創業邦南立新做客微訪談 如何6分鐘打動VC

南立新微訪談頁面截圖

新浪科技訊 北京時間7月21日消息，伴隨著近幾年如火如荼的創業風潮，各色各樣的外資或本土VC以誘人的姿態出現在中國創業者面前。今天上午，創業邦傳播CEO兼出版人南立新（微博）做客新浪微訪談，與創業者們就如何打動VC的問題進行了交流。

以下為微訪談實錄：

提問：如果要打動vc這6分鐘要怎么分配呢？

南立新：其實6分鐘源于電梯間陳述，假如你和你未來的投資者，狹路相逢，怎樣用很多的語言吸引他的注意力呢？我們的總結的秘訣如下：1.2-3分鐘，介紹做什么（產品、技術、客戶是誰、市場前景），最好有一句話的定位總結。2. 1-2分鐘介紹做到什么程度？（公司目前的狀況）3. 我是誰（團隊）

提問：五分鐘時間這摸短，要是緊張怎摸辦啊？

南立新：人人都會緊張，看看《國王的演講》那部電影，不用擔心。沒有完美。真誠和對所做事業的熱情很重要。

提問：什么樣的階段與VC談會比較合理？想法階段？ 產品成型？還是有一定的市場占有率？

南立新：我個人的看法是，要有產品成型，在一些典型的市場上有些用戶量，雖不必很大，但在所在市場必須是前3為好。

提問：有了好的產品或者好的想法，去跟VC談，要做哪些準備？

南立新：所謂知己知彼，百戰不殆。我對6分鐘演講者的要求是，必須要了解你所要面對的VC，他投資過的企業，他的個人經歷，他所在投資機構的特點。此外，最好是CEO或核心創始人一道向他做介紹，至少CEO要參與回答問題。所謂投資就是投人啊。

提問：南姐問好。今看微訪談的話題和嘉賓就很高興。我有一問：互聯網經濟電商風潮很大程度帶動整社會IT化創業熱，年輕人以此為道，有人真誠，有人混跡其間期望速獲財富榮譽地位，謂不走常人老路。如我創業在動漫衍生和制造間屬交叉業+慢進型，似很難得vc類垂青。如何講求這類的資本對接？

南立新：在所有的陳述中，避免用專業和抽象的詞匯，“在動漫衍生和制造間屬交叉業+慢進型”基本會讓大家看不懂呢。

提問：南總，你好，目前國內的創業大賽太多太多了，你們創業邦在做demo china之外還有否其他的活動，然后這些活動是針對年輕創業者的，并且最終是能夠落實天使投資的，煩請推薦，謝謝！

南立新：創業邦下半年會和上海大學生創業基金會推出新新創業達人的活動，針對的就是畢業前5年的青年和在校的學生（博士、碩士、本科）。歡迎你參加。會有真正的天使投資給到獲獎選手。在#創新中國#上也有獎金和投資，如聯想之星和聯想投資提供的各10萬獎金，高通-紅杉無線25萬美元大獎，及軟件專場的微軟大獎。

提問：大學生創業者，有了創業計劃之后缺乏啟動資金，限于經濟實力無法自己投入第一筆錢，不知該如何進行這樣的運作，該如何做？目前限制大學生創業的最大門檻就是啟動資金。

南立新：現在又很多政府和公益組織都支持。也可以找上海大學生創業基金會！

提問：我是一個創業者，面對創業潮，我想大多數的創業者和我一樣，無法得到這六分鐘，請問如何才能得到這6分鐘呢？

南立新：我個人認為會議、咖啡館是很好的機會，千萬別到人家辦公室門口等，或者廁所內。很多VC會對這樣的創業者有很差的印象。那你才真正一點機會都沒有。建議，北京和上海的活動很多，北京車庫咖啡、3w等都不錯，我們#創新中國#活動也是個不錯的舞臺，每年10幾個城市，你可以選一個離你最近的城市去參加。

