IT龍門陣實(shí)錄：酷米網(wǎng)孔中談兒童互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)

【TechWeb消息】6月21日，酷米網(wǎng)執(zhí)行董事孔中做客第132期IT龍門陣，談兒童互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。他認(rèn)為，兒童產(chǎn)業(yè)足夠大，視頻和游戲是兒童上網(wǎng)的剛性需求�？崦拙W(wǎng)從動(dòng)畫片領(lǐng)域進(jìn)入，但未來會(huì)推出家庭視頻服務(wù)，并預(yù)計(jì)家庭真實(shí)視頻將占到酷米內(nèi)容量的40%。

酷米網(wǎng)成立于2010年，5歲-12歲用戶是主流目標(biāo)群體，比例約為60%-70%。5月份數(shù)據(jù)顯示，酷米月度活躍用戶已達(dá)800萬家庭。年上線的視頻約4萬-5萬分鐘。

酷米網(wǎng)執(zhí)行董事孔中

酷米網(wǎng)

以下為文字實(shí)錄：

主持人：各位歡迎大家來到IT龍門陣，今天IT龍門陣有新的形式，下面我就拋磚引玉問孔中第一個(gè)問題，孔中先給我們說說這個(gè)下半年的形式怎樣?
孔中：我覺得想追求上市的沒戲，做事的有戲，正是好時(shí)候。

主持人：我們今天的議題就是提問和回答，有提問的嗎?

嘉賓：首先問一下孔先生，你對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃是怎么考慮的?從悠視網(wǎng)上市來講，大家覺得很不錯(cuò)的問題，再跳到酷米這么一個(gè)創(chuàng)業(yè)性的公司。自己是一個(gè)什么樣的考慮?第二個(gè)就是在兒童視頻這塊收入占的對(duì)公司的業(yè)務(wù)這塊多大，可以就這塊談一下公司未來的收入以及業(yè)務(wù)規(guī)劃?

孔中：謝謝大家這么熱的天來參加我說的我非常感謝，第一個(gè)我從悠視來到酷米不是跳槽的概念，在我過去工作的公司我都認(rèn)為我是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，我也參加了公司整個(gè)創(chuàng)辦的過程。其實(shí)應(yīng)該講酷米跟悠視有共同點(diǎn)也有區(qū)別點(diǎn)，區(qū)別點(diǎn)就是酷米是全新的業(yè)務(wù)平臺(tái)，也是一個(gè)新的業(yè)務(wù)模式。共同點(diǎn)還都是創(chuàng)業(yè)公司，我在悠視還是擔(dān)任一定的職務(wù)我覺得沒有太大的變化，悠視也沒上市都在創(chuàng)業(yè)當(dāng)中。

主持人：我覺得你剛才偏題了，第一個(gè)問題問有沒有苦衷，你說的幸福跟花一樣，就是有沒有苦衷?

孔中：真沒苦衷，我覺得樂在其中，如果不是樂在其中就不可能一個(gè)接一個(gè)的做。

主持人：回答第二個(gè)問題，關(guān)于市場(chǎng)怎么看?

孔中：其實(shí)很多人問過我兒童視頻這個(gè)領(lǐng)域夠不夠大，我覺得從經(jīng)營(yíng)全內(nèi)容的視頻網(wǎng)站，兒童視頻不夠大，因?yàn)橛脩袅吭谝曨l網(wǎng)站里動(dòng)漫這個(gè)頻道大概在一般視頻網(wǎng)站5%一7%的流量，所以說從這個(gè)角度來看不算大。如果按現(xiàn)有視頻網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)模式，免費(fèi)看內(nèi)容然后賣廣告沒什么前途。但是從另外一個(gè)角度，兒童產(chǎn)業(yè)夠大畢竟涉及到人生很長(zhǎng)的階段，我們酷米定位15歲以下的年齡都是我們的用戶群體，這個(gè)足夠大，另外中國(guó)兒童上網(wǎng)的速度很快，我覺得淘米起到了很大的作用，推動(dòng)了整個(gè)兒童上網(wǎng)，所以我覺得從市場(chǎng)換個(gè)角度看非常大。

主持人：我個(gè)人的感覺兒童市場(chǎng)除非走向一個(gè)像終端用戶收費(fèi)的市場(chǎng)否則沒什么太大的錢，你們什么時(shí)候收費(fèi)。

孔中：9月份。

主持人：不在暑假收費(fèi)。

孔中：不在暑假收。

主持人：暑假是孩子最無聊的時(shí)候。

孔中：因?yàn)槭召M(fèi)不是單純看片就要付錢，僅僅這么簡(jiǎn)單，因?yàn)閮和瘶I(yè)務(wù)的在線支付其實(shí)比成人支付要有所不同�？崦椎闹鳡I(yíng)業(yè)務(wù)就是視頻觀看、視頻內(nèi)容的分發(fā)傳播是主營(yíng)的業(yè)務(wù)模式，但是并不意味著一定要收內(nèi)容的費(fèi)，我覺得內(nèi)容費(fèi)當(dāng)然要收但是要在合適的形式下。

主持人：你覺得如果要收的話什么樣的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)?

