從春秋戰國故事小議：百度的矛和奇虎360的盾

滕文公問道：“滕國是個小國，夾在齊國和楚國的中間，侍奉齊國呢，還是侍奉楚國呢？” 孟子回答道：“謀劃這個問題不是我力所能及的。一定要我說，就只有一個辦法：深挖護城河，筑牢城墻，與百姓共同守衛，百姓寧可獻出生命也不逃離，這樣就好辦了。”

——《孟子滕文公下》

注意到近日刮過的百度開放平臺之風，奉上小小一個小故事。

歷史驚人的相似，現實世界里發生過的一切正在互聯網上重復，還記得歷史上那段絢爛的春秋戰國嗎？起初的時候，互聯網還是個屬國無數，一個一個的霸主先后涌現，有的沉寂，然后，新的霸主出來了，更多的小國滅亡了，大國們不再滿足稱霸一方，開始為一統天下爭鋒斗智，今天，互聯網春秋將要結束，戰國正悄然來臨。

在這陣風里，其中被當成代表來形象描繪百度威脅的是蔡文勝的4399和雷軍的7K7K，老實說，這兩家小游戲網站我一無所知，也不需要知道，從歷史軌跡里，我可以得出直接的判斷，它們的未來或者被百度控股，或者被百度消弱。

當一家網站靠的是流量生存，那么必定受制于流量來源。對于百度開放平臺的擔憂，說不說出來是沒有意義的，百度做了初一，很快就會做十五，有些事情，遲早來臨。蔡文勝最終選擇跟百度合作，這是個明智的短期選擇，或者說此刻沒有其他選擇。

事實上，大多數被沖擊的領域都沒有更好選擇，它們就如同滕國，在大國沒有兵臨城下之時，不挖河筑墻收民心，只成天考慮依附誰才好，等到大國真兵臨城下了，于是就無計可施了。

談談這個小故事里的重點詞匯吧，所謂深挖城防，到了互聯網，指的是產品壁壘，所謂收民心，收的是用戶的心。

（一）、說到產品壁壘。

過去360寧可得罪一個行業也要免費殺毒，業界糾結于周鴻祎本身先做人還是先做事的爭議性，但是越石個人一直傾向于認為周鴻祎真正的用意可能不是一場進攻，而是以進為退的戰略防御。格局是不斷發展變化的，很多人沒看到其中可能存在的變化：一個壟斷性質的360可以革殺毒的命，一個壟斷性質的殺毒同樣可以反攻360，既然免費是殺毒行業的死穴，那么這個弱點必然有人會利用，如果360不做這個惡人，將來引導這場革命的就可能是騰訊，那時候安全格局就會變成一個壟斷性質的360+一個壟斷性質的免費殺毒領頭，兩者之間勢均力敵，若再起戰端，誰勝誰負就難料了。只有把這個漏洞先堵上了，360才可能有機會偏安一隅，候機擴張。

春秋時曾經還有一個小國叫中山國，該國被滅似乎相當冤枉，起因僅僅只是因為一次宴會，羊肉不足，大夫司馬子期沒有分到，他失了面子，感到氣憤，他媽的大王你就這么看不上我司馬子期？于是他逃到了楚國，說服了楚王攻打中山國，結果中山國就亡了。

從表面上，中山國被滅是因為被士人出賣，本質上是因為中山國不能一戰，大國只要一出兵，便可滅了它，即使司馬子期不背叛中山，也遲早必有其他人這么做。從這個道理上說，如果事沒做好，你想做人也做不了人。

（二）、說到民心說到用戶。

得民心者得天下，這是一句老掉牙的臺詞了，但是真正領悟這句精髓的互聯網企業家又有多少呢？

收民心的意義首先不在于得，而在于守，一般而言，一家公司的產品深得民心，別人根本就沒法圖謀，一家新公司能后來居上奪得民心，也必是因為前面的人失掉了民心。

還記得360和金山的口水戰吧，當時遨游、可牛、搜狗等一擁而上，大有群毆周鴻祎之意，似乎只要口水淹死了周鴻祎，就贏了戰場一樣，但結果怎么樣呢，我說，哪怕所有的媒體全部貶低周鴻祎和360，都沒有絲毫意義，因為這些個精英放到幾億用戶里面，稀釋得連0.1%可能都不到。當時為了這句詞，越石還被幾個SX鄙視為360的軟文寫手。很多時候，真理并不那么順耳，但實際的情況是，偏偏在這些大道上，太多公司本末倒置了，只有民心所向，才可能做到任憑風浪起，穩坐釣魚船。

最后，百度和360只是一個特例，這篇文的更好的標題應該是：大國的矛和小國的盾。

作者：越石父

文章來源：http://www.williamlong.info/archives/2320.html