Admin5訪談：對話戰略基地秋水依舊

　　本期訪談嘉賓：秋水依舊

　　嘉賓簡介

　　秋水依舊，原名鐘葉青，原籍湖南益陽。

　　90年—06年就職于國企19冶電氣設備安裝工程公司。

　　05年接觸互聯網，07年和合作伙伴魚鉤創立戰略基地(www.zhanlue123.com)，魚鉤主要負責技術和網站維護。



　秋水依舊和女兒

    　訪談背景介紹

　　最近豆豆公布admin5站長網訪談群，得到好多草根站長的支持，大家在一起分享網絡生活中的點滴和遇到的難題，我總結了一下，比較集中的問題是關于淘寶客的推廣、如何做好seo、新手如何快速入門等問題，豆豆在這方面也是個新手，為了解決大家的疑問和大家一起學習交流，今天請到戰略基地的秋水依舊做客豆豆訪談室。

　　用心經營戰略基地

　　豆豆：秋水你好，歡迎做客admin5站長網，今天我們就網賺這個話題和大家一起學習分享。

　　豆豆：首先給新老朋友介紹一下自己以及你們運營的戰略基地?

　　秋水依舊：在做網賺前，我在國企19冶電氣設備安裝工程公司工作了16年，05年我開始接觸互聯網，06年辭職專業做網賺，07年8月加入懂懂的百團，同年10月和合作伙伴魚鉤共同創建戰略基地。

　　創建戰略基地源于加入懂懂的百團，我們一開始就把它當成事業來做。記得當初有幾十位百團朋友都開了創意站，但最終存活下來的只有戰略基地。因為我們一直用心堅持著，還有感謝支持我們的戰略基地全體會員們。

　　豆豆：戰略基地的定位?它的推廣方式，贏利點在哪?

　　秋水依舊：吸納各類網絡創業有志之士，讓他們在戰略基地發揮其潛能并倍增自己的物質與精神財富是我們的奮斗目標。培養網絡創業中堅力量，壯大戰略基地百年事業，使戰略基地成為網絡創業人才的“硅谷”。

　　我們現在的盈利模式主要是招收付費VIP以及與商家合作。同時在操作的過程中挖掘人才，為其事業進行個性化指導，幫助其創業。

　　戰略基地最大的優勢在于：以正規的可以長久運作贏利的項目吸引人，以靈活而富有活力的機制調動全體VIP會員的主動創造性，以積極而活躍的團隊氛圍感染人，以認真負責的態度對待每個人。

　　在這里我們給有技術卻不懂盈利模式或是沒有思路的創業者提供指導幫助，在這里可以和網絡高手們相互交流和碰撞，集思廣益解決遇到的難題。

　　我們從沒有刻意的去推廣，主要靠會員間的口碑宣傳。我們從最初的小項目推廣到現在逐年增加的問學堂商城項目、超魔力項目、洛基英語項目、量子場英語項目等長期運作持久贏利的大項目，靠的就是誠信和口碑，許多朋友慕名而來代理好的項目，除此之外，我們也會采用博客連載發文，seo等方法做優化推廣。

　　豆豆：據了解戰略基地從今年7月1日起實行1500元VIP招生制度，報名情況如何?這樣的改變將會對網站產生什么影響?

　　秋水依舊：自從7月1日起實行1500元VIP招生制度以后，7、8月的招生情況較之前反而效果更好，之前平均兩天新進一位VIP會員，7月份平均每天就有一位VIP加入，8月中旬由于上了一個客服系統，有3-5天低谷期，第三天及時撤掉客服系統后，情況已經大有改觀。

　　戰略基地屬于全體VIP會員的，大家共同經營和打造這個平臺，物超所值才能吸引住客戶的眼球，并最終成為VIP團隊中的一員。在這里不僅可以學到知識與技巧，更重要的是你從此有了一個提升自己個人素質與認識的平臺，有一個龐大的人際交流圈，給你帶來源源不斷的信息流、資源流和財富流。因此，戰略基地VIP價格無論將來會增加到多高，都是其價值所在，其含金量遠遠超過這個門檻費，相信那些真正有志于網絡創業的朋友自己會斟酌。

　　網絡營銷推廣解答

　　豆豆：在你看來，做網絡競價最重要的是什么，心態?技巧?

