IT龍門陣：對話狂人葛斌斌 從玩網游到玩電商

狂人葛斌斌做客IT龍門陣

【TechWeb報道】4月27日消息，4月26日晚，金酷游戲創(chuàng)始人葛斌斌做客第126期IT龍門陣，探討快樂電商。

【劉興亮】歡迎大家參加這期的IT龍門陣，我是主持人劉興亮，眾所周知，我是足球迷，在足球界有個狂人叫穆里尼奧，在IT界也有一個穆里尼奧，他到底這是一個什么人，今天我們請來了葛斌斌葛總，大家掌聲歡迎。我今天就代表IT龍門陣廣大的朋友拷打一下葛總，您先做個自我介紹。

【葛斌斌】我稍微自我介紹一下，我是原來做游戲的，我原來是金酷游戲的CEO，去年金酷加入盛大集團，自己清閑了，感覺整個電子商務行業(yè)還有很大的機會，以及從小除了夢想外還有理想，夢想是做游戲，理想就是做商業(yè)，所以在今年我也說通了我們集團，盛大集團及集團主席在電子商務這塊兒比較大的力度進入。我們也希望未來我們電子商務能在市場上能得到更多用戶的認可，謝謝。

【劉興亮】因為葛總是個特別的人，所以就由我問他一些問題，您是做金酷游戲，現(xiàn)在又做一個電子商務公司，這兩個有什么關系嗎？

【葛斌斌】目前兩個沒什么關系，但是都跟盛大集團有關系。

【劉興亮】都是盛大投的。

【葛斌斌】對。

【劉興亮】這兩個公司你都是CEO？

【葛斌斌】金酷CEO基本上已經退出來了，全力以赴做電子商務這塊兒。

【劉興亮】你這個公司是叫快樂電商嗎？

【葛斌斌】快樂電商是我們公司的文化理念，目前公司名字叫御網科技。

【劉興亮】御網科技我看報導說你要一年內要和淘寶平分市場，是有這樣的話嗎？

【葛斌斌】有。

【劉興亮】你知道淘寶有多大的份額嗎？

【葛斌斌】淘寶每天可以達到九億銷售額。

【劉興亮】我們都知道馬云很厲害，而且他又背靠阿里巴巴集團，淘寶是從03年開始做他做了八年了，你一年能做到這個規(guī)模嗎？

【葛斌斌】可能這個目標比較夸大，有點大，但是應該有信心，為什么？淘寶中國的互聯(lián)網用戶在電子商務這方面的習慣接受程度已經培養(yǎng)的非常好了，另外一個，我們現(xiàn)在整個互聯(lián)網行業(yè)包括電子商務行業(yè)，市場應該是足夠大，大的淘寶自己都沒法去很大比例的占有所有的用戶，很多的商家或者買家，把這個是一個目標，而且淘寶很大，可能很多人都不敢去做，這個也是我比較幸運的，我去做這個比較有挑戰(zhàn)的東西會比較有意思。

【劉興亮】曾經也有一個這樣的人或者這樣一個公司想去這樣的事兒，這個公司叫百度，它做了一個跟淘寶類似的平臺叫有啊，它說三年內要趕超淘寶，但是它現(xiàn)在轉型了，你怎么看這個事情？

【葛斌斌】這個事件幾個方面看，有啊是百度公司的戰(zhàn)略。

【劉興亮】你是盛大的一個戰(zhàn)略。

【葛斌斌】不是盛大的戰(zhàn)略，是我本人的戰(zhàn)略。

【劉興亮】和盛大有關系嗎？

【葛斌斌】目前有關系。

【劉興亮】盛大是天使投資還是什么角色？

【葛斌斌】屬于投資。在中國一個很奇怪的現(xiàn)象，拍拍有存在這個問題，領導要做，下面為了數(shù)據(jù)，為了各方面事情達標也去做，但是它不會有很大的靈感，或者視死如歸的，他們很少，其實我第一次出來說我要做電商的時候我就預言有啊，拍拍會倒掉。

【劉興亮】有啊被你說倒了，拍拍不知道會不會被你說倒。

【葛斌斌】拍拍這個情況下去我估計也快了。

【劉興亮】估計什么時候？

【葛斌斌】這個不能說。拍拍我敢賭它的拍拍是虧損的，它的主營業(yè)務我估計拍拍沒有多少成交量，然后它更多的可能是來自于它的一些活動上面的東西，拍拍一個是騰訊有足夠大的用戶，騰訊也有足夠大的資金去做，小馬哥也知道，他當做一些業(yè)務在做，而不是當產業(yè)去做，我是當產業(yè)去做。

【劉興亮】我們還是建議小馬哥上市公司嘛，拍拍一直虧損，早點關了算了。在座的朋友們有誰跟小馬哥關系好的跟他說一下。我看你還曾經說過要收購當當網是吧？是有這回事兒嗎？

