豆豆訪談好豆網柳慶海：活動策劃搞活站點

　　豆豆：大家好，今天做客admin5站長網的是好豆網（www.haodou.com ）市場總監柳慶海，主要和我們分享行業站點的產品運營和市場推廣。



柳慶海

　　嘉賓簡介

　　豆豆：慶海你好，歡迎做admin5站長網，首先和大家打個招呼介紹下自己。

　　柳慶海：各位同仁，下午好，我是柳慶海，目前就職于湖南紅圖網絡科技有限公司，負責旗下好豆網的市場與推廣。

　　99年接觸互聯網，成為了草根站長中的一員，04年創業成立亨者網(主要做人才、B2B、B2C、房產的垂直搜索)，09年創立易購二手汽車網，兩次創業的失敗，虧損近300萬，這300萬讓我學到了很多，2010年加盟紅圖，負責紅圖食品網的運營，2011年調至紅圖食品網的兄弟站點好豆網，主要負責好豆網的市場與推廣。

　　豆豆：又是一個有豐富經歷的人，豆豆喜歡挖掘故事背后的真實，也喜歡聽人講經歷，這樣似乎更能了解他人和拉進彼此的距離。

　　300萬的教訓

　　豆豆：2次創業的失敗，用300萬買得珍貴的經驗教訓，讓我們一起來分享這昂貴的代價帶給我們的啟示。

　　柳慶海：所謂吃一見長一智，我就把記憶深刻親身經歷簡單總結幾點：

　　1.創業前要搞清楚自己的目的，并做好充分的市場分析與調查;

　　2.在創業的過程中，除了技術與產品，一定要有非常的市場意識，這點容易被很多同仁忽視，在公司的成立的那天開始，市場的工作就要啟動;

　　3.一個創業團隊不能有太多的聲音，一定要有3位左右的核心成員和一個團隊的領袖，這點非常重要的，并不是你自己強就行，你需要諸葛，除非你是曹操;

　　4.執行力，這個大家提的最多，都意識到這個問題，但很少有人引起重視，人是有惰性的，三分熱度，遇到困難很快會停滯，有時我們需要曲折線路。在執行力的問題上面我們除了有意識，一定還要重視，這點很致命。

　　好豆網發展情形

　　豆豆：加入紅圖，目前負責好豆網的市場和推廣，和我們說說目前站點發展的情況?

　　柳慶海：好豆網是一個美食社區應用服務平臺，一個基于菜譜、好拍的雙產品，依靠WEB、手機雙渠道，滿足用戶做菜、吃菜、談菜的三大需求的美食社區應用服務平臺;

　　好豆網所有菜譜都源自于國內美食愛好者，不論是從菜譜質量還是內容數量在全國都處于領先地位，在好豆網還可以分享和發現美食，找餐廳、找優惠，幫助您外出就餐時及時找到優惠信息，目前我們與國內知名站點在內容上進行深度的合作，如:百度數據開放平臺、淘寶網(美食盒子)、搜搜開放平臺、騰訊qzone等50多家媒體，與這些達成合作更多的是在內容上得到的大家的認可，但在運營與市場上我們還有很長的路要走。



好豆網首頁

　　豆豆：站點盈利模式的思考?目前盈利情況如何?

　　柳慶海：好豆網目前的盈利模式是非常清晰的，但是在目前的階段，沒有做相關收費的服務，我們更重要的是考慮如何服務好我們的用戶，在用戶中建立好我們的口碑與品牌。為此，我們已經堅持了4年之久，在我們沒有服務好用戶、服務好市場前我們不會考慮盈利問題!我們盈利的方向在市場，不是用戶!準確的說今后盈利的點就是《好拍》這款產品，在準確一點就是餐廳的商家。

　　如何與大站合作，整合資源

　　豆豆：在和大站和媒體合作時，如何最優整合資源為自己服務，對此我們需要做些什么?

　　柳慶海：需要因目的、站點類型而異，首先我們與大的站點進行合作時要搞清楚我們的目的是什么?通過合作我們能得到什么?是品牌?用戶?流量?還是什么，這個很重要，而這幾個不同目的就決定了我們選擇什么類型的站點進行合作，像我們現在住用的用戶轉化率，那么因此我們會進行內容上精準的合作，而不是一味的追求流量，我們合作的有一個站點，每天可以給我們帶2000多個獨立IP，但他的轉化率非常低，用戶過來貢獻的PV不到2，而我們合作的另一個站點，過來的IP才600多，但貢獻的PV達到了10，所以一定要搞清楚自己的目的，這點非常重要。

　　亮點和優勢

　　豆豆：好豆定位美食分享，如何讓美食愛好者主動分享?

