訪談許凌嵩:網站盈利賺錢模式經驗分享

　　站長百科-鍶鍶：歡迎許老師參加站長百科訪談節目，訪談開始前，許老師前給大家簡單的介紹下自己吧，說說自己的互聯網經歷。

　　許凌嵩：我在2008年接觸互聯網工作，一開始從事seo優化工作。后進入全球加盟網，負責seo優化工作一年，優化三個月后網站流量從每天3萬IP增長到8萬IP。隨后接觸互聯網營銷，在2010年進入上海復歌信息科技，負責SEM優化工具開發和網站運營，為公司眾多客戶提升網站購買轉化率。通過網站年銷售額250W，超過預定銷售額4%。很多一部分是團隊一起努力的結果。2011年加入28推創始團隊，現在負責公益培訓。

　　站長百科-鍶鍶：今天要分享的主題是網站盈利的賺錢模式，非企業的站點，如一些博客型網站，主要的盈利賺錢模式能有哪些呢，許老師給大家說說?

　　許凌嵩：網站盈利賺錢模式目前主要有這幾類網站:廣告,收取服務費,電子商務,移動增值業務,信息內容收費,付費游戲,教育咨詢,SNS社區

　　1.廣告位。廣告幾乎是門戶和大部分網站的生存法寶。不同的網站可以根據自身受眾的特點，吸引不同的廣告商。2.服務功能收費。此類收費適用于門戶網站和專業咨詢類網站，主要收費領域為：電子郵件、主頁空間、租賃服務、內容定制、專業咨詢、網上業務。3.電子商務。主要還是B2C(B表示商家，C表示消費者)、C2C、B2B，其中B2B主要還是賣會員費，C2C主要是收取交易中介費，B2C則可直接收取相應利潤。

　　4.移動增值業務(短信)、圖鈴下載。門戶網站、娛樂性網站及專門為短信提供內容服務的ISP是主要的受益者。5.信息內容收費。收費模式有3種：新聞和信息內容打包向其它網站或媒體銷售;用戶付費方能瀏覽網站;用戶付費進行數據庫查詢。6.付費游戲。除了盛大等專業游戲公司外網易、搜狐、新浪等門戶網站也紛紛推出自己的網絡游戲產品，就連一直致力于國產軟件開發的金山公司也推出了多款網絡游戲產品。網絡游戲收入已成為這些網絡公司收入的重要來源之一。7.網上咨詢及教育。各類遠程教育網站以及各種網校等都屬于這種模式。

　　8.網上社區及交友。網易、搜狐、新浪、雅虎中國等門戶網站都有自己的社區交友專欄，他們的主要盈利方式是向VIP會員收取會員費，并向VIP會員提供更優質、特殊的服務，還有像中國交友中心這樣的專門從事網上交友活動的網站，他們除了向VIP會員收取會員費外還可以通過組織線下活動的方式達到盈利賺錢的目的。高級精英人士較多的有一個優士網，大家可以去看看，不過收費比較貴。9.還有最近比較火的威客網站，如豬八戒威客網站、微博天下、微動力等微博營銷平臺都是屬于相對比較新的模式，通過向招標者(單位或個人)收取招標金額的百分之幾作為網站的收益。不過有時覺得它可以歸到B2C或者C2C這種模式吧。

　　站長百科-鍶鍶：那關于博客的盈利方面呢?

　　許凌嵩：博客盈利，主要是軟文宣傳和廣告收費模式。主要有廣告位出租和CPS點擊收費。做競價廣告的朋友也應該比較熟悉，網盟也是能夠在個人博客上做廣告的。通過博客賺錢，必須要有流量，需要打造一個人氣博客，博客自身質量是最為重要的。首先要有高質量文章，有自己觀點的文章不管形式如何，內容太多樣化了，時評、生活、娛樂各方面都可以，總之是要自己博客內容必須引起共鳴的，能讓很多人來關注你博客的，就可以用廣告位，CPS來賺錢了。

　　站長百科-鍶鍶：網站盈利賺錢中最多的可能是廣告的，現在的廣告聯盟也是特別多的，許老師覺得那種廣告模式更好點?

