地方站訪談：1個雞蛋引發琿春123 90萬PV流量

　　題記：在今天來說，地方站，也許是該流行的時候了，又或者還是先驅者的探索時期。本次訪談的對象是運營琿春123的大S，他用自己勤勞的雙手，一磚一瓦地搭建了琿春123這個服務琿春人民的本地網站，這次他為我們帶來的是一次小小的推廣故事：在28天內，如何做到地方網站高達90萬PV的訪問量。

　　主持人：琿春123是不是你寫的程序?你作為一名程序員為什么會想到在琿春運營地方站?

　　大S：首先，琿春123是KingCMS的地方門戶版系統，我是主力開發者，其次，我可以一邊運營一邊為程序帶去實用的功能。在最開始的時候，我是想把自己家鄉的特產通過互聯網帶出去，如果再把范圍說大點，我最大的愿望是能為自己為家鄉網絡建設做一點微薄的貢獻。

　　主持人：為什么選擇用地方站作為切入點，而不采用網店去推廣本地產品?

　　大S：開網店，只能自己在上面賣東西，如果做地方站的話，就能帶動家鄉的人都上網去把自己的產品推廣出去。如果單純是賣產品，淘寶有很成熟的網店模式了，后來在運作網站的過程，發現本地人的一部分需求：網民很想便利地購買本地的商品。所以，現在琿春123網站的定位是：提供更加便利的服務方式給本地商戶和網民。

　　主持人：琿春123是什么時候成立的，剛開始又是怎樣推廣的?

　　大S：去年，也就是2010年8月上線的吧，后來經過一次改版，差不多今年3月初才開始正式推廣。剛開始的時候，同時也是不斷調試程序的過程，主要收集一些本地的生活話題，通過生活搜索語帶來訪問量的。所以可以這樣說，剛開始的時候只是每天堅持放點新內容進去。

　　主持人：那你從正式開始推廣的時候，有沒有什么獨家的秘訣?

　　大S：獨家秘訣稱不上，倒是找到了一個突破點。在所謂的正式推廣開始之前，我們在群里面和一些同時在運營KingCMS地方門戶的兄弟們探討過不少。他們有些已經開展了活動，有些在結合本地站做建站業務，有些則還在積累當中。

　　大S：因為我們會定期探討運營過程中的想法。有一次周末，我們說到如何尋找突破點，因為做內容維護也有些日子了，雖然IP不多，但是也維持在500左右了，而且最為寶貴的是本地訪問者占多數。

　　大S：但是單向的內容不能作為地方站的長期主打，必須要發動網友提供內容才能算得上一個地方網站。在探討的過程當中，我們總結了一點，就是從興趣和愛好出發的本地QQ群入手。我就是從這個突破點中，找到這次雞蛋兌換活動的贊助商。

　　主持人：QQ群?我看過不少網站推廣的文章都是涉及QQ群的，你不怕QQ群的管理員禁止你推廣琿春123嗎?

　　大S：QQ群推廣不能理解為廣告發布，而是你要為QQ群的群主帶去什么。比如我本人很喜歡彈弓，就加入了彈弓的QQ群，剛開始，這個彈弓QQ群才4個人，后來，我在網站上加上這個彈弓QQ群的號碼，累計到今天，已經有80位成員了。

　　主持人：那你有什么辦法融合到別人的QQ群并且推廣自己的網站?

　　大S：本地QQ群的網站推廣方式，最理想不一定是自己建QQ群，而是加入別人已經存在的QQ群。值得注意的是，你加入太多人的QQ群，里面已經有靈魂人物了，你再去影響他就不大可能，如果你加入的是剛成立的QQ群，而且為群主帶去更多人的話，這樣就是兩全其美的方法了。

　　大S：為什么呢?一、自己建立的QQ群需要自己管理，會顧此失彼，二、別人建立這種QQ群的自然是想吸引同類興趣的朋友進來，需要大量的推薦。這樣能減少自己管理精力的同時，獲得更多的會員。有一個QQ群，是寵物的QQ群，雖然我很少在里面說過話，但是我為他們的QQ群輸送了不少成員，這些成員90%都是網站的注冊會員。

　　主持人：這些也是因為琿春123而在一起的人了，你為什么會認為興趣QQ群是突破點?

