Admin5訪談室對(duì)話快團(tuán)網(wǎng)楊晏：我們的目標(biāo)是“三贏”

　　嘉賓簡(jiǎn)介：

　　楊晏，快團(tuán)網(wǎng)CEO

　　鄭州市青年聯(lián)合會(huì)信息委員會(huì)主任

　　鄭州市工商聯(lián)委員

　　河南網(wǎng)盟首任會(huì)長(zhǎng)

　　2003年涉足互聯(lián)網(wǎng)，之前做了個(gè)“中原管理人”論壇，后進(jìn)入電信行業(yè)一直從事互聯(lián)網(wǎng)接入工作，2010年5月18日創(chuàng)建河南第一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站--快團(tuán)網(wǎng)。

　　快團(tuán)網(wǎng)（www.kuaituan.net ）：鄭州首家采用當(dāng)前風(fēng)靡歐美的Groupon在線團(tuán)購(gòu)模式的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，其核心是提供限時(shí)團(tuán)購(gòu)的在線交易服務(wù)。

　

楊  晏

　　豆豆：楊晏你好，歡迎做客admin5站長(zhǎng)網(wǎng)，今天我們和大家一起分享快團(tuán)網(wǎng)的創(chuàng)建和成長(zhǎng)，希望對(duì)正在建設(shè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的站長(zhǎng)們有所啟示。

　　豆豆：首先跟大家介紹下自己和目前的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)?

　　楊晏：站長(zhǎng)朋友們大家好，我是快團(tuán)網(wǎng)楊晏，很高興和大家相聚站長(zhǎng)網(wǎng)，大家可以叫我羊羊。目前自己做了個(gè)團(tuán)購(gòu)站--快團(tuán)網(wǎng)，旨在為消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)最值得信賴的商家，享受超低折扣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)�？靾F(tuán)每天一單精品團(tuán)購(gòu)，為商家找到最適合的消費(fèi)者，給商家提供最大收益的互聯(lián)網(wǎng)推廣。

　　目前快團(tuán)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)由八名正式成員和多位傳統(tǒng)媒體顧問組成。

　　豆豆：建立快團(tuán)網(wǎng)的初衷，當(dāng)時(shí)的想法?

　　楊晏：想法來(lái)自于09年6月旁聽西安交大EMBA的電子商務(wù)課程，突然有了進(jìn)入?yún)^(qū)域性互聯(lián)網(wǎng)的想法，我一直認(rèn)為未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)會(huì)像現(xiàn)在的手機(jī)一樣，融入并且改變?nèi)藗兊纳�活，個(gè)人認(rèn)為未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的方向應(yīng)該是向著垂直化、服務(wù)化發(fā)展。

　　當(dāng)時(shí)就策劃了一個(gè)區(qū)域化的服務(wù)型點(diǎn)在商務(wù)網(wǎng)站，并開始開發(fā)，但因?yàn)槭腔�于地圖的項(xiàng)目，一直未能開發(fā)完成，后來(lái)就有了團(tuán)購(gòu)的想法，在今年的4月份，開始開發(fā)快團(tuán)網(wǎng)，一個(gè)半月后正式上線。

　　豆豆：有了建站的想法后如何去付諸實(shí)踐，具體的籌建工作大概分為幾步和大家具體說(shuō)說(shuō)，給未來(lái)想涉足建站的草根們一些建議?

　　楊晏：首先我們分析了該項(xiàng)目的可行性，認(rèn)為符合未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的方向，而且我們認(rèn)為快團(tuán)網(wǎng)最大的價(jià)值是其媒體屬性，即商家?guī)��?lái)的更多的是宣傳和推廣的價(jià)值，而我本人有過傳統(tǒng)媒體的從業(yè)經(jīng)驗(yàn);

　　第二，就是程序開發(fā)，我們當(dāng)時(shí)委托了專業(yè)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行了網(wǎng)站開發(fā)，這樣可以使開發(fā)進(jìn)度加快，可以在最短的時(shí)間內(nèi)上線運(yùn)營(yíng);

　　第三，尋找志同道合的人，一起為之奮斗，快團(tuán)網(wǎng)一開始就是團(tuán)隊(duì)模式，企業(yè)化運(yùn)營(yíng)。

　　豆豆：快團(tuán)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，目前的運(yùn)營(yíng)情況如何?

　　楊晏：日均pv在50000左右，注冊(cè)會(huì)員5w多，七月份即已實(shí)現(xiàn)當(dāng)月賬面盈利，9月份賬面利潤(rùn)15萬(wàn)多。

　　豆豆：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)現(xiàn)在很火，基本上每個(gè)門戶都有標(biāo)配團(tuán)購(gòu)頻道，再加上大大小小專業(yè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站更多，那么快團(tuán)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在哪或是有什么新的創(chuàng)新之處?

