Enjoylife訪談群對話福建精才網CEO：吳小軍

　　Enjoylife：各位晚上好，Enjoylife訪談群、6720站長交易網聯袂推出的站長訪談又和大家見面了!今晚我們很高興邀請到福建精才網CEO吳小軍 http://059rc.com/來到我們的互動空間和我們分享他的建站以及運營經驗。

　　Enjoylife：吳總，晚上好，很高興能夠在這個夏日的夜晚和您偶遇在這里，首先我們依然還是希望您能給我們做個自我介紹。

　　小軍：我是廣東人來廈門九年了。念書四年，創業四年，我喜歡廈門。一直也是做互聯網這塊，但是很可惜，我由于是技術出身的 平時和站長們很少接觸。也很少有機會與大家交流，來了九年，還有一年，我也不知道怎么過的。

　　Enjoylife：ok，很高興現在可以相聚在這里了，呵呵，那么您能否和我們談談之前做互聯網行業的定位是什么呢?一開始就涉及到人才網的?希望和我們談談。

　　吳小軍：其實我之前也是一直做行業站。最早是搞旅游網。www.114.travel 后來做的同行還不錯，做到中期的時候，沒有人投資，就賣給了廈門市旅游局就是現在的 www.visitxm.com 做旅游的時候，也有涉及到分類這塊，對于分類信息，大家可能比較了解，然后就發現廈門最賺錢的網站。廈門人才網 www.xmrc.com.cn 也是基于這個原因。那里就想也搞個人才站。 大家可能會想，人才網站，就會想到，國內的三家大頭。智聯招聘。前程無憂，中華英才網。每家投資和后臺都很強勁。三家除了前程無憂上市并有盈利，其他都虧的很嚴重，但是還有人不斷的注資進來。。為什么? 因為中國的招聘市場，是已經提升到一個社會現象了，投資人都希望有什么新的東西能解決目前這個社會困境，沒啥好方式，都寄托在網絡上去了。所以我建站沒多久，就機構和一些投資人。想投資了。就這樣精才網就摸打滾爬起來了。

　　吳小軍：建人才網的初衷其實很簡單的。因為我看到廈門人才網實在太賺錢了。當時我自己也有開公司。去辦理會員的時候，就很不解。企業都是排隊去繳費，當時因為公司太急的需要人才了。

　　Enjoylife：ok 因為有廈門人才網的強勢，同時廈門還有一些其他的人才網站競爭，福建精才網是如何在人才招聘這個行業穩步提升，逐步做到今天的呢?

　　吳小軍：因為我們的定位就是福建。我們當時建站的定位很清楚，不做本地，因為我們很難與官方廈門人才網竟爭，做全國又沒有技術實力和資金支持。那做福建省是最合適了。。一，我福建省的定位，就是比各市的要高了。每個城市我都落地運營，廈門，泉州，福州都是落地推廣，和落地銷售。根據各地行業的特性對口的，招募企業和輸送人才。而且全省的人力資源庫可以共享。以這個為出發點，我很容易吸引相關的企業的興趣。像泉州，這個城市，我們是做的最好的。為什么?因為泉州需要生產線人才，和技術員工。我們從三明，寧德招募的人員基本都往泉州的企業里輸送。當地的人才網站，無法做到這塊。因為他們根本沒有這個框架。

　　同樣的模式，廈門我們做的相對就差些。因為廈門是五湖四海的人都匯集在一起，他的招工性質多樣化，職位也差異化。我們還并不具備。也無法把握，招聘的效果。但是在廈門我們投入的廣告宣傳也是蠻多。但是落地操作我們相對少些。

　　Enjoylife：我們想了解一下精才網在發展初期是否遇到了發展的瓶頸和困難，比如網站程序，線下推廣，線上的互動等，最后是如何解決的呢?希望和我們談談。

　　吳小軍：不用說初期。我現在面臨的也是這三個問題。解決的辦法只有 每天都進行修改，每天都查看你的轉化率。每天都為企業，和個人想問題，每天最少解決一個問題，是我們技術團隊的口號。

　　初期我們網站程序很簡陋，我是技術出身的，那時候很想用。NET的框架，但是當時這方面的人才我沒有。找相關的人才資金又不夠，那怎么辦? 那就硬著上依賴自己懂得一些ASP 和數據庫，就硬著上了。一個一個頁面寫，一個一個字段的添加。到目前我們還是用ASP。有人可能會說ASP太老舊了，太不安全了。但是我一直沒有考慮換。因為智聯招聘是我的榜樣，，他不也是ASP嘛~

　　Enjoylife：技術總監同時涉及網站運營，我問個奇怪的問題，當初沒有人質疑過您的能力嗎?當年是少言寡語，很少與人互動?卻能夠得以信任運營起精才網，能否和我們分享一下這段暫且我認為是傳 奇的經歷吧!

