中國美容人才網CEO陳其力：互聯網創業沒有一夜暴富

　　序：他是經濟學學士，卻在畢業后踏入美容行業從事銷售工作。他還熱愛音樂，并自創了兩首深得美容界人士喜愛的歌曲。然而，秉著對互聯網行業的執著追求，他自學程序開發、flash和美工設計。2005年的春天，他一個人在家里埋頭苦干了2個月，終于開發出屬于自己的網站。5年磨一劍，如今他的網站已經成長為中國最大最熱的美容專業人才招聘求職網。他就是中國美容人才網(www.138job.com)的創始人兼CEO陳其力先生。本期《站長故事匯》欄目有幸邀請到陳其力來到訪談現場，和大家一起探討垂直行業人才招聘網站的成功運營之道，讓我們一起期待互動空間中的零距離接觸吧!



　　中國美容人才網CEO陳其力

　　主持人：各位晚上好!第三十二期開源插件網《站長故事匯》如期與大家見面了，本期訪談的嘉賓是中國美容人才網的CEO陳其力先生。訪談即將開始，我們溫馨提醒您保持安靜，謝謝!請大家不要急于提問，訪談過程中大家可以在自由提問環節對嘉賓進行提問的。好的，長話短說，本期訪談開始。

　　主持人：陳總，您好。首先感謝您從繁忙的工作中抽出時間來到我們訪談群和大家進行互動，對我們的《站長故事匯》欄目給予了大力的支持。雖然您在美容屆大名鼎鼎，但是按照我們的訪談慣例，首先還是請您簡單地為大家介紹一下自己和您的中國美容人才網，謝謝。

　　陳其力：138job.com中國美容人才網創辦于2005年3月，是中國第一家只專注于美容美發化妝品行業的人才招聘網。5年來，從一個人現在變成了40多人的公司。呵呵。簡單就這樣自我介紹了。

　　主持人：其實一直對您的個人經歷非常好奇，呵呵。您大學是學經濟學的，卻還能自己寫歌、譜曲。后來又自學程序開發等知識，自主開發了中國美容人才網。您是不是有超強的自學能力?這點對您的創業是否幫助很大?

　　陳其力：可能是我比較喜歡自學吧。說不上超強的自學能力，只是興趣。對于感興趣的事情，我會特別地專注。對創業的幫助當然非常大了。因為創業路上，太多事情不可預見，很多時候都是現學現賣的。

　　主持人：您的網站是05年成立的，也剛剛過了5周歲的生日。那么，回憶起來創辦初期的情況是怎么樣的?堅持了多久開始盈利?目前的盈利情況又是如何?

　　陳其力：創辦初期只有我一個人，而且是業余時間，所以一步一步走過來，挺多辛酸的。我也不是專業的設計師或程序員出身，在此之前，也從未從事過互聯網或IT的工作，所以碰到很多技術或運營上的問題，都無從解決。也沒有人脈來幫助我解決問題。所以創業初期，我不得不成為 “萬金油”，一個人身兼數職，然后慢慢建立團隊。我們堅持了3年，直到2008年才真正進入盈利階段。在此之前也說不上虧損，因為投入也很小，呵呵。2009年開始有了團隊規模，我沒那么吃力了。今年2010年開始有計劃與愿景了。經歷了2008年底經濟危機，我們倒活得比以前好了。目前盈利情況還比較健康。

　　主持人：綜合性的人才招聘網站國內就是那幾家，據說只有一家盈利，其他的每年都在巨虧。那么，請問你們作為垂直行業的招聘網站為何反而能夠率先盈利了呢?

　　陳其力：因為投入小，定位精確，能滿足客戶需求。像綜合性人才網，是需要大投入的，而且無法覆蓋到全部的行業。我們不一樣，只需要覆蓋到一個行業就可以。而且在一個行業中，容易口碑相傳。像我們很多新客戶，都是被老客戶介紹而來的。另外我們比較關注產品，注重團隊成長。我常說的，如今的互聯網已沒有一夜暴富的神話，而是做好持久戰的準備。持久戰，需要團隊的共同成長，需要客戶的不斷培養，需要我們每天過日子一樣勤奮的學習與提升�；蛟S以上這些就是目前我們還活著，而且還算活得不錯的原因吧。

　　主持人：很多站長朋友應該會非常關注一個網站成功的關鍵因素，請問中國美容人才網打開成功大門的密匙是什么?

　　陳其力： 呵呵，138job目前也說不上多成功。所謂密匙，我認為是一種信念或說是精神吧。我們是草根出身的網站，沒錢，只有信念了。唐駿說，創業能否成功，20%是商業模式，30%靠運氣或機遇，50%是持之以恒的執行力，并且不斷完善自我。我覺得這個比例在138job身上是非常恰當的。

　　主持人：你們的網站成功了，是否意味著其他類似的垂直行業都有機會呢?如果讓您給其他也想從事類似方向的站長一些建議，可以嗎?

