Tui18訪談：杜茂青 網(wǎng)站如何優(yōu)化與盈利

　　蛋清-程天琪：大家好，蛋清非常榮幸擔(dān)任本期推一把名人訪談節(jié)目的主持人。這期我們邀請(qǐng)到的嘉賓是杜茂青，廣東河源人從05年大學(xué)畢業(yè)以后一直從事軟件、WEB項(xiàng)目開(kāi)發(fā)及網(wǎng)絡(luò)推廣的工作，做過(guò)個(gè)人網(wǎng)站也開(kāi)發(fā)個(gè)個(gè)人軟件，在四年多的時(shí)間一直從事于網(wǎng)絡(luò)推廣的研究和承接相關(guān)業(yè)務(wù)，個(gè)人擅長(zhǎng)網(wǎng)站策劃和定位，對(duì)做行業(yè)性B2B、B2C流量有豐富經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)就職于廣州一家旅游公司，主要負(fù)責(zé)公司旅行預(yù)訂網(wǎng)線上營(yíng)銷(xiāo)工作。

　　杜茂青：我比較少在網(wǎng)絡(luò)留下個(gè)人信息 ，今天就做個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹吧。

　　蛋清-程天琪：大家也很想一睹杜老師的尊榮。麻煩杜老師一起發(fā)一張生活照

　　杜茂青：我(杜茂青 ) 廣東河源人從05年大學(xué)畢業(yè)以后一直從事軟件、WEB項(xiàng)目開(kāi)發(fā)及網(wǎng)絡(luò)推廣的工作，做過(guò)個(gè)人網(wǎng)站也開(kāi)發(fā)個(gè)個(gè)人軟件，在四年多的時(shí)間一直從事于網(wǎng)絡(luò)推廣的研究和承接相關(guān)業(yè)務(wù)。從大學(xué)畢業(yè)以后就加入了一家軟件公司。那時(shí)主攻造價(jià)軟件的開(kāi)發(fā)。

　　蛋清-程天琪：軟件公司開(kāi)發(fā)軟件很了不起啊

　　杜茂青：其實(shí)在廣東地區(qū) 好多的工程造價(jià)軟件 還可能是用我們的，殷雷軟件軟件有限公司。在那做了一年多感覺(jué)比較枯燥。在那呆了1年以后就轉(zhuǎn)行做了網(wǎng)絡(luò)方面的。

　　蛋清-程天琪：看來(lái)杜老師實(shí)力還很強(qiáng)。

　　杜茂青：不敢當(dāng)

　　蛋清-程天琪：客氣了，請(qǐng)杜老師發(fā)一張生活照。讓大家一睹杜老師尊容。

　　

　　蛋清-程天琪：哇!杜老師很帥氣，很陽(yáng)光。

　　杜茂青：那時(shí)吧 網(wǎng)絡(luò)也不知道從何做起 更別說(shuō)推廣、營(yíng)銷(xiāo) 。

　　蛋清-程天琪：是什么的機(jī)緣讓杜老師接觸網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)始自己的網(wǎng)絡(luò)就業(yè)之路呢?

　　杜茂青：其實(shí)是一個(gè)機(jī)遇，06年剛剛做網(wǎng)絡(luò)時(shí)間 遇見(jiàn)了一個(gè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的朋友，那朋友是重慶人，他是我公司的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主管。那時(shí)，我們開(kāi)發(fā)部和他營(yíng)銷(xiāo)部比較近，經(jīng)常聽(tīng)他們討論交流中認(rèn)識(shí)了 推廣、營(yíng)銷(xiāo)，那時(shí)的認(rèn)識(shí)只能停留在字面上。

　　蛋清-程天琪： 那 就是這樣杜老師對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生了興趣是吧。

　　杜茂青：后來(lái)由于要合作對(duì)公司項(xiàng)目的策劃、開(kāi)發(fā)等等。

　　蛋清-程天琪：初次進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)就業(yè)的朋友，都有點(diǎn)迷茫，不知道自己的路該怎么走，杜老師開(kāi)始是怎么做的呢?又是怎么給自己一個(gè)好的定位呢?

　　杜茂青：我想還是機(jī)遇和個(gè)人愛(ài)好吧。

　　蛋清-程天琪：那一般應(yīng)該給自己一個(gè)什么定位呢

　　杜茂青：認(rèn)識(shí)自己。

　　蛋清-程天琪：如何認(rèn)識(shí)自己呢？

　　杜茂青：從自己的性格、社交群體。

　　蛋清-程天琪：看到杜老師經(jīng)常寫(xiě)文章，把自己的經(jīng)驗(yàn)分享給朋友，對(duì)于新進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)就業(yè)隊(duì)伍的朋友，有什么好的建議呢?