【葛斌斌】有。

【劉興亮】什么時候說的？

【葛斌斌】今年3月份。

【劉興亮】你想多少錢收購它？

【葛斌斌】去收購當當不是說多少錢，因為我們投資方在給我資金的時候有一個要求，后來我把這些要求說通了，為了更快的去做，讓我去收購一家公司。

【劉興亮】投資方就是盛大是吧？

【葛斌斌】還有兩位其他的。當時當當剛剛上市，這是我們在開會的時候一句玩笑說。你把當當收了，我說當當雖然市值很大，但是當當利潤啊，或者是資本啊沒多少的，我說我試試看。

【劉興亮】收得起。

【葛斌斌】差不多到后來我們只是這么一個玩笑引發(fā)的，我去找李國慶，李國慶沒做回應。

【劉興亮】國慶同學看到這個新浪大屏幕，國慶在微博上應該是特別特別活躍，葛斌斌也特別特別活躍，你作為一個特別特別活躍的人士怎么看待他在微博上特別特別活躍？他的公司是好是壞？

【葛斌斌】在互聯(lián)網行業(yè)，我跟他被人家罵的說我們兩個二。

【劉興亮】我沒說過。

【葛斌斌】但是我要聲明一下。

【劉興亮】他比你更二？

【葛斌斌】他比較低俗，可能會直接開罵，我屬于調侃型的，會開開玩笑，很少會說直接去罵別人，如果看誰不順眼，調侃一下，是兩種風格，我現(xiàn)在在微博上活的比他好一點。反過來說，李國慶對企業(yè)這是比較大的損傷。

【劉興亮】負面的。

【葛斌斌】比較大的負面。我舉李國慶幾件事情，第一件事情資本方是很勢力的，有錢賺資本方才會進，但是他給當當或者是其他的企業(yè)代表上市，本身他在賺的就是這部分差距，李國慶作為企業(yè)不應該感覺自己賣虧了，被人家炮轟，這點是李國慶比較有損自己，雖然媒體很關注，用戶很關注，對我來說比較損。后來李國慶有一些比較大的國罵，這個我感覺不應該是提倡的。



現(xiàn)場氣氛熱烈

【劉興亮】我感覺你跟微博上感覺不太一樣，生活中比較低調。

【葛斌斌】我微博上也不高調，只是用戶感覺我說話好象高調。

【劉興亮】那就是用戶感覺錯了。

【葛斌斌】好象是。

【劉興亮】您之前是一直做游戲的，我們還是回到游戲，在做游戲的時候，您有一個特別驚人的舉動，曾經和鯊魚去水下斗一斗，看誰更厲害是嗎？有過這么一回事兒嗎？

【葛斌斌】有。我有一些事情都是來自于玩笑。

【劉興亮】結果大家當真了，你也被逼上了和鯊魚斗這條路？

【葛斌斌】而且和鯊魚斗的時候還碰上了鯊魚發(fā)情。

【劉興亮】這個我不太能理解。

【葛斌斌】曾經連我自己都不相信的理由，這個世界確實是比較真的，所有的起源可能都是我在一些玩笑話上做的，另外我在游戲行業(yè)比較怪的就是我跟人家不一樣，不會循規(guī)蹈矩，說的話或做的事稍微另類一點，我在游戲行業(yè)比較有名，包括一些跟我出去玩過的，我可以一句英語不會說，在整個歐洲逛個遍，人家都感覺我比較會玩，比較奇怪的人。

【劉興亮】你自己覺得自己奇怪嗎？

【葛斌斌】有點跟其他的不一樣。

【劉興亮】至少今天坐在這里我感覺跟我們差別不是特別大，至少我還敢坐在這里跟你聊天，我硬著頭皮過來的。當時斗鯊魚是游戲在線達到一個值，二十萬？

【葛斌斌】十萬。

【劉興亮】斗鯊魚有危險嗎？

【葛斌斌】前面很害怕，包括前期還幫我做了一個最起碼有十幾個平方的鐵籠子，花了八千塊錢做。

【劉興亮】這個鐵籠子關你還是關鯊魚？

【葛斌斌】關我，這個是沒有透露出來的，那個鐵籠子是可以養(yǎng)熊的，最大的鯊魚九百斤，而且都是母鯊，牙齒很大的，所以說也怕。他們還繼續(xù)嚇我，曾經在這個鯊魚館發(fā)生鯊魚咬人，把人的手指頭咬斷了，其實在沒下之前還挺怕的，后來下了之后，鯊魚倒沒怕倒我，我倒被海洋館的幾條電鰻嚇了一跳。