孔中：有很多包，然后有不同的片子檔期片非檔期片有不同的價(jià)格，動(dòng)畫片和電影、電視劇有很大的不同，動(dòng)畫片是以經(jīng)典為主，所以現(xiàn)在淘米應(yīng)該是對(duì)用戶的游戲收費(fèi)應(yīng)該是在10一20塊中間，動(dòng)畫也差不多我覺得不應(yīng)該超過20塊錢。

主持人：還有很多網(wǎng)站都會(huì)做頁(yè)面會(huì)做很多客戶端，你覺得這種手機(jī)會(huì)有前途嗎，因?yàn)榧议L(zhǎng)對(duì)孩子都很在意，不愿意讓他們看小的屏幕?

孔中：不如PC或者電視機(jī)作為觀看屏幕好，尤其對(duì)孩子了，另外太小的孩子中國(guó)持手機(jī)的量還是很少，所以手機(jī)來觀看視頻對(duì)孩子來講還是有問題的。

主持人：你這個(gè)酷米網(wǎng)不會(huì)在智能手機(jī)的這種情況下。

孔中：智能手機(jī)也在開始做，但是我覺得在一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)形成主流的。
主持人：你剛才說15歲以下，我知道小孩上到初中絕大部分都有手機(jī)了，大部分的趨勢(shì)都像智能手機(jī)發(fā)展?

孔中：第一大的用戶量還在PC上面，第二大用戶量在電視機(jī)上面，我講的是互聯(lián)網(wǎng)電視機(jī)，不是看傳統(tǒng)的可以點(diǎn)播的不管是離線還是在線，第三是走向電子書包，手機(jī)可能還往后排一下。

主持人：我覺得官網(wǎng)定位才官話，從15歲以下很廣泛，現(xiàn)在的孩子差一歲審美和關(guān)注點(diǎn)是非常不同，你想用一個(gè)網(wǎng)站去吸引別人受用，這個(gè)胃口有點(diǎn)大，我覺得這個(gè)是很不貼切的，像我孩子以前是淘米網(wǎng)的用戶，一旦上了初中就不是他的用戶了想法就不同了，你的范圍太寬泛了，你覺得每年齡段的孩子怎么把握他們的興趣點(diǎn)?

孔中：我覺得不可能在每個(gè)上面都做到百分之百的滿意，我們視頻網(wǎng)站優(yōu)酷16歲和18歲是區(qū)別很大的，也都是用一個(gè)網(wǎng)站，至少能夠有所跟成人的東西有所區(qū)別，能夠按照孩子的心理來考慮問題，我知道4歲的跟6歲的可能完全是不一樣，但是我覺得不變的是看動(dòng)畫片是一樣的，玩游戲主流的需求是一樣的，關(guān)鍵是看你提供什么樣的產(chǎn)品。你說你的孩子上面初中不喜歡了，當(dāng)然要出新的產(chǎn)品，適合再高年齡段的孩子用，動(dòng)畫片因?yàn)榭崦啄壳斑�是一個(gè)平臺(tái)的概念，就是我們自己沒有生產(chǎn)具體的內(nèi)容和產(chǎn)品。

主持人：就是編造一個(gè)虛幻的世界。

孔中：就是我們沒有生產(chǎn)內(nèi)容，我們盡量結(jié)合好的內(nèi)容來播，所以不同的年齡段有不同的動(dòng)畫來做不同的內(nèi)容，我們盡量結(jié)合。

主持人：你覺得中國(guó)動(dòng)畫市場(chǎng)生產(chǎn)原創(chuàng)市場(chǎng)你覺得足以支撐這個(gè)網(wǎng)站嗎?什么喜洋洋我覺得都爛的一塌糊涂，我們進(jìn)口這方面也很難跟日方、韓方談，給我感覺平臺(tái)是有點(diǎn)一眼望不到邊，我覺得中國(guó)原創(chuàng)沒有那么大的量給你?

孔中：我覺得量也不大，尤其好東西也不算多。

主持人：每個(gè)月上多少新片?

孔中：我沒法按多少片算，我覺得一年大概在4萬分鐘差不多4一5萬分鐘。

主持人：一天也就兩三部是不是?現(xiàn)在有多少人負(fù)責(zé)簽約部門?

孔中：幾個(gè)人，因?yàn)橹袊?guó)的動(dòng)畫片產(chǎn)量非常大，但是質(zhì)量好的不多，我們現(xiàn)在保證盡量把好的上來，但是你看喜洋洋是出了700集了，所以每一部動(dòng)畫片都是奔百集去了。

主持人：內(nèi)容你們?cè)趺纯紤]呢自己拍?

孔中：不做內(nèi)容。

主持人：我們接下來有沒有想好的比較難的問題舉手。

嘉賓：您好我剛才在手機(jī)上看了酷米網(wǎng)，我想問一下咱們?cè)趺纯刂苾?nèi)容的控制和廣告這邊是主要盈利的方式，怎么對(duì)內(nèi)容的一個(gè)篩選，還有一個(gè)就是自己的內(nèi)容，因?yàn)楹芏嘁恍﹦?dòng)畫的，剛才你也說了，很多片子可能產(chǎn)量會(huì)很高，但是質(zhì)量會(huì)很低，所以里面會(huì)有一些良莠不齊的內(nèi)容，就是怎么樣去篩選?

