IT龍門陣實錄：酷米網孔中談兒童互聯網產業

【TechWeb消息】6月21日，酷米網執行董事孔中做客第132期IT龍門陣，談兒童互聯網產業的發展。他認為，兒童產業足夠大，視頻和游戲是兒童上網的剛性需求。酷米網從動畫片領域進入，但未來會推出家庭視頻服務，并預計家庭真實視頻將占到酷米內容量的40%。

酷米網成立于2010年，5歲-12歲用戶是主流目標群體，比例約為60%-70%。5月份數據顯示，酷米月度活躍用戶已達800萬家庭。年上線的視頻約4萬-5萬分鐘。

酷米網執行董事孔中

酷米網

以下為文字實錄：

主持人：各位歡迎大家來到IT龍門陣，今天IT龍門陣有新的形式，下面我就拋磚引玉問孔中第一個問題，孔中先給我們說說這個下半年的形式怎樣?
孔中：我覺得想追求上市的沒戲，做事的有戲，正是好時候。

主持人：我們今天的議題就是提問和回答，有提問的嗎?

嘉賓：首先問一下孔先生，你對自己的職業規劃是怎么考慮的?從悠視網上市來講，大家覺得很不錯的問題，再跳到酷米這么一個創業性的公司。自己是一個什么樣的考慮?第二個就是在兒童視頻這塊收入占的對公司的業務這塊多大，可以就這塊談一下公司未來的收入以及業務規劃?

孔中：謝謝大家這么熱的天來參加我說的我非常感謝，第一個我從悠視來到酷米不是跳槽的概念，在我過去工作的公司我都認為我是一個創業者，我也參加了公司整個創辦的過程。其實應該講酷米跟悠視有共同點也有區別點，區別點就是酷米是全新的業務平臺，也是一個新的業務模式。共同點還都是創業公司，我在悠視還是擔任一定的職務我覺得沒有太大的變化，悠視也沒上市都在創業當中。

主持人：我覺得你剛才偏題了，第一個問題問有沒有苦衷，你說的幸福跟花一樣，就是有沒有苦衷?

孔中：真沒苦衷，我覺得樂在其中，如果不是樂在其中就不可能一個接一個的做。

主持人：回答第二個問題，關于市場怎么看?

孔中：其實很多人問過我兒童視頻這個領域夠不夠大，我覺得從經營全內容的視頻網站，兒童視頻不夠大，因為用戶量在視頻網站里動漫這個頻道大概在一般視頻網站5%一7%的流量，所以說從這個角度來看不算大。如果按現有視頻網站的經營模式，免費看內容然后賣廣告沒什么前途。但是從另外一個角度，兒童產業夠大畢竟涉及到人生很長的階段，我們酷米定位15歲以下的年齡都是我們的用戶群體，這個足夠大，另外中國兒童上網的速度很快，我覺得淘米起到了很大的作用，推動了整個兒童上網，所以我覺得從市場換個角度看非常大。

主持人：我個人的感覺兒童市場除非走向一個像終端用戶收費的市場否則沒什么太大的錢，你們什么時候收費。

孔中：9月份。

主持人：不在暑假收費。

孔中：不在暑假收。

主持人：暑假是孩子最無聊的時候。

孔中：因為收費不是單純看片就要付錢，僅僅這么簡單，因為兒童業務的在線支付其實比成人支付要有所不同。酷米的主營業務就是視頻觀看、視頻內容的分發傳播是主營的業務模式，但是并不意味著一定要收內容的費，我覺得內容費當然要收但是要在合適的形式下。

主持人：你覺得如果要收的話什么樣的一個標準?

孔中：有很多包，然后有不同的片子檔期片非檔期片有不同的價格，動畫片和電影、電視劇有很大的不同，動畫片是以經典為主，所以現在淘米應該是對用戶的游戲收費應該是在10一20塊中間，動畫也差不多我覺得不應該超過20塊錢。

主持人：還有很多網站都會做頁面會做很多客戶端，你覺得這種手機會有前途嗎，因為家長對孩子都很在意，不愿意讓他們看小的屏幕?

