創(chuàng)業(yè)邦南立新做客微訪談 如何6分鐘打動(dòng)VC

南立新微訪談頁(yè)面截圖

新浪科技訊 北京時(shí)間7月21日消息，伴隨著近幾年如火如荼的創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮，各色各樣的外資或本土VC以誘人的姿態(tài)出現(xiàn)在中國(guó)創(chuàng)業(yè)者面前。今天上午，創(chuàng)業(yè)邦傳播CEO兼出版人南立新（微博）做客新浪微訪談，與創(chuàng)業(yè)者們就如何打動(dòng)VC的問(wèn)題進(jìn)行了交流。

以下為微訪談實(shí)錄：

提問(wèn)：如果要打動(dòng)vc這6分鐘要怎么分配呢？

南立新：其實(shí)6分鐘源于電梯間陳述，假如你和你未來(lái)的投資者，狹路相逢，怎樣用很多的語(yǔ)言吸引他的注意力呢？我們的總結(jié)的秘訣如下：1.2-3分鐘，介紹做什么（產(chǎn)品、技術(shù)、客戶是誰(shuí)、市場(chǎng)前景），最好有一句話的定位總結(jié)。2. 1-2分鐘介紹做到什么程度？（公司目前的狀況）3. 我是誰(shuí)（團(tuán)隊(duì)）

提問(wèn)：五分鐘時(shí)間這摸短，要是緊張?jiān)趺�辦啊？

南立新：人人都會(huì)緊張，看看《國(guó)王的演講》那部電影，不用擔(dān)心。沒(méi)有完美。真誠(chéng)和對(duì)所做事業(yè)的熱情很重要。

提問(wèn)：什么樣的階段與VC談會(huì)比較合理？想法階段？ 產(chǎn)品成型？還是有一定的市場(chǎng)占有率？

南立新：我個(gè)人的看法是，要有產(chǎn)品成型，在一些典型的市場(chǎng)上有些用戶量，雖不必很大，但在所在市場(chǎng)必須是前3為好。

提問(wèn)：有了好的產(chǎn)品或者好的想法，去跟VC談，要做哪些準(zhǔn)備？

南立新：所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。我對(duì)6分鐘演講者的要求是，必須要了解你所要面對(duì)的VC，他投資過(guò)的企業(yè)，他的個(gè)人經(jīng)歷，他所在投資機(jī)構(gòu)的特點(diǎn)。此外，最好是CEO或核心創(chuàng)始人一道向他做介紹，至少CEO要參與回答問(wèn)題。所謂投資就是投人啊。

提問(wèn)：南姐問(wèn)好。今看微訪談的話題和嘉賓就很高興。我有一問(wèn)：互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)電商風(fēng)潮很大程度帶動(dòng)整社會(huì)IT化創(chuàng)業(yè)熱，年輕人以此為道，有人真誠(chéng)，有人混跡其間期望速獲財(cái)富榮譽(yù)地位，謂不走常人老路。如我創(chuàng)業(yè)在動(dòng)漫衍生和制造間屬交叉業(yè)+慢進(jìn)型，似很難得vc類垂青。如何講求這類的資本對(duì)接？

南立新：在所有的陳述中，避免用專業(yè)和抽象的詞匯，“在動(dòng)漫衍生和制造間屬交叉業(yè)+慢進(jìn)型”基本會(huì)讓大家看不懂呢。

提問(wèn)：南總，你好，目前國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)大賽太多太多了，你們創(chuàng)業(yè)邦在做demo china之外還有否其他的活動(dòng)，然后這些活動(dòng)是針對(duì)年輕創(chuàng)業(yè)者的，并且最終是能夠落實(shí)天使投資的，煩請(qǐng)推薦，謝謝！