　　許凌嵩：廣告聯盟目前非常的多，114、百度聯盟、谷歌AD、阿里媽媽，小品牌的例如：太極圈、宣傳易、億起發等等，因宣傳力度、平臺功能、售后服務等因素，效果有好有差。作為廣告主來說， CPS是最能控制成本，最有效的推廣方式。我個人認為，CPS將是將來主要廣告聯盟的主流方式，而且這種模式也是有利于廣告質量環境的提升，如果想要賺錢，通過提升自己網站質量，真實用戶的流量，對我們站長來說也是良性的發展。

　　站長百科-鍶鍶： 網站盈利中，大家最關心的是流量的轉化率，很多站長會抱怨自己的網站流量多，但是一個月下來，廣告的點擊率卻不高，是怎么回事?

　　許凌嵩：從競價廣告來看，網盟也有質量得分的，關鍵詞的設定，投放內容與網站契合度高低，圖片質量，文字內容都會影響到廣告的點擊。因素有很多種，需要根據實際情況分析。同時被投放網站自身跳出率也直接影響到廣告的點擊。還有種情況，比如網站廣告的投放位置、廣告個數、尺寸大小。很多用戶為了凸顯廣告，過分注重廣告收益，反而不注重網站用戶體驗，這是種本末倒置的做法，越是刻意想讓用戶點擊廣告，你的廣告點擊次數會越少。

　　站長百科-鍶鍶：現在做淘寶客的站長也是越來越多的，對于淘寶客選用CPS的模式，許老師覺得這樣的模式有利于推廣嗎?

　　許凌嵩：這一點我之前也在之前已經有提到過，我覺得這種模式是非常有利于推廣的，CPS的付費模式，將迫使站長們放棄垃圾站轉型正規網站。有利于站長和互聯網的發展。

　　站長百科-鍶鍶：網絡推廣中付費推廣效果比較好的有搜索引擎的競價推廣，但是這燒錢的模式并不能給大家都帶來很好的盈利，對于競價的推廣許老師有什么好的建議嗎?

　　許凌嵩：很多人都認為競價推廣是一種燒錢的模式,我個人認為是以偏概全的想法.競價推廣又稱SEM,是通過付費搜索獲得網站點擊流量,它是互聯網廣告中投資回報率最高的.同時還能以網站圖片廣告的形式出現.前者的優點能夠快速的將自己網站出現在目標用戶的搜索結果中,并且有很好的廣告位置,相較于seo自然排名優勢在于在搜索結果中出現的時間周期短,關鍵詞量多.缺點在于一旦賬戶費用消耗完畢,相關關鍵詞就無法在搜索結果中出現,而seo自然排名優化則沒有點擊次數的限制,而始終有好的排名.但據我統計,當用戶搜索同一個關鍵詞,sem憑借廣告位的優勢,點擊次數遠遠多于網站自然排名的點擊次數.

　　認為sem燒錢是因為很多廣告主通過廣告投放后沒有獲得自己所期望的回報率.主要問題在于兩點:一.網站用戶體驗不好.很多用戶通過廣告點擊進入網站后發現,并沒有自己想要得到的內容,于是就離開了,造成了很高的跳出率.二.競價廣告的長尾關鍵詞挖掘深度不夠.sem主要競爭詞價格一般價格都偏貴,投放成本很高.如果是針對用戶搜索行為的長尾詞挖掘,就能以很低的投放成本換取大量的廣告點擊.如果再提升網站自身的用戶體驗(ueo優化)那么網站的轉化率就會有很大的提升.

　　站長百科-鍶鍶：要想更好的提高競價廣告的轉換，可能在關鍵詞上要下點功夫，對于關鍵詞的選擇，許老師能給大家說說技巧嚒?