孔中：內(nèi)容篩選首先是對(duì)目前的網(wǎng)站，我們還不是一個(gè)視頻分享站，所以我們所有的內(nèi)容是通過編輯來發(fā)布的，動(dòng)畫片基本上沒有太離譜的內(nèi)容。

孔中：我們目前主要的內(nèi)容來源，因?yàn)橐粋�(gè)內(nèi)容是不是在網(wǎng)上受歡迎，特別對(duì)孩子目前電視視頻還是有有非常大的影響力的。所以我的編輯肯定全部經(jīng)過篩選，合法篩選作品，從這塊能保證這個(gè)這是一個(gè)。廣告不是我們的營(yíng)銷重點(diǎn)，前段時(shí)間我們?cè)谝曨l前面不加廣告，首先我們保證用戶觀看沒有任何的干擾，第二我們對(duì)廣告的選擇非常的嚴(yán)格，現(xiàn)在在市場(chǎng)上看到的視頻廣告我們都不選，我們辦酷米網(wǎng)是怎么來的，我講一下。

09年底我那時(shí)候因?yàn)槲覂鹤诱�好三四歲，幼兒園中班，上幼兒園老師要求有的是課外發(fā)一個(gè)光盤自己看需要一個(gè)電腦，第二個(gè)幼兒園經(jīng)常拍一些照片發(fā)布一些信息，在幼兒園的論壇上面網(wǎng)站上面，這時(shí)候孩子接觸網(wǎng)絡(luò)，三歲的時(shí)候孩子開始進(jìn)入看動(dòng)畫片的年齡了，這時(shí)候電視因?yàn)橛行┢�子，�?duì)我來講我很習(xí)慣說，他要看一個(gè)什么電影，那時(shí)候已經(jīng)知道喜洋洋了，這時(shí)候他要求看的時(shí)候我就打開電腦給他看。那時(shí)候中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的視頻網(wǎng)站全都是所有內(nèi)容放在一起的，小孩喜歡亂點(diǎn)，有很多兒童不宜的東西，這個(gè)兒童不宜不一定是違法的，但是有一些成熟一點(diǎn)的東西或者恐怖片，小孩子很容易看到。第二個(gè)視頻網(wǎng)站上廣告太復(fù)雜，那時(shí)候我就想，我正好做一個(gè)視頻網(wǎng)站，我剛想跟他搭個(gè)環(huán)境不讓他亂點(diǎn)，當(dāng)然搭這個(gè)站的時(shí)候我就想到了這個(gè)問題，我們應(yīng)該進(jìn)化廣告環(huán)境，垃圾廣告應(yīng)該要全部拿掉。還有一個(gè)問題，孩子的使用習(xí)慣、內(nèi)容選擇習(xí)慣跟成人完全不同，我們有列表方式和很多頻道放在一起，這些對(duì)孩子來講找內(nèi)容都很不方便。我們要求小朋友從3歲開始，4歲上到這個(gè)網(wǎng)站上，就能立刻找到他想要的東西，在兩三次鼠標(biāo)下就能看到他要的看東西，所以這個(gè)網(wǎng)站是這么一個(gè)設(shè)計(jì)來的。那時(shí)候我個(gè)人覺得一個(gè)獨(dú)立的視頻網(wǎng)站，因?yàn)橐曨l是動(dòng)畫片和游戲是孩子上網(wǎng)的最大需求，每一個(gè)需求都要形成孩子使用的特點(diǎn)，兒童的體驗(yàn)，這個(gè)獨(dú)立的視頻網(wǎng)站非常有必要，完全沒成人的東西，15歲以下的孩子不需要這些東西，這些總是全不拿掉，但是現(xiàn)在視頻網(wǎng)站都不可能做到，所以一個(gè)獨(dú)立的視頻網(wǎng)站是非常有必要的，所以我們做了這個(gè)網(wǎng)站，所以我們對(duì)內(nèi)容廣告的篩選都是經(jīng)過實(shí)踐的檢驗(yàn)。

主持人：你剛才說了關(guān)于你對(duì)孩子的體驗(yàn)，我想知道你有沒有做一個(gè)調(diào)查，你現(xiàn)在的用戶年齡的比例是怎么樣的?

孔中：我覺得第一個(gè)是我們目前認(rèn)為我們主流的用戶是5一12歲之間。

主持人：占到70%?

孔中：百分之六七十，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候是孩子主流上網(wǎng)的年齡段，12一15歲之間用戶在逐漸轉(zhuǎn)移去看其他更多的視頻，15歲以下這是中國(guó)國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫為主的涵蓋年齡段。

主持人：男孩多還是女孩多?

孔中：男孩多。

嘉賓：請(qǐng)問一下你這個(gè)網(wǎng)站好像像公益性質(zhì)的。

主持人：不可能。

嘉賓：你的盈利模式是什么?還有怎么樣回避版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)?