【劉興亮】現(xiàn)在回過頭來，我倒覺得你斗鯊魚這個行為是比較好的營銷方式，你一開始出發(fā)點是把它當營銷方式嗎？

【葛斌斌】開始倒沒有當做營銷的手段，只是感覺中國游戲圈太悶，大家所有的活動做來做去都是一樣的，不像國外CEO光著屁股在那里跑一圈。

【劉興亮】你會這樣做嗎？

【葛斌斌】我差不多了，斗鯊魚我邀請了游戲界幾個CEO，葛斌斌你先上，你上的好再找我。做游戲玩的開心一點，我們中國蠻少用一個玩的概念去做一些事，我希望用快樂的方式表達。

【劉興亮】我們從葛總的經歷能看到，要用平和、淡定的心態(tài)去做，可能事半功倍。現(xiàn)在金酷是盛大的全資子公司了，當時大約是多少錢收購的？

【葛斌斌】兩個億左右。

【劉興亮】下一階段游戲這塊兒都轉到電子商務了，游戲不負責了是嗎？

【葛斌斌】金酷游戲做了五年，尤其加入盛大以后，包括盛大給了很多營銷方面很大的幫助，基本上現(xiàn)在金酷可以不需要我，它已經能很好的運作。

【劉興亮】就是說你不重要了？

【葛斌斌】作為一個企業(yè)分工有別，我接下去金酷會有很大的調整，或者戰(zhàn)略方向的發(fā)展，自己這邊可以抽出來了。

【劉興亮】盛大喜歡給子公司打包上市，金酷這塊兒有上市計劃嗎？

【葛斌斌】我們在去年年底的時候有過想在國內創(chuàng)業(yè)板上市，但是后來咨詢了一圈，政策啊，尤其是政策方面有一些要求。

【劉興亮】資本方面，外資的限制。

【葛斌斌】外資的限制，我們有人民幣資金，但是人民幣資金的話創(chuàng)業(yè)板還要等三年。接下來又會重組，往海外走。

【劉興亮】目前魔界2在線人數(shù)多少？

【葛斌斌】目前十萬左右。

【劉興亮】魔界2這個類型比較歐美風格，你既然是這樣的風格，你有沒有考慮過做一些海外戰(zhàn)略還是已經做了？

【葛斌斌】魔界2在前年十月份開始，第一個給臺灣，在去年一年當中我們陸續(xù)簽出像俄羅斯、北美、韓國、歐洲六國，還包括巴西、阿根廷這么多國家，已經簽出十三個國家。

【劉興亮】現(xiàn)在海外做的怎么樣？

【葛斌斌】我們現(xiàn)在一共做四個版，英文版估計在下個月會做好。

【劉興亮】游戲已經是我們非常主流，非常熱門，也做的非常好的行業(yè)了，游戲走向世界，你怎么看這個說法和這個概念？

【葛斌斌】我感覺中國國內的市場會飽和，還有中國的用戶所造成的中國的游戲一直在吃老，中國的用戶非常懷舊，會非常留戀，所以新游戲越來越難做，另外一個整個游戲行業(yè)投入的或者開發(fā)的產品越來越多，像前幾年房地產啊，挖煤的，或者娛樂行業(yè)的，各個行業(yè)都進游戲行業(yè)，游戲行業(yè)有個本質，就是游戲行業(yè)像電影一樣，到了今年，整個行業(yè)競爭激烈，然后游戲行業(yè)投入相對跟以前比漲了四五十倍，所以國內市場不是很好做，反而像國外，北美、歐洲，他們在慢慢向互聯(lián)網轉變，像國外的Facebook，還有很多的偷菜，用戶發(fā)生變化，慢慢接受互聯(lián)網的游戲，或者是一部分轉向蘋果或者iPad的游戲，我們中國游戲以后有個最大的機會，我們怎么做出去。畢竟中國做網絡游戲有優(yōu)勢有弱勢，弱勢可能是技術，但是優(yōu)勢是我們做內容，我們內容韓國或者北美，除了魔獸世界以外，我們的內容或者比一些人性化方面的東西，這一方面海外都不行。

【劉興亮】我晚上也搜了很多資料，魔界2發(fā)行前有很多都說您是一個不太成功的游戲制作人，你認同嗎？在魔界2之前。

【葛斌斌】中國基本上是以成敗論英雄。原來金酷在業(yè)界有一個比較有名的，我們連推三款游戲，魔界，生肖傳說，諸侯。一家公司如果連續(xù)三個游戲出來，多少有點雷，我們這三款游戲還是把前面做好，前面基本上獨立做，魔界有盛大家族。

【劉興亮】現(xiàn)在網游市場雖然說特別火爆，但是它慢慢在趨于飽和或者穩(wěn)定，你是怎么看的，或者您怎么預測中國網游市場？格局會有大的變化嗎？

【葛斌斌】去年年底到現(xiàn)在有一些公司都在做戰(zhàn)略上面的一些改變，投入的人力比較大，資本也比較大，周期比較長，用戶的推廣也比較大，用戶認可度比較同質化，我的預計三年后中國整個游戲市場會發(fā)生非常大的變化，要么你的技術更新，創(chuàng)意出來。要么你就提前沒落了，去做也能賺一些錢的小眾產品。