南立新：創(chuàng)業(yè)邦下半年會(huì)和上海大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金會(huì)推出新新創(chuàng)業(yè)達(dá)人的活動(dòng)，針對(duì)的就是畢業(yè)前5年的青年和在校的學(xué)生（博士、碩士、本科）。歡迎你參加。會(huì)有真正的天使投資給到獲獎(jiǎng)選手。在#創(chuàng)新中國(guó)#上也有獎(jiǎng)金和投資，如聯(lián)想之星和聯(lián)想投資提供的各10萬(wàn)獎(jiǎng)金，高通-紅杉無(wú)線25萬(wàn)美元大獎(jiǎng)，及軟件專場(chǎng)的微軟大獎(jiǎng)。

提問(wèn)：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，有了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃之后缺乏啟動(dòng)資金，限于經(jīng)濟(jì)實(shí)力無(wú)法自己投入第一筆錢，不知該如何進(jìn)行這樣的運(yùn)作，該如何做？目前限制大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大門檻就是啟動(dòng)資金。

南立新：現(xiàn)在又很多政府和公益組織都支持。也可以找上海大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金會(huì)！

提問(wèn)：我是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，面對(duì)創(chuàng)業(yè)潮，我想大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者和我一樣，無(wú)法得到這六分鐘，請(qǐng)問(wèn)如何才能得到這6分鐘呢？

南立新：我個(gè)人認(rèn)為會(huì)議、咖啡館是很好的機(jī)會(huì)，千萬(wàn)別到人家辦公室門口等，或者廁所內(nèi)。很多VC會(huì)對(duì)這樣的創(chuàng)業(yè)者有很差的印象。那你才真正一點(diǎn)機(jī)會(huì)都沒(méi)有。建議，北京和上海的活動(dòng)很多，北京車庫(kù)咖啡、3w等都不錯(cuò)，我們#創(chuàng)新中國(guó)#活動(dòng)也是個(gè)不錯(cuò)的舞臺(tái)，每年10幾個(gè)城市，你可以選一個(gè)離你最近的城市去參加。

提問(wèn)：見(jiàn)投資人一定要有商業(yè)計(jì)劃書(shū)嗎？

南立新：如果是早期企業(yè)，有15-20頁(yè)P(yáng)PT就好，而在我們創(chuàng)業(yè)邦#創(chuàng)新中國(guó)#的舞臺(tái)上，連PPT都不需要，但需要有演講的腳本，和賽前充分的準(zhǔn)備，可以用視頻、投影、小品等聲光電的方式，呵呵。美國(guó)的創(chuàng)業(yè)者在美國(guó)DEmo的舞臺(tái)上，還會(huì)談著吉他唱出自己的商業(yè)計(jì)劃，我們?cè)趪?guó)內(nèi)還沒(méi)看到。

提問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)南總，VC最想聽(tīng)的是哪幾大方面？請(qǐng)簡(jiǎn)短總結(jié)，方便大家學(xué)習(xí)，謝謝！

南立新：1.產(chǎn)品、技術(shù) 2.客戶是誰(shuí) 3.商業(yè)模式 4.市場(chǎng)規(guī)模和前景 5.競(jìng)爭(zhēng) 6.團(tuán)隊(duì)

提問(wèn)：我目前已經(jīng)創(chuàng)業(yè)，做手機(jī)游戲。公司有3個(gè)項(xiàng)目正在跟進(jìn)。前期投資全部自己的資金。現(xiàn)在到了制作后期，請(qǐng)問(wèn)我應(yīng)該在什么階段接觸風(fēng)投？以及接觸什么樣的風(fēng)投。PS：我們現(xiàn)在資金還算充足，能夠再撐半年。

南立新：建議如果是找A輪投資者，請(qǐng)?zhí)嵩绨肽甑?個(gè)月就啟動(dòng)，永遠(yuǎn)在不缺錢的時(shí)候，開(kāi)始融資的旅程。并且，需要產(chǎn)品成型和少量用戶。

提問(wèn)：一個(gè)好的idea 假若進(jìn)入門檻不高也暫時(shí)無(wú)保護(hù)條款會(huì)不會(huì)存在被因此借用的風(fēng)險(xiǎn)呢？