　　杜茂青：做網(wǎng)絡(luò)從王通開(kāi)始，王通的幾本書(shū) 非常好。

　　蛋清-程天琪：看來(lái)杜老師很愛(ài)看書(shū)。主要是那幾本呢?

　　杜茂青：我感覺(jué)入門(mén)，無(wú)論是從編輯還是版主，都需要一定的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)。其實(shí)王通有幾本書(shū)，看看還是非常有意義 例如：《SEO教程經(jīng)典版》 、《王通網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)研究》沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)又怎么能知道用戶需要什么呢?其實(shí)認(rèn)識(shí)用戶的需要很簡(jiǎn)單，你只要去了解下，有這些需要的人的習(xí)性或習(xí)慣，不需撒太大的網(wǎng)，只要從你社交圈子中去了解，然后通過(guò)類(lèi)比的方式，通過(guò)類(lèi)比的方式去定位人群和人群的需求。

　　蛋清-程天琪：現(xiàn)在對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)感興趣的人越來(lái)越多，但是對(duì)于一無(wú)資金，二無(wú)技術(shù)的新手來(lái)說(shuō)，怎么在網(wǎng)絡(luò)淘到第一桶金呢?

　　杜茂青：GOOGLE退了，百度在不斷的引起站長(zhǎng)們的反感，做銷(xiāo)售聯(lián)盟吧。淘寶聯(lián)盟是個(gè)很好的選擇，還有我大力推薦一下，我當(dāng)前從事的行業(yè)內(nèi)的聯(lián)盟，酒店分銷(xiāo)聯(lián)盟。

　　蛋清-程天琪：為什么淘寶聯(lián)盟是個(gè)好選擇呢?

　　杜茂青：這得從做站說(shuō)起。

　　蛋清-程天琪：請(qǐng)杜老師詳細(xì)說(shuō)下。

　　杜茂青：其實(shí)好多站長(zhǎng)，包括我都追求一個(gè)建站的速度和效益，我認(rèn)為作為一個(gè)站長(zhǎng)沒(méi)必要賺錢(qián)非要標(biāo)新立異、獨(dú)樹(shù)一幟。

　　蛋清-程天琪：那應(yīng)該如何做呢?

　　杜茂青：例如：淘寶聯(lián)盟，是一個(gè)非常成熟的東西，只要把東西拿下來(lái)，掛到自己空間上去就好。不用過(guò)多去打理那些產(chǎn)品、渠道什么的，只做好推廣和優(yōu)化就可以產(chǎn)生效益了，這樣的做法個(gè)人感覺(jué)效率挺高的。

　　蛋清-程天琪：那該如何推廣和優(yōu)化讓產(chǎn)品產(chǎn)生效益呢。請(qǐng)杜老師能給一個(gè)詳細(xì)的解答嗎?

　　杜茂青：推廣和優(yōu)化，這潭水太深了，說(shuō)起來(lái)一匹布那么長(zhǎng)，我最拿手的方法就是做優(yōu)化，關(guān)鍵詞的優(yōu)化。

　　蛋清-程天琪：那就請(qǐng)杜老師簡(jiǎn)單注意下具體步驟和重點(diǎn)吧。

　　杜茂青：那到一個(gè)這樣的代碼時(shí)，我一般會(huì)根據(jù)自身掌握的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，對(duì)整站的優(yōu)化做一遍。接下來(lái)就是 軟文、群發(fā)郵件、做鏈接、等普通的方法推廣出去。

　　蛋清-程天琪：許多站長(zhǎng)都希望自己的網(wǎng)站，有個(gè)好的排名，不同的搜索引擎的排名方法是不一樣的，例如 百度、谷歌、alexa排名，特別是搜狗，有道等排名方法，大請(qǐng)杜老師給大家介紹一下怎么提高網(wǎng)站排名。

　　杜茂青：百度、谷歌、alexa排名，特別是搜狗，有道等。我還是比較關(guān)注 百度和GOOGLE。其實(shí)百度和GOOGLE差別很大 可以說(shuō)走向2個(gè)極端。

　　蛋清-程天琪：杜老師很有研究啊!

　　杜茂青：百度方面是做鏈接，GOOGLE抓體驗(yàn)，我們做站長(zhǎng)的都靠百度和GOOGLE吃飯研究不敢說(shuō)是常識(shí)。

　　蛋清-程天琪：做網(wǎng)站的站長(zhǎng)，都是希望自己的網(wǎng)站能夠贏利，更加希望賺取更加多的利潤(rùn)，請(qǐng)杜老師講一下，如何提高網(wǎng)站的流量，又怎么把流量轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)呢?

　　杜茂青：流量，確實(shí)是個(gè)頭疼的問(wèn)題。我現(xiàn)在認(rèn)為比較有效的是做事件專(zhuān)題，也叫事件營(yíng)銷(xiāo)和專(zhuān)題營(yíng)銷(xiāo)。

　　蛋清-程天琪：如何做事件營(yíng)銷(xiāo)呢?

