A5訪談“有妖氣”周靖淇：堅持做中國原創漫畫

　　豆豆：大家好，今天做客站長網的是“有妖氣”(www.u17.com)創始人周靖淇，80后，從個人站長一步一步走來，現在做到40人團隊的大站，目前是盛大旗下的站點之一，今天他將和我們分享他的互聯網經歷和站點的運營情況。

周 靖 淇

　　豆豆：靖淇你好，歡迎做客站長網，首先和新老朋友打個招呼介紹一下自己。

　　周靖淇：大家好，我是周靖淇，人稱“妖氣君”，老站長可能知道我，我們可能是最早的草根。我接觸互聯網時間比較早，從98年上高中的時候起，我就開始為一些企業建設企業網站，后來做過撰稿人，開過網吧，又分別在上海浩方，北京TOM.com和北京完美時空任職過，現在是原創漫畫網站“有妖氣”的總經理。

　　豆豆：聽周總說起過去，好像把我們也帶回到過去，點點滴滴有過笑有過哭，但是還是那樣的美好。在上海浩方，北京TOM.com和完美時空都干過，這些網絡公司都非常的有實力，為什么最后選擇了自己創業?

　　周靖淇：在大企業，每個人都更像螺絲釘，只是流水線上的一個環節。你可能有些成績，但總的來說，這個企業不因你個人成就而榮辱，不因你在或不在而改變。我這個人坐不住，思維比較跳躍，那種一眼能看到未來的情形，讓我不安，我不希望在我退休的時候，回憶起一生想不出有什么讓我值得為自已驕傲自豪的事情，不希望自已沒有嘗試過改變這個世界，不希望自已居然一輩子都懦弱的沒有敢嘗試過實現夢想。

　　想了想，即然年輕，就該無所顧忌的去做，穩重是30歲以后的事，那個時候要是失敗了，也算愛過恨過，痛過笑過，可以回去坐坐辦公室。

　　豆豆：我想草根站長們都有這樣的夢想，自己辛苦建站，運營，哪怕最后倒下，但是我們奮斗過，也曾經經歷風雪，即使最后倒下也欣慰，畢竟經歷過。

　　豆豆：為什么取名叫“妖氣君”，感覺一個男的取名“妖氣”感覺有點@#，是配合自己的站點“有妖氣”嗎，還是自己真的有點@#呢?(呵呵)

　　周靖淇：豆豆有意思，這個妖氣嘛可不是女孩子的專利，只要你獨特、個性、與眾不同，在別人看來你就是有“妖氣”的，我很喜歡大家給我取的這個名字。先說說它的來源，接觸網絡后，我一直沿用自己的真名，做了個“有妖氣”站點，慢慢有名氣、逐步正規化，站上的朋友和用戶開玩笑叫“妖氣君”，這一叫就叫開了，我也很喜歡，這是他們對我的認同和肯定，我很欣然的當起這個“妖氣君”了。(嘿嘿)
　　豆豆：那豆豆祝靖淇在新的一年里越來越妖氣，妖氣站點越來越好。(哈哈)

　　豆豆：站點類型很多，為什么想建一個原創漫畫站點?

　　周靖淇：我們都曾年少，都愛看漫畫，喜歡漫畫都知道在漫畫界，日本的最受喜歡，從漫畫情節和人物繪畫做的都比較精致，我也很喜歡日漫。不過十幾二十年過去了，國內一直喊要振興原創，可是結果呢，還是在原地踏步，我們到今天還只能看些低幼無趣的內容，這成了很多人心里的一個遺憾，我想盡自己的微薄力量去做點什么，可能有人覺得可笑，感覺有點蚍蜉撼大樹，我沒有想這么多，我只是想這樣去做，一個人的力量小，但是我建一個站點把國內大量的喜歡漫畫的漫迷和原創者集結起來，我們一起去營造一個原創的氛圍，我想最起碼我們自己很享受這個過程，能帶動一批人，影響一批人。

　　我希望這個現狀能被改變，如果這個世界上沒有別人來做，那就我來做，如果現在的青少年沒有能力做，那就由我這個長大了的人來做。

　　更重要的是，我覺得這是一件能給人帶來歡樂的事業，能和所有喜歡漫畫的人一起去享受激情，也是體現自我價值的事情。

　　豆豆：從妖君的表述中，讓豆豆想起上小學時，老師教的一首歌“七色光”，我想妖君哪種感受就像豆豆每次在唱這首歌的心情是一樣的，對未來的生活充滿祝福，對自己的理想充滿幻想和堅持，這種感覺很美好。

