Enjoylife訪談群對話福建精才網(wǎng)CEO：吳小軍

　　Enjoylife：各位晚上好，Enjoylife訪談群、6720站長交易網(wǎng)聯(lián)袂推出的站長訪談又和大家見面了!今晚我們很高興邀請到福建精才網(wǎng)CEO吳小軍 http://059rc.com/來到我們的互動空間和我們分享他的建站以及運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。

　　Enjoylife：吳總，晚上好，很高興能夠在這個夏日的夜晚和您偶遇在這里，首先我們依然還是希望您能給我們做個自我介紹。

　　小軍：我是廣東人來廈門九年了。念書四年，創(chuàng)業(yè)四年，我喜歡廈門。一直也是做互聯(lián)網(wǎng)這塊，但是很可惜，我由于是技術(shù)出身的 平時和站長們很少接觸。也很少有機(jī)會與大家交流，來了九年，還有一年，我也不知道怎么過的。

　　Enjoylife：ok，很高興現(xiàn)在可以相聚在這里了，呵呵，那么您能否和我們談?wù)勚�前做互�?lián)網(wǎng)行業(yè)的定位是什么呢?一開始就涉及到人才網(wǎng)的?希望和我們談?wù)劇?br />
　　吳小軍：其實(shí)我之前也是一直做行業(yè)站。最早是搞旅游網(wǎng)。www.114.travel 后來做的同行還不錯，做到中期的時候，沒有人投資，就賣給了廈門市旅游局就是現(xiàn)在的 www.visitxm.com 做旅游的時候，也有涉及到分類這塊，對于分類信息，大家可能比較了解，然后就發(fā)現(xiàn)廈門最賺錢的網(wǎng)站。廈門人才網(wǎng) www.xmrc.com.cn 也是基于這個原因。那里就想也搞個人才站。 大家可能會想，人才網(wǎng)站，就會想到，國內(nèi)的三家大頭。智聯(lián)招聘。前程無憂，中華英才網(wǎng)。每家投資和后臺都很強(qiáng)勁。三家除了前程無憂上市并有盈利，其他都虧的很嚴(yán)重，但是還有人不斷的注資進(jìn)來。。為什么? 因?yàn)橹袊�的招聘市場，是已�?jīng)提升到一個社會現(xiàn)象了，投資人都希望有什么新的東西能解決目前這個社會困境，沒啥好方式，都寄托在網(wǎng)絡(luò)上去了。所以我建站沒多久，就機(jī)構(gòu)和一些投資人。想投資了。就這樣精才網(wǎng)就摸打滾爬起來了。

　　吳小軍：建人才網(wǎng)的初衷其實(shí)很簡單的。因?yàn)槲铱吹綇B門人才網(wǎng)實(shí)在太賺錢了。當(dāng)時我自己也有開公司。去辦理會員的時候，就很不解。企業(yè)都是排隊(duì)去繳費(fèi)，當(dāng)時因?yàn)楣�司太急的需要人才了�?br />
　　Enjoylife：ok 因?yàn)橛袕B門人才網(wǎng)的強(qiáng)勢，同時廈門還有一些其他的人才網(wǎng)站競爭，福建精才網(wǎng)是如何在人才招聘這個行業(yè)穩(wěn)步提升，逐步做到今天的呢?

　　吳小軍：因?yàn)槲覀兊亩ㄎ痪褪歉＝āＮ覀儺?dāng)時建站的定位很清楚，不做本地，因?yàn)槲覀兒茈y與官方廈門人才網(wǎng)竟?fàn)帲�做全國又沒有技術(shù)實(shí)力和資金支持。那做福建省是最合適了。。一，我福建省的定位，就是比各市的要高了。每個城市我都落地運(yùn)營，廈門，泉州，福州都是落地推廣，和落地銷售。根據(jù)各地行業(yè)的特性對口的，招募企業(yè)和輸送人才。而且全省的人力資源庫可以共享。以這個為出發(fā)點(diǎn)，我很容易吸引相關(guān)的企業(yè)的興趣。像泉州，這個城市，我們是做的最好的。為什么?因?yàn)槿�州需要生產(chǎn)線人才，和技術(shù)員工。我們從三明，寧德招募的人員基本都往泉州的企業(yè)里輸送。當(dāng)?shù)氐娜瞬啪W(wǎng)站，無法做到這塊。因?yàn)樗麄兏�本沒有這個框架。

