豆豆訪談周子皓：從月入百萬到電商的華麗轉(zhuǎn)身

　　豆豆：今天的嘉賓目前手里涉及到的項(xiàng)目很多，運(yùn)營站點(diǎn)，開網(wǎng)店，做國外網(wǎng)賺，因運(yùn)營化妝品網(wǎng)店中遇到電商人才難招，以自己的實(shí)體店為實(shí)踐載體，辦起了電商培訓(xùn)。有著10年草根經(jīng)歷的周子皓，今天將和大家一起分享他的互聯(lián)網(wǎng)故事。



周子皓

　　嘉賓簡介

　　豆豆：子皓你好，歡迎做客admin5站長網(wǎng)，首先和新老朋友打個(gè)招呼介紹下自己。

　　周子皓：我的經(jīng)歷比較豐富，接觸互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)間較長，最開始接觸的是國外的廣告聯(lián)盟，賺取到了原始積累，07年從大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入了政府部門工作，期間結(jié)識(shí)了很多電子商務(wù)平臺(tái)的負(fù)責(zé)人，期間將大學(xué)與朋友創(chuàng)辦的公務(wù)員之家成功商業(yè)化(www.gwyoo.com ),10年6月向國家辭職，下海經(jīng)商，創(chuàng)辦了一個(gè)化妝品公司，通過網(wǎng)絡(luò)營銷銷售。經(jīng)營期間遇到人才稀缺問題，萌生網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)的念頭，今年6月創(chuàng)辦了E蜜蜂網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)。

　　十年草根生涯感受

　　豆豆：子皓的經(jīng)歷比較傳奇，從網(wǎng)賺到大學(xué)再到事業(yè)單位，之后辭職開始創(chuàng)業(yè)，在沒有經(jīng)驗(yàn)的情況下，創(chuàng)建了化妝品公司，開始電商之路，因?yàn)檎腥瞬诺睦щy，想到辦培訓(xùn)，解決自己和電商招人才的難題。一路走來，給你最大的感受是?

　　周子皓：10年的網(wǎng)路歷程，我感觸很多，我從農(nóng)村走到城市，借助互聯(lián)網(wǎng)改變了我的人生軌跡。我自己有時(shí)候都覺得有點(diǎn)神奇，我只能說網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)創(chuàng)造奇跡的地方，是一個(gè)大的舞臺(tái)，你可以在上面盡情施展你的才華，我相信未來還會(huì)有更多的奇跡出現(xiàn)。這一路走來我最大的感受有兩點(diǎn)，一是有效的資源整合，一個(gè)人的能力和資源是有限的，即使你個(gè)人能力再強(qiáng)，也不可能做到完美，因此資源整合就顯得非常重要，其實(shí)在網(wǎng)絡(luò)上有所成就的人，都是資源整合的高手。我在互聯(lián)網(wǎng)上活動(dòng)了10年，認(rèn)識(shí)我的人非常少，但是認(rèn)識(shí)我的高手非常多，在網(wǎng)上的名聲幾乎沒有，但是收入一樣很高，其實(shí)就是掌握了關(guān)鍵的資源并合理利用。二是人才非常稀缺，電商企業(yè)的老總們共同面臨的難題，不止一人跟我抱怨人才難招，甚至有朋友直接送人來我公司培訓(xùn)，不是沒有人才，而是這些“人才”實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)少，或者學(xué)了太多理論的知識(shí)。

　　看好電商市場

　　豆豆：子皓是國內(nèi)較早一批接觸國外網(wǎng)賺，也賺得金銀滿缽。為什么現(xiàn)在轉(zhuǎn)行做電商?

　　周子皓：網(wǎng)賺也在做，只是縮小精力，目前的國外網(wǎng)賺不如以前，05年時(shí)，月入百萬RMB時(shí)都很正常，現(xiàn)在不行了。國外網(wǎng)賺雖然收入很高，但是也有諸多限制，比如收款之類的問題，經(jīng)常會(huì)有損失，收入波動(dòng)性很大，這一點(diǎn)做網(wǎng)絡(luò)廣告的人都能理解。以前賺錢首先想到國外，是因?yàn)槲覈�的電子商�?wù)發(fā)展落后，網(wǎng)絡(luò)廣告的傭金的80%源自電子商務(wù)。隨著我國電子商務(wù)的崛起，國內(nèi)的電商市場不斷擴(kuò)大，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國外賺錢。我選擇電商也是大勢(shì)所趨，畢竟做電商，命運(yùn)掌握在自己的手里，而做國外廣告，不過是為洋鬼子當(dāng)棋子。

　　化妝品小店運(yùn)營

　　豆豆：目前工作重心在網(wǎng)店這塊，和我們說說你的化妝品小店的運(yùn)營，是否也是實(shí)體+網(wǎng)店的模式?