孔中：不如PC或者電視機作為觀看屏幕好，尤其對孩子了，另外太小的孩子中國持手機的量還是很少，所以手機來觀看視頻對孩子來講還是有問題的。

主持人：你這個酷米網不會在智能手機的這種情況下。

孔中：智能手機也在開始做，但是我覺得在一段時間內不會形成主流的。
主持人：你剛才說15歲以下，我知道小孩上到初中絕大部分都有手機了，大部分的趨勢都像智能手機發展?

孔中：第一大的用戶量還在PC上面，第二大用戶量在電視機上面，我講的是互聯網電視機，不是看傳統的可以點播的不管是離線還是在線，第三是走向電子書包，手機可能還往后排一下。

主持人：我覺得官網定位才官話，從15歲以下很廣泛，現在的孩子差一歲審美和關注點是非常不同，你想用一個網站去吸引別人受用，這個胃口有點大，我覺得這個是很不貼切的，像我孩子以前是淘米網的用戶，一旦上了初中就不是他的用戶了想法就不同了，你的范圍太寬泛了，你覺得每年齡段的孩子怎么把握他們的興趣點?

孔中：我覺得不可能在每個上面都做到百分之百的滿意，我們視頻網站優酷16歲和18歲是區別很大的，也都是用一個網站，至少能夠有所跟成人的東西有所區別，能夠按照孩子的心理來考慮問題，我知道4歲的跟6歲的可能完全是不一樣，但是我覺得不變的是看動畫片是一樣的，玩游戲主流的需求是一樣的，關鍵是看你提供什么樣的產品。你說你的孩子上面初中不喜歡了，當然要出新的產品，適合再高年齡段的孩子用，動畫片因為酷米目前還是一個平臺的概念，就是我們自己沒有生產具體的內容和產品。

主持人：就是編造一個虛幻的世界。

孔中：就是我們沒有生產內容，我們盡量結合好的內容來播，所以不同的年齡段有不同的動畫來做不同的內容，我們盡量結合。

主持人：你覺得中國動畫市場生產原創市場你覺得足以支撐這個網站嗎?什么喜洋洋我覺得都爛的一塌糊涂，我們進口這方面也很難跟日方、韓方談，給我感覺平臺是有點一眼望不到邊，我覺得中國原創沒有那么大的量給你?

孔中：我覺得量也不大，尤其好東西也不算多。

主持人：每個月上多少新片?

孔中：我沒法按多少片算，我覺得一年大概在4萬分鐘差不多4一5萬分鐘。

主持人：一天也就兩三部是不是?現在有多少人負責簽約部門?

孔中：幾個人，因為中國的動畫片產量非常大，但是質量好的不多，我們現在保證盡量把好的上來，但是你看喜洋洋是出了700集了，所以每一部動畫片都是奔百集去了。

主持人：內容你們怎么考慮呢自己拍?

孔中：不做內容。

主持人：我們接下來有沒有想好的比較難的問題舉手。

嘉賓：您好我剛才在手機上看了酷米網，我想問一下咱們怎么控制內容的控制和廣告這邊是主要盈利的方式，怎么對內容的一個篩選，還有一個就是自己的內容，因為很多一些動畫的，剛才你也說了，很多片子可能產量會很高，但是質量會很低，所以里面會有一些良莠不齊的內容，就是怎么樣去篩選?

孔中：內容篩選首先是對目前的網站，我們還不是一個視頻分享站，所以我們所有的內容是通過編輯來發布的，動畫片基本上沒有太離譜的內容。

孔中：我們目前主要的內容來源，因為一個內容是不是在網上受歡迎，特別對孩子目前電視視頻還是有有非常大的影響力的。所以我的編輯肯定全部經過篩選，合法篩選作品，從這塊能保證這個這是一個。廣告不是我們的營銷重點，前段時間我們在視頻前面不加廣告，首先我們保證用戶觀看沒有任何的干擾，第二我們對廣告的選擇非常的嚴格，現在在市場上看到的視頻廣告我們都不選，我們辦酷米網是怎么來的，我講一下。