　　陳其力：有機會啊。一是選擇對行業，比如有規模的細分行業。當然這個可能一下子不太好找了，畢竟很多網站都被人做了。所以第二，看競爭對手強不強。這點主要通過搜索引擎看，比如你準備進入的行業的競爭對手網站的百度收錄頁面多不多，主要關鍵字排名如何。如果這個垂直行業的某個最好的網站，百度收錄在10萬以內，說明它的流量不怎么樣，你就上吧!第三，是要學習行業知識。忘掉互聯網吧，想方設法去融入你所在的傳統行業，去找客戶需求，用你的團隊去幫助他們。第四，其實也是最重要的，關系到你的網站，你的公司將來能走多遠，就是：持之以恒的不斷完善自我。

　　主持人：你們網站在創辦初期的推廣方法主要有哪些?如何吸引求職者和招聘單位來到你們網站并愿意留下來呢?

　　陳其力：剛才我說了，創辦初期我們是沒錢的。所以就是依賴百度搜索引擎。依賴51.la網站統計，每天像過日子一樣關注關鍵詞，關注流量提升的軌跡。從推廣方法上，也沒什么特別的，有幾點跟大家分享吧：一是搜索引擎。上面講了。二是參加行業展會。我們沒錢參展，所以我發明了個詞，叫“蹭展”。就是混進去派發名片，舉舉牌。有一定的名氣后，就跟展位主辦方交換廣告。以BANNER換一個展位。再后來，配合主辦單位，做展位的專題。把我們的專題，做得比展會的官方網站更象官方網站。這時候展會都會主動跟我們交換資源了。第三，網站設計上，要突出行業特點，讓人對你的網站過目不忘，有親和力，同時內容上讓人覺得沒來錯地方，而且下次還愿意來。像我們站這個LOGO標識，就是以既有行業特點，又讓人過目不忘為原則設計的。另外一些推廣方法，像郵件，短信，禮品。我們一直堅持在做。所以，總結來看，推廣上也沒什么特別的，只在于堅持。

　　主持人：我們留意到中國美容人才網本身也在做行業精英的在線訪談，請問這個訪談對網站和對行業發展分別有什么幫助?

　　陳其力：我們在線訪談的目的，倒也不是為了對行業發展能有太多幫助，而是在于拉近與用戶的距離。傳統行業的客戶，有些會覺得互聯網很遙遠。我們是為了拉近這種感覺，讓他看到互聯網是實實在在的東西。所以我們06年就做了訪談，主題是：美容職場的平凡與夢想。一直都是這個圍繞著這個主題。當然訪談這一塊，目前我們有一些新的構思，計劃下一步是搭一個訪談室，做成實體的采訪。

　　主持人：目前中國美容人才網已經是規�；�公司運作了，那么團隊成員的構成是什么樣的?這點我想可以給其他正在公司化的互聯網創業者一些參考。

　　陳其力：三大塊。銷售中心，運營中心，行政中心。銷售中心有20多位銷售與客服人員。運營中心包括技術、設計、編輯、推廣、策劃，10多人。目前還在加人。這一塊是我們跟很多同類人才網不一樣的地方。像很多行業垂直網站開發好后，就裁掉技術與設計，只留下銷售人員。最后一塊是行政財務，相當于后勤部門 ，幾個人。剛才我統計了公司人數，目前45人。

　　主持人 ：中國美容人才網一路走來都是您個人在投入嗎?有沒有風險投資進來?您如何看待互聯網創業和風險投資中間的關系?

　　陳其力：沒有風投。我的考慮是，在自己翅膀沒有硬、沒有運營能力的時候，風投不要太早，來得快死得快。一有錢了，會變得浮躁，不切實際，想一口吃成胖子。記得誰說的，如果你的項目一切都準備好，只缺錢了，其實就不缺錢了。所以，138會在瓶頸時或擴大規模時再需要風投。目前我覺得還沒到那個階段。

　　主持人 ：訪談不知不覺就接近尾聲了，最后您能跟大家說說中國美容人才網接下會什么發展計劃嗎?

　　陳其力：成為最有影響力的行業網絡傳媒。這是我們今年定下來的未來三年目標。

　　主持人 ：好的，本次訪談到此結束，開源插件網在這里祝你們接下來的工作一切順利，網站發展蒸蒸日上。非常感謝您今晚來到我們的互動空間和我們分享您的創業經歷和寶貴的經驗。

　　陳其力： 謝謝主持人，謝謝各位的耐心聆聽。

　　主持人 ：好的，本期訪談就到這里。在此再次感謝嘉賓和群友的支持。有興趣參與《站長故事匯》的朋友可加訪談QQ群：92513795，加入請注明“參加站長故事匯”。更多站長故事盡在開源插件網，謝謝大家，咱們下期不見不散。