　　柳慶海：目前我們開發了兩款手機應用，一款為菜譜，讓用戶把菜譜帶進廚房，一款為好拍，讓用戶外出就餐時，發現好的美食信息，用手機拍下來，使用好拍直接分享給大家，同時，你還可以告訴大家你目前在哪個餐廳，正在吃什么，我們將把好豆網手機平臺打造成為國內一家專業LBS的美食社區。

　　豆豆：好豆的亮點和創意在哪，讓它足以保持自己的優勢持續發展?

　　柳慶海：對于生活類的站點，產品優勢只是一方面，線下市場更重要，生活類的站點，門檻是非常高的，一個城市的餐廳信息的采集與維護需要龐大的市場團隊來完成，在一線城市，一個月會有數以百計餐廳倒閉，對于這樣的信息更新速度，我想這就是一個門檻，這需要人海戰術，更需要資金，這也是我們的一些優勢!好豆網是由紅圖集團投資的一家互聯網公司!

　　另外好豆網的產品形態，應該來說它與國內的一些站點差異化是非常大的，好豆網強調的是美食社區、分享、，這些前提對產品的要求是非常高的，需要輕便、簡單、互動性極強的一款產品來支持，我們目前的技術、產品團隊成員有著豐富的行業經驗，他們都來自與國內一線知名站點。

　　營銷推廣，活動策劃

　　豆豆：好豆網在市場拓展和推廣上都采用了哪些渠道和方法?

　　柳慶海：營銷和推廣都重要，但我覺得應該先推廣后營銷，市場拓展，目前我們重要的一點就是為線上輸出優質的內容，目前國內存在一個狀況，都想成長，但是有都不想出力，國內目前一些城市餐廳信息質量是極其低，準確率可能只在40%，這個比例可能還偏高了，我們平臺上的餐廳信息，都是采用人工線下一條一條采集的，并且每個月會對這些信息更新，換句話說，每個月我們會采集一邊餐廳信息，并對已有的餐廳信息進行更新，這種工作量是巨大的，推廣目前我們與國內一些相關電視、平面媒體有合作，還有我們在線下的活動非常的多，每個月的活動約在15個左右。

　　豆豆：一個月15個活動，活動相當的多。活動能極大的調動會員的積極性，給站點帶來新的血液，每次活動結束時，你們是否有對站點ip、會員數、注冊量等做跟蹤服務，對于活動的策劃舉辦，能否談談你們的經驗?

　　柳慶海：線下活動對提高會員的忠誠度，這點非常明顯，活動進行中或結束時我們會對IP、PV、UV和用戶注冊量進行詳細的分析，有活動與沒有活動不論是從站點的活躍度、還是注冊量差別還是比較明顯的，例如，我們關于線下一些做菜的活動，在線上會啟動投票，這期間會有非常多的用戶注冊，我們會選取一些優秀的用戶作為領袖，采用一對一的跟蹤，我們沒有辦法做到與每個用戶一對一，因為這個成本是非常高，而且也是不現實的。

　　活動在前期策劃時，準備工作是非常重要的，通常我們會留10天左右的準備期，這十天我們會做線上、線下的預熱，設計每一個議程，對每位工作人員的分工，準備會場、獎品、物料等等非常多的細節，還要聯系一些合作媒體(網絡媒體、報社、雜志)，有時會邀請本地的電視臺。做活動的目的就是宣傳品牌、拉用戶，合作媒體這個環節是不能漏的，因為這能幫助我們很好的去造勢，用極端的話說，哪怕一個失敗活動，如果通過媒體的宣傳，他可能也會達到我們的一些目的。

　　豆豆：訪談最后，用一句話推廣好豆網，你想說什么?

　　柳慶海：好豆網解決您一切關于吃的問題!我們誠邀各界精英前來蒞臨指導，與好豆一起共謀事業新法張!

　　豆豆：本期訪談到這就結束了，謝謝慶海的分享。關注豆豆訪談，請加訪談互動q群：144745902，訪談合作請加q：2836551。