09年底我那時候因為我兒子正好三四歲，幼兒園中班，上幼兒園老師要求有的是課外發一個光盤自己看需要一個電腦，第二個幼兒園經常拍一些照片發布一些信息，在幼兒園的論壇上面網站上面，這時候孩子接觸網絡，三歲的時候孩子開始進入看動畫片的年齡了，這時候電視因為有些片子，對我來講我很習慣說，他要看一個什么電影，那時候已經知道喜洋洋了，這時候他要求看的時候我就打開電腦給他看。那時候中國互聯網的視頻網站全都是所有內容放在一起的，小孩喜歡亂點，有很多兒童不宜的東西，這個兒童不宜不一定是違法的，但是有一些成熟一點的東西或者恐怖片，小孩子很容易看到。第二個視頻網站上廣告太復雜，那時候我就想，我正好做一個視頻網站，我剛想跟他搭個環境不讓他亂點，當然搭這個站的時候我就想到了這個問題，我們應該進化廣告環境，垃圾廣告應該要全部拿掉。還有一個問題，孩子的使用習慣、內容選擇習慣跟成人完全不同，我們有列表方式和很多頻道放在一起，這些對孩子來講找內容都很不方便。我們要求小朋友從3歲開始，4歲上到這個網站上，就能立刻找到他想要的東西，在兩三次鼠標下就能看到他要的看東西，所以這個網站是這么一個設計來的。那時候我個人覺得一個獨立的視頻網站，因為視頻是動畫片和游戲是孩子上網的最大需求，每一個需求都要形成孩子使用的特點，兒童的體驗，這個獨立的視頻網站非常有必要，完全沒成人的東西，15歲以下的孩子不需要這些東西，這些總是全不拿掉，但是現在視頻網站都不可能做到，所以一個獨立的視頻網站是非常有必要的，所以我們做了這個網站，所以我們對內容廣告的篩選都是經過實踐的檢驗。

主持人：你剛才說了關于你對孩子的體驗，我想知道你有沒有做一個調查，你現在的用戶年齡的比例是怎么樣的?

孔中：我覺得第一個是我們目前認為我們主流的用戶是5一12歲之間。

主持人：占到70%?

孔中：百分之六七十，因為這個時候是孩子主流上網的年齡段，12一15歲之間用戶在逐漸轉移去看其他更多的視頻，15歲以下這是中國國產動畫為主的涵蓋年齡段。

主持人：男孩多還是女孩多?

孔中：男孩多。

嘉賓：請問一下你這個網站好像像公益性質的。

主持人：不可能。

嘉賓：你的盈利模式是什么?還有怎么樣回避版權風險?

孔中：當然不是公益性，而且我認為還是土壤非常豐厚的產業，盈利模型會非常多，除了廣告我覺得這個地不夠肥之外，其他的都很好。

主持人：廣告我覺得不是地不夠肥，而是你很難取舍，如果你放開的話，就變成了一個爛地，所以我覺真能發財恐怕還是比沒廣告的好，咱雖然不公益但不要廣告也不錯。

孔中：我們基本上保證，因為我們在一個領域解決版權問題是非常容易的，全內容領域需要花費的資金，我們爭取百分之百都全部解決版權，所以我們的內容都是買來的。

嘉賓：我問一個問題，關于目標用戶我們的小孩，我的小孩現在4歲，他看視頻的時候媽媽都陪著，我偶爾也陪著，我覺得像我們30多歲的年齡人也應該要看一下。

孔中：這個同仁講到了非常重要的一點，兒童網站用戶如果成人的用戶一個UV(Unique Visitor 獨立訪客)是一個用戶，兒童網站一個UV是一個家庭。

主持人：還有爺爺、奶奶、姥姥、姥爺。

孔中：我們現在的定義是家庭，我們現在不可能提供爸爸媽媽看的內容，因為主要看的還是孩子看的，我們可以提供對父母的一些服務，這個服務就是你想要了解孩子看的什么東西，你可能想知道這個內容是什么東西，你怎么跟他進行更好的溝通，我們一個片子下來總會有一些書在出，對家長來講更多的是希望是教育，這個教育是軟性的。

嘉賓：我有一個問題關于你剛才說到Pad，你怎么看中國的pad市場，我們自己在中國市場上怎么打算?