　　周子皓：公司已經(jīng)基本上了軌道，由于成立時(shí)間短，品牌影響力方面仍然需要努力，發(fā)展也出現(xiàn)了一些問題，就是網(wǎng)商人才稀缺，感覺有點(diǎn)能力的，叫價(jià)非常高，如果薪水與他的能力成正比，我也欣然接受。但是實(shí)際上往往讓你跌破眼鏡，或許是我要求太高，我不容許一個(gè)企業(yè)里有吃皇糧的人。公司目前每月營業(yè)額在20萬左右，比起同行來說實(shí)在太渺小，但是我們有信心在年底達(dá)到月銷百萬的目標(biāo)。

　　實(shí)體+網(wǎng)店模式，這樣說也沒錯(cuò)，但是和大家平時(shí)認(rèn)知有差別，我的實(shí)體只是有寫字樓和庫房，并沒有門店。這與傳統(tǒng)化妝品公司不大一樣，很多化妝品公司即有網(wǎng)店，也有現(xiàn)實(shí)的門店。而我是沒有開門店，全部通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售，換句話說，就是如果網(wǎng)上賣不出去產(chǎn)品，我和我的員工只能喝西北風(fēng)。我的朋友們強(qiáng)烈建議我開個(gè)現(xiàn)實(shí)的門店，這樣可以降低風(fēng)險(xiǎn)，以我目前的資源和供貨渠道，是非常簡單的，但是我堅(jiān)信網(wǎng)購市場是可以將我的公司養(yǎng)活并茁壯成長。事實(shí)證明我的堅(jiān)信和判斷是完全正確的。

　　做國外網(wǎng)賺的建議

　　豆豆：子皓在網(wǎng)賺圈很低調(diào)，草根認(rèn)識(shí)他的不多，但是靜水、瑞林和他是好友，他的收入在網(wǎng)賺界處于高端。做國外網(wǎng)賺，我們需要學(xué)習(xí)哪些知識(shí)，在操作中，需要注意哪些問題?

　　周子皓：網(wǎng)賺界高調(diào)的人聚集人氣，低調(diào)的人做實(shí)事，我屬于做實(shí)事那一類。做國外廣告要求會(huì)稍微高一些，主要是語言有障礙，非常多的人都是敗在語言上，當(dāng)然解決這個(gè)問題，我之前說了資源整合，你可以不會(huì)，但是你身邊得有會(huì)的人幫助你。解決了語言問題，剩下就是基本網(wǎng)站建設(shè)問題，這些都可以通過網(wǎng)絡(luò)找到答案。操作過程中，要學(xué)會(huì)分析廣告，體會(huì)廣告主的意圖，他想獲得什么，你就要給他什么，滿足廣告主的意愿就滿足了你的口袋。另外就是要經(jīng)常和聯(lián)盟溝通，與聯(lián)盟保持友好關(guān)系，對(duì)你百利無一害，至少有新項(xiàng)目上線會(huì)第一時(shí)間通知你，時(shí)間就是金錢是這一行最好的詮釋。

　　豆豆：目前手里的國外網(wǎng)賺項(xiàng)目主要有哪些?

　　周子皓：目前手里的網(wǎng)賺項(xiàng)目少，我現(xiàn)在主要經(jīng)營了家廣告聯(lián)盟，從大聯(lián)盟接廣告來做。另外即將與瑞林合作做S5代理，目前S5代理已經(jīng)制約了這個(gè)行業(yè)，我們想為做國外網(wǎng)賺的站長們提供最優(yōu)質(zhì)的s5，解決這個(gè)行業(yè)制約發(fā)展的瓶頸，所以我從臺(tái)后走到了臺(tái)前，因?yàn)橛泻芏嘤袃r(jià)值的事情等著我去完成。

　　公務(wù)員之家的運(yùn)營

　　豆豆：公務(wù)員之家也是子皓控股在運(yùn)營的一個(gè)站點(diǎn)，和我們說說目前站點(diǎn)的運(yùn)營情況如何?

