豆豆訪談周子皓：從月入百萬到電商的華麗轉身

　　豆豆：今天的嘉賓目前手里涉及到的項目很多，運營站點，開網店，做國外網賺，因運營化妝品網店中遇到電商人才難招，以自己的實體店為實踐載體，辦起了電商培訓。有著10年草根經歷的周子皓，今天將和大家一起分享他的互聯網故事。



周子皓

　　嘉賓簡介

　　豆豆：子皓你好，歡迎做客admin5站長網，首先和新老朋友打個招呼介紹下自己。

　　周子皓：我的經歷比較豐富，接觸互聯網的時間較長，最開始接觸的是國外的廣告聯盟，賺取到了原始積累，07年從大學畢業進入了政府部門工作，期間結識了很多電子商務平臺的負責人，期間將大學與朋友創辦的公務員之家成功商業化(www.gwyoo.com ),10年6月向國家辭職，下海經商，創辦了一個化妝品公司，通過網絡營銷銷售。經營期間遇到人才稀缺問題，萌生網絡營銷培訓的念頭，今年6月創辦了E蜜蜂網絡營銷培訓。

　　十年草根生涯感受

　　豆豆：子皓的經歷比較傳奇，從網賺到大學再到事業單位，之后辭職開始創業，在沒有經驗的情況下，創建了化妝品公司，開始電商之路，因為招人才的困難，想到辦培訓，解決自己和電商招人才的難題。一路走來，給你最大的感受是?

　　周子皓：10年的網路歷程，我感觸很多，我從農村走到城市，借助互聯網改變了我的人生軌跡。我自己有時候都覺得有點神奇，我只能說網絡是一個創造奇跡的地方，是一個大的舞臺，你可以在上面盡情施展你的才華，我相信未來還會有更多的奇跡出現。這一路走來我最大的感受有兩點，一是有效的資源整合，一個人的能力和資源是有限的，即使你個人能力再強，也不可能做到完美，因此資源整合就顯得非常重要，其實在網絡上有所成就的人，都是資源整合的高手。我在互聯網上活動了10年，認識我的人非常少，但是認識我的高手非常多，在網上的名聲幾乎沒有，但是收入一樣很高，其實就是掌握了關鍵的資源并合理利用。二是人才非常稀缺，電商企業的老總們共同面臨的難題，不止一人跟我抱怨人才難招，甚至有朋友直接送人來我公司培訓，不是沒有人才，而是這些“人才”實踐經驗少，或者學了太多理論的知識。

　　看好電商市場

　　豆豆：子皓是國內較早一批接觸國外網賺，也賺得金銀滿缽。為什么現在轉行做電商?

　　周子皓：網賺也在做，只是縮小精力，目前的國外網賺不如以前，05年時，月入百萬RMB時都很正常，現在不行了。國外網賺雖然收入很高，但是也有諸多限制，比如收款之類的問題，經常會有損失，收入波動性很大，這一點做網絡廣告的人都能理解。以前賺錢首先想到國外，是因為我國的電子商務發展落后，網絡廣告的傭金的80%源自電子商務。隨著我國電子商務的崛起，國內的電商市場不斷擴大，已經遠遠超過國外賺錢。我選擇電商也是大勢所趨，畢竟做電商，命運掌握在自己的手里，而做國外廣告，不過是為洋鬼子當棋子。

　　化妝品小店運營

　　豆豆：目前工作重心在網店這塊，和我們說說你的化妝品小店的運營，是否也是實體+網店的模式?

　　周子皓：公司已經基本上了軌道，由于成立時間短，品牌影響力方面仍然需要努力，發展也出現了一些問題，就是網商人才稀缺，感覺有點能力的，叫價非常高，如果薪水與他的能力成正比，我也欣然接受。但是實際上往往讓你跌破眼鏡，或許是我要求太高，我不容許一個企業里有吃皇糧的人。公司目前每月營業額在20萬左右，比起同行來說實在太渺小，但是我們有信心在年底達到月銷百萬的目標。

　　實體+網店模式，這樣說也沒錯，但是和大家平時認知有差別，我的實體只是有寫字樓和庫房，并沒有門店。這與傳統化妝品公司不大一樣，很多化妝品公司即有網店，也有現實的門店。而我是沒有開門店，全部通過互聯網進行銷售，換句話說，就是如果網上賣不出去產品，我和我的員工只能喝西北風。我的朋友們強烈建議我開個現實的門店，這樣可以降低風險，以我目前的資源和供貨渠道，是非常簡單的，但是我堅信網購市場是可以將我的公司養活并茁壯成長。事實證明我的堅信和判斷是完全正確的。

　　做國外網賺的建議

　　豆豆：子皓在網賺圈很低調，草根認識他的不多，但是靜水、瑞林和他是好友，他的收入在網賺界處于高端。做國外網賺，我們需要學習哪些知識，在操作中，需要注意哪些問題?