孔中：我們跟聯想有一個合作，我們聯想出了一個樂Pad，然后做了酷米的網址，三歲的小孩的使用pad比系鞋帶容易多了，這個使用習慣非常好，從小接觸的電子產品就養成了這個習慣，所以我覺得兒童pad市場是一個非常大的市場，我們在pad市場，我們都做了相應版本的發布，大家可以更便方便的來使用。

主持人：這個蘋果電腦客戶端，未來是走收費路線?

孔中：現在還是免費的，可能以后在產品上形態上有變化的時候收費，還有我覺得Pad市場是電子書包的前奏，以后電子書包可能就是Pad的形態。

嘉賓：我就想問一下，電子商務這么火，您覺得兒童電商這塊您有什么看法?或者您向我們介紹一下您一些來源?

孔中：我們在電子商務也有這個思考也不定型，第一因為以酷米網來講就是孩子，雖然家長也有參與，但是受品牌影響跟購買還是不同的，就是你看到這個東西很好，孩子很想要但是沒有支付，所以這個是我們在設計我們電子商務模型中考慮的問題，我希望我們能走動畫延伸品的路，但是這個路不一定就是電子商務，限上限下都應該有。第二個我們現在考慮購買行為，孩子沒有支付能力，但是孩子有操作行為，比如說一個玩具在網上有幾種賣法，一種是家長買，二是孩子買，但是孩子來買這個行為要分解開，孩子是把玩具，我們看動畫片旁邊有圖片，這個圖片是跟玩具有關的，孩子非常喜歡點這個圖片，但是他點了以后沒法買。

主持人：國外是有兩種，一種是IPhone的因為他是綁定信用卡帳號的，還有一種是要注冊家長的手機，把照片和價錢發到媽媽的手機，然后媽媽給買，我覺得兩種都可以試試。

孔中：我們希望走的是孩子來選擇，家長來執行，但是只要操作過程在設計，比如說孩子非常容易把一個玩具拖到自己的區域里面，但是他無法下單買，因為你是一個虛擬產品，直接綁定手機付費很容易。

主持人：我剛才漏說了一個，還有一種付費的形式是要給帳號里頭有一個虛擬直接拿錢，然后有一個額度，這個小孩點了以后，只要在這個額度內的錢劃走。

孔中：另外一個問題小孩如果要選擇的，一定要有家長預算管理。

嘉賓：我看到上面的大屏幕上有一個很好奇的問題，主持人為什么要戴墨鏡?

主持人：主持人眼睛小。

嘉賓：第二的問題就是您怎么看兒童移動互聯網的改變?就是以智能手機為代表的，比如說因為移動互聯網產業已經形成一個趨勢或者潮流了，但是PC時代可能還要延續一段時間，如果說兒童產業非常大的話，但是兒童視頻產業不一定大，它只是其中的一個領域。但是如果延伸到兒童移動互聯網會更細小，可能也帶動未來得發展趨勢，就是往前走的過程當中如何結合到這個趨勢，想請您回答一下?

主持人：我覺得這個問題應該認真回答，這個問題代表了創業者或準創業者一個思考的方向，就是我明明知道一個互聯網是一個很大的方向，自己做的業務確實本身還沒做到或者不扎實，我要不要去試探一下，這個方向目前看來擁有的市場份額非常小，所以你這個老兵給人談談經。

孔中：我覺得不管是所謂的PC互聯網還是移動設備上網，核心是明白用戶需求是什么?你首先要找到用戶需求，我們從兒童這個產業研究，從互聯網角度，不管用那個終端上網，從互聯網角度兒童的在應用服務上是三大需求，第一是游戲，第二是視頻，第三是音樂。從現在看起來視頻跟游戲更符合當前中國的情況，如果說現有的PC互聯網的產品形態不適合手機，那我就要研究在手機上怎么做視頻，我并不說只是為了移動互聯網而做移動互聯網，最終還是要找到客戶的需求。當然現在來看我們分為四大終端，前面三的終端我們都找到產品形態，其實用Pad來講其實就是在移動互聯網的角度，如果從這個手機更小屏幕5寸以下的屏幕怎么做視頻，我覺得這個對我來講是一個難題。第一個是首先兒童用戶使用手機的還不夠多，雖然是個趨勢但是不夠多，第二個這么小的手機看視頻確實是不太舒服的事情。