　　周子皓：公務(wù)員之家的創(chuàng)立原因很簡單，因?yàn)楫?dāng)時(shí)在事業(yè)單位工作時(shí)認(rèn)識(shí)不少公務(wù)員朋友，他們都有共同的難題，就是寫報(bào)告很麻煩，由此我與一位好友合作創(chuàng)辦了公務(wù)員之家，這就是網(wǎng)站上的小陳老師，最開始是以他的名字冠名的(www.xchen.com.cn)，我不習(xí)慣別人叫我老師，同樣選擇了幕后工作。06年域名修改為：www.gwyoo.com。目前的經(jīng)營情況比較良好，年利潤在30-100萬之間，日ip2w，pv5w左右。運(yùn)營思路也很簡單，就是解決了公務(wù)員工作中難題，提供一個(gè)讓全國公務(wù)員在一起交流學(xué)習(xí)的平臺(tái)。這樣更能夠讓大家貫徹和執(zhí)行國家的政策。因?yàn)榻鉀Q了實(shí)際的問題，因此盈利點(diǎn)就很容易找到，每一個(gè)成功的企業(yè)一定是解決了別人不能或者不容易解決的困難，這就是它的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展動(dòng)力。我國擁有幾千萬的公務(wù)人員，他們之間需要交流，因此我們的市場和發(fā)展空間都很大。



公務(wù)員之家首頁

　　豆豆：有需求就有市場，只要服務(wù)到位，盈利很簡單，公務(wù)員之家目前持續(xù)發(fā)展中，豆豆逛站點(diǎn)時(shí)，發(fā)現(xiàn)活躍的會(huì)員很多，每天都在提供新的文稿和公務(wù)文章的分享。

　　豆豆：公務(wù)員之家，專業(yè)的行業(yè)站點(diǎn)，受眾群體的限定，在前期推廣上你們是如何告知既定受眾并吸引他們留下來?

　　周子皓：網(wǎng)站的受眾群體雖然不大，但是卻相對(duì)集中，而且面臨問題又基本一致，前期我們主要通過搜索引擎(百度、谷歌)來尋找我們的目標(biāo)客戶，后來客戶比較多以后，除了搜索引擎以外會(huì)員介紹的宣傳效果也非常明顯。讓他們留下來，就是修煉網(wǎng)站的內(nèi)功，什么是網(wǎng)站內(nèi)功，當(dāng)然是內(nèi)容，我們有大量原創(chuàng)內(nèi)容，同時(shí)也鼓勵(lì)會(huì)員將原創(chuàng)內(nèi)容發(fā)布出來并給予獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)我們還開設(shè)單對(duì)單服務(wù)，為迫切需要解決問題的會(huì)員提供便捷、高質(zhì)的服務(wù)，正是這些優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，留住了他們，當(dāng)他們遇到相關(guān)困難時(shí)，就會(huì)想到我們。

　　電商圈喜歡的人才類型

　　豆豆：什么樣的人才，電商圈更受歡迎，他需要具備哪些技能和知識(shí)?

　　周子皓：電子商務(wù)是一個(gè)多種人才搭配合作才能夠完成的系統(tǒng)工程，由于篇幅有限，我挑幾個(gè)重要的說。第一種人才，是運(yùn)營型人才，即有能力運(yùn)作一個(gè)獨(dú)立的項(xiàng)目，學(xué)習(xí)知識(shí)最多，需要對(duì)電商的方方面面進(jìn)行了解才能做到，也是電商中難得的人才，瞿志鵬(我們團(tuán)隊(duì)骨干人物)屬于這一類人才。第二種人才就是設(shè)計(jì)類人才，網(wǎng)絡(luò)營銷門面就是網(wǎng)站，設(shè)計(jì)類需要掌握良好的美工基礎(chǔ)及審美觀。第三種人才，是營銷推廣，相當(dāng)于銷售員，銷售員是創(chuàng)造價(jià)值的基礎(chǔ)，沒有銷售員，企業(yè)就無法生存，而銷售員除了實(shí)際的動(dòng)手能力以外，還需要對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行細(xì)致的了解，很多人學(xué)習(xí)只會(huì)形，不學(xué)意，猶如空中樓閣，即使你的樓閣設(shè)計(jì)得再好，沒有基石，如何將樓架上去呢。學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷也是這個(gè)概念，網(wǎng)絡(luò)上很多相關(guān)的教程，對(duì)的、錯(cuò)的、好的、壞的都有，也就造成大部分人感覺懂，實(shí)際什么都不懂的現(xiàn)象。

　　豆豆：子皓說到的正式目前電商圈普遍存在的問題，豆豆兼管著admin論壇中的招聘版塊，其實(shí)好工作很多，每天都有企業(yè)找到豆豆，問我推薦合適的人才，要求很簡單，過來就上手工作就行，不在乎你的學(xué)歷和xx證書，你能把工作進(jìn)行分析并且去執(zhí)行就行，所以，人才們還是腳踏實(shí)地多做事，多實(shí)踐。