【劉興亮】在游戲行業(yè)你已經積累了不錯的江湖地位了，從一開始大家說你是不太成功的游戲制作人，到現(xiàn)在做游戲也很棒，但是你為什么想到會去做電商呢？

【葛斌斌】我前面有說到，我的夢想跟理想，夢想是做游戲，理想做商業(yè)。

【劉興亮】夢想和理想是什么區(qū)別？

【葛斌斌】夢想是感覺沒法實現(xiàn)的東西我實現(xiàn)了，理想是能實現(xiàn)。為什么會去做呢？我是來自溫州的，從小是在傳統(tǒng)行業(yè)中長大的，周邊的親戚朋友要么是做小作坊的，要么就是做打火機啊，皮鞋，而且從小就感染了這種商業(yè)氣氛，我三年級可以幫人家賣郵票，三年級還幫人拍照，能賺錢。六年級開出租錄像帶的店，那時候每天也可以賺一百多塊錢，一直是在比較商業(yè)化的氛圍當中長大的，所以我說這是我的理想，我以前一直把自己定位要去做商業(yè)。我94年開始搞電腦，96年開始接觸互聯(lián)網，然后我的互聯(lián)網自己做的工作就是溫州在線。97年做中國銷售網啊，還有原來北京有個拉拉手的購物比價模式。包括那時候看到馬云，他那時候在做中國黃頁，為什么沒做？因為溫州整個土壤對電子商務這塊兒沒有很好的發(fā)芽，那時候更草根。

【劉興亮】現(xiàn)在不草了嗎？

【葛斌斌】以前野草，現(xiàn)在變稻草了，有點金黃色。后來感覺還是去實現(xiàn)夢想吧，做了外包，去做游戲開發(fā)，就這樣回到游戲開發(fā)。

【劉興亮】什么時候做的游戲開發(fā)？

【葛斌斌】03年11月。

【劉興亮】你是溫州環(huán)境長大的，在溫州環(huán)境長大的人，做傳統(tǒng)生意比較多一點，做互聯(lián)網相對要少一點。

【葛斌斌】非常少。

【劉興亮】你為什么在溫州長大，那么多人做生意賺了很多錢，為什么自己不去做，當時看來是很冷門的行業(yè)。

【葛斌斌】因為我喜歡電腦，游戲機或者是電腦非常喜歡，很小的時候就可以幫人家修游戲機。

【劉興亮】收錢嗎？

【葛斌斌】不收錢，騙人家的卡帶。很小的時候就對電子這塊兒非常非常感興趣，包括自己電腦技術都是自學的，那時候電腦課跟現(xiàn)在的電腦完全是不一樣的概念，那時候有很多東西要去搞非常麻煩的事情，那時候自己喜歡，一直就喜歡互聯(lián)網這個行業(yè)。我從開始到現(xiàn)在所從事的基本上都是互聯(lián)網行業(yè)。

【劉興亮】現(xiàn)在電子商務確實非常熱門，非常火爆，但是也有人認為它現(xiàn)在火爆過了頭，比方說你在三十年前投入一千塊錢可能能夠帶來一千塊錢的利潤，到了兩三年前，我們投兩三塊錢，可能只能帶來一千塊錢的流水，再到一年前，投入一千塊錢，你可能只能帶來一千塊錢的流量，現(xiàn)在可能一千塊錢流量都帶不來了，你怎么看這個現(xiàn)象？

【葛斌斌】我從事互聯(lián)網十五年時間，其實現(xiàn)在應該來說比以前好做，為什么呢？96，97年的時候，網民很少，雖然你不需要花什么成本，但是沒有渠道，網民很少。2000年的時代，雖然網民多起來了……

【劉興亮】也不多，2000年才一千萬。

【葛斌斌】2000年也是互聯(lián)網泡沫的破滅，我們感覺那時候很紅火了，但是整個用戶的習慣，或者消費習慣，或者整個體系，當時是沒有。比方說05年的時候，05年逐步逐步大家支付啊，比方說網上電商的概念啊，沒人去思考，以前我網怎么上，我家里是不是要拉寬帶，是不是要拉網絡，我感覺現(xiàn)在你去做，應該來說比那時候做好做，那時候是挖掘用戶，培養(yǎng)用戶，是個過程。我們走過來電子商務先驅，B2C，C2C這種東西，現(xiàn)階段大家去做，會好做多了。像凡客，你努力去做，幾乎都能起來，成本高帶來的用戶的質量，或者是用戶習慣，你的錢已經是可以說專注的花在倒流量，其他都可以不用教他如何支付，不用教他如何習慣我的購物環(huán)境，這個是我感覺市場比較成熟，比較好做的一點。