　　楊晏：我們的定位就是本地化的服務(wù)性新媒體網(wǎng)站，主推的都是具備本地特色的吃喝玩樂的產(chǎn)品，我們的優(yōu)勢(shì)在于與當(dāng)?shù)孛襟w的合作和推廣，因?yàn)樽约河羞^多年的傳媒經(jīng)驗(yàn)，在這方面更容易切入，我們基本每月三篇新聞報(bào)道，還有一些媒體合作的活動(dòng)。比如十一期間，我們和河南收視率最高的新聞節(jié)目河南電視臺(tái)《都市報(bào)道》合作了10月1日至7日“過節(jié)七天樂”活動(dòng)，在推廣我們的同時(shí)也為河南的人們帶去生活的快樂和方便。

　　豆豆：團(tuán)購(gòu)之所以迅速發(fā)展，在于它抓住消費(fèi)者心理：足夠便宜實(shí)惠，做團(tuán)購(gòu)的都有這樣的煩惱，如何去挑選消費(fèi)者喜歡的商品，而且還能保證三方的利益(商家、消費(fèi)者、網(wǎng)站本身)，你們是如何做的?

　　楊晏：我們從一開始就提出“三贏”的理念，商家、消費(fèi)者、快團(tuán)網(wǎng)，只有商家獲得了所需的推廣，消費(fèi)者才能得到實(shí)惠，而后快團(tuán)網(wǎng)才會(huì)有存空間，這是一個(gè)商業(yè)循環(huán)，如果前面2項(xiàng)做不好，網(wǎng)站是沒法辦生存下去的。

　　豆豆：歸根結(jié)底還是在網(wǎng)站的推廣上來(lái)了，好的平臺(tái)給商家做推廣，他們就愿意拿出誠(chéng)意讓利給消費(fèi)者，然后在這種良好的循環(huán)中，網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)自己的盈利發(fā)展，那么快團(tuán)網(wǎng)前期推廣是如何展開的呢?

　　楊晏：在推廣上，我們采取線上和線下相結(jié)合的方式推廣，線上主要是和當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)媒體合作推廣，快團(tuán)網(wǎng)更注重的是線下資源的整合，它包括個(gè)人社會(huì)資源、當(dāng)?shù)貎?yōu)秀企業(yè)、招商銀行等，連我們第三方合作伙伴也是從線下的資源中整合而來(lái)，我想這也是我們的資源優(yōu)勢(shì)，在網(wǎng)絡(luò)這塊有時(shí)人脈一定程度上決定著錢脈。

　　豆豆：在商品選擇上你們選擇的標(biāo)準(zhǔn)或者說(shuō)入選條件是?

　　楊晏：首先是我們BD喜歡，其次我們選擇的是地方知名企業(yè)和品牌。

　　豆豆：在你們的網(wǎng)上經(jīng)�？梢钥匆姷陀诔杀镜膱F(tuán)購(gòu)和秒殺活動(dòng)，如何說(shuō)服商家最大讓利給消費(fèi)者?

　　楊晏：商家更在意的是推廣宣傳，商家要的是品牌和口碑建設(shè)，而我們可以給他們提供這樣一個(gè)平臺(tái)，只要他們認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，都非常愿意參與我們的每日精品團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。

　　豆豆：快團(tuán)網(wǎng)提出“每日一精品團(tuán)購(gòu)”口號(hào)，在你看來(lái)，哪些才是消費(fèi)者需求的精品還是說(shuō)你們?cè)诋a(chǎn)品選擇上有消費(fèi)者投票選擇。

　　楊晏：目前我們和河南本地商都論壇和大河論壇兩大論壇形成長(zhǎng)期合作關(guān)系，每期團(tuán)購(gòu)精品我們會(huì)事先摸底，消費(fèi)者的投票和推薦至關(guān)重要，只有被需求才能發(fā)展下去。

　　豆豆：網(wǎng)站在實(shí)踐發(fā)展中覺得哪些可以做的更好，下一步有什么打算，還是說(shuō)邊摸索邊發(fā)展?

　　楊晏：主要是河南的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境還不是很好，網(wǎng)上支付是個(gè)比較大的瓶頸，目前已經(jīng)聯(lián)合中國(guó)移動(dòng)得到基本解決，還有就是目前團(tuán)購(gòu)行業(yè)進(jìn)入門檻較低，鑒于這樣的情景快團(tuán)網(wǎng)開始進(jìn)行第二個(gè)階段--品牌建設(shè)，當(dāng)別人無(wú)時(shí)，我們有，別人有時(shí)，我們精。

　　當(dāng)然，我們還有很多不盡如意需要改進(jìn)的地方，如線上的推廣、線下活動(dòng)的延伸等等，目前正在加強(qiáng)這方面的工作。

　　豆豆：用一句話來(lái)推廣快團(tuán)網(wǎng)，你想說(shuō)什么?

　　楊晏：像秒殺，似團(tuán)購(gòu)，她叫快團(tuán)，期待你的參與。

　　豆豆：訪談最后和我們談?wù)剟?chuàng)業(yè)?

　　楊晏：對(duì)于創(chuàng)業(yè)，我感觸挺深，本人經(jīng)歷過多次創(chuàng)業(yè)，每一次都是全身心的投入，雖然過程很苦，經(jīng)常會(huì)遇見沒人沒錢這樣的情景，但是每一次回過頭去看看，心理卻是快樂的，也許就是哪種經(jīng)歷后的心境吧，在這里想和站長(zhǎng)朋友說(shuō)，不要太過于在意賺多少錢，如果想創(chuàng)業(yè)就一定要把它當(dāng)做事業(yè)，是人生的一部分。