　　大S：剛才已經說了，彈弓是我的愛好，釣魚也是我的愛好，我自然會去找這類愛好的人。在這個過程當中，我發現了琿春還有很多其他專題組的，比如寵物，交友，攝影，團購，足球，野營等等。

　　大S：當你去認真地尋找這些興趣小組的時候，你就會被認識得更多人。通過朋友的朋友，大家都走在一起了。而這些朋友也會在網站注冊成為會員，有時遇上直覺覺得特別的人，我會加他QQ聊一下，雞場的老板就是這樣交談上了。所以我說這是一個突破點，在交際的過程中，認識的朋友會使網站被突破。

　　主持人：如何理解你講的“被突破”?

　　大S：在QQ上和雞場的老板聊過幾句后，約了時間見見面，發現是80后的哥們，大家沒有多大的代溝，自然就打成一片了。琿春123的第一次彈弓活動，就是認識了雞場的哥們之后，組織彈弓群里的人去養雞場玩的。

　　大S：在第一次活動就借助了雞場孫老板的雞蛋作為獎品了。畢竟，一個活動需要成就感。后來，大家交談的次數越來越多，就干脆把彈弓群改名為戶外運動群，吸收更多的成員進來。

　　剛開始我并沒有注意到這只蠅蛆雞蛋，后來網站上有一位用戶是患有膽囊炎的和雞場老板的跟帖回帖引起了我的注意，我才仔細去了解這只雞蛋，從而了解到蠅蛆雞不生病，無需防疫，飼料用的是無菌蠅蛆種，蠅蛆雞蛋富含氨基酸及鐵鋅鈣等微量元素，其含量高于農村散養的笨雞蛋。

　　因為彈弓比賽中我也拿到了雞蛋，于是我就自己吃這只美味的松林蠅蛆雞蛋，發現口感還真的不錯，也在這個時候，讓我偶然想到在網站送雞蛋的創意，這樣不是更加有利于讓更多的人認識松林蠅蛆雞蛋和琿春123網站嗎?就馬上上線跟雞場老板嘮了會磕。自然一拍即合，因為他正有意愿投放廣告推廣他的產品。

　　大S：后來，在他的積極推動下，這個活動就被上線了。

　　主持人：呵呵，在一定程度上確實是被上線的，說不定這個被上線就成了真正的突破了。接著你能介紹下開展這個活動的具體情況?

　　大S：確實如此，我是定位自己作為一名草根站長去運營這個地方站，草根站長在沒有資源的情況下，容易看到負面的影響，但是朋友多起來了，你的活力和使命感就被提升了。活動的規則很簡單，活動名字是：找雞蛋賺金幣兌換 “松林蠅蛆雞蛋”，由于系統自帶了隨機頁面出現金蛋的功能，而且可以設置中獎概率，我就把金蛋的圖片改成松林蠅蛆金蛋的圖片，然后網民注冊后隨機訪問頁面的時候彈出這個蛋的話，點擊就能兌換金幣了。

　　通過金幣的積累，就可以兌換我們活動贊助的松林蠅蛆金蛋。活動設定一些獎項，比如特等獎，一等獎，二等獎，三等獎和末等獎，每個獎項獎勵的金幣數不同，在活動期間調高中獎機率到平時的5倍。這樣訪問網站的網民就會經常中獎，我們稱為：摳蛋。

　　主持人：聽著很有意思的活動，你設計的這個活動是歷時28天吧，為什么不長點或者短點?

　　大S：本來是想從4月15日到5月8日的，最后補充三天活動完畢之后的剩余兌換，到5.11才正式結束。因為我估計前期反響不大的話，可以借助5.1假期推廣下，放假了可以在網站摳摳蛋。

　　主持人：剛開始的時候，網站的會員是怎樣的一種反應?