　　吳小軍：只做事，不談事。是我以前的風格。，以前我認為銷售一直是我的短板。我以前怎么也做不到穿著西裝，結著領帶，笑逐顏開的和客戶介紹產品。

　　但是你不能不去談啊。我公司當時都是技術人員。沒有一個銷售，如果我不去做，那誰來養活這些技術人才。那時候就開始上網學，線下找請教，運營相關的知識，做技術的時候我經常泡在藍色理想，開始做運營了就泡在落伍者， 要學SEO，就去了谷歌的討論組。都是學來的，多去學，敢于學，首先要信任自己。

　　在這里我講一下，國內最早的FMS組件，就是我一個開始賣出去的。那時候土豆還在用流媒體做視頻展示的時候。。。我就在國外論壇學到了FMS組件。這組件賣出去后賺了一些。然后國內的視頻網站就篇地開花了。 也是一個機緣巧合，才讓我賺一第一桶金。開起了自己一直想要開的公司。多去學，肯定有機會用上的，Flash Media Server (簡稱FMS)。

　　Enjoylife：看來環境最終改變了吳總的觀點，也最終改變了一種格局，ok，那么對于團隊成員團隊建設方面，您是如何進行合理化分工協調和配合的呢?前段時間聽到方向標英語網小魏談及，精才網辦公環境十分了得，有google的風范，當初是如何考慮這些的呢?接下來希望和我們分享一下企業文化，團隊建設配合的一些問題。

　　吳小軍：GOOGLE是技術型公司。且是一家有夢想的公司。我希望我的公司也是這樣。讓人能完成夢想。 最表面的東西當然是員工走進來第一感覺要好。所以當時裝修的時候花了很多心血在打造大家的夢想工作環境，目前精才網。有四十多號人。技術六個，編輯兩個，其他都是銷售人員。我們技術人員比例還是很大的。零伍玖這家公司我都是往簡單的架構里整，，我們是一家很小的公司，組織架構要精，大家才不要覺得混亂。

　　路過人間：在管理方面，吳總喜歡什么類型的呢?一個技術員到到CEO的角色都是不容易的，在初期做市場的時候是怎么想的?

　　吳小軍：為用戶想就行了。當時市場我們做的很差。包括現在我也不承認我們市場做的多好。但是我們幸運的事找到一些適合精才網生存并賺錢的點子。比如我說的區域招聘，是我們精才網可以的。廈門人才網就不行。這是我們的優勢。我們當時的定位，現在來講是非常對的。如果我當時做了一個，也叫廈門XX人才網的。我估計沒有人會投我。也不會找到適合生存的方法。運營網站，一定要先生存，再求發展。

　　葉仲陽：有看到059RC的廣告。

　　吳小軍：呵呵，廈門的廣告投放量。其實每年都在減小。因為線下的投入，和線下的運營分不開。我們測算過。我放一百塊廣告牌子。一個月。其實UV增長不會超過500

　　Enjoylife：我們的訪談接近尾聲，最后我們想請吳總和我們分享一下未來自身發展規劃以及精才網的發展規劃?

　　吳小軍：精才網。接下來要完成的。就是實現全省都落地操作。目前還差。南平，龍巖 漳洲 莆田 沒有落地操作的。計劃在二年內，全省都駐點，復制現有模式，真正的鋪向全省。 今年底我們要發布，有價值且有影響力的，<<福建地區的人力資源報告>> 我自己的發展規則還是希望能學到更多的東西。 更新的東西。

　　Enjoylife：今天很感謝福建精才網CEO吳小軍來到我們的互動空間分享福建精才網的發展歷程，目前人才網競爭激烈，如何在競爭激烈的市場獲得自己的市場份額，如何做好自己，差異化定位尤為重要，福建精才網的發展相信我們看到了這點，Enjoylife訪談群衷心的祝福福建精才網在未來的發展中做的更好更快更強!再次感謝吳小軍這么晚還在這里和我們的溝通!這里是Enjoylife訪談群、6720站長交易網聯袂推出的站長訪談，我們今天的訪談就到這里了!謝謝大家!晚安!

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