　　杜茂青：抓住當(dāng)前的社會(huì)熱點(diǎn)，做一些針對(duì)性專(zhuān)題。

　　蛋清-程天琪：杜老師現(xiàn)在從事的是旅行預(yù)訂網(wǎng)線上營(yíng)銷(xiāo)工作，有了很好的成績(jī)。在我們推一把論壇，經(jīng)常有朋友說(shuō)做網(wǎng)站很困難，杜老師是怎么把這類(lèi)網(wǎng)站做的很成功的呢?

　　杜茂青：還是站長(zhǎng)、策劃者自己對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)和把握吧。

　　蛋清-程天琪：那該如何此話好自己的網(wǎng)站呢?

　　杜茂青：做站一定要深入去了解行業(yè)。首先，看你想做什么樣的站，這站的用戶是誰(shuí)?其次，這類(lèi)站同行有哪些?贏利模式有哪些?最后，看看自己家有什么資源優(yōu)勢(shì)，再?zèng)Q定怎么去做?只能說(shuō)看透想徹。

　　蛋清-程天琪：杜老師是怎么結(jié)識(shí)推一把的，對(duì)于推一把什么看法?對(duì)于推一把將來(lái)的發(fā)展有什么建議?歡迎提出建議。

　　杜茂青：認(rèn)識(shí)推一把是從認(rèn)識(shí)老江開(kāi)始的，推一把從08年底開(kāi)始建站， 那時(shí)我看過(guò) ，感覺(jué)不咋的，重新認(rèn)識(shí)是09年 5、6月，我發(fā)現(xiàn)我周?chē)�的朋友是你們推一把粉絲的時(shí)候，我就開(kāi)始重新認(rèn)識(shí)推一把了。推一把這網(wǎng) 怎么說(shuō)呢?內(nèi)容豐滿，頁(yè)面體驗(yàn)不好，至少和豐滿的內(nèi)容不襯。

　　蛋清-程天琪：怎么加強(qiáng)技術(shù)投入呢?請(qǐng)杜老師指點(diǎn)。

　　杜茂青：我個(gè)人認(rèn)為推一把要加強(qiáng)技術(shù)投入，還有各行各業(yè)數(shù)據(jù)的收集。艾瑞網(wǎng)他們的數(shù)據(jù)和統(tǒng)計(jì)報(bào)表我非常喜歡，我感覺(jué)推一把缺乏這些內(nèi)容。所以我大膽地下個(gè)結(jié)論， 推一把比較適合水平中、中下的站長(zhǎng)。

　　蛋清-程天琪：謝謝杜老師指點(diǎn)，杜老師現(xiàn)在也是業(yè)內(nèi)名人了。作為網(wǎng)絡(luò)新人，怎么達(dá)到杜老師這樣的高度呢?

　　杜茂青：名人就不是了，我做這個(gè)行業(yè)也很多年了。

　　蛋清-程天琪：請(qǐng)杜老師指點(diǎn)一下如何才能達(dá)到杜老師這個(gè)高度呢?

　　杜茂青：要取得進(jìn)步還是一步一個(gè)腳印吧，看看別人在干什么?網(wǎng)絡(luò)流行什么?看看江禮坤、牟長(zhǎng)青他們?cè)谧鍪裁?他們?cè)谕扑]什么?

　　蛋清-程天琪：那是說(shuō)要跟風(fēng)嗎?什么流行什么做什么對(duì)嗎?

　　杜茂青：也許，他們說(shuō)的也是片面，但從點(diǎn)點(diǎn)滴滴，中可以看出 這個(gè)行業(yè)的一些變化。

　　蛋清-程天琪：看來(lái)杜老師從中啟發(fā)不少，能給我們具體說(shuō)說(shuō)嗎?

　　杜茂青：互聯(lián)網(wǎng)玩的就是跟風(fēng)和創(chuàng)造潮流。

　　蛋清-程天琪：嗯哪，看來(lái)現(xiàn)在對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)就需要跟風(fēng)和創(chuàng)造潮流。

　　杜茂青：這個(gè)東西真還說(shuō)不清，但你可以看看那些走在營(yíng)銷(xiāo)界前沿的人的博客博文。其他，他們所寫(xiě)的內(nèi)容也是一些生活工作的一種反映。

　　蛋清-程天琪：推一把現(xiàn)在建立了一個(gè)陶愛(ài)一公益中心，為殘疾人網(wǎng)絡(luò)就業(yè)服務(wù)。杜老師對(duì)于殘疾人網(wǎng)絡(luò)就業(yè)、網(wǎng)絡(luò)賺錢(qián)有什么建議?

