豆豆對話數虎圖像張鵬宇：整體架構對企業站點很重要

　　豆豆：大家好，今天做客admin5站長網的是數虎圖像(www.cgtiger.com )的市場部主管張鵬宇，主要負責站點的整體架構和網絡推廣品牌建設，今天我們和鵬宇一起來分享數虎企業站點的日常運營和站點推廣。

張 鵬 宇

　　嘉賓簡介

　　豆豆：鵬宇你好，歡迎做客站長網，首先和大家打個招呼，介紹下自己及目前的工作情況?

　　張鵬宇：嗨，大家好，我是張鵬宇，目前是數虎圖像公司的市場部主管(大家叫我老張就可以了)，我們市場部現階段的工作重點在于網絡宣傳方面，本人的日常工作主要是負責站點的整體架構和推廣營銷等工作!

　　關于如何結緣互聯網，還得從我的專業營銷說起，當時在營銷的時候稍接觸網絡，但沒怎么去深入的了解，但是當我看著網站一天天的變大，變強，尤其是在外邊做調研的時候，發現有很多人拿著我們網站上的內容當做例子給別人講，那是一種成就感，心里很滿足，于是開始瘋狂的滿世界的找網絡推廣的資料，搜索引擎優化的資料，一邊學習一邊實踐，看著站點一天比一天排名靠前，內心非常的滿足和自豪。當學到一定階段，你會感覺網絡營銷推廣很簡單，不外乎內容和外鏈，但是我錯了，你越是接觸的多你會發現它是一門學問，學無止境啊!

　　數虎圖像的創建和運營

　　豆豆：和大家簡單說說站點和團隊目前的情形?

　　張鵬宇：目前團隊有7人，剛開始除了老總就我和一個程序員，但是隨著公司發展，我們建了4個分站，涉及到的技術和行業也越來越多，相關的資訊也需要收集和原創。雖然人們都說內容為皇外鏈為王，但是我感覺外鏈在前期也只能算一個輔助，到了網站的后期最終還得歸結到內容，因為只有好的內容才能留住客戶的眼球，我們在編輯這塊加重比例，目前有3個編輯，我說的都是我們主站的情況，其他分站都在創建中。
　　數虎圖像根據公司的具體業務創建，都是與數字相關的高科技產品，主要包括“數字展館，多媒體互動，全息投影，虛擬現實，電子沙盤，立體影院，舞美影像”說的籠統一點就是數字影像，由于我們公司這個服務涉及到很多的行業和技術，在去年十一五國家重大科技成就展，有很多成果都是通過我們的技術服務來展示的。

　　網站08年創建，發展三年，現在模式基本成型，今年是我們奮力斗爭的一年，在原有的基礎上把各項業務做透，站點的品牌建設和更大范圍的推廣，希望通過我們的付出達到理想的效果!

　　目前網站的日均ip在3000左右，pv在7000左右，典型的行業站點，精準流量，轉化率比較不錯，公司目前每年靠網站帶來的客戶的營業額在千萬以上。

　　起初公司只在深圳那邊發展，隨著公司的成長，現在在，北京、上海、武漢、西安都設有辦公場地，而且在武漢有一所動漫培訓學校。目前公司運營的網站主要是主站，因為內容太多，所以我們打算建設分站，目前上線的分站有www.shuzishapan.com 其他的都還在建設中預計在4月中旬均可上線。

　　豆豆：站點的定位和創建的初衷?

　　張鵬宇：起初做這個網站是把它當做展示公司的工具，方便客戶看案例，現在它已經是我們不可或缺的一部分，隨著企業的發展，站點承載著品牌營銷的角色，展示我們的案例，負責回答顧客的相關咨詢，例如，客戶想做一個全息投影，我們網站上列舉了做全息投影需要的設備，品牌，以及具體的流程，而且通過網絡有時可以減少空間距離感，我們可以通過網絡跨距離不同客戶的需求。

　　豆豆：典型的企業站點發展模式，前期有承載的公司，借助互聯網這個平臺推廣公司和服務。

　　豆豆：站點經營的思路?

