解，這幾家已經(jīng)在做上市前的準(zhǔn)備了。

　　我的建議就是如果大家看好一個(gè)項(xiàng)目，就靜下心來(lái)，踏踏實(shí)實(shí)地做服務(wù)，做市場(chǎng)，做原創(chuàng)，做流量，不要奢望能一下火起來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)一樣，都需要堅(jiān)持。

　　雙石子：感謝柯姐給我們的精彩分享，讓我們對(duì)垂直性的招聘網(wǎng)有了一個(gè)清楚的了解，方向和模式對(duì)了，剩下的就是努力了!

　　PS：雙石子33期DEMO精英站長(zhǎng)訪談!訪談QQ：857806045

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