南立新：每個(gè)人都認(rèn)為自己的想法獨(dú)一無(wú)二，但實(shí)際是80%的情況下，你的想法別人也想到了。但最重要的是誰(shuí)把它做出來(lái)。如果一個(gè)人在6分鐘內(nèi)就把商業(yè)的所有機(jī)密都透露出來(lái)，似乎可能性很小。

提問(wèn)：是不是六分鐘時(shí)間過(guò)于短了呢？

南立新：其實(shí)，大部分VC和你約一個(gè)小時(shí)的面談，其實(shí)最重要的也是前面5-10分鐘。如果最初的5-10分鐘，你無(wú)法吸引他的注意力，就很難在后面的會(huì)談中深入交流。

提問(wèn)：馬云曾經(jīng)3分鐘就打動(dòng)VC了？這中間除了講模式，還應(yīng)該主要講什么才能打動(dòng)VC？

南立新：產(chǎn)品和市場(chǎng)是最重要的。因?yàn)闀r(shí)間短。整個(gè)時(shí)間分配，見(jiàn)前面的回答。我很喜歡李善友在創(chuàng)業(yè)邦#創(chuàng)新中國(guó)#2007年的展示， 當(dāng)然，這是在我們的舞臺(tái)上，供您參考！

提問(wèn)：怎么去判斷這個(gè)vc是我們的菜？

南立新：了解他，互聯(lián)網(wǎng)很發(fā)達(dá)的，他也也許會(huì)出現(xiàn)在各種會(huì)議中。如果是國(guó)內(nèi)活躍和主流的VC，他投資過(guò)的企業(yè)也應(yīng)該可以搜索得到。

提問(wèn)：產(chǎn)品、市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)、投資回報(bào)率，這幾點(diǎn)中vc更看重的是什么？或者說(shuō)比重大概會(huì)是多少？

南立新：前三重要，大部分人都說(shuō)自己的投資回報(bào)率很高，VC也不會(huì)相信的。

提問(wèn)：6分鐘打動(dòng)投資人是個(gè)偽命題，更多的是6分鐘讓投資人產(chǎn)生興趣，6分鐘之內(nèi)的信息量，不足以引起VC決策，這6分鐘只能算作是提煉精華，這個(gè)觀點(diǎn)您認(rèn)同不？

南立新：確實(shí)，我們說(shuō)的是“打動(dòng)”而非“6分鐘讓VC投資你”，但6分鐘的打動(dòng)，才讓你有后面深入調(diào)查了解該市場(chǎng)的動(dòng)力。才有后面的盡職調(diào)查等。《創(chuàng)業(yè)邦》雜志在此前的報(bào)道中有吳鷹講述馬云6分鐘打動(dòng)孫正義的真實(shí)情況，其實(shí)也是說(shuō)馬云在很短的時(shí)間內(nèi)獲得孫正義的認(rèn)可。

提問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)南姐，在與投資人見(jiàn)面的時(shí)候，前期剛開(kāi)始介紹沒(méi)幾句，總是被對(duì)方打斷，說(shuō)這個(gè)不行，那個(gè)不行，該怎么合理應(yīng)對(duì)？

南立新：這個(gè)確實(shí)有可能，尤其是有些自認(rèn)為是該行業(yè)專業(yè)專家的VC。我建議先聽(tīng)他講完，聽(tīng)清楚他的提問(wèn)，有禮有節(jié)的回復(fù)，而非爭(zhēng)論。如果他實(shí)在不能聽(tīng)你講完，也許兩個(gè)人真的沒(méi)緣，也沒(méi)辦法。不是每個(gè)人都是你的投資者。記得在《將心注入》那本書(shū)中，星巴克的創(chuàng)始人在找到自己真正的投資者之前，也見(jiàn)了無(wú)數(shù)的人。

提問(wèn)：想在六分鐘打動(dòng)VC，更重要的是平時(shí)的積累吧？

南立新：最重要的是你的產(chǎn)品和市場(chǎng)，以及團(tuán)隊(duì)本身。好的產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話，好的團(tuán)隊(duì)會(huì)抓住機(jī)會(huì)。

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