　　張鵬宇：起初就是一個小的企業網站，平常自己看看或者做了一些項目就放上邊，這是初級階段，第二階段是，在像客戶介紹的時候，有很多的案例或者服務都在網站上，在那個時候直接和客戶說你直接去網站上就能看見了，這個時候網站已經不單單是一個展示方式，也是向客戶介紹公司，展示公司的一個工具，第三個階段就是現在，在向別人介紹一些技術或產品的時候，都會拿我們公司網站上的信息，去給別人介紹，所以現在我們網站在行業內已經不只是一個企業網站，同時也是一個行業知識的聚集地，目前也在籌劃再做一個論壇，使得公司形象以及網站在行業的影響力上升一個層次!

　　實體營銷和網絡推廣的關系

　　豆豆：之前做營銷，目前主要負責站點的整體架構和推廣，覺得有什么區別和聯系?

　　張鵬宇：營銷嘛，說白了就是靠一張嘴皮子，然后就是察言觀色，做好市場調研有點類似于體力活，而負責站點的整體架構和推廣，更多的是思路，首先在考慮網站的整體架構的時候，我們得從客戶的角度考慮這樣看會不會產生好感，這樣設計是否會留的住顧客，客戶看了是否會有打電話咨詢的意圖，架構說實在的就是看你仔細不仔細，考慮的全面不全面，而且像我們這樣的網站，當你去想關于網站的任何事情的時候，都必須把公司當成自己的，只有這樣你想出來的點子和想法才會與站點和公司發展的整體方向保持一致。推廣是門很深的學問，已知的就有幾十種，但是做好了任何一種都不容易，這也要考慮到公司的業務，形象，聲譽等，也就是說兩者在側重點上有所不同，但是它們都是為產品服務，其最終目的都是為了實現銷售，提高公司的品牌效應。

　　企業建站考慮的因素

　　豆豆：像數虎圖像這樣的企業站點很多，那么企業在創建自己的站點需要考慮哪些因素?

　　張鵬宇：企業在創建自己的站點一般都應該考慮到以下幾點：第一，是在選擇購買服務器還是購買空間，我建議購買服務器，我們公司網站現在就主站大小已經到1G多了，所以企業在購買空間或服務器時必須為以后考慮，不能為了眼前省點小錢，將來費大事。 第二，在網站架構方面，網站的架構很重要，非常重要，設計這個架構的人必須是一個有遠見的人，當初我們就沒有想到這一點，所以網站的架構還有待改善，現在正在想辦法解決。第三：在建設企業站點的時候，在初期的策劃方面，建議多人一起頭腦風暴。這樣以后的錯誤幾率會少一點。第四：在建設網站的時候要從客戶的角度和公司的服務一起考慮，如果只考慮一方面，在將來肯定會出問題，如果一個企業想做自己的網站，不要怕費時費力，一個有發展的企業應該知道哪兒該花錢，哪兒不該花錢!

　　站點架構和布局

　　豆豆：鵬宇主要負責的就是站點的整體架構，數虎圖像在架構上是如何考慮的呢?

　　張鵬宇：在整體架構方面，目前我們在做一個展覽展示的網站，網站已經到了后期，大約在4月底上線，首先公司的服務內容多而雜，所以為了讓客戶更快的找到他所需要的相關信息，我們不僅按照行業分了類，而且按照技術也分了類，前期在網站架構的上，我們5個人用了將近兩個月的時間才把這個網站的框架，確定了大概的內容，因為有了主站的這個例子，所以我們不得不考慮以后的發展，網站從客戶的角度出發，最起碼讓客戶看我們的網站不會產生負面的想法，我們通過最簡潔、最清新的界面，最快的速度來把顧客所需要的內容展現在他的面前。

　　豆豆：那么目前站點在板塊設置和布局上是如何考慮的，結合站點的版塊加以說明你們的用意?

　　張鵬宇：第一版塊是項目服務，來我們網站的瀏覽者大多數都是有需要的業務，我們在第一時間給顧客他想要的東西，第二是客戶服務，有很多的客戶知道自己需要什么但是不知道具體合作的流程，所以我們在這就是告訴顧客應該怎么去做，不至于像沒頭的蒼蠅亂撞，第三是數虎圖像的案例，體現一個公司實力最好的方法就是案例展示，有了經典的案例的展示，人家才會信服你，正所謂是騾子是馬拿出來溜溜，第四是其他相關的版塊，提供些相關的行業知識和資料作為補充。當客戶看完了第一第二第三，想給你們打電話咨詢了，當然你得趕緊給人家列出電話號碼，這樣人家才會對你的網站有好感，說到底，就是如何簡化業務流程和第一時間讓客戶找到他想要的服務和產品。

　　商家合作

　　豆豆：站點的合作客戶遍及國內外，在開發新用戶和維持合作關系這塊你們是如何洽談的呢?