　　電商培訓(xùn)

　　豆豆：子皓目前著手準(zhǔn)備電商人才培訓(xùn)事宜，以E蜂巢論壇(www.emifeng.com)為載體(目前正在微調(diào)中)，為學(xué)員和廣大的電商從業(yè)人員提供交流學(xué)習(xí)的平臺(tái)，培訓(xùn)主要采取論壇+實(shí)戰(zhàn)操作的形式。

　　周子皓：根據(jù)我個(gè)人的經(jīng)歷和習(xí)慣，做任何事情都需要市場召喚，我才會(huì)去做，而且是迫切需要解決的時(shí)候，我才會(huì)去做，因?yàn)檫@些事兒，我不需要去準(zhǔn)備什么，信手捻來的事兒。論壇是交流的平臺(tái)，網(wǎng)商人最重要的就是溝通，有人說我想跟別人溝通，人家不理我，如果遇到這種問題的朋友回答我一個(gè)問題，你跟別人交流什么呢?你能告訴人家什么有價(jià)值的信息嗎?如果沒有那不叫交流，那叫學(xué)習(xí)。你跟別人學(xué)習(xí)，人家愿意不愿意教你全憑心情。由此對(duì)于新手來講，學(xué)習(xí)是一個(gè)很重要的過程，你可以在網(wǎng)上搜索學(xué)，也可以參加培訓(xùn)。E蜜蜂的培訓(xùn)的亮點(diǎn)不在基礎(chǔ)授課，而在提升課程和實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)，讓學(xué)員真實(shí)體會(huì)到網(wǎng)絡(luò)營銷，真正理解到網(wǎng)絡(luò)營銷，成為合格網(wǎng)銷人才，至少達(dá)到你進(jìn)入一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售企業(yè)，能夠立即幫助別人產(chǎn)生價(jià)值，而不是無所事事。任何培訓(xùn)，如果沒有項(xiàng)目，都是浮云，而我們E蜜蜂不僅有自己的企業(yè)，更有行業(yè)界朋友，他們都急需人才輸入，項(xiàng)目唾手可得。毛主席說：實(shí)踐是檢驗(yàn)真理正確與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)，E蜜蜂的經(jīng)驗(yàn)是通過實(shí)際操作所總結(jié)出來的，雖然談不上最權(quán)威，但是可以說最實(shí)用。

　　對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的理解

　　豆豆：最后和我們說說你對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的理解，以培訓(xùn)事件為例，和我們說說如何展開一個(gè)新項(xiàng)目的營銷?

　　周子皓：網(wǎng)絡(luò)營銷就是通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售，而我理解的是，不要為了賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品，首先你要對(duì)你所銷售的產(chǎn)品有足夠的認(rèn)識(shí)，挖掘到產(chǎn)品的價(jià)值所在，而不是靠揣測和個(gè)人臆斷，當(dāng)你挖掘到產(chǎn)品的價(jià)值，將這些價(jià)值通過各種渠道告訴我們的消費(fèi)者，如果有需要的消費(fèi)者看到就一定會(huì)購買。對(duì)于如何展開一個(gè)新項(xiàng)目，以我的培訓(xùn)為例，第一，自身建設(shè)，目前培訓(xùn)這么多，我如何脫穎而出呢，我需要有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，我的優(yōu)勢(shì)就是:實(shí)用性高，操作性很強(qiáng)，而且簡單易學(xué)，而且能夠得到實(shí)踐。在我這里比的是各自的毅力，如果毅力都沒，何必學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷呢。第二，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，接我上面的話，一個(gè)人的能力總是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量是無限的，因此優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)才能創(chuàng)造真正的價(jià)值。我們E蜜蜂團(tuán)隊(duì)吸納了7位精英，各有自己的閃光點(diǎn)。第三，營銷計(jì)劃的制定，首先是確定目標(biāo)客戶，加入我們培訓(xùn)的大部分是在站長論壇游走的草根和互聯(lián)網(wǎng)人士，因此多在這些地方曝光自己，甚至是花錢購買廣告。這都是必要的，這也是從做廣告推廣者到成為廣告主的轉(zhuǎn)變，我是做網(wǎng)絡(luò)廣告出生的，自然對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告形式是非常樂意接受的。一個(gè)新項(xiàng)目就是這三步，首先是完善產(chǎn)品，然后就是通過各種營銷手段讓你的目標(biāo)客戶知道。

　　豆豆：今天的訪談到這就結(jié)束了，謝謝子皓的分享。關(guān)注訪談?wù)埣觪群：144745902，訪談合作請(qǐng)加q：2836551。