　　秋水依舊：做競價，心態和技巧都很重要。我認為網絡競價第一是產品定位，第二是執行力。首先了解網民對產品的認同度，這樣才有做的價值。然后就是價格定位，競價產品的利潤必須高，假如這款產品的市場定位不錯，但產品利潤不理想，也不適合做競價操作，因為沒有盈利可言。

　　接下來就是去執行，產品不同，競價技巧就會不同。競價主要包括關鍵詞的選擇、單價設置、投放時間和投放地域的設置。這些都需要在操作中去不斷總結，套用別的產品的競價思路或套用競價教程，僅僅只能算是競價的啟蒙，真正的競價高手的經驗都是在操作中不斷總結出來的。

　　豆豆：網絡營銷的方式層出不窮，你本人比較傾向于哪方面，為什么?

　　秋水依舊：現在網絡營銷方式很多，如論壇營銷、博客營銷、郵件營銷、軟文營銷、SEO等。我對營銷的理解是先“營”后“銷”，只有經營謀劃，才能更好的執行銷售。不營而銷，盲目危險，營而不銷一切落空。個人看好電子商務，它已成為一種大勢所趨。像戰略基地與上海問學堂公司合作的教育產品商城推廣以及和北京未來付公司合作的量子場女生英語產品等。

　　豆豆：在軟文推廣上想給大家什么建議?

　　秋水依舊：軟文推廣可以帶來相對長遠的效益 ，一篇高質量的軟文或軟文連載，最終所帶來的收入將會源源不斷。在決定寫軟文之前必須先對產品進行定位，虛擬產品為最佳選擇，因為成本幾乎為零，無需物流等繁瑣的環節，直接通過網絡工具就可以發貨，其利潤是百分之百。

　　根據產品的需求人群，來定位軟文發布的網站或社區。 在這我提幾點自己的建議：

　　1， 我們是通過賣產品來賺錢，沒有銷售就沒有任何收入，因此我們要獲取的是定向流量，那些無關的垃圾流量再多也是沒用的;

　　2， 單篇軟文很容易被所發網站或社區的管理員刪除，當然高水平的單篇軟文管理員會保留，甚至會被加精和置頂，有可能產生大面積轉載。因此建議以一個主題帖開始，每天堅持跟帖連載的方式去發布軟文，每天關注主題帖是否被沉下去了，沉下去就意味著不能被大多數流量所發現，必須在流量高峰時間段將自己的帖子頂上去;

　　3， 與其將一篇垃圾軟文發到100個站里，還不如將一篇高品質的軟文發到一個流量較大而集中的站或社區;

　　4， 自己寫不好軟文，可以花錢請人代寫，當然每一位網絡創業人員都必須學會寫文章，因為搜索引擎喜歡原創，網民們也喜歡看個性化的原創。

　　豆豆：在網賺界，做淘寶客的估計占到大部分，對于淘寶客的營銷需要注意哪些方面?有什么好的建議提供給正在奮斗中的賺友們?

　　秋水依舊：淘寶客實際上就是幫商家推廣產品賺取傭金差價，但這些商家都是從淘寶店鋪或淘寶商城里產生的。

　　我個人認為淘客概念是有大小之分的。狹義的淘客是指從淘寶推廣產品賺取傭金。而廣義的淘客則是從網上營銷推廣產品獲取利益的人群都可以稱之為淘客，大家不都在淘金淘寶嗎?

　　在網賺界做淘寶客的朋友非常多，會做站的基本都有自己的淘寶客網站;不會做站的朋友也會注冊淘寶客，選幾件傭金相對高一些，產品認同度比較高一些的產品鏈接到處推廣。但真正淘寶客做得好不多，從中賺到一點生活費的大有人在，有的甚至還是零收入階段。同時建議在做淘寶客的時候應“避重就輕”，可以通過阿里媽媽的聯盟平臺來尋找非熱門的產品來推廣。

　　至于不通過做站來做淘寶客的朋友們，建議多研究人人網和開心網，那些社區的人流量非常大，通過自己撰寫軟文或轉載一些高質量的軟文將淘客PID替換成自己的，在這提醒大家必須注意一個度，否則帳號可能被封。

　　豆豆：如何把seo這個萬能的工具為網賺服務?

　　秋水依舊：我認為網絡人都必須有網站，這是一種自信，也是提升自己的一個工具或者可以說是一個可以供自己工作的地方，我們稱之為終端。

　　有了站，就要增加流量，而增加流量最直接最有效的方法就是想方設法將收錄和排名做上去，這就需要SEO。做網賺必須懂的簡單SEO，并結合自己所掌握的網賺思維來操作項目，有這么一句口號：內事問百度;外事問谷歌;家事問天涯。

　　豆豆：好多人質疑網賺是否真的可以賺錢，網上到處都是日進千元的網賺信息，畢竟通過它賺到錢的是少數，如何提高自己網賺的效率?