　　許凌嵩：個人對于關鍵詞的挖掘,我之前常用的有四種方法比較便捷:一.百度和谷歌的sem賬戶后臺,但是這些賬戶后臺可提供的關鍵詞并不是很多,而且有不少是不相關的.第二種.可以在網上找一些關鍵詞的挖掘工具,搜索結果量比搜索引擎后臺更大,但也和搜索引擎后臺一樣,有很多不相關關鍵詞,還是需要進一步的人工篩選效果有的.

　　三.搜集搜索引擎相關搜索信息,相關搜索是最能代表用戶搜索行為的長尾關鍵詞挖掘途徑,也是最為準確的.最好是通過多個搜索引擎對相關搜索進行一個搜集,.這是比較實用的,畢竟相關搜索都是用戶真正搜索過的關鍵詞.每個詞多挖掘幾層,就可以了.第四種,就是用到愛站,它里面有一個功能就是查詢一個網站的關鍵詞排名,這個是最為快速的,但需要考慮到網站關鍵詞的設定是否準確,是否能夠帶來有效的流量和轉化需要自己做些甄別.

　　目前我們公司自己開發了一套關鍵詞挖掘工具,主要是通過搜索引擎的相關搜索進行挖掘,每一層增加十倍數量,一般賬戶一個關鍵詞挖掘三層就能獲得1000個相關關鍵詞,對于普通賬戶來說已經足夠了.

　　站長百科-鍶鍶：之前聽說許老師提供競價廣告的優化服務，許老師能詳細的給大家說說你們服務的方式嗎?

　　許凌嵩：兩種服務方式:1.外包,確定預算和目標(kpi)我們負責賬戶運營.我們收取服務費.2.軟件授權,客戶租用我們的系統.我們收取授權費.

　　站長百科-鍶鍶：自己創業的站長想再互聯網上創自己的天地，許老師覺得，在未來的互聯網上，什么樣的網賺模式更適合新手站長們?

　　許凌嵩：互聯網網賺模式基本已經被挖掘的差不多了。隨著智能手機和移動互聯終端隊伍的日趨龐大，通過移動互聯來淘金是不錯的選擇。從目前安卓和蘋果的app排名都是按照下載次數來決定的，不像現在用seo來獲得流量那樣簡單容易。但如果你有很好的創意很好的著陸點，做一個app產品將是很好的選擇。就我現在了解，做一個app應用門檻不高，獲得用戶的青睞是關鍵。未來的站長可能要用將互聯網的推廣方式帶動移動互聯網app下載次數來賺錢。傳統互聯網和移動互聯網相結合，這是我們站長們一個全新的選擇和挑戰。

　　站長百科-鍶鍶：這里說到自己的創業，許老師自己也有過團隊管理的經驗，能給大家說說一個有執行力的團隊要如何去培養呢?一個團隊的領導者需要是怎樣的一個角色呢?

　　許凌嵩：執行力是一種內在的渴望，如果你的員工對于他自己的這份工作是熱愛的，對整個團隊和公司是非常幸運的，我們要做好能激發內心戰斗力的獎勵機制，讓員工為團隊和公司利益奮斗即可。這種員工是非常容易管理的。如果遇到對工作沒有興趣的人，那么他們的工作態度往往是懈怠的。碰到這樣的情況，需要動之以情，曉之以理的進行溝通。首先要讓團隊成員產生對工作的認同感，作為他的直屬領導這時候需要和他在工作上同進退，讓他明確了解他所做的工作，并在工作中產生成就感。所以一個好的團隊管理者就是，領導、兄長、老師、身兼數職的角色。

　　站長百科-鍶鍶：快過年了，在這個時候談網站盈利的賺錢模式也是比較適合的，希望大家在新的一年里能有更多的收獲。今天的訪談到處也結束了，請許老師給大家簡單的總結下了。

　　許凌嵩：感謝大家聽我的嘮叨了，我覺得個人站長錢盈利，一定要有平和的心態，不能操之過急，感覺站長百科的訪談。

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