【劉興亮】雖然說現(xiàn)在互聯(lián)網上市熱，但是泡沫要來了，你覺得有泡沫嗎？

【葛斌斌】中國什么都有泡沫，包括房子。

【劉興亮】都是被你們溫州人害的。

【葛斌斌】溫州人是個替罪羊，但是本身泡沫有沒有價值，如果有泡沫的價值，比方游戲行業(yè)，其實游戲行業(yè)我們在四五年前，大家都說已經很泡沫了，泡沫到現(xiàn)在，為什么？它有利潤，它有用戶。電商行業(yè)還是有用戶需求，它有它很好的支撐點，不像說視頻沒有支撐點，可能泡沫來的更快。

【劉興亮】謝謝葛總，我本來準備了七八十個問題，但是時間關系我就不問了，下面時間交到現(xiàn)場朋友，進入現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)。



觀眾踴躍提問

【現(xiàn)場觀眾】葛總您好，金酷游戲前三個月是怎么做的？頭三個月遇到最大的困難是什么？如何解決的？

【葛斌斌】你說什么時間段的頭三個月？

【現(xiàn)場觀眾】成立開始運作的頭三個月。

【葛斌斌】頭三個月我們在解決招人跟定方向的階段。

【現(xiàn)場觀眾】葛總我想問一下您現(xiàn)在算是又一次的創(chuàng)業(yè)嗎？第一次是游戲，這次是電子商務，我想問一下，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)對我們年輕人有什么建議或者忠告？

【葛斌斌】創(chuàng)業(yè)其實很痛苦，你看看我白頭發(fā)這么多你就知道了，看到的都是成功，死的都不一定看見，給創(chuàng)業(yè)者有幾個比較好的建議，一個是要執(zhí)著，有好的點子，最好有一個好的團隊，這個可能在創(chuàng)業(yè)初期是非常關鍵的。你看能活下來的創(chuàng)業(yè)公司都是比較團結，比較執(zhí)著的，很多創(chuàng)業(yè)公司沒活下來，幾乎都是不團結，碰到某些困難，大家就散伙了。所以說創(chuàng)業(yè)是好事，因為中國這幾年發(fā)展很快，有這么一批創(chuàng)業(yè)者在支撐，所以中國不像我去歐美，美國還好一點，歐洲幾乎是死氣沉沉的，然后有好的資本在后面稍微支撐一下會更好。

【劉興亮】假如這位朋友想在互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)，如果他讓你幫他選擇一個領域，你覺得哪個領域最好？

【葛斌斌】互聯(lián)網目前幾個好的一個是移動互聯(lián)網，資本也喜歡，用戶也喜歡，整個市場也受歡迎。第二，可能就是電子商務這塊兒。還有一塊兒就是社交這塊兒，有些人還說視頻這塊兒，但是視頻我不大看好，社交這塊兒比如新浪微博。

【劉興亮】微博還有戲嗎？

【葛斌斌】我舉個例子，新浪微博更多是專業(yè)用戶參與，搜狐在打造明星微博，騰訊在打造娛樂微博。我們盛大可能有一個文學微博，其實微博還有一些比較專業(yè)的，還有前幾天我看到i美股得股票微博，這方面在微博上都有它的吸引用戶以及優(yōu)勢。

【現(xiàn)場觀眾】葛總我想問一個問題，之前你說做C2C的平臺，說是要一年之內趕上淘寶，我覺得你對這個話是不是有信心？第二個問題是你覺得淘寶上面假貨太多，這是你發(fā)展的空間，我想問一下假貨問題淘寶一直沒有徹底解決，您有什么良策嗎？

【葛斌斌】第一個有沒有信心，現(xiàn)在金酷也很好，我現(xiàn)在自己也有點存款，沒必要再去拼搏，我現(xiàn)在自己本人第一期投入六千萬去做，你應該看得出我有沒有信心，而且我這個錢是自己投。我可以順便提一下，在游戲界我創(chuàng)造了一種區(qū)域模式，游戲做的比較好，后面的話題是假貨，假貨一個是機制問題，還有一個是品德問題。中國很多企業(yè)都唯利是圖，我們自己要做的話，怎么樣把關把好，我不敢說百分之百把假貨杜絕掉，但是我有信心，或者我有門檻策略把假貨或者是坑蒙拐騙的東西拒之門外，我也有很多商業(yè)上的點子，去規(guī)避或者是監(jiān)管這塊兒的東西，如果這塊兒沒有信心我不會騙到投資款做這塊兒。