　　豆豆：上學時，不管是小學、中學、高中、大學，都會有同學偷偷拿著本漫畫書在課桌底偷偷的看，豆豆上學時也經常干這是，最喜歡看《花仙子》、《七龍珠》，現在工作之余還會看看《漫畫》周刊，很喜歡書中簡單的情節和細膩的感情，特別是人物的繪畫，感覺他們好漂亮，有時還會自己臨摹。

　　豆豆：和我們說說你的“有妖氣”發展背景吧。

　　周靖淇：“有妖氣”從個人站點發展到如今的40人團隊，一路走來，坎坷自知。06年成立站點的雛形，當時只有幾個靜態頁，域名是u17.com.cn，是一個非常純粹的個人站。我那時候對漫畫領域產生了興趣，決定先用這個網站探探路，感受一下互聯網的漫畫市場是怎么回事，讀者對漫畫有什么習慣、什么態度，內容有什么規律，為以后積累經驗。那時候更多的是我本人在網站上寫的日志，分享的內容，大概寫了有幾十萬字，最初的鐵桿用戶就是從那時開始的，他們覺得這個站長挺有意思。

　　2007年，有妖氣從一個人變成了一個團隊，就像是命運驅使著勇者們開始從各處集合而來，有他們的加入，網站開始從靜態變成動態，我們開始傳達對原創的渴望和對盜版的憂慮。

　　08年，我們在有妖氣之外做一個原創漫畫網站的雛形，不過因為種種原因，并沒有繼續下去。09年新的有妖氣恢復，域名改用了www.u17.com，正式制定了現在的戰略和戰術，有了今天的樣子。

　　周靖淇：從一個模糊的意念到轉化為現實，也經歷了許多年，吃了許多苦，但心里總是高興，覺得快樂，希望和所有站長共勉。

　　豆豆：每個站長都有故事，每個故事都關聯著自己的站點，鑒證著站長們的成長。

　　豆豆：在中國做原創很吃虧，大家都是山寨高手，你花幾年幾個月的原創，別人幾天給你copy出來，這樣很打擊原創者的積極性，所以做原創能否成功，很大程度上依靠政府政策扶持和版權保護，我想這也是你們站點發展中的一個難點和關注點，在這方面你們是如何做的呢?
　　周靖淇：靠人不如靠已。在互聯網上，內容可以復制，模式可以復制，這就是有妖氣最大的屏障和壁壘，也是文化行業的特點，但文化不能復制，人不能復制，做文化和做人的網站，威脅更多的來源于大企業的競爭，而不是小山寨的騷擾。豆瓣，微博，博客，文學，都是這樣，網站的程序幾乎在網上都找得到，內容也不乏抄襲，但個人拿到他們的任何資源，都無法實際性的影響他們。

　　版權的保護，是互聯網文化的難題，某種程度上來說，無法完全保護，至少在技術上實現不了，只能依靠市場和法律的規范，所幸現在還不致命。

　　目前我們就是盡自己最大的努力去支持原創，在技術上，我們隱藏地址，不許保存，打上水印，把圖切碎，或者采用FLASH技術，盡可能的杜絕抄襲;在法律上，我們讓作者們盡可能的都給我們一份授權書，如果發現被COPY了，我們可以動用企業力量去追責，用法律去震攝，效果還不錯，但無法杜絕。

　　我們不希望只是用“堵”的方法，而是更多的采用疏通的方法，公開的分享、合作我們的內容，提供給需要和喜歡的漫迷，當然這條路還很漫長，“吾將上下而求索”。

　　豆豆：妖氣目前的運營情況如何?