提問：見投資人一定要有商業計劃書嗎？

南立新：如果是早期企業，有15-20頁PPT就好，而在我們創業邦#創新中國#的舞臺上，連PPT都不需要，但需要有演講的腳本，和賽前充分的準備，可以用視頻、投影、小品等聲光電的方式，呵呵。美國的創業者在美國DEmo的舞臺上，還會談著吉他唱出自己的商業計劃，我們在國內還沒看到。

提問：請問南總，VC最想聽的是哪幾大方面？請簡短總結，方便大家學習，謝謝！

南立新：1.產品、技術 2.客戶是誰 3.商業模式 4.市場規模和前景 5.競爭 6.團隊

提問：我目前已經創業，做手機游戲。公司有3個項目正在跟進。前期投資全部自己的資金。現在到了制作后期，請問我應該在什么階段接觸風投？以及接觸什么樣的風投。PS：我們現在資金還算充足，能夠再撐半年。

南立新：建議如果是找A輪投資者，請提早半年到9個月就啟動，永遠在不缺錢的時候，開始融資的旅程。并且，需要產品成型和少量用戶。

提問：一個好的idea 假若進入門檻不高也暫時無保護條款會不會存在被因此借用的風險呢？

南立新：每個人都認為自己的想法獨一無二，但實際是80%的情況下，你的想法別人也想到了。但最重要的是誰把它做出來。如果一個人在6分鐘內就把商業的所有機密都透露出來，似乎可能性很小。

提問：是不是六分鐘時間過于短了呢？

南立新：其實，大部分VC和你約一個小時的面談，其實最重要的也是前面5-10分鐘。如果最初的5-10分鐘，你無法吸引他的注意力，就很難在后面的會談中深入交流。

提問：馬云曾經3分鐘就打動VC了？這中間除了講模式，還應該主要講什么才能打動VC？

南立新：產品和市場是最重要的。因為時間短。整個時間分配，見前面的回答。我很喜歡李善友在創業邦#創新中國#2007年的展示， 當然，這是在我們的舞臺上，供您參考！

提問：怎么去判斷這個vc是我們的菜？

南立新：了解他，互聯網很發達的，他也也許會出現在各種會議中。如果是國內活躍和主流的VC，他投資過的企業也應該可以搜索得到。

提問：產品、市場、團隊、投資回報率，這幾點中vc更看重的是什么？或者說比重大概會是多少？

南立新：前三重要，大部分人都說自己的投資回報率很高，VC也不會相信的。

提問：6分鐘打動投資人是個偽命題，更多的是6分鐘讓投資人產生興趣，6分鐘之內的信息量，不足以引起VC決策，這6分鐘只能算作是提煉精華，這個觀點您認同不？

南立新：確實，我們說的是“打動”而非“6分鐘讓VC投資你”，但6分鐘的打動，才讓你有后面深入調查了解該市場的動力。才有后面的盡職調查等。《創業邦》雜志在此前的報道中有吳鷹講述馬云6分鐘打動孫正義的真實情況，其實也是說馬云在很短的時間內獲得孫正義的認可。

提問：請問南姐，在與投資人見面的時候，前期剛開始介紹沒幾句，總是被對方打斷，說這個不行，那個不行，該怎么合理應對？

南立新：這個確實有可能，尤其是有些自認為是該行業專業專家的VC。我建議先聽他講完，聽清楚他的提問，有禮有節的回復，而非爭論。如果他實在不能聽你講完，也許兩個人真的沒緣，也沒辦法。不是每個人都是你的投資者。記得在《將心注入》那本書中，星巴克的創始人在找到自己真正的投資者之前，也見了無數的人。

提問：想在六分鐘打動VC，更重要的是平時的積累吧？

南立新：最重要的是你的產品和市場，以及團隊本身。好的產品會說話，好的團隊會抓住機會。

來源: 新浪科技