　　大S：剛開始?會員們很懷疑，在活動開始的第二天，就有會員打電話過來咨詢，這個活動是不是真的可以兌換雞蛋的?我就知道他們的憂慮了，于是再次調整了中獎機率，高達10倍，幾乎每訪問兩個頁面就中一次獎，要快點把第一份獎品送出去才行。

　　大S：前三天，有些人一天能刷出3000多個金幣，99個金幣能換1個雞蛋的，所以我過第三天，把中獎倍率和周期調整下，一點點降下來，最后調整到了5倍。大概在4.22，活動開始的第八天，就開始有會員兌換雞蛋了，剛開始的時候我們是規定要滿一箱，也就是50個才送上門。隨著兌換完雞蛋，再在兌換后評論一下，加上這位熱心的會員也發了貼，其他會員就自然相信了。

　　我們統一在活動期間的配送是滿一箱起送，等活動在5月8日之后結束了，不夠一箱的上門取，完美解決了雞蛋保鮮的問題。

　　主持人：活動的兌換情況如何，有沒有達到你預期的目標?

　　大S：活動歷時28天，68位會員一共成功兌換了4230個雞蛋，最多的一位會員是兌換了307個，最少的是10個，一個家庭三口最高摳了550個雞蛋。開始的時候預期是3000個雞蛋就打住了，結果超出了預期，還好是雞場老板的全力支持，活動順利進行到了最后。

　　主持人：不但是送，最重要的是送出去了效果。那網站的效果如何?

　　大S：對!確實達到了和雞場老板合作推廣的初衷。網站在這28天內，累計達到87萬PV，新增423位會員。最高峰一天是5月5日，當天差不多達到6萬PV。總體而言，我算滿意吧。

　　主持人：看得出這個活動挺瘋狂的，過程有沒有發生讓你驚喜的事情?

　　大S：活動從開始的懷疑到后期的死心塌地，據不完全統計，形成了6-8支摳蛋小分隊，分布在白領的辦公室，超市，咖啡屋，家庭等。記得雞場老板跟我說的一個情景是，他們送雞蛋過去的時候，那些摳蛋團還在進行中，而且還不斷介紹給身邊的朋友，短短幾天，就形成了琿春123摳蛋團。當然，活動是瘋狂的，也是開心的，我發現這類活動很適合地方網站舉辦，可以親近網民的同時，也給商家帶去宣傳推廣。

　　主持人：這次活動為網站帶來多少收益?

　　大S：本次活動本著公益性質，其中有些會員不夠一箱，補錢買夠一箱的，如果數量相差很少的，雞場老板都很大方地贈送夠一箱。這些都是由雞場的哥們控制，我不干預。所以，這次的活動為網站沒有帶來金錢的回報，但是帶來一群忠實的用戶，這是比金錢更加可貴的。

　　主持人：嗯，活動之后網站會怎樣進行下一步?

　　大S：在活動的過程中，有汽車用品的找上門來贊助下一次活動的獎品。我在考慮下一次的活動形式，或者暫時緩一緩，更深層地思考本地商戶的便民交易如何實現。

　　主持人：看得出你很用心在經營琿春123，通過這次活動，你有什么想對其他同樣在運營地方網站的站長說的?

　　大S：為琿春本地網民提供便利服務，我們才剛剛起步。地方網站是需要大量的精力去維系和本地網民的感情，只有地方網站成了他們的家，網站的價值就突出來了。通過自己的優勢尋找突破點，定期舉辦活動，讓網站會員互動起來，我能給大家說的只有這些，如果在后期有更多的實踐和做法，我很樂意跟大家分享。

　　主持人：好的，也祝你們的KingCMS地方門戶程序越辦越好，做更加實用的地方網站程序。

　　大S：謝謝。

真是厲害的回復哦，樓上的！