　　周子皓：網賺界高調的人聚集人氣，低調的人做實事，我屬于做實事那一類。做國外廣告要求會稍微高一些，主要是語言有障礙，非常多的人都是敗在語言上，當然解決這個問題，我之前說了資源整合，你可以不會，但是你身邊得有會的人幫助你。解決了語言問題，剩下就是基本網站建設問題，這些都可以通過網絡找到答案。操作過程中，要學會分析廣告，體會廣告主的意圖，他想獲得什么，你就要給他什么，滿足廣告主的意愿就滿足了你的口袋。另外就是要經常和聯盟溝通，與聯盟保持友好關系，對你百利無一害，至少有新項目上線會第一時間通知你，時間就是金錢是這一行最好的詮釋。

　　豆豆：目前手里的國外網賺項目主要有哪些?

　　周子皓：目前手里的網賺項目少，我現在主要經營了家廣告聯盟，從大聯盟接廣告來做。另外即將與瑞林合作做S5代理，目前S5代理已經制約了這個行業，我們想為做國外網賺的站長們提供最優質的s5，解決這個行業制約發展的瓶頸，所以我從臺后走到了臺前，因為有很多有價值的事情等著我去完成。

　　公務員之家的運營

　　豆豆：公務員之家也是子皓控股在運營的一個站點，和我們說說目前站點的運營情況如何?

　　周子皓：公務員之家的創立原因很簡單，因為當時在事業單位工作時認識不少公務員朋友，他們都有共同的難題，就是寫報告很麻煩，由此我與一位好友合作創辦了公務員之家，這就是網站上的小陳老師，最開始是以他的名字冠名的(www.xchen.com.cn)，我不習慣別人叫我老師，同樣選擇了幕后工作。06年域名修改為：www.gwyoo.com。目前的經營情況比較良好，年利潤在30-100萬之間，日ip2w，pv5w左右。運營思路也很簡單，就是解決了公務員工作中難題，提供一個讓全國公務員在一起交流學習的平臺。這樣更能夠讓大家貫徹和執行國家的政策。因為解決了實際的問題，因此盈利點就很容易找到，每一個成功的企業一定是解決了別人不能或者不容易解決的困難，這就是它的優勢和發展動力。我國擁有幾千萬的公務人員，他們之間需要交流，因此我們的市場和發展空間都很大。



公務員之家首頁

　　豆豆：有需求就有市場，只要服務到位，盈利很簡單，公務員之家目前持續發展中，豆豆逛站點時，發現活躍的會員很多，每天都在提供新的文稿和公務文章的分享。

　　豆豆：公務員之家，專業的行業站點，受眾群體的限定，在前期推廣上你們是如何告知既定受眾并吸引他們留下來?

　　周子皓：網站的受眾群體雖然不大，但是卻相對集中，而且面臨問題又基本一致，前期我們主要通過搜索引擎(百度、谷歌)來尋找我們的目標客戶，后來客戶比較多以后，除了搜索引擎以外會員介紹的宣傳效果也非常明顯。讓他們留下來，就是修煉網站的內功，什么是網站內功，當然是內容，我們有大量原創內容，同時也鼓勵會員將原創內容發布出來并給予獎勵，同時我們還開設單對單服務，為迫切需要解決問題的會員提供便捷、高質的服務，正是這些優質的服務，留住了他們，當他們遇到相關困難時，就會想到我們。

　　電商圈喜歡的人才類型

　　豆豆：什么樣的人才，電商圈更受歡迎，他需要具備哪些技能和知識?