　　周靖淇：目前我們在原創上還處于一個剛剛進入軌道的階段，每天大約有四五十萬的讀者匯聚于有妖氣，閱讀喜歡的漫畫，并且人數還在不斷的上升中。從ALEXA來看，經過這一年，有妖氣已經成為了中國最大的動漫類網站，現在網站上匯聚了兩三千名漫畫作者，上萬部漫畫作品，非常的熱鬧精彩。在剛過去的2010年，我們主要以擴大規模為主，并不強調收入，在2011年，我們的側重點會有所調整，站點目前已經形成一定的規模，要求的長遠的發展，必須自己造血，在新的一年里我們會開發一些盈利點，比如我們的商城，廣告位，還有就是一些有趣的產品推送出來，采用一些和別人都不同的贏利模式，我自已也很期待。

　　豆豆：從個人分享站點發展到中國目前最大的動漫類網站，日ip50w，原創作者3k，作品上萬的規模，在前期推廣上都采取了那些方式?
　　周靖淇：初期的時候，除了和大企業的合作，也和中小網站不斷合作，或動之以情，激發一下大家的國漫情懷，或動之以利，用一些獎品來聯合活動，或動之以金，來購買一些廣告位，多管齊下，但都是一些基本扎實的手法，但關鍵還是對內容的優勢有信心，不然拉來用戶也會流失掉。

　　豆豆：如何在同類站點中提煉出自己的亮點和優勢，吸引大量的漫畫愛好者注冊成為鐵桿粉絲?

　　周靖淇：內容的不同就是優勢，只需要告訴別人，這里的漫畫你都沒看過……就可以了。

　　本質上來說，初期的推廣是最辛苦的，要想盡一切辦法，增加自已的曝光率，有了一定的用戶量以后，就開始比較輕松了。

　　豆豆：原創站點，原創者很重要，他們是站點造血者，現在站點發展到目前的規�？隙ê芏嗦�畫愛好者和高手自動加盟，可是剛開始做時，你們是如何吸引他們注冊，分享原創?

　　周靖淇：對于原創漫畫作者來說，有一個平臺是好事情，關鍵是這個平臺是否值得信任，是否真的能給他們好的展示，為他們創造環境，而不是被這個網站利用。

　　這是一個過程，一開始只有很少一點點，是工作人員們通過說服，引導而來的。然后我們把這些作者和作品做成例子，再告訴所有的人，互聯網上也能產生這么好的作品，有這么好的反響，能讓讀者們這么高興，這么愛讀……大家就慢慢的加入了，像滾雪球一樣滾起來。然后我們再推出一系列的活動，把它變成一種機制，獎勵那些受歡迎的作品，逐步的就成型了。

　　其實手段是簡單的，但是態度很重要，就像一個團隊一樣，越是小的時候，越是靠信任、靠品格。

　　豆豆：團隊很重要，剛靖淇也說到大家因為共同的夢想從各處集合而來，有了大家才有了現在的“有妖氣”，目前團隊建設情況如何呢?
　　周靖淇：目前團隊共40人，一部分是老同事，很大一部分是新鮮血液，應屆大學生，我們自己親自培養，手把手的教，怎么做編輯，怎么看分鏡，怎么溝通，怎么勝任。在我們做之前，這行沒有成功的先例，我們只有自己摸索的過河，這方面的人才也缺少，沒有現成的人可招聘，所以大部分都自已培養。

　　來應聘的人，前提是你喜歡這個，有從事它的興趣，那我們才會接受，因為志同道合。如果單純的只是想找份工作，那即便有能力，我們反而不會接納。

　　在管理上，因為公司目前規模不是很大，主要靠氛圍、熱情、理念來自覺規范自己，小規模人性化管理，等規模大了，公司化管理是必然的，沒有規矩不成方圓。

　　豆豆：有妖氣站點很好的充當著漫畫行業的橋梁作用，搭建一個行業分享平臺，給原創者實現自我的平臺，站點還開通自己的商城和虛擬“妖氣幣”，在這里大家可以盡情的瀏覽最新的漫畫資訊和作品。

　　豆豆：目前商城的運營情況如何?

　　周靖淇：前期建立商城只是為了提供用戶的體驗度，在這里可以兌換自己喜歡的獎品，真正的銷售工作并沒有展開，商城的真正運營定在2012。現在更多的是作者本人在淘寶出售自己的作品，反應很不錯，如誅砂的小周邊玩具，聽說賣得很火，我們很高興看到這樣的情景，給原創者提供展示自我平臺的同時獲得辛苦的酬勞。

　　豆豆：打開站點，大家就能看見版頭列著新版、舊版、超舊版進入口，這個豆豆有點好奇，一般的站點在升級新版調試好后，都會除舊布新的，妖氣這么做的原因是?