主持人：除非能夠把觸摸和互動融合到視頻，其實本身那個游戲沒有什么，就是因為它是一個視頻3D轉過來以后互動，反而大家都覺得好像是挺好的。

孔中：我們從動畫播出進入到兒童這個產業領域，首先從視頻角度兒童視頻不僅僅是動畫，動畫只是其中的一個部分，我們很快會增加家庭錄像，這是另外的一個分支。回到移動互聯網的話題，在手機上面我們應該有一些產品，但是不完全是視頻，這個產品的需求我覺得從需求角度來看，這個形態更適合在手機上，我還沒說好，應該講大概兩三個月會出來這個東西大家可以看一看，我們跟兒童服務場所的LBS結合在一起，他是發揮一些手機的特點，視頻只是里面其中一個很小的展現形式，里面更多是一些類似的位置服務的東西。

主持人：跟著這個問題我補充一個問題，很多人也問了，一個節目可能有一家人在看，我很久沒上互聯網，考慮以后允許家長上傳關于用戶的?

孔中：允許。

主持人：你覺得這個未來有沒有利用價值和發展前途?

孔中：如果從兒童視頻來看動畫只占30%，其他是其他的視頻。

主持人：如果說家長跟用戶互動的這種家庭視頻會占什么樣的位置?

孔中：我覺得真實性的占40%，另外30%是搞笑片斷就是各種娛樂性的東西。

主持人：因為實際上在歐美這個不是非常多，就是家庭的視頻分類，只不過中國現在可能家長和孩子這種分享還不是很踴躍。

孔中：我覺得未來會比較多，分享視頻跟孩子在一起我覺得還是非常多的。

主持人：我其實就是想讓你說未來到底是多遠是一年還是兩年三年?

孔中：我想希望下面開通這項服務，我覺得也就是一兩年的時間。動畫片實際上是你家里光盤柜，而家庭錄像就是客廳。

嘉賓：請問咱們這邊收購內容，動畫片最高一分鐘能給到多少錢?

主持人：這可能是一個賣家，我覺得怎么也得一萬美金。

孔中：我覺得這個看片子。

嘉賓：那如果說現在的視頻網站都給不到一定的價位，如果說做推廣，你們怎么打算給這個片子做推廣?

主持人：就是人家白給你這個片子了，你怎么給你分錢?

孔中：現在一個網站肯定有很多的對自己有很多的推廣方式，首頁的位置、推薦位、大圖、專題，我們現在跟很多動畫公司也合作。大家知道動畫公司的雄心不是賣版權動畫，公司的雄心都是賣延伸品，所以除了版權之外他對推廣非常看中，所以很多公司都會跟我們談一些推廣方面的配合，包括怎么帶領用戶，專題怎么做，還有哪些配合，我覺得這個我們做的比較做。

嘉賓：那負責這個部門是版權部門是嗎?

孔中：我們版權是負責購買和合作，我們有編輯部門，他知道網站應該在哪個位置，流量比較好，應該以什么形式展現。

嘉賓：我覺得可以把負責人公開一下。

孔中：這沒問題這個合作非常多，其他像奧飛都是有專區的。

主持人：你那眼睛不能太高，我平常看網上那些動漫都是學生做的，你跟人家商量商量出點錢什么的，起碼把人家的學費掏了，你要看到群眾的需求，要合伙一起賺錢。

孔中：為什么你每次想的都是我打算做的。

主持人：只能說咱倆都是一樣的掉錢眼里了。

孔中：我們馬上成立原創動畫的獎勵基金，我們要搞一個原創平臺跟高校合作，同時會發一些獎勵基金。

嘉賓：現在互聯網受眾可能實際用戶，兒童相對來說蛋糕必須小，65%的互聯網用戶都是25歲以下的，就相當于你的蛋糕很小，你們目前網站受眾群體數量是多少?你們互聯網兒童市場有多大?

