中國(guó)美容人才網(wǎng)CEO陳其力：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)沒有一夜暴富

　　序：他是經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士，卻在畢業(yè)后踏入美容行業(yè)從事銷售工作。他還熱愛音樂，并自創(chuàng)了兩首深得美容界人士喜愛的歌曲。然而，秉著對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的執(zhí)著追求，他自學(xué)程序開發(fā)、flash和美工設(shè)計(jì)。2005年的春天，他一個(gè)人在家里埋頭苦干了2個(gè)月，終于開發(fā)出屬于自己的網(wǎng)站。5年磨一劍，如今他的網(wǎng)站已經(jīng)成長(zhǎng)為中國(guó)最大最熱的美容專業(yè)人才招聘求職網(wǎng)。他就是中國(guó)美容人才網(wǎng)(www.138job.com)的創(chuàng)始人兼CEO陳其力先生。本期《站長(zhǎng)故事匯》欄目有幸邀請(qǐng)到陳其力來到訪談現(xiàn)場(chǎng)，和大家一起探討垂直行業(yè)人才招聘網(wǎng)站的成功運(yùn)營(yíng)之道，讓我們一起期待互動(dòng)空間中的零距離接觸吧!



　　中國(guó)美容人才網(wǎng)CEO陳其力

　　主持人：各位晚上好!第三十二期開源插件網(wǎng)《站長(zhǎng)故事匯》如期與大家見面了，本期訪談的嘉賓是中國(guó)美容人才網(wǎng)的CEO陳其力先生。訪談即將開始，我們溫馨提醒您保持安靜，謝謝!請(qǐng)大家不要急于提問，訪談過程中大家可以在自由提問環(huán)節(jié)對(duì)嘉賓進(jìn)行提問的。好的，長(zhǎng)話短說，本期訪談開始。

　　主持人：陳總，您好。首先感謝您從繁忙的工作中抽出時(shí)間來到我們?cè)L談群和大家進(jìn)行互動(dòng)，對(duì)我們的《站長(zhǎng)故事匯》欄目給予了大力的支持。雖然您在美容屆大名鼎鼎，但是按照我們的訪談慣例，首先還是請(qǐng)您簡(jiǎn)單地為大家介紹一下自己和您的中國(guó)美容人才網(wǎng)，謝謝。

　　陳其力：138job.com中國(guó)美容人才網(wǎng)創(chuàng)辦于2005年3月，是中國(guó)第一家只專注于美容美發(fā)化妝品行業(yè)的人才招聘網(wǎng)。5年來，從一個(gè)人現(xiàn)在變成了40多人的公司。呵呵。簡(jiǎn)單就這樣自我介紹了。

　　主持人：其實(shí)一直對(duì)您的個(gè)人經(jīng)歷非常好奇，呵呵。您大學(xué)是學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)的，卻還能自己寫歌、譜曲。后來又自學(xué)程序開發(fā)等知識(shí)，自主開發(fā)了中國(guó)美容人才網(wǎng)。您是不是有超強(qiáng)的自學(xué)能力?這點(diǎn)對(duì)您的創(chuàng)業(yè)是否幫助很大?

　　陳其力：可能是我比較喜歡自學(xué)吧。說不上超強(qiáng)的自學(xué)能力，只是興趣。對(duì)于感興趣的事情，我會(huì)特別地專注。對(duì)創(chuàng)業(yè)的幫助當(dāng)然非常大了。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)路上，太多事情不可預(yù)見，很多時(shí)候都是現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣的。

　　主持人：您的網(wǎng)站是05年成立的，也剛剛過了5周歲的生日。那么，回憶起來創(chuàng)辦初期的情況是怎么樣的?堅(jiān)持了多久開始盈利?目前的盈利情況又是如何?

　　陳其力：創(chuàng)辦初期只有我一個(gè)人，而且是業(yè)余時(shí)間，所以一步一步走過來，挺多辛酸的。我也不是專業(yè)的設(shè)計(jì)師或程序員出身，在此之前，也從未從事過互聯(lián)網(wǎng)或IT的工作，所以碰到很多技術(shù)或運(yùn)營(yíng)上的問題，都無(wú)從解決。也沒有人脈來幫助我解決問題。所以創(chuàng)業(yè)初期，我不得不成為 “萬(wàn)金油”，一個(gè)人身兼數(shù)職，然后慢慢建立團(tuán)隊(duì)。我們堅(jiān)持了3年，直到2008年才真正進(jìn)入盈利階段。在此之前也說不上虧損，因?yàn)橥度胍埠苄。�呵呵�?009年開始有了團(tuán)隊(duì)規(guī)模，我沒那么吃力了。今年2010年開始有計(jì)劃與愿景了。經(jīng)歷了2008年底經(jīng)濟(jì)危機(jī)，我們倒活得比以前好了。目前盈利情況還比較健康。

　　主持人：綜合性的人才招聘網(wǎng)站國(guó)內(nèi)就是那幾家，據(jù)說只有一家盈利，其他的每年都在巨虧。那么，請(qǐng)問你們作為垂直行業(yè)的招聘網(wǎng)站為何反而能夠率先盈利了呢?