孔中：當(dāng)然不是公益性，而且我認(rèn)為還是土壤非常豐厚的產(chǎn)業(yè)，盈利模型會(huì)非常多，除了廣告我覺得這個(gè)地不夠肥之外，其他的都很好。

主持人：廣告我覺得不是地不夠肥，而是你很難取舍，如果你放開的話，就變成了一個(gè)爛地，所以我覺真能發(fā)財(cái)恐怕還是比沒廣告的好，咱雖然不公益但不要廣告也不錯(cuò)。

孔中：我們基本上保證，因?yàn)槲覀冊(cè)谝粋�(gè)領(lǐng)域解決版權(quán)問題是非常容易的，全內(nèi)容領(lǐng)域需要花費(fèi)的資金，我們爭(zhēng)取百分之百都全部解決版權(quán)，所以我們的內(nèi)容都是買來的。

嘉賓：我問一個(gè)問題，關(guān)于目標(biāo)用戶我們的小孩，我的小孩現(xiàn)在4歲，他看視頻的時(shí)候媽媽都陪著，我偶爾也陪著，我覺得像我們30多歲的年齡人也應(yīng)該要看一下。

孔中：這個(gè)同仁講到了非常重要的一點(diǎn)，兒童網(wǎng)站用戶如果成人的用戶一個(gè)UV(Unique Visitor 獨(dú)立訪客)是一個(gè)用戶，兒童網(wǎng)站一個(gè)UV是一個(gè)家庭。

主持人：還有爺爺、奶奶、姥姥、姥爺。

孔中：我們現(xiàn)在的定義是家庭，我們現(xiàn)在不可能提供爸爸媽媽看的內(nèi)容，因?yàn)橹饕�看的還是孩子看的，我們可以提供對(duì)父母的一些服務(wù)，這個(gè)服務(wù)就是你想要了解孩子看的什么東西，你可能想知道這個(gè)內(nèi)容是什么東西，你怎么跟他進(jìn)行更好的溝通，我們一個(gè)片子下來總會(huì)有一些書在出，對(duì)家長(zhǎng)來講更多的是希望是教育，這個(gè)教育是軟性的。

嘉賓：我有一個(gè)問題關(guān)于你剛才說到Pad，你怎么看中國(guó)的pad市場(chǎng)，我們自己在中國(guó)市場(chǎng)上怎么打算?

孔中：我們跟聯(lián)想有一個(gè)合作，我們聯(lián)想出了一個(gè)樂Pad，然后做了酷米的網(wǎng)址，三歲的小孩的使用pad比系鞋帶容易多了，這個(gè)使用習(xí)慣非常好，從小接觸的電子產(chǎn)品就養(yǎng)成了這個(gè)習(xí)慣，所以我覺得兒童pad市場(chǎng)是一個(gè)非常大的市場(chǎng)，我們?cè)趐ad市場(chǎng)，我們都做了相應(yīng)版本的發(fā)布，大家可以更便方便的來使用。

主持人：這個(gè)蘋果電腦客戶端，未來是走收費(fèi)路線?

孔中：現(xiàn)在還是免費(fèi)的，可能以后在產(chǎn)品上形態(tài)上有變化的時(shí)候收費(fèi)，還有我覺得Pad市場(chǎng)是電子書包的前奏，以后電子書包可能就是Pad的形態(tài)。

嘉賓：我就想問一下，電子商務(wù)這么火，您覺得兒童電商這塊您有什么看法?或者您向我們介紹一下您一些來源?

孔中：我們?cè)陔娮由虅?wù)也有這個(gè)思考也不定型，第一因?yàn)橐钥崦拙W(wǎng)來講就是孩子，雖然家長(zhǎng)也有參與，但是受品牌影響跟購(gòu)買還是不同的，就是你看到這個(gè)東西很好，孩子很想要但是沒有支付，所以這個(gè)是我們?cè)谠O(shè)計(jì)我們電子商務(wù)模型中考慮的問題，我希望我們能走動(dòng)畫延伸品的路，但是這個(gè)路不一定就是電子商務(wù)，限上限下都應(yīng)該有。第二個(gè)我們現(xiàn)在考慮購(gòu)買行為，孩子沒有支付能力，但是孩子有操作行為，比如說一個(gè)玩具在網(wǎng)上有幾種賣法，一種是家長(zhǎng)買，二是孩子買，但是孩子來買這個(gè)行為要分解開，孩子是把玩具，我們看動(dòng)畫片旁邊有圖片，這個(gè)圖片是跟玩具有關(guān)的，孩子非常喜歡點(diǎn)這個(gè)圖片，但是他點(diǎn)了以后沒法買。

主持人：國(guó)外是有兩種，一種是IPhone的因?yàn)樗�是綁定信用卡帳�?hào)的，還有一種是要注冊(cè)家長(zhǎng)的手機(jī)，把照片和價(jià)錢發(fā)到媽媽的手機(jī)，然后媽媽給買，我覺得兩種都可以試試。

孔中：我們希望走的是孩子來選擇，家長(zhǎng)來執(zhí)行，但是只要操作過程在設(shè)計(jì)，比如說孩子非常容易把一個(gè)玩具拖到自己的區(qū)域里面，但是他無法下單買，因?yàn)槟闶且粋�(gè)虛擬產(chǎn)品，直接綁定手機(jī)付費(fèi)很容易。

主持人：我剛才漏說了一個(gè)，還有一種付費(fèi)的形式是要給帳號(hào)里頭有一個(gè)虛擬直接拿錢，然后有一個(gè)額度，這個(gè)小孩點(diǎn)了以后，只要在這個(gè)額度內(nèi)的錢劃走。

孔中：另外一個(gè)問題小孩如果要選擇的，一定要有家長(zhǎng)預(yù)算管理。

嘉賓：我看到上面的大屏幕上有一個(gè)很好奇的問題，主持人為什么要戴墨鏡?

