專訪株洲在線 劉慶暉談九年地方網站運營

　　

        劉慶暉

　　大家好，歡迎大家來到Admin5站長訪談室，這期我們邀請到的是株洲在線(http://www.zzz4.com)的站長劉慶暉，于2002年創建，是株洲連續九年人氣最旺的門戶網站。網站的月瀏覽量超過500萬人次，注冊人說超過60萬。下面有請劉慶暉給我們講述下，他的成功經驗!

　　Admin5編輯：慶暉，你好，歡迎你來到Admin5站長訪談室，給新老朋友打個招呼吧!

　　劉慶暉：大家好，我是株洲在線網站的創始人劉慶暉。很榮幸能夠接受A5站長網的訪問，A5是我經常要看的網站，里面很多實用的內容。株洲在線是一個地方門戶網站。02年開始創辦，到現在9年時間保持著當地最大的一個網絡媒體和網友交流平臺。

　　Admin5編輯：株洲在線，到現在已經運營九年，也獲得了很多的榮譽和證書，在當地的影響力也很大，論壇人氣也是非常高，有沒有好的運營思路和方法給大家分享下!

　　劉慶暉：運營思路和方法啊!這個話題太大了，估計做地方網站時間長的站長，關于這個內容，個個都可以寫本書了吧?呵呵!這里我只是簡單的做下總結：地方網站是個慢工出細活的事情，要耐得住性子。同時要腳踏實地，而且跟其他類型的網站不一樣，地方網站的站長一定不能宅在家里。要跟網友搞線下活動、跟當地媒體聯合舉辦活動、聯合客戶搞互動等等，這些對積累人氣都比較有效果。

　　Admin5編輯：株洲在線是本地最大的一家門戶網站，那對于門戶網站來說，主要盈利模式有哪些?除了廣告這種單一的盈利方式，還有其他方面的盈利嗎?

　　劉慶暉：現在地方網站主要盈利還是來自于廣告。但去年開始有了團購這種形式，今年受到幾家大型團購網站燒錢式的市場手法的影響，團購業務有所收縮，但始終是區別于廣告的又一個增長業務。

　　Admin5編輯：團購現在做的怎么樣，目前有好多人都在說，團購會有好多人都做不下去，你認為地方網站做團購有優勢嗎?

　　劉慶暉：很多互聯網大佬說團購網站絕大部分都會做不下去，最后只剩幾家。我覺得他們都不對，他們是沒看到地方網站做團購業務的優勢。

　　比如我們株洲在線，一邊我們擁有60萬的注冊用戶，一邊本地很多消費娛樂行業的客戶都常年在我們網站有廣告業務關系。所以地方網站有天生的團購業務的基礎。如果不是大型網站在貼錢，賠錢的做團購，他們在本地根本不是地方網站團購業務的對手。他們每個月要花幾萬塊投放廣告，發傳單資料，而我們商家和消費者資源都是現成的。重要的是單獨團購業務的網站的網友沒有忠誠度的，而地方網站擁有很強的用戶粘性。

　　Admin5編輯：株洲在線，下面有論壇、團購、婚嫁、招聘等十個附加網站，覆蓋了生活中的所有信息，你認為地方門戶網站如何做才能夠全面的發展，才能夠為地方的人們帶來便利?

　　劉慶暉：跟前面講的一樣，慢慢來，一個個行業的滲透。做一個行業就深入到一個行業里面。而不只是掛個空架子，要讓網友能夠在上面獲取到有用的信息。不能急于做大做全。不要網站一開就十幾個欄目，里面的東西空空如也，全是無關痛癢的轉載內容。

　　Admin5編輯：就是說只有讓網友得到最有用的信息才是最重要的，不一定要做的很大很全。運營好地方門戶網站的關鍵點在哪?如何去做成為地方人民必要的窗口?

　　劉慶暉：網站最重要還是人氣吧，中國人就喜歡這樣，寧愿在人多的飯店排隊等候，也不會到沒人去的店去。至于怎樣吸引人氣，那就是八仙過海各顯神通了。需要大量長時間的工作才能積累。更具體的方式，A5站上很多啊，大家都可以嘗試的。確實沒有哪一種或幾種方式是最吸引人氣的，只能通過長時間大量的工作才能逐步積累人氣。

　　Admin5編輯：對于地方網站來說，推廣是一個難事，線上和線下都要進行推廣，網站運營時，您是如何推廣，給我們分享下你的技巧和經驗。

　　劉慶暉：我們株洲在線9年時間沒做過一分錢廣告。都是靠網友之間的口碑傳播。但現在的網絡狀況跟02年有很大不一樣了，畢竟口碑傳播的速度太慢，還是必須結合線下的很多方式。你可以嘗試找到你最想要的那一批網友，是學生，還是辦公室一族?還是愛購物的女生?然后你再到他們最常去的地方做些宣傳吧。

　　Admin5編輯：劉慶暉：做了這么多年的地方門戶網站,在運營中最大壓力來自哪里，最大的困難是什么?

　　劉慶暉：最大的壓力來自于創始初期，身邊人的不理解。02年那個時候網絡還不普及，身邊的家人和朋友都不懂互聯網是個什么東西，沒人相信你在家擺弄個電腦，就有人給你送錢來?送飯吃?如果不是興趣所在和對這個行業的信心，可能很難堅持下來。

　　最大的困難...應該是人才，地方網站大部分都是在三線城市，一二線城市很難做成一個綜合型地方網站的。而三線城市的人才問題是發展中最大的阻力。特別是前幾年，我們發展速度很慢，就是因為團隊人員的缺乏。所以當你在當地碰到了優秀的網絡人才，一定要盡力拉攏到自己身邊。優秀的團隊才能做成事情。

　　Admin5編輯：團隊的力量可是非常大的!網絡上有說，地方性網站的前景無限，站長加入需要謹慎，你對這個是怎么看?

　　劉慶暉：雖然現在株洲在線看上去是小有成績的地方網站。但地方網站牽涉的行業、領域太多，甚至有很多的責任。運營起來很是辛苦，所以前段時間有個長沙投資公司，要投資我們團隊到長沙再建一個地方網站，我們立馬謝絕了。我們去年開始籌備了一個行業細分網站，希望在這個領域能夠獲得更大的發展。

　　Admin5編輯：你認為地方門戶網站未來的發展情景怎么樣?給正在做的地方門戶的站長，說下自己的建議。

　　劉慶暉：地方網站會有較長時間的發展，但也會受到城市人口，經濟總量等因素的限制。一段時間后趨于平緩。給正在做的站長建議是腳踏實地、務實堅持。

　　Admin5編輯：時間過得好快，訪談到此就結束了，謝謝慶暉，給大家帶來精彩的經驗分享。

　　劉慶暉：謝謝大家!非常感謝Admin5站長網!

　　Admin5站長訪談旨在為站長朋友分享一些知名站長的訪談記錄，訪談頻道自開通以來，每期邀請一位圈內知名站長人物來參與訪談活動，訪談內容涉及建站故事、營銷推廣、網站運營、建站經驗等各個站長相關領域。