主持人：你想想公共是4億。

嘉賓：但不一定都是你樂觀用戶。

主持人：其實是這樣，我今天看了一個新聞，有一個網站大概有一百萬的用戶，每個用戶給他10美元，他這個視頻是各種各樣的教育片，不管你總用戶是多少，你有一個百萬的消費用戶，實際上已經是非常可觀的收入了，關鍵是孔老板能在這么少的用戶基礎上，能騙到多大的蛋糕的份額，這個就看孔老板的本事了。

孔中：首先我覺得用戶規模很大，對中國人講非要過億才算大嗎，千萬級別我覺得已經很大了，關鍵是你怎么經營這個生意。我們現在目前來講5月份的數據家庭用戶大概在800萬戶左右，我們希望能夠為家庭提供各種各樣的服務來爭取某些方面收費。我覺得暑假過1000萬、1200萬是沒問題的了，從用戶群體來講，要看跟誰比跟優酷每天的用戶量是不能比的，但是我覺得作為一個兒童產業我覺得用戶規模還是夠的，雖然不是滿足這個，中國現在7000萬兒童上網用戶我覺得不止，當然淘米做了很大的貢獻，所以要看怎么看怎么比，兒童產業這個話題，大家一定要問大還是小，要看跟什么比用什么方式來比?比如說卡酷應該能進入中國衛視的前10名，但是卡酷的廣告收入跟其他的差很遠，都是千萬級的。所以只從廣告每個用戶的貢獻廣告還是非常低的一個情況，還有其他的用戶模型。

嘉賓：可能我接下來要問這三個問題我覺得我功課做的很足，您這邊一直做視頻，主要是動畫視頻，我跟我同事聊起來，有一個共同問題，因為是4一15歲還是比較廣的，您為什么沒有進入視頻教育領域呢?而且這個方面付費的話，對于父母們來說我覺得還是樂于付費的?第二個問題您網站是怎樣推廣的?因為比如我也是一個相對于比較關注咱們IT的一個新聞人，可能我這塊因為我本身還沒有孩子，我也不太了解，您是怎樣通過怎么讓我們知道的呢?您是找一個父母，這個父母告訴這個孩子可以到這看動畫片。而且這部分延伸其他一個問題就是，我來自紅孩子網站為什么從來沒找過我們，我們有大部分客戶，我們會有很多合作的地方，這是另外一個問題。第三個問題我覺得還是我功課做的不是很足，您這塊在SNS方面，您是怎么看?以后會怎么做?最后一個問題是問炳叔的，您怎么看待您和劉興亮的共同主持的不同性?

主持人：劉興亮已婚但是沒有孩子，炳叔已婚有孩子，這是最大的區別。

孔中：我覺得到電子商務網站去推廣這個邏輯不對。第一個是為什么不進入教育?其實動畫是非常大的領域，我們還沒做足，進入教育希望是一個自然的狀態，現在動畫做的還不夠好，沒有達到頂級服務商的水準，包括視頻的種類、用戶的體驗，包括企業的品牌、用戶的認知，都還沒有到一個水平，所以進入教育有點早，從長遠來看教育是一個順水推舟的過程。另外我們現在定位教育不是孩子主動的需求，教育是父母的需求，娛樂是孩子的需求，我們希望把孩子的需求先做好。

嘉賓：您這個是4一15歲的，中間的話這個內容還會有歧分，比如說動畫片比如說《鎧甲勇士》可能我到15歲并不會看了，我到20歲反而我又回去看，比說到了10一15歲可能更喜歡看日本的動畫片。我們可能內容上的東西又沒有，可能上各個年齡段上學初中需要知識上的輔導，可能更需要父母整體來看會愿意掏錢。

孔中：我們現在對內容的理解脈絡應該怎么走，第一個我們認為動畫片這是一個脈絡，第二個還有家庭錄像包括娛樂性的片斷，這個我們還沒有建設很好，首先我把孩子硬性需求滿足完，希望先做到這點，我們酷米網是去年6月份到現在一年在這塊還沒做完，所以教育是另外一種需求形態，現在進入稍微有點早。

主持人：第三個問題對SNS、微博、輕博客怎么看?