　　張鵬宇：目前站點主要針對的是國內的客戶，國外的也做，但是市場相對少。目前為了開發新用戶，我們從各個方面入手，比如關鍵詞加地域性的修飾詞，在其他比較重要的城市開設分支機構，做到店面結合。維持良好的合作關系關鍵點在于做好項目的質量，所以我們盡力做好每一個項目、每一個案例，保證各個在相應行業都是經典，這樣形成行業內部的口碑宣傳。

　　在開發新用戶方面，我們第一時間了解客戶需求，詳細為客戶做相應的解決文案，針對客戶不同要求做變化溝通，以達到客戶滿意為主。對于國外的客戶的開發，我們計劃在開展國內客戶的同時并行發展國外用戶，針對側重點不同開展市場拓展工作。

　　數虎圖像的優勢和亮點

　　豆豆：同類站點很多，你們的亮點和優勢在哪?

　　張鵬宇：在我們這個行業，像做電子沙盤，全息投影，大屏幕拼接，多媒體互動，三維動畫，虛擬現實產品及服務的公司很多很多，但是按照現階段客戶需求來舉例說明：如果是一個科技館需要做相應項目，找此類公司，那恐怕得找10多家，那樣的不光成本高，而且溝通上更復雜，浪費人力，物力，而我們不同于他們的地方就是我們的綜合性很高，如果說一個科技館想要做項目，那只找我們一家就可以了，我們提供一 條 龍的服務，您不需要因為要做一個科技館而和配套的幾家企業合作，您只管提要求，剩下實施那是我們的事!省時，省力，省心。

　　豆豆：站點經營的都是技術含量很高的產品和服務，那么在人才的選拔和日常團隊管理上你們是如何做的呢?

　　張鵬宇：公司招聘秉承：只要你有能力，只要你有本事，在這你就能大放異彩，凡是有能力的人才我們都歡迎。在管理團隊方面，我們主要還是看個人擅長的領域，例如你比較擅長博客營銷平臺，或者相應其它營銷平臺，那么你就放手去做，我們會為你提供施展的平臺，只要你將來能做出成績即可!招人方面主管的準則就是招比自己能力高的人，因為只有這樣才能同時提升自己!

　　在整個的招聘過程，我們首先考慮的是專業，專業必須相關，其次是工作激情，要有想法，態度端正，其實這些沒有死規定，比如一個網絡推廣，即使你不了解這個行業，但是你喜歡這個領域，你有心思去學習這個技術，你有這個工作的熱情，那么公司同樣歡迎你。

　　豆豆：站點的盈利點在哪?哪些有待開發?

　　張鵬宇：其實站點的贏利點可以說有，也可以說沒有：說有，是因為我們是靠網站帶來客戶，然后帶來利潤的，說沒有，是因為網站沒有需要付費的東西，所以在網站的贏利點這塊，主要的還是在網站案例的策劃，在于網站的創新，在于怎么樣才能留住顧客，留住顧客了我們也就有盈利了，待開發的盈利點還有很多，比如等網站再上一個臺階，那時候就需要會員系統了，同樣在網站變大變強之后，網站也需要論壇，雖然這都是后話，但是這都是必須的!

　　豆豆：站點的下一步規劃?

　　張鵬宇：目前站點是asp，大家都知道asp漏洞多，而且不適合大站，所以下一步規劃就是打算一步一步的把網站改成php或者.net的，成立一個相關的論壇，做好前期的調研。

　　豆豆：訪談最后，想和站長朋友說點什么?

　　張鵬宇：站長是個特殊的群體，我們吃苦耐勞都是為了站點的發展，流量增加一點我們都欣喜若狂，首先我為自己是名站長感到很自豪，不是每個人都能承受住寂寞默默做站。

　　如果你選擇了這行，請堅持。做網站要考慮長遠，不要抱著試試的態度，如果你一開始態度就不正確，那么這個網站成功的幾率就下降了一半，一個好的網站不是那么隨便就能成功，需要我們精心的去呵護，精心的去管理，只有付出了，才會有回報。

　　最后借助admin5站長網這個平臺和一直支持我們的會員和朋友表示衷心的感謝，希望以后和大家常交流，合作，溝通， 謝謝大家，謝謝豆豆。

        豆豆：本期訪談到這就結束了，謝謝鵬宇的分享。