主持人：主持人眼睛小。

嘉賓：第二的問題就是您怎么看兒童移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的改變?就是以智能手機(jī)為代表的，比如說因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成一個(gè)趨勢(shì)或者潮流了，但是PC時(shí)代可能還要延續(xù)一段時(shí)間，如果說兒童產(chǎn)業(yè)非常大的話，但是兒童視頻產(chǎn)業(yè)不一定大，它只是其中的一個(gè)領(lǐng)域。但是如果延伸到兒童移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)更細(xì)小，可能也帶動(dòng)未來得發(fā)展趨勢(shì)，就是往前走的過程當(dāng)中如何結(jié)合到這個(gè)趨勢(shì)，想請(qǐng)您回答一下?

主持人：我覺得這個(gè)問題應(yīng)該認(rèn)真回答，這個(gè)問題代表了創(chuàng)業(yè)者或準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者一個(gè)思考的方向，就是我明明知道一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)很大的方向，自己做的業(yè)務(wù)確實(shí)本身還沒做到或者不扎實(shí)，我要不要去試探一下，這個(gè)方向目前看來?yè)碛械氖袌?chǎng)份額非常小，所以你這個(gè)老兵給人談?wù)劷?jīng)。

孔中：我覺得不管是所謂的PC互聯(lián)網(wǎng)還是移動(dòng)設(shè)備上網(wǎng)，核心是明白用戶需求是什么?你首先要找到用戶需求，我們從兒童這個(gè)產(chǎn)業(yè)研究，從互聯(lián)網(wǎng)角度，不管用那個(gè)終端上網(wǎng)，從互聯(lián)網(wǎng)角度兒童的在應(yīng)用服務(wù)上是三大需求，第一是游戲，第二是視頻，第三是音樂。從現(xiàn)在看起來視頻跟游戲更符合當(dāng)前中國(guó)的情況，如果說現(xiàn)有的PC互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品形態(tài)不適合手機(jī)，那我就要研究在手機(jī)上怎么做視頻，我并不說只是為了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)而做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，最終還是要找到客戶的需求。當(dāng)然現(xiàn)在來看我們分為四大終端，前面三的終端我們都找到產(chǎn)品形態(tài)，其實(shí)用Pad來講其實(shí)就是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的角度，如果從這個(gè)手機(jī)更小屏幕5寸以下的屏幕怎么做視頻，我覺得這個(gè)對(duì)我來講是一個(gè)難題。第一個(gè)是首先兒童用戶使用手機(jī)的還不夠多，雖然是個(gè)趨勢(shì)但是不夠多，第二個(gè)這么小的手機(jī)看視頻確實(shí)是不太舒服的事情。

主持人：除非能夠把觸摸和互動(dòng)融合到視頻，其實(shí)本身那個(gè)游戲沒有什么，就是因?yàn)樗�是一個(gè)視頻3D轉(zhuǎn)過來以后互動(dòng)，反而大家都覺得好像是挺好的。

孔中：我們從動(dòng)畫播出進(jìn)入到兒童這個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，首先從視頻角度兒童視頻不僅僅是動(dòng)畫，動(dòng)畫只是其中的一個(gè)部分，我們很快會(huì)增加家庭錄像，這是另外的一個(gè)分支�；氐揭苿�(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的話題，在手機(jī)上面我們應(yīng)該有一些產(chǎn)品，但是不完全是視頻，這個(gè)產(chǎn)品的需求我覺得從需求角度來看，這個(gè)形態(tài)更適合在手機(jī)上，我還沒說好，應(yīng)該講大概兩三個(gè)月會(huì)出來這個(gè)東西大家可以看一看，我們跟兒童服務(wù)場(chǎng)所的LBS結(jié)合在一起，他是發(fā)揮一些手機(jī)的特點(diǎn)，視頻只是里面其中一個(gè)很小的展現(xiàn)形式，里面更多是一些類似的位置服務(wù)的東西。

主持人：跟著這個(gè)問題我補(bǔ)充一個(gè)問題，很多人也問了，一個(gè)節(jié)目可能有一家人在看，我很久沒上互聯(lián)網(wǎng)，考慮以后允許家長(zhǎng)上傳關(guān)于用戶的?

孔中：允許。

主持人：你覺得這個(gè)未來有沒有利用價(jià)值和發(fā)展前途?

孔中：如果從兒童視頻來看動(dòng)畫只占30%，其他是其他的視頻。

主持人：如果說家長(zhǎng)跟用戶互動(dòng)的這種家庭視頻會(huì)占什么樣的位置?