　　秋水依舊：網賺肯定能賺錢，但網絡是一個大舞臺，林子大了什么鳥都會有，要想避免被騙，凡事搜索一下，假如負面信息太多，很有可能就遇到騙子，雖然有一些負面信息是競爭對手發布的，但寧可信其有，不可信其無，多參考一些資料為上策。新手遇事需要冷靜，天上不會掉餡餅，假如有人以為網絡是撿金子的地方，想一口吃成胖子，那就大錯特錯了，任何一分錢都得經過辛苦勞動所得。可以加入一個信譽、口碑好的正規團隊，不僅可以防騙還可以快速學得要領，賺到自己的第一桶金。

　　給網賺新手的建議

　　豆豆：對于一位新人來說，你會推薦他學習哪些知識，讓他更快更好的融入網賺這個大集體?

　　秋水依舊：對于新人，我會有針對性推薦他們學習相關的知識與技巧，只有有的放矢才會更好的促進他們的快速成長，我會推薦他們直接涉足正規網賺，因為投機取巧的網賺項目不會長久。

　　師傅領進門，修行靠個人。學習的進度與成長的速度取決于本人。我們有個會員“晨風秋語”，雖然年齡已經四十出頭，但學習勁頭強，短短三個月迅速成長為戰略基地的“超級版主”，而且樂于分享，先辭去工作專職網賺，收入翻了三番，不僅自己建站做問學堂，而且還兼職企業網絡優化。學習網賺，無所謂年齡大小，也不在乎你經驗和技巧的多少，而在于你是否有心，是否對自己負責，是否堅持學習。

　　以戰略基地新進VIP會員為例，我們先安排他們在VIP內部論壇第一版學習，那里的內容是我們每一次系統培訓的最后一次內容，屬于最新的知識，由文字提綱和語音兩部分組成。戰略基地每隔一段時間都會根據網絡新形勢的最新變化針對全體VIP會員進行一次系統培訓，新進VIP會員所接觸到的都是網絡最前沿的知識及項目。

　　豆豆：在你的教學培訓當中，發現賺友們在實際推廣中普遍存在哪些典型難題，你對他們的建議?

　　秋水依舊：由于新進會員的層次參差不齊，教學主要傾向于基礎性較強的理論和操作。長期工作中，有一些現象還是值得向新人提醒一下，有的朋友存在眼高手低的現象，小事不愿做，大事做不了，還有的弄不清自己真正的需求是什么，茫然的來，茫然地提問，茫然地做事，找不到自我，在戰略基地學習資料中迷失了自己。

　　針對這一情況，戰略基地適時調整了策略，從2010年6月份開始，每一位新進VIP會員都必須由戰略基地VIP會員推薦，通過VIP優惠碼來實現，新進VIP會員在哪一位VIP會員處購買了VIP優惠碼，這位VIP會員就充當了新進VIP會員的網賺啟蒙師，相當于進入戰略基地就多了一位良師益友來幫助自己，當然我們也為這些啟蒙老師提供有效的獎勵政策。

　　秋水的網賺感悟

　　豆豆：做網賺以來，對你影響最大的人是誰?

　　秋水依舊：懂懂是我正規網賺的啟蒙老師，我非常感謝他對我的幫助和指導。毫不夸張地說，沒有懂懂就沒有戰略基地，更沒有戰略基地后來的發展。剛開始接觸網賺時，我和魚鉤幾乎什么都不懂，進入這個圈子是跟著懂懂老師一步一步學習，邊學邊做才有了今天的秋水依舊。

　　豆豆：豆豆認為做網賺技術可以邊做邊學，技巧可以慢慢積累，但是思維的培養很重要，網絡形勢變幻莫測，只有適時的調整自己的思路才能更好的發展，做到與時俱進。對此秋水依舊你的看法呢?

　　秋水依舊：我完全贊同您的觀點，網絡人要永遠走在前沿，一個人的思維決定一個人事業的定位。我們將網賺分為三個層次，分為三種人群。

　　第一種人群----每天很勤勞，不斷地嘗試操作，但不太善于總結和思考，甚至連一些群里的重要信息都不關注，也不泡相關論壇，同時也不閑聊，原因是他們很勤奮，生怕耽誤操作時間;

　　第二種人群----思維很活躍，也就是悟性非常強，但自己不怎么做事，也就是在操作方面相對要懶惰一些，這種類型的群體，知道將自己不會完成的工作交給別人去完成，他們的事業同樣有可能發展起來;

　　第三種人群-----思維活躍又具有很強的執行力，這類人群他們的事業發展起來的幾率相對要大得多，因為他們既聰明又在操作中得到了真傳，掌握到了實質，他們要是去當領導，至少不屬于瞎指揮一類，在定位方面相對要精確得多。

　　豆豆：在網賺這行，一路走來，感受最深的是什么?