　　陳其力：因?yàn)橥度胄。�定位精確，能滿足客戶需求。像綜合性人才網(wǎng)，是需要大投入的，而且無(wú)法覆蓋到全部的行業(yè)。我們不一樣，只需要覆蓋到一個(gè)行業(yè)就可以。而且在一個(gè)行業(yè)中，容易口碑相傳。像我們很多新客戶，都是被老客戶介紹而來的。另外我們比較關(guān)注產(chǎn)品，注重團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)。我常說的，如今的互聯(lián)網(wǎng)已沒有一夜暴富的神話，而是做好持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。持久戰(zhàn)，需要團(tuán)隊(duì)的共同成長(zhǎng)，需要客戶的不斷培養(yǎng)，需要我們每天過日子一樣勤奮的學(xué)習(xí)與提升。或許以上這些就是目前我們還活著，而且還算活得不錯(cuò)的原因吧。

　　主持人：很多站長(zhǎng)朋友應(yīng)該會(huì)非常關(guān)注一個(gè)網(wǎng)站成功的關(guān)鍵因素，請(qǐng)問中國(guó)美容人才網(wǎng)打開成功大門的密匙是什么?

　　陳其力： 呵呵，138job目前也說不上多成功。所謂密匙，我認(rèn)為是一種信念或說是精神吧。我們是草根出身的網(wǎng)站，沒錢，只有信念了。唐駿說，創(chuàng)業(yè)能否成功，20%是商業(yè)模式，30%靠運(yùn)氣或機(jī)遇，50%是持之以恒的執(zhí)行力，并且不斷完善自我。我覺得這個(gè)比例在138job身上是非常恰當(dāng)?shù)摹?br />
　　主持人：你們的網(wǎng)站成功了，是否意味著其他類似的垂直行業(yè)都有機(jī)會(huì)呢?如果讓您給其他也想從事類似方向的站長(zhǎng)一些建議，可以嗎?

　　陳其力：有機(jī)會(huì)啊。一是選擇對(duì)行業(yè)，比如有規(guī)模的細(xì)分行業(yè)。當(dāng)然這個(gè)可能一下子不太好找了，畢竟很多網(wǎng)站都被人做了。所以第二，看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)不強(qiáng)。這點(diǎn)主要通過搜索引擎看，比如你準(zhǔn)備進(jìn)入的行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的百度收錄頁(yè)面多不多，主要關(guān)鍵字排名如何。如果這個(gè)垂直行業(yè)的某個(gè)最好的網(wǎng)站，百度收錄在10萬(wàn)以內(nèi)，說明它的流量不怎么樣，你就上吧!第三，是要學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)。忘掉互聯(lián)網(wǎng)吧，想方設(shè)法去融入你所在的傳統(tǒng)行業(yè)，去找客戶需求，用你的團(tuán)隊(duì)去幫助他們。第四，其實(shí)也是最重要的，關(guān)系到你的網(wǎng)站，你的公司將來能走多遠(yuǎn)，就是：持之以恒的不斷完善自我。

　　主持人：你們網(wǎng)站在創(chuàng)辦初期的推廣方法主要有哪些?如何吸引求職者和招聘單位來到你們網(wǎng)站并愿意留下來呢?

　　陳其力：剛才我說了，創(chuàng)辦初期我們是沒錢的。所以就是依賴百度搜索引擎。依賴51.la網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)，每天像過日子一樣關(guān)注關(guān)鍵詞，關(guān)注流量提升的軌跡。從推廣方法上，也沒什么特別的，有幾點(diǎn)跟大家分享吧：一是搜索引擎。上面講了。二是參加行業(yè)展會(huì)。我們沒錢參展，所以我發(fā)明了個(gè)詞，叫“蹭展”。就是混進(jìn)去派發(fā)名片，舉舉牌。有一定的名氣后，就跟展位主辦方交換廣告。以BANNER換一個(gè)展位。再后來，配合主辦單位，做展位的專題。把我們的專題，做得比展會(huì)的官方網(wǎng)站更象官方網(wǎng)站。這時(shí)候展會(huì)都會(huì)主動(dòng)跟我們交換資源了。第三，網(wǎng)站設(shè)計(jì)上，要突出行業(yè)特點(diǎn)，讓人對(duì)你的網(wǎng)站過目不忘，有親和力，同時(shí)內(nèi)容上讓人覺得沒來錯(cuò)地方，而且下次還愿意來。像我們站這個(gè)LOGO標(biāo)識(shí)，就是以既有行業(yè)特點(diǎn)，又讓人過目不忘為原則設(shè)計(jì)的。另外一些推廣方法，像郵件，短信，禮品。我們一直堅(jiān)持在做。所以，總結(jié)來看，推廣上也沒什么特別的，只在于堅(jiān)持。

