地方站訪談：T樓和VIP卡兩手抓 濱州論壇PV和會員數堅挺漲

　　題記：本期我們訪談的是濱州論壇的站長醒目。本次訪談，醒目站長給我們分享了做地方論壇4年積累的一些經驗，比如論壇推廣的一些方法、給本地大型活動做媒體支持、論壇VIP打折卡的發行、論壇T樓項目的展開，為我們展現完美的O2O模式以及他對地方論壇的那份執著。希望可以給其他站長帶去一些建議。

　　主持人：濱州論壇站長您好，歡迎來到我們KingCMS訪談欄目，首先請您介紹下您自己以及與網站的故事吧。

　　醒目：各位網友大家好，我是濱州論壇的站長。首先，感謝KingCMS能給我這次機會和大家共同交流，下面我將我和濱州論壇的故事給大家分享下，同時，也將我做地方論壇4年積累的一點點經驗和大家做下交流。

　　先簡單介紹一下我自己，我叫姚龍凱，大家都叫我醒目，山東體育學院運動訓練專業，不愛體育，愛網站，這就是我。本人就讀于山東體育學院，是的，是體育學院，我高一由于對建站的愛好，所以喜歡上了建站，高一沒有一點基礎，從簡單的ASP開始摸索，學會了從網上下載ASP企業程序，上傳到免費的FTP到慢慢的接觸DISCUZ論壇，真正認識到地方網站是大一的時候，聽了A5圖王的演講，深受啟發，所以才開始了地方論壇，先說一下濱州論壇的前身是我的朋友鵬輝、亮宇創建了濱州論壇，07年我加入到了濱州論壇團隊，真正開始踏入地方論壇，當時是邊上學，邊運營，由于大學是體育院校，相對業余時間比較多一些，除了上課，大部分的時間都在宿舍管理論壇，當宿舍同學都玩游戲時，我自己在宿舍管理論壇，也在不斷的學習。

　　2010年，也就是我大三的時候，濱州論壇迎來了一次最重要的機會，我們濱州市一家私營醫院的老板看中了濱州論壇，并投資100萬建立了濱州市滬濱網絡科技有限公司，我們也從個人團隊變成公司化運作濱州論壇，現在團隊10人，主要是運營濱州論壇，以及網站建設業務，經過1年的發展，現在公司開始盈利，雖然不多，但是足夠可以負擔公司的各項開支。目前濱州論壇的注冊會員7萬、IP5000左右、PV6萬。

　　在這里想和大家說一段我在高中時有趣的事情，高中的時候，家人希望我好好讀書，好好訓練，做一名優秀的短跑運動員，我的運動成績還是不錯的，08年的時候參加山東省的中學生運動會，拿了200米的冠軍，家人希望我走體育這條道路，可是我喜歡網絡，大學畢業想開網絡公司，高中的時候在家住，電腦在我的臥室，為了晚上能偷偷上網，每次爸媽睡覺后，我就用枕巾把我臥室的窗戶蒙住，不讓爸媽發現我開著電腦，然后偷偷上網到凌晨1點多，早晨6點早起還要去訓練，上學。高中基本都是這樣度過的，期間被媽媽發現過，把我的鍵盤給摔了，很生氣，現在想起來，真的不應該惹父母生氣，現在長大了不同了，自從大三投資方投資后，開了網絡公司，父母經常問公司的情況，也不再干涉我，其實父母想大學畢業后，讓我當體育老師，有份安安穩穩的工作，但這不是我的理想!所以我一直努力，實現我的理想，并發展好公司，運營好濱州論壇，不辜負我的朋友，我的家人及投資方的信任!

　　主持人：興趣是最好的老師，為您這份因愛好所以專注，因專注所以執著的精神所感動。我迫不及待的想知道故事的下續了，請問網站建立初是如何進行策劃的?

