Admin5訪談室對話快團網楊晏：我們的目標是“三贏”

　　嘉賓簡介：

　　楊晏，快團網CEO

　　鄭州市青年聯合會信息委員會主任

　　鄭州市工商聯委員

　　河南網盟首任會長

　　2003年涉足互聯網，之前做了個“中原管理人”論壇，后進入電信行業一直從事互聯網接入工作，2010年5月18日創建河南第一家團購網站--快團網。

　　快團網（www.kuaituan.net ）：鄭州首家采用當前風靡歐美的Groupon在線團購模式的團購網站，其核心是提供限時團購的在線交易服務。

　

楊  晏

　　豆豆：楊晏你好，歡迎做客admin5站長網，今天我們和大家一起分享快團網的創建和成長，希望對正在建設團購網的站長們有所啟示。

　　豆豆：首先跟大家介紹下自己和目前的運營團隊?

　　楊晏：站長朋友們大家好，我是快團網楊晏，很高興和大家相聚站長網，大家可以叫我羊羊。目前自己做了個團購站--快團網，旨在為消費者發現最值得信賴的商家，享受超低折扣的優質服務。快團每天一單精品團購，為商家找到最適合的消費者，給商家提供最大收益的互聯網推廣。

　　目前快團網團隊由八名正式成員和多位傳統媒體顧問組成。

　　豆豆：建立快團網的初衷，當時的想法?

　　楊晏：想法來自于09年6月旁聽西安交大EMBA的電子商務課程，突然有了進入區域性互聯網的想法，我一直認為未來的互聯網會像現在的手機一樣，融入并且改變人們的生活，個人認為未來互聯網的方向應該是向著垂直化、服務化發展。

　　當時就策劃了一個區域化的服務型點在商務網站，并開始開發，但因為是基于地圖的項目，一直未能開發完成，后來就有了團購的想法，在今年的4月份，開始開發快團網，一個半月后正式上線。

　　豆豆：有了建站的想法后如何去付諸實踐，具體的籌建工作大概分為幾步和大家具體說說，給未來想涉足建站的草根們一些建議?

　　楊晏：首先我們分析了該項目的可行性，認為符合未來互聯網的方向，而且我們認為快團網最大的價值是其媒體屬性，即商家帶來的更多的是宣傳和推廣的價值，而我本人有過傳統媒體的從業經驗;

　　第二，就是程序開發，我們當時委托了專業的機構進行了網站開發，這樣可以使開發進度加快，可以在最短的時間內上線運營;

　　第三，尋找志同道合的人，一起為之奮斗，快團網一開始就是團隊模式，企業化運營。

　　豆豆：快團網發展到現在，目前的運營情況如何?

　　楊晏：日均pv在50000左右，注冊會員5w多，七月份即已實現當月賬面盈利，9月份賬面利潤15萬多。

　　豆豆：團購網現在很火，基本上每個門戶都有標配團購頻道，再加上大大小小專業團購網站更多，那么快團網的優勢在哪或是有什么新的創新之處?

　　楊晏：我們的定位就是本地化的服務性新媒體網站，主推的都是具備本地特色的吃喝玩樂的產品，我們的優勢在于與當地媒體的合作和推廣，因為自己有過多年的傳媒經驗，在這方面更容易切入，我們基本每月三篇新聞報道，還有一些媒體合作的活動。比如十一期間，我們和河南收視率最高的新聞節目河南電視臺《都市報道》合作了10月1日至7日“過節七天樂”活動，在推廣我們的同時也為河南的人們帶去生活的快樂和方便。

　　豆豆：團購之所以迅速發展，在于它抓住消費者心理：足夠便宜實惠，做團購的都有這樣的煩惱，如何去挑選消費者喜歡的商品，而且還能保證三方的利益(商家、消費者、網站本身)，你們是如何做的?

　　楊晏：我們從一開始就提出“三贏”的理念，商家、消費者、快團網，只有商家獲得了所需的推廣，消費者才能得到實惠，而后快團網才會有存空間，這是一個商業循環，如果前面2項做不好，網站是沒法辦生存下去的。

　　豆豆：歸根結底還是在網站的推廣上來了，好的平臺給商家做推廣，他們就愿意拿出誠意讓利給消費者，然后在這種良好的循環中，網站實現自己的盈利發展，那么快團網前期推廣是如何展開的呢?

　　楊晏：在推廣上，我們采取線上和線下相結合的方式推廣，線上主要是和當地傳統媒體合作推廣，快團網更注重的是線下資源的整合，它包括個人社會資源、當地優秀企業、招商銀行等，連我們第三方合作伙伴也是從線下的資源中整合而來，我想這也是我們的資源優勢，在網絡這塊有時人脈一定程度上決定著錢脈。

　　豆豆：在商品選擇上你們選擇的標準或者說入選條件是?

　　楊晏：首先是我們BD喜歡，其次我們選擇的是地方知名企業和品牌。

　　豆豆：在你們的網上經常可以看見低于成本的團購和秒殺活動，如何說服商家最大讓利給消費者?

　　楊晏：商家更在意的是推廣宣傳，商家要的是品牌和口碑建設，而我們可以給他們提供這樣一個平臺，只要他們認識到這一點，都非常愿意參與我們的每日精品團購活動。

　　豆豆：快團網提出“每日一精品團購”口號，在你看來，哪些才是消費者需求的精品還是說你們在產品選擇上有消費者投票選擇。

　　楊晏：目前我們和河南本地商都論壇和大河論壇兩大論壇形成長期合作關系，每期團購精品我們會事先摸底，消費者的投票和推薦至關重要，只有被需求才能發展下去。

　　豆豆：網站在實踐發展中覺得哪些可以做的更好，下一步有什么打算，還是說邊摸索邊發展?

　　楊晏：主要是河南的互聯網環境還不是很好，網上支付是個比較大的瓶頸，目前已經聯合中國移動得到基本解決，還有就是目前團購行業進入門檻較低，鑒于這樣的情景快團網開始進行第二個階段--品牌建設，當別人無時，我們有，別人有時，我們精。

　　當然，我們還有很多不盡如意需要改進的地方，如線上的推廣、線下活動的延伸等等，目前正在加強這方面的工作。

　　豆豆：用一句話來推廣快團網，你想說什么?

　　楊晏：像秒殺，似團購，她叫快團，期待你的參與。

　　豆豆：訪談最后和我們談談創業?

　　楊晏：對于創業，我感觸挺深，本人經歷過多次創業，每一次都是全身心的投入，雖然過程很苦，經常會遇見沒人沒錢這樣的情景，但是每一次回過頭去看看，心理卻是快樂的，也許就是哪種經歷后的心境吧，在這里想和站長朋友說，不要太過于在意賺多少錢，如果想創業就一定要把它當做事業，是人生的一部分。