　　周靖淇：因為我非常喜歡改版，但每次要改版大家就很生氣，覺得原來的版也不錯啊……所以我們就決定，那全都放出來!民主嘛，喜歡哪版的都可以看，盡量做到大家都滿意。

　　事實上，每次改版都是為了提高用戶體驗，我們想讓頁面更加美化，功能更加簡化，更加實用，也可以讓讀者感覺到我們的進步和用心。

　　豆豆：“有妖氣”沒有建立自己的真正社區，只是為了方便大家的日常交流開通一個討論區，但是站點的用戶群體很大，你們是如何提高用戶粘性和忠誠度，這點豆豆很好奇?

　　周靖淇：是的，我們沒有開通社區和論壇，說真的，什么也沒干……大家喜歡這里，就聚起來了，這就是網站文化的重要性。

　　不建論壇有2方面的考慮：一是我們集中精力做站點內容和運營，因為做論壇和社區需要花費我們一部分精力，目前我們沒有這個打算;二是我們開辟吐槽，留言版塊，其作用和性質到達聚集和分享的效果。吐槽是有妖氣獨創的系統，所有畫面上的亮點，笑點，淚點，都可以實時的進行交流，除此之外，我們通過《自我解讀》把自已剖開來放在用戶面前，這也是我們真誠取信的一個部分，也是為了增加粘度和社區配套發展。

　　如果用社區把他們集中到一個地方來，探討一個主題，其實并不是最合適的做法，所以我們看得見，往往2.0的開放型形態，比1.0的集約式形態，不管是內容還是用戶，都活躍得多，樂趣也絲毫不減，還是那句話：適合自己的才是最好的。

　　豆豆：站點06年創建，當時是個人分享站點，08年休整一年，09年10月15日正式上線，目前是盛大旗下子公司，和我們說說如何和盛大結緣?

　　周靖淇：我喜歡盛大，早年在浩方，現在也算回歸盛大，具體細節在這就不多說，不過盛大最早就是涉足過動漫的企業，本身對動漫還是很有看法和理解的，所以我們一拍即合。

　　豆豆：對于想創業的站長們，你會給他們什么建議?

　　周靖淇：首先放好心態，端正理想。太多的站長只想著錢，想著網賺，這只是撈錢，不是創業。一個網站，要有靈魂，要有理想，要有對未來的期許，這樣你才能一步一步走得很遠，而且才會有很多人來幫你，伙伴也好，投資人也好，才會聚集在你身邊。

　　豆豆：用一句話來推薦“有妖氣”，你想說什么?

　　周靖淇：迷離夜空，追夢尋妖。

　　豆豆：靖淇說的這種情景好美，大家閉上眼想象一下，在浩瀚夜空，凝思窗外，追逐自己的理想，想象自己和群妖亂舞。

　　豆豆：一路走來，給你印象最深的是什么?

　　周靖淇：有妖氣上線，夜靜無人，一個簡陋的頁面上寫著“這個夏天·有妖氣”的時候;

　　一屋子人，揮汗大戰，比賽誰干活干得多干得晚，熱情四射的時候;

　　天寒地凍，風雪交加，坐在地鐵上穿過城市，滿腦子想著“一切都結束了”的時候。

　　豆豆：周總的文采很好，描述的情景我相信每個站長都有體驗過，在做站的過程中，有苦有甜，每次被打擊后，只要堅持就會“柳暗花明又一村”，看看成功的站點和公司，都是這樣過來的，前途是光明的，只是道路曲折罷了，堅持就是勝利，剩著就是王。

　　豆豆：訪談最后和我們說說站點下一步的規劃?

　　周靖淇：打造中國漫畫的網絡流通渠道，挖掘漫畫的潛在價值，讓用戶之間能產生更好的互動，讓電子閱讀進入各個領域和行業，用版權優勢做成中國的集英社，希望妖氣成為漫迷的最愛。

　　豆豆：今天的訪談到這就結束了，謝謝靖淇的分享，我們期待下一次的相聚。關注a5，關注豆豆訪談，請加q群：124386193。
最后豆豆附上妖氣團隊和大家分享：

有妖氣團隊

“妖 精 們”