　　同樣的模式，廈門我們做的相對就差些。因?yàn)閺B門是五湖四海的人都匯集在一起，他的招工性質(zhì)多樣化，職位也差異化。我們還并不具備。也無法把握，招聘的效果。但是在廈門我們投入的廣告宣傳也是蠻多。但是落地操作我們相對少些。

　　Enjoylife：我們想了解一下精才網(wǎng)在發(fā)展初期是否遇到了發(fā)展的瓶頸和困難，比如網(wǎng)站程序，線下推廣，線上的互動等，最后是如何解決的呢?希望和我們談?wù)劇?br />
　　吳小軍：不用說初期。我現(xiàn)在面臨的也是這三個問題。解決的辦法只有 每天都進(jìn)行修改，每天都查看你的轉(zhuǎn)化率。每天都為企業(yè)，和個人想問題，每天最少解決一個問題，是我們技術(shù)團(tuán)隊(duì)的口號。

　　初期我們網(wǎng)站程序很簡陋，我是技術(shù)出身的，那時候很想用。NET的框架，但是當(dāng)時這方面的人才我沒有。找相關(guān)的人才資金又不夠，那怎么辦? 那就硬著上依賴自己懂得一些ASP 和數(shù)據(jù)庫，就硬著上了。一個一個頁面寫，一個一個字段的添加。到目前我們還是用ASP。有人可能會說ASP太老舊了，太不安全了。但是我一直沒有考慮換。因?yàn)橹锹?lián)招聘是我的榜樣，，他不也是ASP嘛~

　　Enjoylife：技術(shù)總監(jiān)同時涉及網(wǎng)站運(yùn)營，我問個奇怪的問題，當(dāng)初沒有人質(zhì)疑過您的能力嗎?當(dāng)年是少言寡語，很少與人互動?卻能夠得以信任運(yùn)營起精才網(wǎng)，能否和我們分享一下這段暫且我認(rèn)為是傳 奇的經(jīng)歷吧!

　　吳小軍：只做事，不談事。是我以前的風(fēng)格。，以前我認(rèn)為銷售一直是我的短板。我以前怎么也做不到穿著西裝，結(jié)著領(lǐng)帶，笑逐顏開的和客戶介紹產(chǎn)品。

　　但是你不能不去談啊。我公司當(dāng)時都是技術(shù)人員。沒有一個銷售，如果我不去做，那誰來養(yǎng)活這些技術(shù)人才。那時候就開始上網(wǎng)學(xué)，線下找請教，運(yùn)營相關(guān)的知識，做技術(shù)的時候我經(jīng)常泡在藍(lán)色理想，開始做運(yùn)營了就泡在落伍者， 要學(xué)SEO，就去了谷歌的討論組。都是學(xué)來的，多去學(xué)，敢于學(xué)，首先要信任自己。

　　在這里我講一下，國內(nèi)最早的FMS組件，就是我一個開始賣出去的。那時候土豆還在用流媒體做視頻展示的時候。。。我就在國外論壇學(xué)到了FMS組件。這組件賣出去后賺了一些。然后國內(nèi)的視頻網(wǎng)站就篇地開花了。 也是一個機(jī)緣巧合，才讓我賺一第一桶金。開起了自己一直想要開的公司。多去學(xué)，肯定有機(jī)會用上的，F(xiàn)lash Media Server (簡稱FMS)。