【劉興亮】我們選一個大屏幕的問題，他說如果一年內沒有和淘寶平分天下該怎么辦？去斗鯊魚嗎？我覺得鯊魚不行，還有什么比鯊魚更兇惡的嗎？

【葛斌斌】斗淘寶估計比斗鯊魚……

【劉興亮】要簡單一點。

【葛斌斌】要難多了。我前一段時間有跟人家開玩笑，我是拿著雞蛋碰石頭，雖然我現(xiàn)在海口夸的很大，說能把它打掉，但是在這上面也是有很大的難度。馬云也是我比較佩服的一個企業(yè)家，馬云的智商和情商也是很高的，淘寶這么大的帝國，也不是一天兩天建出來的，所以我斗他，比我斗鯊魚或者哪怕斗熊或者斗老虎，我估計都有很大的挑戰(zhàn)度，這個挑戰(zhàn)度不單單在膽量上，而且我估計在各方面，在座九成九的人是不相信我的，還有一成人說我牛吹大了。

【劉興亮】你上次斗鯊魚時候你有工具，這次斗淘寶你覺得最大的工具是什么？

【葛斌斌】斗淘寶最大的工具是有盛大做支撐，游戲用戶本身就是很好的電子商務的消費用戶，大家都可能感覺到第一代的購物的用戶行為是電商培養(yǎng)的，中國互聯(lián)網第一代有購物習慣或者網銀支付習慣九成是來自游戲行業(yè)，大家可以看看，很多游戲行業(yè)把這群人帶出來，包括點卡，包括網上支付，帶出來的力度是比較大的，然后我們還有一些優(yōu)勢就是做游戲有幾個東西，一個我們營銷，我們原來做游戲行業(yè)是在整個互聯(lián)網行業(yè)當中最頂尖的行業(yè)，包括技術、營銷能力、推廣能力，做活動能力、策劃能力，游戲行業(yè)還是在這么多包括電商其他領域當中最高的，也是最敢花錢的，我們反過來做游戲，我相信這塊兒我膽子會比任何人都大。

【劉興亮】祝福葛總能出大成果，我們繼續(xù)互動。

【現(xiàn)場觀眾】葛總您好，我想問一下，您的御網科技和淘寶斗，您是做C2C的還是B2C的？

【葛斌斌】我感覺現(xiàn)在買家商家已經不大容易區(qū)分了，對方如果有好的服務，好的誠信，好的資質，我都愿意跟他合作。

【現(xiàn)場觀眾】未來情況是B2C肯定會大于C2C的。

【葛斌斌】C2C的商家全部會成長為B2C，我們這邊還是稱他為C2C。

【劉興亮】還是C2C是吧？

【葛斌斌】我們會偏向商家多一點。

【劉興亮】小B加大C。

【現(xiàn)場觀眾】您好，我想問一下之前百度文庫事件，咱們盛大文學之前也是在積極的推動正版化的文學進程，還有一些其他包括視頻的版權問題，還有音樂版權，還有游戲，您對互聯(lián)網趨盜版化進程有沒有一些看法？能不能說一下？

【葛斌斌】其實在中國，不是互聯(lián)網行業(yè)存在這個問題，是整個行業(yè)或者我們整個民族都存在問題，你像從奶粉，從面包，各個方面都有假，而且我們走在路上，時時刻刻被假藥坑騙，我也被坑騙過很多次，上次誰跟我說的，中國的是C2C的國家，copy to China，我感覺我們的民族，包括這個行業(yè)，它好象也習慣了方式。我希望我用自己的努力去實現(xiàn)，我這邊盡量不出現(xiàn)賣假。

【現(xiàn)場觀眾】在網絡游戲這么復雜的行業(yè)當中，第一怎么選人。

【葛斌斌】中國選人的路都不好做，為什么說都不好做？獵頭公司太多，資本太多，但是找對人，應該不成問題，就怕人找的不對。招人比留人更重要。

【劉興亮】還是沒說招人的標準。第六感覺，長的好看？

【葛斌斌】我感覺第六感覺是比較重要的，用人心要誠，大家有共同的目的，共同去做。但是你會過一段時間，往往在利益的驅使，公司有沒有發(fā)展，如果公司沒有營利就完了，揭蓋死。你產品不好公司要走一批人，因為這些人感覺很憂，你產品做的好還要走一批人，因為這批人感覺很牛，我們有能力了，還是自己怎么把握吧。

【劉興亮】確實人的問題是我們最大的問題，我們繼續(xù)互動。

【現(xiàn)場觀眾】葛總您好，相信今天在座看到的都是以往跟葛總在微博上精彩的評論不同的風采和魅力，您覺得您是有哪些方面優(yōu)點或者是執(zhí)行力方面，還是您不僅是敢說話，而且是敢對自己言行負責的人，才再三獲得盛大的青睞？