孔中：我覺得真實(shí)性的占40%，另外30%是搞笑片斷就是各種娛樂性的東西。

主持人：因?yàn)閷?shí)際上在歐美這個(gè)不是非常多，就是家庭的視頻分類，只不過中國(guó)現(xiàn)在可能家長(zhǎng)和孩子這種分享還不是很踴躍。

孔中：我覺得未來會(huì)比較多，分享視頻跟孩子在一起我覺得還是非常多的。

主持人：我其實(shí)就是想讓你說未來到底是多遠(yuǎn)是一年還是兩年三年?

孔中：我想希望下面開通這項(xiàng)服務(wù)，我覺得也就是一兩年的時(shí)間。動(dòng)畫片實(shí)際上是你家里光盤柜，而家庭錄像就是客廳。

嘉賓：請(qǐng)問咱們這邊收購(gòu)內(nèi)容，動(dòng)畫片最高一分鐘能給到多少錢?

主持人：這可能是一個(gè)賣家，我覺得怎么也得一萬美金。

孔中：我覺得這個(gè)看片子。

嘉賓：那如果說現(xiàn)在的視頻網(wǎng)站都給不到一定的價(jià)位，如果說做推廣，你們?cè)趺创蛩憬o這個(gè)片子做推廣?

主持人：就是人家白給你這個(gè)片子了，你怎么給你分錢?

孔中：現(xiàn)在一個(gè)網(wǎng)站肯定有很多的對(duì)自己有很多的推廣方式，首頁(yè)的位置、推薦位、大圖、專題，我們現(xiàn)在跟很多動(dòng)畫公司也合作。大家知道動(dòng)畫公司的雄心不是賣版權(quán)動(dòng)畫，公司的雄心都是賣延伸品，所以除了版權(quán)之外他對(duì)推廣非�？粗校�所以很多公司都會(huì)跟我們談一些推廣方面的配合，包括怎么帶領(lǐng)用戶，專題怎么做，還有哪些配合，我覺得這個(gè)我們做的比較做。

嘉賓：那負(fù)責(zé)這個(gè)部門是版權(quán)部門是嗎?

孔中：我們版權(quán)是負(fù)責(zé)購(gòu)買和合作，我們有編輯部門，他知道網(wǎng)站應(yīng)該在哪個(gè)位置，流量比較好，應(yīng)該以什么形式展現(xiàn)。

嘉賓：我覺得可以把負(fù)責(zé)人公開一下。

孔中：這沒問題這個(gè)合作非常多，其他像奧飛都是有專區(qū)的。

主持人：你那眼睛不能太高，我平�？淳W(wǎng)上那些動(dòng)漫都是學(xué)生做的，你跟人家商量商量出點(diǎn)錢什么的，起碼把人家的學(xué)費(fèi)掏了，你要看到群眾的需求，要合伙一起賺錢。

孔中：為什么你每次想的都是我打算做的。

主持人：只能說咱倆都是一樣的掉錢眼里了。

孔中：我們馬上成立原創(chuàng)動(dòng)畫的獎(jiǎng)勵(lì)基金，我們要搞一個(gè)原創(chuàng)平臺(tái)跟高校合作，同時(shí)會(huì)發(fā)一些獎(jiǎng)勵(lì)基金。

嘉賓：現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)受眾可能實(shí)際用戶，兒童相對(duì)來說蛋糕必須小，65%的互聯(lián)網(wǎng)用戶都是25歲以下的，就相當(dāng)于你的蛋糕很小，你們目前網(wǎng)站受眾群體數(shù)量是多少?你們互聯(lián)網(wǎng)兒童市場(chǎng)有多大?

主持人：你想想公共是4億。

嘉賓：但不一定都是你樂觀用戶。

主持人：其實(shí)是這樣，我今天看了一個(gè)新聞，有一個(gè)網(wǎng)站大概有一百萬的用戶，每個(gè)用戶給他10美元，他這個(gè)視頻是各種各樣的教育片，不管你總用戶是多少，你有一個(gè)百萬的消費(fèi)用戶，實(shí)際上已經(jīng)是非�？捎^的收入了，關(guān)鍵是孔老板能在這么少的用戶基礎(chǔ)上，能騙到多大的蛋糕的份額，這個(gè)就看孔老板的本事了。

孔中：首先我覺得用戶規(guī)模很大，對(duì)中國(guó)人講非要過億才算大嗎，千萬級(jí)別我覺得已經(jīng)很大了，關(guān)鍵是你怎么經(jīng)營(yíng)這個(gè)生意。我們現(xiàn)在目前來講5月份的數(shù)據(jù)家庭用戶大概在800萬戶左右，我們希望能夠?yàn)榧彝ヌ峁└鞣N各樣的服務(wù)來爭(zhēng)取某些方面收費(fèi)。我覺得暑假過1000萬、1200萬是沒問題的了，從用戶群體來講，要看跟誰比跟優(yōu)酷每天的用戶量是不能比的，但是我覺得作為一個(gè)兒童產(chǎn)業(yè)我覺得用戶規(guī)模還是夠的，雖然不是滿足這個(gè)，中國(guó)現(xiàn)在7000萬兒童上網(wǎng)用戶我覺得不止，當(dāng)然淘米做了很大的貢獻(xiàn)，所以要看怎么看怎么比，兒童產(chǎn)業(yè)這個(gè)話題，大家一定要問大還是小，要看跟什么比用什么方式來比?比如說卡酷應(yīng)該能進(jìn)入中國(guó)衛(wèi)視的前10名，但是卡酷的廣告收入跟其他的差很遠(yuǎn)，都是千萬級(jí)的。所以只從廣告每個(gè)用戶的貢獻(xiàn)廣告還是非常低的一個(gè)情況，還有其他的用戶模型。