　　秋水依舊：網賺這些年感受最深的是責任。我們搭建戰略基地就是想幫助更多的人通過網賺來創業，所以無論生意好與壞，我們都會認真經營，不管你是付費的VIP會員還是游客，我們都想給您提供您需要的幫助。

　　其次就是堅持學習，勤于思考。網絡飛速發展，我們的思維必須與時俱進，只有這樣才能屹立不倒求得發展。

　　展望未來

　　豆豆：微博、移動互聯網成為本次互聯網大會的熱門，做網賺必須根據網絡的變化而適時更新自己的方式方法，對于這兩方面想和大家說點什么?

　　秋水依舊：微博的人流量非常大，因為新奇加上大眾化，傳播深度與廣度不錯，一句話也可以發表，因此不少網民都愿意在微博里分享一句話新聞或一句話心情，但同時也有不少網絡創業人士利用這個平臺分享自己的產品，以達到盈利的目的。移動互聯網的前景非常廣闊，因為現在的手機普及程度已經非常高，中國手機網名據說已達2.7億人。

　　流量高的地方就充斥著商機，商家們自然會盯住這個市場大做文章。

　　做網賺必須隨時收集網絡最新信息，否則操作的項目容易夭折。比如，大家都知道的QQ群發或旺旺群發，也是網賺朋友們過去熱衷于使用的流量手段，但QQ和旺旺修改一些規則后，群發的效果就大不如從前了;還比如08年初，谷歌取消了中國大陸的推介制度，而06年到07年，谷歌推介制度一直很盛行，尤其在07年已經到了巔峰時期，也就是有人在自己的谷歌帳號下面注冊，假如能幫助自己的下線客戶帳號做到100美金，其上線帳號就能被谷歌公司獎勵250美金，多么好的暴利項目。但直到09年，還有人請求在我的谷歌帳號下面注冊，并且要成為我的徒弟。這就是典型的信息不對稱造成的。

　　足見與時俱進的重要性。未來的市場潛力應該以電子商務占主導。

　　豆豆：針對博客、微博熱潮，出現了一種新的seo思路--“鏈輪”，在這和我們談談對它的看法?

　　秋水依舊：博客和微博其實是相通的，因為智能化，只需要注冊就能免費開通，屬于免費使用的終端。比如新浪微博就有博客關聯這一項，因此開通微博的朋友只需要將自己的博客關聯到微博，堅持在博客里寫文章，在微博上同樣顯示，達到一舉兩得的曝光度，而且每發一篇博文還能適當增加外鏈，加上博客里的文章易于轉載，微博里的文章易于被網友分享，其傳播速度非同一般。從技巧運用的角度，我們讓自己不同平臺的博客與微博之間實現有效的單向鏈接實現一個既封閉又交叉的輪式作用圈，這樣做可以實現信息與網站權重的順利傳遞，某種程度上實現了倍增你的工作效益的作用。

　　豆豆：對于互聯網的未來想說點什么?

　　秋水依舊：我認為未來的網絡還是會以電子商務為主導，因為網購還剛剛開始，市場仍然不夠成熟，但網民們網購的念頭只會有增無減，而且人數將會與日俱增。要說電子商務的變化，也只會在形式上有所改變，在產品質量上及其資質等方面增設門檻。

　　比如現在的商家中存在很多假冒偽劣產品，但隨著電子商務市場的不斷完善，配套完善的銷售系統，優質的產品質量及其優良的服務將會成為競爭的焦點。

　　我們將會以更加優質的服務面向致力于網絡創業的大眾群體，與有實力的商家們合作，憑借配套完善的推廣系統、高質量和高傭金的產品來贏得用戶的喜愛并最終在這扎根成長，培養出一批批網絡創業的中流砥柱!人人為我，我為人人!

　　最后借助豆豆訪談室感謝一直支持和幫助我們的朋友，戰略基地發展到今天離不開你們的理解和信任，也非常感謝admin5站長網給我提供一個和大家交流學習的機會。

　　豆豆：我們也很感謝秋水依舊今天與我們的分享，對于網賺我們又有了更深一層的了解，今天的訪談就到這，我們下期見。