　　醒目：濱州論壇的創建初是為了給濱州網民提供一個交流平臺，服務網民，濱州論壇主打頻道是“關注濱州”濱州的新鮮事，濱州拍客等。論壇的便民服務是后期主打的，像二手交易、房產信息、招聘求職、分類信息等。

　　主持人：聽您這么一說，網站到目前為止大致可以分為兩個階段了，說下這兩個階段網站的運營情況吧，以及下一個階段的策劃?

　　醒目：嗯，是的，網站到目前為止可以分兩個階段。建設前期由于是個人團隊，全部是兼職在做，受資金等問題只是保證論壇的正常運轉，提供一個簡單的交流平臺。

　　中期，也就是現在，成立公司后，有了資金，有了專職人員，現在給濱州論壇的會員提供服務，比如我們組織的看車團，每期有20多人參加，都有成交的;看房團每期有20多人參加，也有成交，但是量并不是很多，我們所有的服務都是免費的，也不要任何的回扣，只是希望服務好我們的7萬多會員，中期我們還推出了濱州論壇全城VIP卡，現在簽約商家200家左右，持卡會員3萬左右，優惠力度方面及商家數量還不是特別理想，當然，我們正在努力。

　　后期我們會加大論壇的宣傳投入，服務器硬件等，提供更好的服務，并推動好我們的濱州論壇全城VIP卡，為會員謀得更大的優惠。

　　主持人：網站創建以來做了哪些推廣工作?

　　醒目：前期濱州論壇在投入上很小，找了一些比較省錢，效果比較好的推廣方式，網站建站以來總的來說做了以下的一些宣傳推廣工作： 1、我們濱州論壇全城VIP卡簽約的200商家，門口都有標示，臺牌，大商家都放了X展架，宣傳我們網站; 2、作為媒體支持，互換廣告宣傳，比如我們當地電視臺的春晚及選秀活動，我們作為媒體支持，還有當地的晚會也都作為媒體支持出現; 3、在濱州論壇組織公益活動，引起當地媒體的關注及宣傳報道; 4、當地報紙、DM廣告投放，小批量的投放，每年大概1-2萬元，對于品牌是非常好的宣傳方式; 5、比如傳單之類的一些比較傳統的宣傳方式也采取了。

　　主持人：說說這個VIP卡吧，當初是如何策劃的，好像目前都是免費辦卡的是嗎?你們又是如何去找商家的呢?有沒有遇到什么困?后期是否有考慮盈利?

　　醒目：濱州論壇全城VIP卡是我們2010年的項目，當初策劃沒想到盈利，只是想利用濱州論壇平臺，給濱州的商家以及我們的會員牽線，讓會員收益，讓商家獲益。 商家我們是一家一家去談，一家一家去跑，公司的工作人員分工，每人跑一個行業，遇到的問題，第二天開晨會一起交流，探討。簽約商家過程中遇到的問題不是很多，因為濱州城市小，濱州論壇的知名度在商家里面還可以，有一些論壇的會員就是商家，主動到我們公司簽約加盟，最關鍵的問題是打折的折扣，一般是享受本店會員價的折扣優惠;再一個困難是，遇到商家不打折，原因有很多，有換店員，換老板等問題，我們是專門2個工作人員負責這個項目，有投訴的我們立馬給老板打手機，一般都可以及時解決，其實這個項目來說，對雙方都是有利的，只要老板能理解這個事情就很好辦，有的老板不理解，以為他們吃虧，這樣的情況盡量不要簽約，不然以后麻煩會很多。

　　盈利還沒怎么考慮，后期考慮的是這個項目不需要公司再投入資金就可以，后期要收取商家每年200塊錢的費用，這樣基本可以維持這個項目的運轉。因為現在公司有投資方的資金支持，未來5年不會有資金上的困擾，所以我們盡量不讓會員花錢，讓作為濱州論壇會員省錢。

　　主持人：前面您說到做媒體支持，做春晚及選秀活動的媒體報道，這個是你們自己去找他們合作的嗎?