嘉賓：可能我接下來要問這三個(gè)問題我覺得我功課做的很足，您這邊一直做視頻，主要是動(dòng)畫視頻，我跟我同事聊起來，有一個(gè)共同問題，因?yàn)槭?一15歲還是比較廣的，您為什么沒有進(jìn)入視頻教育領(lǐng)域呢?而且這個(gè)方面付費(fèi)的話，對(duì)于父母?jìng)儊碚f我覺得還是樂于付費(fèi)的?第二個(gè)問題您網(wǎng)站是怎樣推廣的?因?yàn)楸热缥乙彩且粋�(gè)相對(duì)于比較關(guān)注咱們IT的一個(gè)新聞人，可能我這塊因?yàn)槲冶旧磉�沒有孩子，我也不太了解，您是怎樣通過怎么讓我們知道的呢?您是找一個(gè)父母，這個(gè)父母告訴這個(gè)孩子可以到這看動(dòng)畫片。而且這部分延伸其他一個(gè)問題就是，我來自紅孩子網(wǎng)站為什么從來沒找過我們，我們有大部分客戶，我們會(huì)有很多合作的地方，這是另外一個(gè)問題。第三個(gè)問題我覺得還是我功課做的不是很足，您這塊在SNS方面，您是怎么看?以后會(huì)怎么做?最后一個(gè)問題是問炳叔的，您怎么看待您和劉興亮的共同主持的不同性?

主持人：劉興亮已婚但是沒有孩子，炳叔已婚有孩子，這是最大的區(qū)別。

孔中：我覺得到電子商務(wù)網(wǎng)站去推廣這個(gè)邏輯不對(duì)。第一個(gè)是為什么不進(jìn)入教育?其實(shí)動(dòng)畫是非常大的領(lǐng)域，我們還沒做足，進(jìn)入教育希望是一個(gè)自然的狀態(tài)，現(xiàn)在動(dòng)畫做的還不夠好，沒有達(dá)到頂級(jí)服務(wù)商的水準(zhǔn)，包括視頻的種類、用戶的體驗(yàn)，包括企業(yè)的品牌、用戶的認(rèn)知，都還沒有到一個(gè)水平，所以進(jìn)入教育有點(diǎn)早，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看教育是一個(gè)順?biāo)�推舟的過程。另外我們現(xiàn)在定位教育不是孩子主動(dòng)的需求，教育是父母的需求，娛樂是孩子的需求，我們希望把孩子的需求先做好。

嘉賓：您這個(gè)是4一15歲的，中間的話這個(gè)內(nèi)容還會(huì)有歧分，比如說動(dòng)畫片比如說《鎧甲勇士》可能我到15歲并不會(huì)看了，我到20歲反而我又回去看，比說到了10一15歲可能更喜歡看日本的動(dòng)畫片。我們可能內(nèi)容上的東西又沒有，可能上各個(gè)年齡段上學(xué)初中需要知識(shí)上的輔導(dǎo)，可能更需要父母整體來看會(huì)愿意掏錢。

孔中：我們現(xiàn)在對(duì)內(nèi)容的理解脈絡(luò)應(yīng)該怎么走，第一個(gè)我們認(rèn)為動(dòng)畫片這是一個(gè)脈絡(luò)，第二個(gè)還有家庭錄像包括娛樂性的片斷，這個(gè)我們還沒有建設(shè)很好，首先我把孩子硬性需求滿足完，希望先做到這點(diǎn)，我們酷米網(wǎng)是去年6月份到現(xiàn)在一年在這塊還沒做完，所以教育是另外一種需求形態(tài)，現(xiàn)在進(jìn)入稍微有點(diǎn)早。

主持人：第三個(gè)問題對(duì)SNS、微博、輕博客怎么看?

