豆豆訪談蘇志：簡化流程形成規模成就代工網

　　豆豆：大家好，今天做客admin5站長網的是代工網(www.daigongwang.com )創始人蘇志，專業代發外鏈、代寫原創軟文，為廣大的企業和商家提供推廣優化服務。小買賣，大志向，蘇志立志為300w站長提供優質代發外鏈、代寫軟文服務，今天我們就和蘇志一起來分享他的互聯網創業故事。



蘇 志

　　嘉賓介紹

　　豆豆：蘇志你好，歡迎做客admin5站長網，首先和大家打個招呼介紹下自己。

　　蘇志：大家好，很高興能和大家有這樣一個交流的機會，我是蘇志，目前運營星月代工網。從06接觸互聯網，一直做網站推廣。大學剛畢業時，主要是推廣學校周邊的產品，通過發傳單形式來做，把宿舍周圍的理發店、餐館、酒吧等都放在一個傳單里，然后發給大學生，吸引消費群體，我通過收廣告費掙錢。后來發現傳單成本太高，收客戶的錢也收的不多，轉化思維干脆做一個網站，只要讓大量的學生登陸網站就可以達到之前的目的，于是就大量的貼海報、留網址，慢慢摸索進入網站推廣和seo這塊，近幾年seo發展的不錯，也給我們帶來更多的任務額。

　　站點目前運營

　　豆豆：代工網目前發展的情況如何?

　　蘇志：07年底創建，當時用的是57txt.cn，后來發現它體現不了網站的主題意思，2010年換成daigongwang.com，域名如何能簡單明了還能最大程度的體現站點的主題思想，我想這就是站長需要找的域名。目前團隊52人，其中35個為編輯，占據很大一部分，其余人員為外鏈部、客服及站點相關建設人員。

　　之所以找這么多編輯也是之前發展的體會，一開始認為編輯招聘來了后，就可以寫大量的文章，認為文章問題就解決好了，這樣就大錯特錯了。一個編輯你讓他寫5個主題，寫一個月他寫的內容都是大同小異，特別是不擅長的領域，編輯的個人發揮局限性受限。所以當一個客戶需要100篇文章，那么你就必然需要不同的編輯來完成。這樣可以保障相應的質量，然后每篇文檔前面都有一個對應的編輯編號，如果哪個文章出現問題可以隨時責任到人。編輯人員是這類站點的核心和重點，質量和出稿的速度決定了站點的運營和發展，代發外鏈其實是不賺錢的，也是為站長提供寫稿、發稿、發外鏈一 條 龍的服務，但是目前投入最大的還是外鏈這塊，因為競爭度比較大。今年在a5上收購的費用花了8萬多。非常感謝a5給我們站長提供這樣一個誠信交易的平臺，我也是admin5的活躍份子，它讓更多的草根站長能夠變現自己手中的資源和流量。

　　目前站點日ip8k多,pv4w，每月會有新增加的客服，老客戶回頭客很多。年盈利額在50w左右。

　　豆豆：謝謝大家對admin5的支持和關注，同時也非常感謝大家對我們的信任，歡迎提出寶貴的意見。



代工網首頁

　　簡化流程形成規模

　　豆豆：代發外鏈利潤微薄，簡化流程做成規模才能產生效益，售后跟蹤服務必須到位才能形成口碑留住客服。

　　蘇志：除去員工和站點運營維護的開支，年純利近20萬。

　　做生意最大的感悟就是一定要有回頭客，如果客戶不做第二次我們根本不賺錢，第一次的盈利都分攤到推廣費用里，用我們的真誠和效果說話，讓新客戶變成回頭客，讓老客戶以后有相關需求就直接想到我們，這是我們一直在努力做的。

　　面對不同的企業需要區別對待，首先要明白能給用戶帶來什么，你就很直白的告訴用戶，不要吹牛，不要給他太大的期望，要告訴他你能做的，并且把做的給他看。完成任務的時候盡量多完成一些，超過客戶的期望一點，這樣最好。

　　運行流程我大概說一下：接單-發給編輯部和外鏈部門-做完給客服-客服反饋給客戶，流程很簡單，里面有很多細節需要溝通服務好。

　　整合外鏈資源，培養原創編輯

　　豆豆：前期在外鏈資源收集和合作上，在編輯寫手的招聘和考核上，代工網是如何做的?

　　蘇志：外鏈資源這塊隨著搜索引擎的變化是不斷變化的，現在的外鏈無非三大塊，博客，論壇，獨立網站.特別是我們專業做外鏈的，主要兩個途徑一是自建資源，二是做聯盟。

　　站長來外鏈聯盟平臺，只要符合標準的站點都可以做外鏈任務。一個網站對應一個任務只能做一次，這樣就避免了外鏈發在相同的站點。

　　外鏈聯盟坦白說是不掙錢的業務。收錄的百分之50%給了站長，15%的廣告費吸引客戶來做推廣，15%用來吸引站長來做任務。剩余20%還要支付人員管理，工資及房租等.所以基本沒什么利潤在里面。

　　編輯這塊是持續性的管理，無法一次通過某一個方法來解決，不斷出問題，不斷解決問題，是一個長期積累的過程。

　　豆豆：運營星月代工網此類站點，最大難題在哪?

　　蘇志：開始的時候最難，有時候任務多了編輯不夠，招了編輯又發現任務不夠。任務和人員不能在合適的比例上。隨著詞的競爭力度增大和單子增加，文章數量要求也增多，如何又快又好的出文章是這行的制約點。至于外鏈服務很簡單，讓更多的站長加入你的聯盟里，就水到渠成的事。

　　站點優化推廣建議

　　豆豆：對于營銷推廣，你有什么好的建議?

　　蘇志：電商這幾年發展比較快，推廣這塊seo是基礎，也是必須的，因為做長尾關鍵詞通過這些能夠低成本做到對自己的客戶有了一定的接觸和了解，明白了自己的產品和服務的核心競爭優勢后，有一定的積累就可以去自己行業相關的大平臺或熱門平臺做推廣。

　　推廣并不難，如果不是好產品，那就很難。如果沒有核心競爭優勢根本就不要去推廣。今天的互聯網模仿特別容易，所以沒有核心競爭優勢，站長還是低調點賺錢，因為比你有錢做推廣的人太多了。

　　豆豆：在給客戶檢測站點時，發現站點普遍存在哪些問題，在優化上有什么好的建議?

　　蘇志：現在搜索引擎越來越先進 只要注意一些基礎性問題就可以了。歸納起來主要在這幾個方面：

　　一、網頁代碼檢測

　　主要觀察網頁中是否攜帶過多JS代碼、INFRAME等影響搜索引擎收錄的一些關鍵參數

　　二、標題，關鍵詞，描述的寫法

　　標題字數盡量控制在25個以內，標題，關鍵詞，描述不要堆砌關鍵詞，盡量自然描述

　　三、友情鏈接

　　友情鏈接查詢工具 www.linkhelper.cn 避免你鏈接了別人，別人沒鏈接你。或者鏈接的網站成死鏈接，進行無謂的權重傳遞，這個可能是新手站長最容易犯的seo問題。

　　豆豆：訪談最后，用一句話推廣代工網，你想說什么?

　　蘇志：星月seo代工網專業代寫原創文章代做外鏈。永遠作站長身邊的好幫手。

　　豆豆：今天的訪談到這就結束了，謝謝蘇志的分享。關注訪談請加q群：144745902，訪談合作請q：2836551。