麻豆窩創始人鄭松：發展種子用戶 擒賊先擒王

　　序：

　　有人說，2010年將是電子商務的爆發年。鄭松就是堅信這個信念者之一，他用行動證明了自己的選擇：為了追逐自己的夢想而離開了暴利的網游行業。還有人說，踏入電子商務行業就是要銷售產品給客戶，而鄭松又用自己的網站重新演繹了一個互聯網版的“美國西部淘金與牛仔褲的故事”。2009年，他創辦了專門為網店模特服務的SNS社區：麻豆窩(www.madouwo.com )，如今已成長為業界翹楚。那么，他是如何想到這個創業方向的?他們又發展的如何呢?網站發展過程中，他們又遇到了什么問題?又是如何解決的?

　　本期《站長故事匯》欄目有幸邀請到鄭松來到訪談現場，和大家一起如何通過為電子商務行業提供配套服務而創業，讓我們一起期待互動空間中的零距離接觸吧!

　　

　　麻豆窩創始人鄭松

　　主持人：

　　各位晚上好!第三十四期開源插件網《站長故事匯》如期與大家見面了，本期訪談的嘉賓是麻豆窩的創始人鄭松。訪談即將開始，我們溫馨提醒您保持安靜，謝謝!請大家不要急于提問，訪談過程中大家可以在自由提問環節對嘉賓進行提問的。好的，長話短說，本期訪談開始。

　　主持人：

　　鄭松，您好。首先感謝您從繁忙的工作中抽出時間來到我們訪談群和大家進行互動，對我們的《站長故事匯》欄目給予了大力的支持。按照我們的訪談慣例，首先還是請您簡單地為大家介紹一下自己和您的麻豆窩，謝謝。

　　鄭松：

　　我是08年正式進入互聯網行業的，一直都是做網頁游戲的。現在自己組建團隊運作麻豆窩。麻豆這個職業起源于淘寶網，是指幫網絡店鋪拍攝產品宣傳圖片的模特，又被成為網絡模特。麻豆窩的階段定位是：最大的麻豆求職交友社區，我想打造一個工作休閑兩不誤的平臺。

　　主持人：

　　您在創辦麻豆窩之前一直從事網游行業，而網游和電子商務之間還是有一定的差距的，您當初是如何接觸這個行業并想到為這個行業創辦一個社交網站的呢?

　　鄭松：

　　麻豆窩創建于2009年11月11日，靈感來源于淘寶網舉辦的“麻豆大賽”。我是11月10號通過“麻豆大賽”知道麻豆這個新興職業的，11號麻豆窩就上線了。當時的想法很單純，找一個網站“練練手”，想把自己這些年的互聯網的經驗和資源整合到一個自己的項目中去。

　　主持人：

　　您創辦麻豆窩的時候，當時的競爭情況是怎么樣的?做了什么樣的評估后才決定啟動這個項目?

　　鄭松：

　　幾乎沒有怎么考慮，唯一的考慮就是要盡快上線，這種新型領域就是要比發展速度。當時我在搜索的時候，已經有3—4家麻豆類網站上線了，不過都沒有什么人氣，主要以bbs為主。于是我以最快的速度讓麻豆窩上了線!

　　主持人：

　　麻豆窩屬于垂直行業的SNS社交網站，而社交網站最難搞的部分就是初期的用戶問題。請問，網站創辦初期你是如何發展種子用戶的?

　　鄭松：

　　擒賊先擒王，初期我是緊緊圍繞淘寶的麻豆大賽，這次大賽可算的上是整個行業的焦點盛世，我主動和前50強進行聯系，給他們建立主頁，幫助他們拉票。其他的麻豆看到前50都上了麻豆窩，也都紛紛進來了。這是麻豆窩的種子用戶。

　　主持人：

　　在今天訪談之后，也許就會有更多的站長殺入您這個領域。請問，您覺得你們的麻豆窩的核心競爭優勢在哪里?或者說，這類網站的門檻是什么?

　　鄭松：

　　sns的優勢在于能快速建立人與人之間的關系，這個關系一旦建立就很難被取代。麻豆窩已經讓很多麻豆、商家、攝影師、普通網民建立了關系。這個就是競爭力，但我覺得還不夠核心。整個麻豆行業還在起步階段，隨著中國電子商務的高速發展，麻豆行業也會不斷壯大，麻豆產業鏈條的價值挖掘和整合不是我們現在這幾個從業者能做好的，所以我希望更多的站長，企業進入這個領域，一起做大這個“蛋糕”，這樣才能讓更多人獲得更大的價值。

　　主持人：

　　從你們網站的首頁可以看出，招聘頻道和活動信息占據了很重要的位置。請問這兩個功能是你們的主要盈利模式嗎?

　　鄭松：

　　不是，現在麻豆窩的招聘是商家免費可以發布的，活動也是網友自發組織的，這些功能都沒有盈利能力，但這些都是用戶最剛性的需求，所以會占據首頁重要的位置。我們現在的盈利模式是整合營銷，利用麻豆窩的用戶資源，幫助企業舉辦網絡活動，提升企業品牌、促進產品銷售。比如“第二屆麻豆窩麻豆大賽”，優歌網和丹姿就參與到此次的活動中去了。

　　主持人：

　　能否跟大家介紹下目前麻豆窩的團隊構成和網站發展情況?

