新生團購導航網如何贏利 訪團123創辦人安承海

　　各位網友大家好，電腦雜志網(www.pcmags.com.cn)本期訪談的嘉賓是團購導航站團123(www.tuan123.net)的創辦人、清華大學學生互聯網產業研究協會創始人會長、清華大學MBA同學會國際事務部部長安承海。團123是國內比較早的一批團購導航網站，由于創辦時間較長，在前期已經結合眾多的團購網站積累了很多的分析數據，這對于目前團購網站的發展確實起到了不可估量的作用。同時這也是我們團購類訪談系列中的一期，也歡迎大家繼續關注我們的訪談專欄，為您奉獻最具影響力的業內訪談節目。

　　電腦雜志網：安承海，您好，歡迎參加本次訪談，在訪談開始前先給各網友打個招呼吧。

　　安承海：大家好!我是團購傳播者安承海。

　　電腦雜志網：團購網興起已經有一段時間了，而團購導航似乎在團購網興起后開始涌現，團123又是怎么樣一個發展，還請給大家介紹一下?

　　安承海：團123最早開始于我們的一個偶然的idea，當時我記得是3月初，美團網的CEO王興是清華大學互聯網協會的顧問，也是我的朋友，我在3月初和他見過面，知道了他在做美團網，幾天之后我的另外一個朋友做的團購網站也上線了，那時候我開始關注團購網站，搜索了一下發現已經有十幾家了。我們那時候的想法是為了內部員工看團購信息方便開發的團123這個網站，做好后給周圍的朋友看了他們的反應都不錯，很多朋友建議我們正式做一個版本對外公布，所以我們正式改版于4月1日上線，然后4月到6月一直是通過口碑相傳來發展，目前我們的新版本在6月中旬上線了，流量增加的特別快。

　　電腦雜志網：一個良好的用戶需求往往能夠發現一個很大的市場，而團123也正是在這種環境下產生了，這也是我們看到的市場發展規律，從朋友喜歡并開始推薦到4月1日正式上線，到現在你們是否真正的考慮過團購導航的贏利模式呢?如果說團購網站是靠吃差價賺錢利潤，那么團購導航網站是靠什么盈利的呢?

　　安承海：因為一開始是源于我們的興趣，所以沒有仔細考慮過盈利的問題。6月份改版之后我們開始探索這方面的盈利問題，目前比較明確的盈利模式就是廣告，因為團購網站太多，大家都需要單獨宣傳的地方。不過我們目前想的是先把網站做好，只有好的網站才能吸引更多的客戶，盈利模式也會應運而生，我們的參考對象是hao123，當時起名字的時候也是有這個原因，我們也希望能夠想hao123一樣對中國的網民帶來極大地便利。

　　電腦雜志網：團123目前開始盈利了嗎?目前隨著國內團購網站的發展，團購導航也涌現了一大批，團123又有什么制勝的法寶能夠在這些網站中鶴立雞群呢?

　　安承海：首先回答第一個問題，我們有一些盈利，不過離盈虧平衡還是有很長的路要走的，呵呵;然后回答第二個問題：我們和其他團購導航網站不同之處：首先是我們的團隊，我們團隊在技術實力上面是很有實力的。舉個例子：我們是最早做數據及時更新的團購導航，然后我們做了google應用，之后不久又做了android手機版本，這些都是我們團隊在很短的時間做出來的;我們的優勢第二點在于我們的創意，比如：熱購指數、商品購買趨勢圖、團購網站信息完整度等。第三是我們對團購的熱愛，我的名片上寫的是團購傳播者。

　　電腦雜志網：嗯，我們也看到了，安承海的QQ網名就是“團購傳播者”，我們在前面幾期關于團購網站的訪談中都發現團購網其實是很燒錢的，具體的可以參閱(團購網實際投入及如何運營： http://www.pcmags.com.cn/interview/201006/22331.html)，團購導航燒錢厲害嗎，資金方面你們是怎么解決的?

　　安承海：應該這樣說，以后團購導航網站競爭越激烈燒錢就越厲害，所以燒錢是肯定有的，目前我們已經拿到了天使投資，所以資金方面短期內沒有問題，順便說一句，目前團123收集了所有團購網站的歷史和當前數據，所以我們對團購行業的理解應該是競爭者中最深的。

　　電腦雜志網：有網友提的問題比較實際，我們來看看“網友大猩猩：目前團123的IP、pv有多少?通過團123的轉化到團購網的實際購買者大概又在多少呢?”