【葛斌斌】這個問題比較尷尬，因為人家會覺得我們兩個在王婆賣瓜。

【現(xiàn)場觀眾】如果他只是獲得盛大一次投資，也不單單能說明問題，但是他一而再的獲得盛大投資。

【葛斌斌】我這么回答吧，其實做人做事誠信非常關鍵，包括我在整個行業(yè)當中，可能有人說我像瘋子，有人說我愛吹牛，但是從來沒有人說我失過信，包括我在微博上吹了這么多牛，這些牛都是實現(xiàn)的，包括斗鯊魚，一開始誰都不相信，最終也是實現(xiàn)的，一個是誠信。我第一比較直。第二，我現(xiàn)在還保持著創(chuàng)業(yè)的激情。包括我工作的狀態(tài)，創(chuàng)業(yè)的激情我至今還沒有丟失。還有比較好的是后來發(fā)現(xiàn)的，比如創(chuàng)業(yè)的經驗，我曾經做過很多事情，除了違法的沒做，其他做的非常多，創(chuàng)業(yè)的經驗。現(xiàn)在還有一些資源，包括像行業(yè)資源，各方面的資源，包括資本，所以說現(xiàn)在去再次拿到投資去。現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)成功的幾乎都是二次創(chuàng)業(yè)，包括一些在其他公司高管，有資力的出來。你們看看最近做的比較好的，幾乎都有二次創(chuàng)業(yè)背景，這就是我拿盛大的錢這次比上次好拿，而且拿的更多。

【一家一戶購物網】你好，葛總，咱倆同行，我也是電子商務，電子商務這兩年出了不少平臺，我們是幫助傳統(tǒng)的品牌做運營的，我們是這一類公司的代表，我們現(xiàn)在特別煩出現(xiàn)新的平臺，出現(xiàn)了以后他們就要求我們過來加入，加入進去以后又沒有銷量，每個平臺從前期接洽，簽合同，挺費時間，挺費精力的事兒，這種情況已經很嚴重了。我的問題就是說，葛總的平臺上線以后，怎么能拉攏一大批優(yōu)質的賣家在你這個平臺上賣東西，如果沒有優(yōu)質的賣家就沒有買家，沒有買家就沒有優(yōu)秀的賣家，這是雞和蛋誰先誰后的武裝，第一批優(yōu)質的賣家怎么吸引進來？

【葛斌斌】稍微透露一下，這兩天我跟盛大投資部會拿出一筆不算小但也不算大的資金做第三方扶持的一些投資這塊兒，你說到先有雞先有蛋，我感覺憑我忽悠的能力，包括對傳統(tǒng)企業(yè)了解的能力，我能夠做到讓第一批不單單只是優(yōu)質的商家，優(yōu)質的商家在我眼里定義的是廢的商家，你優(yōu)質過來不干事兒，像拍拍，像有啊，你過來不干事兒沒用的，我定義的可能是優(yōu)質的商家是有用的商家，你優(yōu)質不優(yōu)質跟我一點關系沒有，我要你跟我合作，要有用的商家，可能在某一些人眼里他不會是阿迪達斯，但是我可以是中國的李寧，我可以是安踏，我會選擇有作用的，或者是他愿意做的。這里有個問題，銷量能不能上來，一個是我們要用什么手段把用戶倒進來把東西賣出去。第三方你們也要很好的一些營銷策略。最近一段時間為什么團購會火，團購會賣的好，其實它有很多優(yōu)勢，比如價格優(yōu)勢，群聚效應，現(xiàn)在我做電商，我看到比較少的你去做一件事情，你很少牽涉到如何讓它形成群聚效應，我們會更多去做這塊兒。我們做游戲，策劃游戲的時候最根本是我去了解用戶，去針對用戶做需求。另外一個淘寶非常大，但是目前淘寶以外沒有第二家，我們出來做第二家，現(xiàn)在我說能讓你完全賺錢，我估計這也是吹牛，但是你可以等到八九月份，你再回過神看看，我們那時候會是什么狀態(tài)，我們產品預計會在十月份上，我會有哪些商業(yè)手段推出來，目前整個互聯(lián)網行業(yè)或者電子商務行業(yè)都不常見的手段我會陸陸續(xù)續(xù)的推，可能在七月份開始你會看到，我們會有很多手段出來，這個就是我愿意自己投六千萬，投資商愿意第一期投兩個億給我做的一些原因。

【劉興亮】現(xiàn)在團購這么火，你會做嗎？

【葛斌斌】團購在我眼里只是一個活動，目前這種團購方式本身就不是商業(yè)的根基，不像B2C或者C2C，有沒有感覺團購在半年時間內，很多人已經對團購失去了信心或者失去了新鮮感，因為團購更多的可能就是說秒殺啊，以后你在整個電子商務行業(yè)當中你會看到更多的這種東西出來，我也可以明確一下，我跟淘寶不一樣的時候，我會把團購活動的東西在我整個平臺當中，內置的是非常多的。也就是你來購物，你不停的碰到一些驚喜或者不停的得到一些好處，還有對商家來說，他也會更愿意去跟我合作這塊兒，這個手法可能是目前整個電商行業(yè)沒去做的。

