圓桌討論：第三方聯盟的生存與發展機會在哪里？

　　胡楊：今天中午比較熱，現場比較死氣沉沉，很榮幸能擔任2010年中國互聯網營銷與服務品牌論壇的第一個圓桌話題，希望通過我們這個話題她們，可以給大家一些解惑，從第一位嘉賓介紹。

　　鄭賢廣：我是黑馬聯盟鄭賢廣，聯盟應該是很低調的，是做服務的，我們黑馬聯盟2005年開始，一直做得比較基礎的服務，做得很專業，也是做得很專注，所以我們在這一塊，理論不是太多，但是我們實踐還是挺多的，因為我們合作，基本上國內大的互聯網公司跟我們都有合作。

　　徐鵬：我是傳漾科技的徐鵬，我們是一家技術公司，打造智能化的營銷平臺，我們有一系列的產品提供給中小網站，廣告發布系統，廣告智能管家，傳漾是一家技術公司，提供很多技術平臺和媒體平臺，幫助中小網站和店商客戶，不管是提供發布，監測，評估，或者是獲得收入，是一家支撐公司，其實我們不是做聯盟的。

　　劉陽：我是軟告聯盟的，2006年開始做，2008年的時候推出網站聯盟，經過我們整個兩到三年不斷的耕耘和對廣告系統，對運營的理解以后，我們開始為越來越多的網站主提供服務，我們的廣告主整體看到也是在呈上升的態勢，今年我們只有幾百家網站和我們合作，我們希望明年，后年發展到幾千家，上萬家，取得突破，讓更多站長掙到更多的錢，這是我們的希望。

　　趙永：大家好，我是5d6d的聯盟經理，我們還是比較看中一些垂直領域的發展，如果什么都做的話，可能沒有太多的經歷會更好，目前我們重要的業務主要是在游戲環節這一塊。

　　胡楊：在臺上這幾位在國內做聯盟都是一流的，大部分的站長手里每個月的錢都是靠他們給你們撥的，等一下我還會送出一臺服務器和400的號碼，可以綁定到自己的手機上，綁定到你女朋友的手機上，免費用的。黑馬聯盟現在最主要做哪幾個品種，有哪些好的廣告類型向我們推薦?

　　鄭賢廣：我就不搞廣告了，我們今天的主題是第三方聯盟，其實現在我感覺到中國網站，互聯網的發展由最初的大家的草根，慢慢發展到現在我們一個站長會有兩千多人參加，我記得四五年前的時候，一個站長會有兩百人就很了不起了，今天來了兩千人，我上午沒有進來，在下面被擋住了，在前臺喝茶，下午才能進來。由此可見網站的發展已經進入了新的階段，它有一個特點，三四年前我們站長會見的都是老面孔，但是現在的站長會見到大多數都是不認識，各行各業的，有的是地方網站，根本不知道的，網站的發展已經從深度，廣度上都是前所未有的，從這一點來看，大家做網站的過程中，一個是我認為滿足了當地或者用戶的需求，挖掘這個需求。第二是我們要能賺到錢，第三方聯盟從這一點上，我們所說的百度，Google這樣的聯盟特點還是不一樣的，第三方聯盟能提供的產品更接近一些，我覺得細分的營銷才是一個出路，像百度這樣的廣告做權益營銷的，不管什么樣的關鍵詞都能匹配到廣告，但是你能不能收益最大化，并不是這樣的。

　　我們的后臺統計來看，很多時候你做CPS比做CPA要賺錢，因為你的人群有購買力，這就需要細分，不是簡單的關鍵詞匹配這樣能做到的。

　　胡楊：我打斷您一下，黑馬聯盟的內部消息，我想問一下，你能不能告訴我們黑馬聯盟里面哪三種類型的網站是最賺錢的?

　　鄭賢廣：這個沒有什么秘密，大家都知道，一個是服務，用戶最大的網站一定最賺錢，你沒有流量滿足不了用戶的需求，我可以說一下什么樣的網站最賺錢，其實我們知道一個網站，我剛才說是普遍的，真正賺錢的網站在我們的聯盟圈子，你最容易賺錢，并不是流量最大的網站，恰恰一些小網站，是一些特別精準的網站。舉個例子，像做CPS這類的，做凡客這樣的，最賺錢是那些做一些禮券發放的網站，其實它的用戶很少，通過朋友相互轉一些禮券，可能是麥當勞，其他的禮券，給它帶來的訂單會很多。

　　胡楊：做垂直領域的小，越小越好，做小領域，對不對?

