專訪株洲在線 劉慶暉談九年地方網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

　　

        劉慶暉

　　大家好，歡迎大家來到Admin5站長(zhǎng)訪談室，這期我們邀請(qǐng)到的是株洲在線(http://www.zzz4.com)的站長(zhǎng)劉慶暉，于2002年創(chuàng)建，是株洲連續(xù)九年人氣最旺的門戶網(wǎng)站。網(wǎng)站的月瀏覽量超過500萬人次，注冊(cè)人說超過60萬。下面有請(qǐng)劉慶暉給我們講述下，他的成功經(jīng)驗(yàn)!

　　Admin5編輯：慶暉，你好，歡迎你來到Admin5站長(zhǎng)訪談室，給新老朋友打個(gè)招呼吧!

　　劉慶暉：大家好，我是株洲在線網(wǎng)站的創(chuàng)始人劉慶暉。很榮幸能夠接受A5站長(zhǎng)網(wǎng)的訪問，A5是我經(jīng)常要看的網(wǎng)站，里面很多實(shí)用的內(nèi)容。株洲在線是一個(gè)地方門戶網(wǎng)站。02年開始創(chuàng)辦，到現(xiàn)在9年時(shí)間保持著當(dāng)?shù)刈畲蟮囊粋�(gè)網(wǎng)絡(luò)媒體和網(wǎng)友交流平臺(tái)。

　　Admin5編輯：株洲在線，到現(xiàn)在已經(jīng)運(yùn)營(yíng)九年，也獲得了很多的榮譽(yù)和證書，在當(dāng)?shù)氐挠绊懥σ埠艽螅�論壇人氣也是非常高，有沒有好的運(yùn)營(yíng)思路和方法給大家分享下!

　　劉慶暉：運(yùn)營(yíng)思路和方法啊!這個(gè)話題太大了，估計(jì)做地方網(wǎng)站時(shí)間長(zhǎng)的站長(zhǎng)，關(guān)于這個(gè)內(nèi)容，個(gè)個(gè)都可以寫本書了吧?呵呵!這里我只是簡(jiǎn)單的做下總結(jié)：地方網(wǎng)站是個(gè)慢工出細(xì)活的事情，要耐得住性子。同時(shí)要腳踏實(shí)地，而且跟其他類型的網(wǎng)站不一樣，地方網(wǎng)站的站長(zhǎng)一定不能宅在家里。要跟網(wǎng)友搞線下活動(dòng)、跟當(dāng)?shù)孛襟w聯(lián)合舉辦活動(dòng)、聯(lián)合客戶搞互動(dòng)等等，這些對(duì)積累人氣都比較有效果。

　　Admin5編輯：株洲在線是本地最大的一家門戶網(wǎng)站，那對(duì)于門戶網(wǎng)站來說，主要盈利模式有哪些?除了廣告這種單一的盈利方式，還有其他方面的盈利嗎?

　　劉慶暉：現(xiàn)在地方網(wǎng)站主要盈利還是來自于廣告。但去年開始有了團(tuán)購這種形式，今年受到幾家大型團(tuán)購網(wǎng)站燒錢式的市場(chǎng)手法的影響，團(tuán)購業(yè)務(wù)有所收縮，但始終是區(qū)別于廣告的又一個(gè)增長(zhǎng)業(yè)務(wù)。

　　Admin5編輯：團(tuán)購現(xiàn)在做的怎么樣，目前有好多人都在說，團(tuán)購會(huì)有好多人都做不下去，你認(rèn)為地方網(wǎng)站做團(tuán)購有優(yōu)勢(shì)嗎?

　　劉慶暉：很多互聯(lián)網(wǎng)大佬說團(tuán)購網(wǎng)站絕大部分都會(huì)做不下去，最后只剩幾家。我覺得他們都不對(duì)，他們是沒看到地方網(wǎng)站做團(tuán)購業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)。

　　比如我們株洲在線，一邊我們擁有60萬的注冊(cè)用戶，一邊本地很多消費(fèi)娛樂行業(yè)的客戶都常年在我們網(wǎng)站有廣告業(yè)務(wù)關(guān)系。所以地方網(wǎng)站有天生的團(tuán)購業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。如果不是大型網(wǎng)站在貼錢，賠錢的做團(tuán)購，他們?cè)诒镜馗�本不是地方網(wǎng)站團(tuán)購業(yè)務(wù)的對(duì)手。他們每個(gè)月要花幾萬塊投放廣告，發(fā)傳單資料，而我們商家和消費(fèi)者資源都是現(xiàn)成的。重要的是單獨(dú)團(tuán)購業(yè)務(wù)的網(wǎng)站的網(wǎng)友沒有忠誠度的，而地方網(wǎng)站擁有很強(qiáng)的用戶粘性。

　　Admin5編輯：株洲在線，下面有論壇、團(tuán)購、婚嫁、招聘等十個(gè)附加網(wǎng)站，覆蓋了生活中的所有信息，你認(rèn)為地方門戶網(wǎng)站如何做才能夠全面的發(fā)展，才能夠?yàn)榈胤降娜藗儙�來便�?