　　鄭松：

　　我們團隊現在有6人，前期的分工也沒那么細，按工種就這3種：技術，編輯和市場。我們都是來自于華南地區優秀的互聯網企業，有豐富的互聯網運營經驗和資源。經過半年多的發展，麻豆窩會員數量達到6000多人，是目前人數最多的麻豆類網站。我想說一下我們會員的幾個特點：1、年輕，敢于展現自我，熱衷于參與各類選秀活動。2、優秀的外在條件吸引大眾消費者的眼球。3、熱愛時尚，是圈子中的時尚領袖。這批用戶的價值是巨大的。

　　主持人：

　　好的，由于時間的關系，我們下面將進入互動環節，網友自由提問馬上開始。請大家有序地提出問題，謝謝。

　　<嘉賓在網友自由提問中的精彩應答節選>

　　長尾王21:26:42 ：

　　下面是我的三個問題：

　　1. 麻豆窩有考慮和其它網站進行深度的戰略合作嗎?比如世紀情緣網和美空網?

　　2. 麻豆窩在業務模式或是盈利模式(如果有)上離‘淘寶’(這類的c2c)更近一點，還是離SNS更近一些。或者有什么其它特色/獨有的盈利模式嗎? 比如會員費?

　　3.三年后，麻豆窩將會發展成什么樣?

　　鄭松 21:29:06：

　　深度合作會是和網商、電商有資源網站，這樣會解決麻豆真正的供需。我們目前的盈利方式，我剛剛說了，是整合營銷，根據麻豆窩會員的特性，為企業創造價值。3年打造麻豆窩為一個草根到專業模特的平臺，不再讓模特職業那么神秘。有可能成立經紀公司。

　　攝雅攝影網21:32:59：

　　你好，我是攝雅攝影網的，跟你們網站也有部分相似之處，我們也有在策劃運作較為專業的模特庫平臺，之前提到你覺得你們的核心競爭力還不夠明朗，我想這也是個公司發展的一個重要問題，還是想在今后的發展過程中逐步的去摸索?另一個問題，是關于網站數據的，不知您對Alexa綜合排名問題有個怎樣的看法，目前的情況是否對廣告、投放、合作有一定的影響?兩個問題，謝謝。

　　鄭松 21:37:25：

　　我覺得現在所謂的真正的核心競爭力靠錢是砸出來，用戶體驗，運作模式人家都可以模范甚至做的更好。但有足夠資金搶占市場，獲取用戶，這樣才是核心。剛剛建麻豆窩的時候，對alexa，中國排名都很看重，天天看，也用一些方法刷。但出售網站資源是靠ip pr 排名那是賣不出價格的，不適合我們這種起步階段的站。我們深度挖掘用戶價值，制定合理的營銷方案來出售，這樣的格局就不一樣了。

　　Luke 21:42:21 ：

　　如何提高用戶黏性呢?現在很多SNS都太雷同了，游戲啥的都是一樣的，慢慢都玩厭了，那麻豆窩，用什么去更好的提高這方面呢?

　　鄭松 21:46:21 ：

　　分析用戶的需求，如果要玩社區游戲，人家會去開心網，白社會。而麻豆這群用戶的需求主要是求職，展現自我，交流經驗。要根據這些需求去開發網站產品或者舉辦活動。比如求職，我就推出了求職招聘系統，展現自我，就會發自己發日志照片，定期也組織外拍的活動等等。

　　<更多互動內容見訪談群聊天記錄>

　　主持人 ：

　　好的，在這里非常感謝大家的踴躍提問和討論。由于時間關系，自由提問環節就暫時到這里結束了，我們要回歸到訪談中來，所以請大家耐心等待一會，謝謝!

　　主持人 ：

　　在電子商務行業，當前最熱的話題應該就是網店實名制了。請問，7月1日起實施的網店實名制對你們有影響嗎?您是如何看待實名制的?

　　鄭松：

　　麻豆是電子商務的一個衍生產業，電子商務的任何“實在”的政策都會影響打麻豆產業。網店實名制提高了開設網店的門檻，使得中國電子商務的運作更規范，減少假貨，以次充好，翻新等情況發生，商家會把更多精力放在產品，服務，宣傳上，從而麻豆對1個網店的重要性是得到了提高的，所以整個麻豆行業也會得到快速發展。

　　主持人 ：

　　訪談不知不覺就接近尾聲了，最后您能跟大家說說麻豆窩接下會什么發展計劃嗎?

　　鄭松：

　　1、人才。剛剛攝雅攝影網的朋友也說了uc的局限性，我很早就意識到了，接下來會對現在的網站上進行二次開發，接下來我們會在團隊的擴建上投入更大的精力。想尋找對康盛產品了解的php高手。

　　2、資本。我們見證和參與了一個新興行業的發展，我們有成熟的商業模式，有豐富的互聯網運作經驗，如果有資本的關注，我們會更加快速的發展。

　　主持人 ：

　　好的，本次訪談到此結束，開源插件網在這里祝你們接下來的工作一切順利，網站發展蒸蒸日上。

　　鄭松：

　　謝謝開源插件網提供這么好的平臺讓我有機會和大家進行交流!

　　主持人 ：

　　非常感謝您今晚來到我們的互動空間和我們分享您的創業經歷和寶貴的經驗，也感謝群里參與本期訪談的朋友們的耐心支持!!謝謝大家!咱們下期不見不散。

　　原文來自開源插件網：http://www.17cha8.cn/bencandy.php?fid-85-id-9334-page-1.htm