孔中：我們網站上除了孩子還有家長，我們希望能尋找孩子跟家長溝通的方式，我們認為首先動畫是最好的溝通橋梁和媒介，孩子跟家長之間用動畫溝通，要比其他方面的溝通更好一點，這個過程可能更開心，更容易讓親子關系更好。所以我們在把家長跟孩子進行溝通的行為，現在也在研究通過類似輕博客的方式來做。

主持人：就是那你更傾向于家庭用戶之間本身溝通，還是不同家庭之間家長之間溝通。

孔中：從我們網站第一個關系就是人和內容之間的關系，這個工作我們現在已經差不多做的百分之七八十了。第二個就是孩子跟家長之間溝通，還有孩子跟孩子之間溝通，這是一種方式。還有孩子跟家長的溝通，我們現在更優先做了孩子跟家長的溝通，孩子跟孩子之間溝通最好的方式是游戲。

嘉賓：剛才聽了一下，這個網站我有點擔心，假如哪天優酷做細分就做一個兒童頻道，包括你這些東西他照著做一個，你怎么樣跟優酷去競爭?就是你的核心競爭力是什么?就是你的什么東西是優酷做不到的?

孔中：我覺得如果他只是做視頻播出我覺得并不可怕，他要進入到細分的領域，這個空間價值可以看的見，應該是做更細膩的服務，所以在上面我們不光是視頻服務，我們還有跟視頻相關的周邊配套的服務，我們希望對業務用戶的關系，包括用戶許多更多的其他服務，親子關系做更多的研究或者更多的功能出來，現在我們跟現在市場已經有很大的不同了，如果他只做視頻播出我覺得并不可怕，如果做其他的，他一樣需要時間，需要團隊需要最終的深入研究。

嘉賓：我覺得你剛才說的問題根本不是問題，優酷在各個方面應該比咱們這要好，你說的這些東西優酷完全可以做到，我想知道什么東西是你能做到，優酷做不到的東西?

孔中：沒有我做到優酷做不到的，好像說當年優酷做的事情，為什么新浪、搜狐做，優酷是不是也被干掉了?沒有。就是說互聯網永遠是這樣的，你可以假設任何人可以干任何事情，就是你是不是專注，你是不是在恰當的時間點上選擇正確的方法這很重要，他(優酷)進來做能證明我的選擇是正確的。

主持人：好消息優酷還沒干，壞消息如果萬一干的話，你也得跟他干。

嘉賓：我個人也相信，優酷如果來干是干不過你的，我問的問題就是我們酷米網一直就有一個4一15歲的用戶，就是滿足孩子群體的需求，我們直觀上感覺會是一個家庭一個家長會影響著一些行為，對于家長可能幫孩子購物，什么兒童電影票或者其他的物品，有沒有考慮在兒童內電商這一塊，就是在這塊有沒有一個什么其他的動作?

孔中：我們做了一個團購叫親子團，因為北京有很多的兒童場所：兒藝、海洋館、天空館等，我們提供了一些附加服務，這些服務包括提供一些課程，我們現在正嘗試做，但還沒有成規模。現在電商我覺得不管是不是電商延伸品，既然我們選擇放棄廣告或者忽視廣告，把廣告營收和模式調的很低，那么我們必然要選擇其他盈利模式，這個盈利模式必然是延伸品的擴張。我們上半年還是在建設網站產品階段，下半年我們會有兩三個重要的延伸品出來，酷米去賣迪斯尼的服裝我覺得不是一個很好的選擇，所以我們現在延伸品繼續圍繞內容擴張。我們希望它既是延伸品同時也可以賣錢同時又可以擴張內容，最終還是希望我的內容被更多人看，更多人想到看動畫就上酷米，看兒童視頻就上酷米，這個過程在走，大概在八九月份會出一個產品，這個產品一方面是我們的內容繼續發展，通過不同的渠道去覆蓋，另一方面它是一個可以賺錢的東西。

主持人：我覺得是這樣，我們倆再說相聲大家就煩了，接下來各位可以跟孔老板一對一的溝通，感謝大家參加我們的IT龍門陣，希望下次還來，下次來的時候沒準孔老板就已經上市了，謝謝大家。

來源:techweb