　　杜茂青：殘疾人網(wǎng)絡(luò)就業(yè)是一個(gè)很好的課題，推一把做得太好了，但對(duì)殘疾人網(wǎng)絡(luò)就業(yè)我還真了解甚少。

　　蛋清-程天琪：網(wǎng)友提問(wèn)：對(duì)于現(xiàn)在的 數(shù)碼的B2B市場(chǎng)怎么看待? 個(gè)人經(jīng)營(yíng)?

　　杜茂青：請(qǐng)問(wèn)網(wǎng)友你有多少投資，沒(méi)錢(qián)別玩。這個(gè)B2B市場(chǎng)現(xiàn)在感覺(jué)是過(guò)度膨脹。

　　蛋清-程天琪：網(wǎng)友提問(wèn)：其實(shí)成功的秘訣各有各的特點(diǎn) 但是過(guò)程肯定很多艱辛，杜老師，對(duì)新的淘寶客站長(zhǎng)有什么告誡的嗎?

　　杜茂青：淘寶客好東西啊!我和一排擋也在做他月收入還挺不錯(cuò)。

　　蛋清-程天琪：請(qǐng)杜老師說(shuō)下具體詳細(xì)步驟吧。

　　杜茂青：咋說(shuō)呢? 還是那些土方法做流量。

　　蛋清-程天琪：比如重點(diǎn)的，或者必須要深入做的步驟。

　　杜茂青：你知道我是怎么樣讓我拍檔做流量的嗎?我有一餿主意，我在站長(zhǎng)交流18群就說(shuō)過(guò)，去下載站發(fā)布代碼。

　　蛋清-程天琪：杜老師所說(shuō)的代碼,是網(wǎng)站的模板嗎?

　　杜茂青：其實(shí)好多站長(zhǎng)手上都有很多這樣那樣的改良源碼、模板，去到處發(fā) ，除了引來(lái)大量的流量還有很多反向鏈接。

　　蛋清-程天琪：這樣的流量即使很大,沒(méi)有轉(zhuǎn)換率 有什么用?

　　杜茂青：不是的，轉(zhuǎn)換率重要。

　　蛋清-程天琪：做反向鏈接是有必要的,但這樣的流量有什么用呢?

　　杜茂青：但只要有流量有反向鏈接就可以做很多事。其實(shí)這些反向連接就如給自己站做了一個(gè)鏈接一樣，對(duì)付百度還是很有效果的。

　　蛋清-程天琪：去下載站發(fā)布代碼 要注意哪些呢?

　　杜茂青：發(fā)布方面就要看下載站的一些規(guī)則了，對(duì)于自己就要把標(biāo)題做好一點(diǎn)。

　　蛋清-程天琪：網(wǎng)友提問(wèn)：現(xiàn)在很多網(wǎng)民都已經(jīng)接受了淘寶或一些大的B2C，比如京東，新蛋。您覺(jué)得，現(xiàn)在公司新開(kāi)B2C的前景如何，推廣時(shí)的要點(diǎn)在哪里?

　　杜茂青：B2C很好，我自己網(wǎng)購(gòu)時(shí)也很喜歡，B2C推廣還是做酒店分銷(xiāo)聯(lián)盟吧，讓下級(jí)代理為自己造血是業(yè)績(jī)的保障。

　　蛋清-程天琪：除了酒店分銷(xiāo)聯(lián)盟還有其他不錯(cuò)的聯(lián)盟嗎,杜老師給推薦幾個(gè)?

　　杜茂青：其實(shí)各行各業(yè)的某些B2C站都有自己的聯(lián)盟，淘寶的我認(rèn)為是最好。

　　蛋清-程天琪：網(wǎng)友提問(wèn)：如果單單做流量的話，那樣子是不是可以了?記得有的做淘寶客的，一天的IP就是1000來(lái)個(gè)，但是他一個(gè)月的收入比一天IP10000多個(gè)的還高得多!對(duì)于這點(diǎn)怎么看?

　　杜茂青：夾在中間的是轉(zhuǎn)換率，轉(zhuǎn)換率是什么不說(shuō)了，其實(shí)10000的沒(méi)1000的多，那就是轉(zhuǎn)換率這里出了問(wèn)題，我拿酒店預(yù)訂打個(gè)比方，XXX酒店電話， XXXX酒店預(yù)訂，2個(gè)詞的帶來(lái)的流量轉(zhuǎn)換率是完全不一樣的。

　　蛋清-程天琪：　好的。再次感謝杜茂青老師接受本次訪談，感謝大家對(duì)推一把訪談的關(guān)注本期節(jié)目到此結(jié)束，下周四晚八點(diǎn)整訪問(wèn)推一把版主蛋清為大家講解《淘寶店如何盈利和推廣》。

　　陳中平，推一把副管理員、推一把專(zhuān)家小組成員。想看更多文章請(qǐng)搜索推一把或者陳中平，或登陸www.czp168.cn