孔中：我們網(wǎng)站上除了孩子還有家長(zhǎng)，我們希望能尋找孩子跟家長(zhǎng)溝通的方式，我們認(rèn)為首先動(dòng)畫是最好的溝通橋梁和媒介，孩子跟家長(zhǎng)之間用動(dòng)畫溝通，要比其他方面的溝通更好一點(diǎn)，這個(gè)過程可能更開心，更容易讓親子關(guān)系更好。所以我們?cè)诎鸭议L(zhǎng)跟孩子進(jìn)行溝通的行為，現(xiàn)在也在研究通過類似輕博客的方式來做。

主持人：就是那你更傾向于家庭用戶之間本身溝通，還是不同家庭之間家長(zhǎng)之間溝通。

孔中：從我們網(wǎng)站第一個(gè)關(guān)系就是人和內(nèi)容之間的關(guān)系，這個(gè)工作我們現(xiàn)在已經(jīng)差不多做的百分之七八十了。第二個(gè)就是孩子跟家長(zhǎng)之間溝通，還有孩子跟孩子之間溝通，這是一種方式。還有孩子跟家長(zhǎng)的溝通，我們現(xiàn)在更優(yōu)先做了孩子跟家長(zhǎng)的溝通，孩子跟孩子之間溝通最好的方式是游戲。

嘉賓：剛才聽了一下，這個(gè)網(wǎng)站我有點(diǎn)擔(dān)心，假如哪天優(yōu)酷做細(xì)分就做一個(gè)兒童頻道，包括你這些東西他照著做一個(gè)，你怎么樣跟優(yōu)酷去競(jìng)爭(zhēng)?就是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?就是你的什么東西是優(yōu)酷做不到的?

孔中：我覺得如果他只是做視頻播出我覺得并不可怕，他要進(jìn)入到細(xì)分的領(lǐng)域，這個(gè)空間價(jià)值可以看的見，應(yīng)該是做更細(xì)膩的服務(wù)，所以在上面我們不光是視頻服務(wù)，我們還有跟視頻相關(guān)的周邊配套的服務(wù)，我們希望對(duì)業(yè)務(wù)用戶的關(guān)系，包括用戶許多更多的其他服務(wù)，親子關(guān)系做更多的研究或者更多的功能出來，現(xiàn)在我們跟現(xiàn)在市場(chǎng)已經(jīng)有很大的不同了，如果他只做視頻播出我覺得并不可怕，如果做其他的，他一樣需要時(shí)間，需要團(tuán)隊(duì)需要最終的深入研究。

嘉賓：我覺得你剛才說的問題根本不是問題，優(yōu)酷在各個(gè)方面應(yīng)該比咱們這要好，你說的這些東西優(yōu)酷完全可以做到，我想知道什么東西是你能做到，優(yōu)酷做不到的東西?

孔中：沒有我做到優(yōu)酷做不到的，好像說當(dāng)年優(yōu)酷做的事情，為什么新浪、搜狐做，優(yōu)酷是不是也被干掉了?沒有。就是說互聯(lián)網(wǎng)永遠(yuǎn)是這樣的，你可以假設(shè)任何人可以干任何事情，就是你是不是專注，你是不是在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間點(diǎn)上選擇正確的方法這很重要，他(優(yōu)酷)進(jìn)來做能證明我的選擇是正確的。

主持人：好消息優(yōu)酷還沒干，壞消息如果萬一干的話，你也得跟他干。

嘉賓：我個(gè)人也相信，優(yōu)酷如果來干是干不過你的，我問的問題就是我們酷米網(wǎng)一直就有一個(gè)4一15歲的用戶，就是滿足孩子群體的需求，我們直觀上感覺會(huì)是一個(gè)家庭一個(gè)家長(zhǎng)會(huì)影響著一些行為，對(duì)于家長(zhǎng)可能幫孩子購(gòu)物，什么兒童電影票或者其他的物品，有沒有考慮在兒童內(nèi)電商這一塊，就是在這塊有沒有一個(gè)什么其他的動(dòng)作?

孔中：我們做了一個(gè)團(tuán)購(gòu)叫親子團(tuán)，因?yàn)楸本┯泻芏嗟膬和瘓?chǎng)所：兒藝、海洋館、天空館等，我們提供了一些附加服務(wù)，這些服務(wù)包括提供一些課程，我們現(xiàn)在正嘗試做，但還沒有成規(guī)�！，F(xiàn)在電商我覺得不管是不是電商延伸品，既然我們選擇放棄廣告或者忽視廣告，把廣告營(yíng)收和模式調(diào)的很低，那么我們必然要選擇其他盈利模式，這個(gè)盈利模式必然是延伸品的擴(kuò)張。我們上半年還是在建設(shè)網(wǎng)站產(chǎn)品階段，下半年我們會(huì)有兩三個(gè)重要的延伸品出來，酷米去賣迪斯尼的服裝我覺得不是一個(gè)很好的選擇，所以我們現(xiàn)在延伸品繼續(xù)圍繞內(nèi)容擴(kuò)張。我們希望它既是延伸品同時(shí)也可以賣錢同時(shí)又可以擴(kuò)張內(nèi)容，最終還是希望我的內(nèi)容被更多人看，更多人想到看動(dòng)畫就上酷米，看兒童視頻就上酷米，這個(gè)過程在走，大概在八九月份會(huì)出一個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品一方面是我們的內(nèi)容繼續(xù)發(fā)展，通過不同的渠道去覆蓋，另一方面它是一個(gè)可以賺錢的東西。

主持人：我覺得是這樣，我們倆再說相聲大家就煩了，接下來各位可以跟孔老板一對(duì)一的溝通，感謝大家參加我們的IT龍門陣，希望下次還來，下次來的時(shí)候沒準(zhǔn)孔老板就已經(jīng)上市了，謝謝大家。

來源:techweb