　　醒目：這兩個是他們找的我們的，也有些媒體支持是我們找的他們，我們跟當地媒體的關系都很熟，我們的公司副總就是當地媒體出身，所以關系還是不錯的，建議大家跟當地的傳媒搞好關系，非常有利于網站的發展。如果開始和媒體沒有這么一層關系的話，可以組織一些 公益活動，然后把冠名送給媒體，前期肯定是吃虧的，這樣慢慢的跟媒體熟了就行了，呵呵，這也是我個人的一些見解。

　　主持人：我在網站上看到很多的公益活動，好像你們和濱州星火義工都有著比較密切的合作，說說這個活動吧?

　　醒目：嗯，是的。我們與濱州星火義工合作很密切，他們很多公益活動都與我們合作，我們的工作人員參與進去，充當工作人員及宣傳人員，具體的策劃都是義工那邊來策劃，我們只是負責宣傳及幫忙，一般像獻血的活動，在市區的話，參與人數在幾百人，慈善救助金額都在上萬，活動后一般的宣傳是濱州論壇及當地的報紙，對網站產生的影響是讓會員對濱州論壇更有親切感。后期我們也會主動去策劃一些公益活動，與其他媒體一起組織。

　　主持人：網站還有個T樓欄目，說下這個T樓項目你們是如何來運做的吧。

　　醒目：恩，T樓呢，是我們濱州論壇推出的一種廣告形式，也是對于會員和商家雙方互利的事情，比如歐雅咖啡提供100份牛排套餐，會員回復歐雅咖啡的廣告語，規定樓層會免費得到這個牛排套餐。商家也得到了宣傳，會員得到了真真正正的獎品和實惠，我們所有的T樓活動，都是價值30以上的獎品，不會收取會員一分錢。而對商家那邊一般收費1000元，有個別商家提供的獎品非常多，價值非常大的情況下，我們為了會員得到實惠，而實行免費制。建議大家多組織一些這樣的免費T樓活動，對論壇非常有利，并且T樓其實一般也不需要占有很多宣傳資源，一般用全站置頂T樓帖子的形式就可以了。

　　當然前期也是有一定困難的，記得剛開始的時候，商家不認可，我們就采取免費的方式，不收取費用組織T樓。活動成功后，其他商家看到活動非常火爆，一般點擊率在10萬左右，回復都在幾千個回復，商家看到了宣傳效果，所以就樂意提供獎品贊助。

　　主持人：我們的訪談也已經接近尾聲了，最后說說未來的一些計劃以及給新人站長們一些建議吧。

　　醒目：我們未來的計劃是，發展好濱州論壇的平臺，為更多的商家和會員服務，讓他們受益，重點發展濱州論壇全城VIP卡。給新人站長的建議是，如果你的論壇有了一定的能力，可以推出會員卡的形式，比如論壇會員達到5萬，商家很認可，就可以推出論壇會員卡的形式了。前期商家可以少一些，維護好商家，讓會員受益，對論壇的發展是非常有利的，還有網站的服務器很重要，有資金的情況下，一定選擇獨立服務器，托管到本地的機房，我個人認為，論壇的瀏覽速度是論壇的關鍵，如果訪問很慢，一切都是0了。

　　主持人：非常感謝您的分享，您的那份因愛好所以專注，因專注所以執著的精神讓我感動，也讓我學到了論壇網站宣傳的一些方法，比如借助給本地一些大型活動做媒體支持來做網站的宣傳，比如在本地的一些DM報紙上投放網站的廣告;也讓我學到了如何做網站VIP打折卡項目以及論壇T樓項目，也祝你們的網站越辦越好。大家有興趣的話可以去百度搜索濱州論壇，去和醒目站長交流交流網站VIP卡和論壇T樓項目的策劃(加訪談專用QQ：2500043843)。