　　Enjoylife：看來環(huán)境最終改變了吳總的觀點(diǎn)，也最終改變了一種格局，ok，那么對于團(tuán)隊(duì)成員團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，您是如何進(jìn)行合理化分工協(xié)調(diào)和配合的呢?前段時間聽到方向標(biāo)英語網(wǎng)小魏談及，精才網(wǎng)辦公環(huán)境十分了得，有g(shù)oogle的風(fēng)范，當(dāng)初是如何考慮這些的呢?接下來希望和我們分享一下企業(yè)文化，團(tuán)隊(duì)建設(shè)配合的一些問題。

　　吳小軍：GOOGLE是技術(shù)型公司。且是一家有夢想的公司。我希望我的公司也是這樣。讓人能完成夢想。 最表面的東西當(dāng)然是員工走進(jìn)來第一感覺要好。所以當(dāng)時裝修的時候花了很多心血在打造大家的夢想工作環(huán)境，目前精才網(wǎng)。有四十多號人。技術(shù)六個，編輯兩個，其他都是銷售人員。我們技術(shù)人員比例還是很大的。零伍玖這家公司我都是往簡單的架構(gòu)里整，，我們是一家很小的公司，組織架構(gòu)要精，大家才不要覺得混亂。

　　路過人間：在管理方面，吳總喜歡什么類型的呢?一個技術(shù)員到到CEO的角色都是不容易的，在初期做市場的時候是怎么想的?

　　吳小軍：為用戶想就行了。當(dāng)時市場我們做的很差。包括現(xiàn)在我也不承認(rèn)我們市場做的多好。但是我們幸運(yùn)的事找到一些適合精才網(wǎng)生存并賺錢的點(diǎn)子。比如我說的區(qū)域招聘，是我們精才網(wǎng)可以的。廈門人才網(wǎng)就不行。這是我們的優(yōu)勢。我們當(dāng)時的定位，現(xiàn)在來講是非常對的。如果我當(dāng)時做了一個，也叫廈門XX人才網(wǎng)的。我估計(jì)沒有人會投我。也不會找到適合生存的方法。運(yùn)營網(wǎng)站，一定要先生存，再求發(fā)展。

　　葉仲陽：有看到059RC的廣告。

　　吳小軍：呵呵，廈門的廣告投放量。其實(shí)每年都在減小。因?yàn)榫�下的投入，和線下的運(yùn)營分不開。我們測算過。我放一百塊廣告牌子。一個月。其實(shí)UV增長不會超過500

　　Enjoylife：我們的訪談接近尾聲，最后我們想請吳總和我們分享一下未來自身發(fā)展規(guī)劃以及精才網(wǎng)的發(fā)展規(guī)劃?

　　吳小軍：精才網(wǎng)。接下來要完成的。就是實(shí)現(xiàn)全省都落地操作。目前還差。南平，龍巖 漳洲 莆田 沒有落地操作的。計(jì)劃在二年內(nèi)，全省都駐點(diǎn)，復(fù)制現(xiàn)有模式，真正的鋪向全省。 今年底我們要發(fā)布，有價(jià)值且有影響力的，<<福建地區(qū)的人力資源報(bào)告>> 我自己的發(fā)展規(guī)則還是希望能學(xué)到更多的東西。 更新的東西。

　　Enjoylife：今天很感謝福建精才網(wǎng)CEO吳小軍來到我們的互動空間分享福建精才網(wǎng)的發(fā)展歷程，目前人才網(wǎng)競爭激烈，如何在競爭激烈的市場獲得自己的市場份額，如何做好自己，差異化定位尤為重要，福建精才網(wǎng)的發(fā)展相信我們看到了這點(diǎn)，Enjoylife訪談群衷心的祝福福建精才網(wǎng)在未來的發(fā)展中做的更好更快更強(qiáng)!再次感謝吳小軍這么晚還在這里和我們的溝通!這里是Enjoylife訪談群、6720站長交易網(wǎng)聯(lián)袂推出的站長訪談，我們今天的訪談就到這里了!謝謝大家!晚安!

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