【劉興亮】我們拭目以待吧，時間關系最后一個互動。

【現(xiàn)場觀眾】我想請問一下葛總，您未來要走的是專業(yè)垂直的電商之路還是綜合性的電商之路，您怎么看待這兩種未來發(fā)展的趨勢？

【葛斌斌】這個就是專賣店跟百貨商場，垂直是要塑造用戶定位，講的是品牌路線的故事。類似C2C平臺這種，我更多做的是服務，過程，信息化，我要去做，但我不會塑造所謂的某一品牌，我要做的可能就是這個，如何在過程當中讓所有的用戶體驗到過程是好的。包括以后也好，現(xiàn)在也好，他們兩個我估計是不大會有沖突的，現(xiàn)在有跡象不是很好的，垂直像門戶型的，好象凡客之類的，我不知道它會不會跨成功，如果是能跨成功，也就是以后垂直就沒了，這個現(xiàn)象不大會出現(xiàn)的，垂直應該好好的做垂直，門戶就好好的做門戶。

【劉興亮】估計跨不成功是吧？

【葛斌斌】不是跨不成功。

【劉興亮】是肯定跨不成功？

【葛斌斌】它會變，它質會發(fā)生變化，假設用凡客體，凡客體本來在非常好的塑造我的品牌，年輕化，簡單化，非常好，其他品牌進來的話，它最后是不是用戶心目中的定位要發(fā)生變化呢？發(fā)生到最后變成是超市，我方便面也賣，可樂也賣，如果發(fā)生這樣的變化，本身垂直的品牌價值就沒了，變成門戶了。

【現(xiàn)場觀眾】第一個想問一下，這段我聽好象咱們要做類似于淘寶商務模型，之前有很多失敗的例子，像易趣啊，現(xiàn)在拍拍做的也不是特別好，咱們的競爭力是什么？第二個，很多人都會投資在物流這塊兒，包括淘寶，他們投了很多錢，包括像京東，自建，這塊兒您是否有打算？如果有打算，對于人力或者通貨膨脹方面的措施如何。第三塊兒關于廣告費，現(xiàn)在在線媒體的價格也大漲，不論是平臺還是比較專業(yè)化的網站，您開始投資六千萬加上兩個億，如果投入在線媒體就會燒完，媒體投入方面您是如何安排的？

【葛斌斌】我從最后一個回答，錢看你怎么花，兩個億其中估計有1.5億左右是定銷費用，1.5億如果用的好，這也是很大的，這筆錢都是一百的壓在我身上也能把我壓死。目前整個互聯(lián)網營銷費用我感覺是比較虛高的，怎么是虛高的呢？你想想兩個億，有10個兩千萬，有一百個兩百萬，如果當當按兩百萬單價投廣告你可以投出一百個。然后你說平媒的營銷費用高我倒不這么認為，這兩年平媒生存環(huán)境都被網媒占有了，平媒我們不能忽視的優(yōu)勢就是平媒塑造品牌或者塑造用戶形象是非常關鍵的，我想過馬云也好，任何成功的電商行業(yè)，他不可能放棄平媒這塊兒，網媒這塊兒看你怎么投，如果跟百度買自己的流量，這種燒錢很快，相對來說如何投對路，或者是投好，我感覺網媒的投資不會比游戲大，游戲的廣告費用我估計會比電商高。

第二個問題，上次發(fā)布會我說過，建物流是一件本末倒置的事情，物流不是我們的事情，為什么要建物流？把物流交給物流公司，他們是專業(yè)做物流的，好象我今天談到京東的物流建的很龐大，現(xiàn)在可能有70%是空閑，你自己把物流建起來，不符合商業(yè)規(guī)矩，你一口氣吃成一個大胖子，把所有東西都吃掉，我感覺這個蠻難的。尤其是針對我們這種門戶來說，我們應該是做好認證，做好服務，不應該把這個資源放在物流上，這是我的看法，可能以后會碰到像物流實在不好或者怎么樣，可能會發(fā)生另外一個變化，但是目前從我的感覺判斷，我要去做我的服務，要去做認證過程，謝謝。

【劉興亮】進入本次活動最后一個環(huán)節(jié)，請用一句話描述一下C2C未來的格局。

【葛斌斌】我們向后看兩到三年，最起碼我會殺出一條跟別人不一樣的路，能解決一些現(xiàn)在大家都不想去碰，不想去踩的路。除非有新平臺出來，我?guī)缀蹩梢愿�淘寶平分天下，其他的拍拍啊什么的，我估計存活率不是很高，除非它一直在燒錢啊，這個我也沒有辦法。淘寶馬云現(xiàn)在也在完全的C2C這塊兒往商城撤，這可能是我碰到比較爽快的事情。

【劉興亮】我們本次活動就是這樣，我們下周二再見，謝謝。

來源:TechWeb