　　主持人：我們留意到中國(guó)美容人才網(wǎng)本身也在做行業(yè)精英的在線訪談，請(qǐng)問這個(gè)訪談對(duì)網(wǎng)站和對(duì)行業(yè)發(fā)展分別有什么幫助?

　　陳其力：我們?cè)诰�訪談的目的，倒也不是為了對(duì)行業(yè)發(fā)展能有太多幫助，而是在于拉近與用戶的距離。傳統(tǒng)行業(yè)的客戶，有些會(huì)覺得互聯(lián)網(wǎng)很遙遠(yuǎn)。我們是為了拉近這種感覺，讓他看到互聯(lián)網(wǎng)是實(shí)實(shí)在在的東西。所以我們06年就做了訪談，主題是：美容職場(chǎng)的平凡與夢(mèng)想。一直都是這個(gè)圍繞著這個(gè)主題。當(dāng)然訪談這一塊，目前我們有一些新的構(gòu)思，計(jì)劃下一步是搭一個(gè)訪談室，做成實(shí)體的采訪。

　　主持人：目前中國(guó)美容人才網(wǎng)已經(jīng)是規(guī)模化公司運(yùn)作了，那么團(tuán)隊(duì)成員的構(gòu)成是什么樣的?這點(diǎn)我想可以給其他正在公司化的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者一些參考。

　　陳其力：三大塊。銷售中心，運(yùn)營(yíng)中心，行政中心。銷售中心有20多位銷售與客服人員。運(yùn)營(yíng)中心包括技術(shù)、設(shè)計(jì)、編輯、推廣、策劃，10多人。目前還在加人。這一塊是我們跟很多同類人才網(wǎng)不一樣的地方。像很多行業(yè)垂直網(wǎng)站開發(fā)好后，就裁掉技術(shù)與設(shè)計(jì)，只留下銷售人員。最后一塊是行政財(cái)務(wù)，相當(dāng)于后勤部門 ，幾個(gè)人。剛才我統(tǒng)計(jì)了公司人數(shù)，目前45人。

　　主持人 ：中國(guó)美容人才網(wǎng)一路走來都是您個(gè)人在投入嗎?有沒有風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)來?您如何看待互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)和風(fēng)險(xiǎn)投資中間的關(guān)系?

　　陳其力：沒有風(fēng)投。我的考慮是，在自己翅膀沒有硬、沒有運(yùn)營(yíng)能力的時(shí)候，風(fēng)投不要太早，來得快死得快。一有錢了，會(huì)變得浮躁，不切實(shí)際，想一口吃成胖子。記得誰(shuí)說的，如果你的項(xiàng)目一切都準(zhǔn)備好，只缺錢了，其實(shí)就不缺錢了。所以，138會(huì)在瓶頸時(shí)或擴(kuò)大規(guī)模時(shí)再需要風(fēng)投。目前我覺得還沒到那個(gè)階段。

　　主持人 ：訪談不知不覺就接近尾聲了，最后您能跟大家說說中國(guó)美容人才網(wǎng)接下會(huì)什么發(fā)展計(jì)劃嗎?

　　陳其力：成為最有影響力的行業(yè)網(wǎng)絡(luò)傳媒。這是我們今年定下來的未來三年目標(biāo)。

　　主持人 ：好的，本次訪談到此結(jié)束，開源插件網(wǎng)在這里祝你們接下來的工作一切順利，網(wǎng)站發(fā)展蒸蒸日上。非常感謝您今晚來到我們的互動(dòng)空間和我們分享您的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

　　陳其力： 謝謝主持人，謝謝各位的耐心聆聽。

　　主持人 ：好的，本期訪談就到這里。在此再次感謝嘉賓和群友的支持。有興趣參與《站長(zhǎng)故事匯》的朋友可加訪談QQ群：92513795，加入請(qǐng)注明“參加站長(zhǎng)故事匯”。更多站長(zhǎng)故事盡在開源插件網(wǎng)，謝謝大家，咱們下期不見不散。