　　鄭賢廣：對。

　　主持人：時間的關系，每一個人在會場上的四位老大的發言，都可以自己講上一天都不累，時間關系，對不住各位了，徐總，你們傳漾科技有哪些有廣告類型?

　　徐鵬：我們傳漾主要做大客戶，迪奧，哪些中小網站最賺錢，事實上昨天我還開了會，首先說一條，我相信傳漾在中國廣告里的技術很強，從今天開始店商很火，很多代理商做店商，做CPS，我們同樣也做了，我還告訴你我虧本了，為什么，是我技術不行嗎，我不相信，所以說CPS這條道路是有問題的，第一中小網站本身，全世界的模式來看，不管是谷歌還是百度，以點擊的標準進行衡量。店商把這些媒體當做銷售渠道來看肯定是不公平的，到底是哪些中小網站賺到錢了，SU站等等，谷歌八個億，百度四五個億，淘寶千分之一，20億，有多少給中小網站分掉，其實沒有多少，聯盟我覺得越來越看不到底了，我都玩不下去了。

　　主持人：第三方聯盟到底有沒有得玩?

　　徐鵬：必須要改變游戲規則，CPS這個主題我相信誰都玩不下去了。

　　劉陽：最掙錢的網站符合三點要求，第一點是要細分，第二點流量要大，最后掙多少錢取決于你的流量和單價，細分就可以造成給你的廣告單價高，留量大肯定掙錢多。第三點，接受彈窗的網站在現階段是掙到錢的。

　　主持人：彈窗現在很火。

　　劉陽：因為據我們聯盟觀看，彈窗的廣告是滿足廣告主的訴求，也是滿足網站主的訴求的，處于一個發展階段的時候，要主要滿足廣告主，我在這個情況下來說，我們聯盟有一個好處，可以給一個質量好的用戶的網站，三個四個五個廣告，在同樣一個IP上，這種情況下我可以說我們最大的廣告主是人才類的廣告，最大的站長月收入超過5萬。第三是垂直領域的，股票類的，單月收入超過5萬，我的觀點還是第一要做細分，第二流量要大，第三要支持彈窗，你肯定能跟我們聯盟掙到錢。

　　主持人：趙總給我們講講游戲吧。

　　趙永：做游戲這一塊，特別是做工會的，游戲又特別對口的這種，他們賺錢都很多，我們之前有幾個客戶一個月掙一兩萬，很輕松的，但是就是比較垂直和細分，我還是比較支持這個觀念。

　　主持人：本來我準備改變一下圓桌的意圖，弄一塊板扛過來，問幾位嘉賓的問題，比如說我們的網站布局，什么樣的廣告位好一點，但是這塊板沒有扛過來，沒有辦法再問了。開始的時候我說有兩個獎要送出去，第一個是400電話，這二個是服務器，你提的問題，不能偏離于聯盟的環節，第二要合法，你指哪一位嘉賓回答，他答不出來，那個獎是你的。第一個送出來400電話，誰有勇氣挑戰一下?

　　現場提問：剛才他們都是問站長的問題，我給廣告主提一個問題，廣告主到聯盟之后投放廣告，比較優質的網站都會首選百度，或者Google，國內做得相對不錯的聯盟是怎么吸引別人加入?

　　徐鵬：傳漾一直做品牌廣告網絡，我們去買中小網站流量，你賣給我最劃算了，我們要求你首先有知名度，沒有知名度就要在某一個細分類里面，只要你在某一個細分類做得很出色，做得很突出的話，一定可以按照CPM購買，這是比較公平的方式。我對廣告主承諾也是按照CPM賣給客戶的，看效果也很簡單，我覺得如果說廣告主只看效果，不看品牌，我對這樣的廣告主不是很欣賞。如果他確實很有錢，我得屈就一下，我會和他探討怎么評估，他可能會說我們可能作假，防作弊，實時，預警，對于我來說我不需要假流量，一般來說我會關注點擊的數量，流失率，來了一百個訪客，九十九個跑掉了，賣給我的話，肯定不能結算。

　　主持人：這四位都很厲害，發言難不倒他們，我要送出這個禮品太難了。來源站長門戶http://www.huazz.com，轉載請注明來源.