　　周子皓：電子商務是一個多種人才搭配合作才能夠完成的系統工程，由于篇幅有限，我挑幾個重要的說。第一種人才，是運營型人才，即有能力運作一個獨立的項目，學習知識最多，需要對電商的方方面面進行了解才能做到，也是電商中難得的人才，瞿志鵬(我們團隊骨干人物)屬于這一類人才。第二種人才就是設計類人才，網絡營銷門面就是網站，設計類需要掌握良好的美工基礎及審美觀。第三種人才，是營銷推廣，相當于銷售員，銷售員是創造價值的基礎，沒有銷售員，企業就無法生存，而銷售員除了實際的動手能力以外，還需要對產品結構進行細致的了解，很多人學習只會形，不學意，猶如空中樓閣，即使你的樓閣設計得再好，沒有基石，如何將樓架上去呢。學習網絡營銷也是這個概念，網絡上很多相關的教程，對的、錯的、好的、壞的都有，也就造成大部分人感覺懂，實際什么都不懂的現象。

　　豆豆：子皓說到的正式目前電商圈普遍存在的問題，豆豆兼管著admin論壇中的招聘版塊，其實好工作很多，每天都有企業找到豆豆，問我推薦合適的人才，要求很簡單，過來就上手工作就行，不在乎你的學歷和xx證書，你能把工作進行分析并且去執行就行，所以，人才們還是腳踏實地多做事，多實踐。

　　電商培訓

　　豆豆：子皓目前著手準備電商人才培訓事宜，以E蜂巢論壇(www.emifeng.com)為載體(目前正在微調中)，為學員和廣大的電商從業人員提供交流學習的平臺，培訓主要采取論壇+實戰操作的形式。

　　周子皓：根據我個人的經歷和習慣，做任何事情都需要市場召喚，我才會去做，而且是迫切需要解決的時候，我才會去做，因為這些事兒，我不需要去準備什么，信手捻來的事兒。論壇是交流的平臺，網商人最重要的就是溝通，有人說我想跟別人溝通，人家不理我，如果遇到這種問題的朋友回答我一個問題，你跟別人交流什么呢?你能告訴人家什么有價值的信息嗎?如果沒有那不叫交流，那叫學習。你跟別人學習，人家愿意不愿意教你全憑心情。由此對于新手來講，學習是一個很重要的過程，你可以在網上搜索學，也可以參加培訓。E蜜蜂的培訓的亮點不在基礎授課，而在提升課程和實戰體驗，讓學員真實體會到網絡營銷，真正理解到網絡營銷，成為合格網銷人才，至少達到你進入一個網絡銷售企業，能夠立即幫助別人產生價值，而不是無所事事。任何培訓，如果沒有項目，都是浮云，而我們E蜜蜂不僅有自己的企業，更有行業界朋友，他們都急需人才輸入，項目唾手可得。毛主席說：實踐是檢驗真理正確與否的唯一標準，E蜜蜂的經驗是通過實際操作所總結出來的，雖然談不上最權威，但是可以說最實用。

　　對網絡營銷的理解

　　豆豆：最后和我們說說你對網絡營銷的理解，以培訓事件為例，和我們說說如何展開一個新項目的營銷?

　　周子皓：網絡營銷就是通過互聯網進行銷售，而我理解的是，不要為了賣產品而賣產品，首先你要對你所銷售的產品有足夠的認識，挖掘到產品的價值所在，而不是靠揣測和個人臆斷，當你挖掘到產品的價值，將這些價值通過各種渠道告訴我們的消費者，如果有需要的消費者看到就一定會購買。對于如何展開一個新項目，以我的培訓為例，第一，自身建設，目前培訓這么多，我如何脫穎而出呢，我需要有自己的獨特優勢，我的優勢就是:實用性高，操作性很強，而且簡單易學，而且能夠得到實踐。在我這里比的是各自的毅力，如果毅力都沒，何必學習網絡營銷呢。第二，團隊的建設，接我上面的話，一個人的能力總是有限的，團隊的力量是無限的，因此優秀的團隊才能創造真正的價值。我們E蜜蜂團隊吸納了7位精英，各有自己的閃光點。第三，營銷計劃的制定，首先是確定目標客戶，加入我們培訓的大部分是在站長論壇游走的草根和互聯網人士，因此多在這些地方曝光自己，甚至是花錢購買廣告。這都是必要的，這也是從做廣告推廣者到成為廣告主的轉變，我是做網絡廣告出生的，自然對網絡廣告形式是非常樂意接受的。一個新項目就是這三步，首先是完善產品，然后就是通過各種營銷手段讓你的目標客戶知道。

　　豆豆：今天的訪談到這就結束了，謝謝子皓的分享。關注訪談請加q群：144745902，訪談合作請加q：2836551。