　　劉慶暉：跟前面講的一樣，慢慢來，一個(gè)個(gè)行業(yè)的滲透。做一個(gè)行業(yè)就深入到一個(gè)行業(yè)里面。而不只是掛個(gè)空架子，要讓網(wǎng)友能夠在上面獲取到有用的信息。不能急于做大做全。不要網(wǎng)站一開就十幾個(gè)欄目，里面的東西空空如也，全是無關(guān)痛癢的轉(zhuǎn)載內(nèi)容。

　　Admin5編輯：就是說只有讓網(wǎng)友得到最有用的信息才是最重要的，不一定要做的很大很全。運(yùn)營(yíng)好地方門戶網(wǎng)站的關(guān)鍵點(diǎn)在哪?如何去做成為地方人民必要的窗口?

　　劉慶暉：網(wǎng)站最重要還是人氣吧，中國人就喜歡這樣，寧愿在人多的飯店排隊(duì)等候，也不會(huì)到?jīng)]人去的店去。至于怎樣吸引人氣，那就是八仙過海各顯神通了。需要大量長(zhǎng)時(shí)間的工作才能積累。更具體的方式，A5站上很多啊，大家都可以嘗試的。確實(shí)沒有哪一種或幾種方式是最吸引人氣的，只能通過長(zhǎng)時(shí)間大量的工作才能逐步積累人氣。

　　Admin5編輯：對(duì)于地方網(wǎng)站來說，推廣是一個(gè)難事，線上和線下都要進(jìn)行推廣，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)時(shí)，您是如何推廣，給我們分享下你的技巧和經(jīng)驗(yàn)。

　　劉慶暉：我們株洲在線9年時(shí)間沒做過一分錢廣告。都是靠網(wǎng)友之間的口碑傳播。但現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)狀況跟02年有很大不一樣了，畢竟口碑傳播的速度太慢，還是必須結(jié)合線下的很多方式。你可以嘗試找到你最想要的那一批網(wǎng)友，是學(xué)生，還是辦公室一族?還是愛購物的女生?然后你再到他們最常去的地方做些宣傳吧。

　　Admin5編輯：劉慶暉：做了這么多年的地方門戶網(wǎng)站,在運(yùn)營(yíng)中最大壓力來自哪里，最大的困難是什么?

　　劉慶暉：最大的壓力來自于創(chuàng)始初期，身邊人的不理解。02年那個(gè)時(shí)候網(wǎng)絡(luò)還不普及，身邊的家人和朋友都不懂互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)什么東西，沒人相信你在家擺弄個(gè)電腦，就有人給你送錢來?送飯吃?如果不是興趣所在和對(duì)這個(gè)行業(yè)的信心，可能很難堅(jiān)持下來。

　　最大的困難...應(yīng)該是人才，地方網(wǎng)站大部分都是在三線城市，一二線城市很難做成一個(gè)綜合型地方網(wǎng)站的。而三線城市的人才問題是發(fā)展中最大的阻力。特別是前幾年，我們發(fā)展速度很慢，就是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)人員的缺乏。所以當(dāng)你在當(dāng)?shù)嘏龅搅藘?yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)人才，一定要盡力拉攏到自己身邊。優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)才能做成事情。

　　Admin5編輯：團(tuán)隊(duì)的力量可是非常大的!網(wǎng)絡(luò)上有說，地方性網(wǎng)站的前景無限，站長(zhǎng)加入需要謹(jǐn)慎，你對(duì)這個(gè)是怎么看?

　　劉慶暉：雖然現(xiàn)在株洲在線看上去是小有成績(jī)的地方網(wǎng)站。但地方網(wǎng)站牽涉的行業(yè)、領(lǐng)域太多，甚至有很多的責(zé)任。運(yùn)營(yíng)起來很是辛苦，所以前段時(shí)間有個(gè)長(zhǎng)沙投資公司，要投資我們團(tuán)隊(duì)到長(zhǎng)沙再建一個(gè)地方網(wǎng)站，我們立馬謝絕了。我們?nèi)ツ觊_始籌備了一個(gè)行業(yè)細(xì)分網(wǎng)站，希望在這個(gè)領(lǐng)域能夠獲得更大的發(fā)展。

　　Admin5編輯：你認(rèn)為地方門戶網(wǎng)站未來的發(fā)展情景怎么樣?給正在做的地方門戶的站長(zhǎng)，說下自己的建議。

　　劉慶暉：地方網(wǎng)站會(huì)有較長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展，但也會(huì)受到城市人口，經(jīng)濟(jì)總量等因素的限制。一段時(shí)間后趨于平緩。給正在做的站長(zhǎng)建議是腳踏實(shí)地、務(wù)實(shí)堅(jiān)持。

　　Admin5編輯：時(shí)間過得好快，訪談到此就結(jié)束了，謝謝慶暉，給大家?guī)�來精彩的�?jīng)驗(yàn)分享。

　　劉慶暉：謝謝大家!非常感謝Admin5站長(zhǎng)網(wǎng)!

　　Admin5站長(zhǎng)訪談旨在為站長(zhǎng)朋友分享一些知名站長(zhǎng)的訪談?dòng)涗洠�訪談?lì)l道自開通以來，每期邀請(qǐng)一位圈內(nèi)知名站長(zhǎng)人物來參與訪談活動(dòng)，訪談內(nèi)容涉及建站故事、營(yíng)銷推廣、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、建站經(jīng)驗(yàn)等各個(gè)站長(zhǎng)相關(guān)領(lǐng)域。