　　安承海：ip和pv是我們的商業秘密，不變透漏，請諒解。團123轉化到其他網站的可以說，通過今日推薦去各個團購網站的流量大約每個網站幾百個，如果商品吸引人就上千，不過實際購買者是團購網站最清楚。我們通過幾個合作伙伴了解到，通過團123到他們網站的實際購買比率是5%-10%，比其他的途徑高很多。

　　電腦雜志網：目前團123的對外推廣及宣傳方式都有哪些?跟團購網站的推廣又有哪些區別呢?

　　安承海：我們6月份上了新版本后才開始推廣，所以目前嘗試的推廣方式不是很多。我們現在做的是：簡單的公關營銷，目前在和幾個團購網站開始合作營銷，比如：58同城等。7月我們會開始嘗試各種推廣方式，網絡推廣的方式上我們都是大同小異，只是可能在內容是有些區別。

　　電腦雜志網：像千團網、團購之家的同類網站，打算如何拉開差距以及如果創造這種差異化的競爭呢?

　　安承海：首先千團和團購之家在模式上和我們做的不一樣，團隊背景也不一樣，我在上面曾經提到過，我們是利用技術來自動抓取信息，其他網站主要是人工輸入，我們還是以技術取勝。在產品之外我們也會在推廣營銷方面加大力度。我們發現在alexa網站我們和同類網站的bounce rate 差別很大，我們客戶的留存率相當高，所以營銷的效果更好。我們和同類網站的差距總結來說就是我們的技術和產品。

　　電腦雜志網：在產品經過前期的發展以及推廣之后，對于團購導航類網站的贏利點你是怎么打算的，贏利點又會是在哪呢?

　　安承海：廣告是一直有的，其他的贏利點我覺得現在說沒有太大作用，因為還沒有經過實踐。不過我個人認為可以參考hao123現在的盈利模式。

　　電腦雜志網：剛才提到了推廣營銷，團123如何在這部分做的，以及效果是怎樣評判的呢?

　　安承海：我們目前的推廣營銷還是以網絡營銷為主，效果評價我們以客戶留存度為評判標準，我們開發了完整的后臺系統，所以對于團123網站的數據分析是很精確的。

　　電腦雜志網：我們看到團123有個bounce rate，對團購網站星際等指數的評定，是按什么算法的?

　　安承海：bounce rate在alexa排名里就可以看到。團123的星級我們有一套自己的算法，利用熱購指數、購買人數、購買金額分別乘以不同的權重，然后合計的得分來評定星級。安全度方面主要是以客服信息完整度為主。另外說一句，我們特別重視客服電話，不過遺憾的是：就像糯米、美團這樣的大網站都不提供客服電話。希望團購網站都能夠提供充實的客戶信息，因為我們團隊加起來參加過近100次團購。所以我們深知客戶的感受，客服電話的團購網站對客戶來說是非常重要的，所以團123想改善這方面的問題。

　　電腦雜志網：接著上面我們的另一個問題是：目前團123網收錄的團購網站有多少是合法的網站(即同時擁有ICP經營許可證和營業執照的)?這個百分比又是多少呢?

　　安承海：合法的網站這個說的有點嚴肅了，實際上同時擁有ICP經營許可證和營業執照的網站非常少，所以這個百分比我就不好說了。

　　電腦雜志網：謝謝安承海先生參與本期電腦雜志網訪談專欄，在本次訪談結束之時，有網友提出了一個關于話題外的提問“企業能夠走多遠，人是最重要的，是否可以請安總描述一下，您是一個什么性格的人(外向、內向)，感受比較深的幾個事情，平時的愛好有什么，最不能容忍的有哪些?”

　　安承海：叫安總我真是不敢當，呵呵，客氣了，我是個偏外向的人，我感受比較深的事情有幾個，呵呵感覺像是在參加面試。我感受最深的事情就是在清華讀書的時候創建了清華大學學生互聯網產業研究協會，在那里認識了很多好朋友，找到了我現在團隊的合伙人，我給你們的圖片是當時協會成立大會我發言的圖片，我最大的愛好是看漫畫，沒有最不能容忍的，呵呵，我認為人是可以互相理解的，多付出總是有回報的。

　　電腦雜志網：再次感謝安承海先生為我們全面的解析了團購導航贏利、推廣、發展等各方面，讓我們領略到了團購導航的新生代。同時也感謝參與本次訪談的各位網友，謝謝你們熱情的提問以及對本次訪談提供的幫助，在訪談期間一直默默的遵守著訪談的規則。

　　本次訪談到此結束，下面是互動環節，各網友可以針對本次訪談或話題本身進行互動交流。

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