Tui18訪談：杜茂青 網站如何優化與盈利

　　蛋清-程天琪：大家好，蛋清非常榮幸擔任本期推一把名人訪談節目的主持人。這期我們邀請到的嘉賓是杜茂青，廣東河源人從05年大學畢業以后一直從事軟件、WEB項目開發及網絡推廣的工作，做過個人網站也開發個個人軟件，在四年多的時間一直從事于網絡推廣的研究和承接相關業務，個人擅長網站策劃和定位，對做行業性B2B、B2C流量有豐富經驗。現就職于廣州一家旅游公司，主要負責公司旅行預訂網線上營銷工作。

　　杜茂青：我比較少在網絡留下個人信息 ，今天就做個簡單的自我介紹吧。

　　蛋清-程天琪：大家也很想一睹杜老師的尊榮。麻煩杜老師一起發一張生活照

　　杜茂青：我(杜茂青 ) 廣東河源人從05年大學畢業以后一直從事軟件、WEB項目開發及網絡推廣的工作，做過個人網站也開發個個人軟件，在四年多的時間一直從事于網絡推廣的研究和承接相關業務。從大學畢業以后就加入了一家軟件公司。那時主攻造價軟件的開發。

　　蛋清-程天琪：軟件公司開發軟件很了不起啊

　　杜茂青：其實在廣東地區 好多的工程造價軟件 還可能是用我們的，殷雷軟件軟件有限公司。在那做了一年多感覺比較枯燥。在那呆了1年以后就轉行做了網絡方面的。

　　蛋清-程天琪：看來杜老師實力還很強。

　　杜茂青：不敢當

　　蛋清-程天琪：客氣了，請杜老師發一張生活照。讓大家一睹杜老師尊容。

　　

　　蛋清-程天琪：哇!杜老師很帥氣，很陽光。

　　杜茂青：那時吧 網絡也不知道從何做起 更別說推廣、營銷 。

　　蛋清-程天琪：是什么的機緣讓杜老師接觸網絡，開始自己的網絡就業之路呢?

　　杜茂青：其實是一個機遇，06年剛剛做網絡時間 遇見了一個做網絡營銷的朋友，那朋友是重慶人，他是我公司的一個網絡營銷主管。那時，我們開發部和他營銷部比較近，經常聽他們討論交流中認識了 推廣、營銷，那時的認識只能停留在字面上。

　　蛋清-程天琪： 那 就是這樣杜老師對網絡營銷產生了興趣是吧。

　　杜茂青：后來由于要合作對公司項目的策劃、開發等等。

　　蛋清-程天琪：初次進入網絡就業的朋友，都有點迷茫，不知道自己的路該怎么走，杜老師開始是怎么做的呢?又是怎么給自己一個好的定位呢?

　　杜茂青：我想還是機遇和個人愛好吧。

　　蛋清-程天琪：那一般應該給自己一個什么定位呢

　　杜茂青：認識自己。

　　蛋清-程天琪：如何認識自己呢？

　　杜茂青：從自己的性格、社交群體。

　　蛋清-程天琪：看到杜老師經常寫文章，把自己的經驗分享給朋友，對于新進入網絡就業隊伍的朋友，有什么好的建議呢?

　　杜茂青：做網絡從王通開始，王通的幾本書 非常好。

　　蛋清-程天琪：看來杜老師很愛看書。主要是那幾本呢?

　　杜茂青：我感覺入門，無論是從編輯還是版主，都需要一定的營銷知識。其實王通有幾本書，看看還是非常有意義 例如：《SEO教程經典版》 、《王通網站運營研究》沒有營銷知識又怎么能知道用戶需要什么呢?其實認識用戶的需要很簡單，你只要去了解下，有這些需要的人的習性或習慣，不需撒太大的網，只要從你社交圈子中去了解，然后通過類比的方式，通過類比的方式去定位人群和人群的需求。

　　蛋清-程天琪：現在對于互聯網感興趣的人越來越多，但是對于一無資金，二無技術的新手來說，怎么在網絡淘到第一桶金呢?

　　杜茂青：GOOGLE退了，百度在不斷的引起站長們的反感，做銷售聯盟吧。淘寶聯盟是個很好的選擇，還有我大力推薦一下，我當前從事的行業內的聯盟，酒店分銷聯盟。

　　蛋清-程天琪：為什么淘寶聯盟是個好選擇呢?

　　杜茂青：這得從做站說起。

　　蛋清-程天琪：請杜老師詳細說下。

　　杜茂青：其實好多站長，包括我都追求一個建站的速度和效益，我認為作為一個站長沒必要賺錢非要標新立異、獨樹一幟。

　　蛋清-程天琪：那應該如何做呢?

　　杜茂青：例如：淘寶聯盟，是一個非常成熟的東西，只要把東西拿下來，掛到自己空間上去就好。不用過多去打理那些產品、渠道什么的，只做好推廣和優化就可以產生效益了，這樣的做法個人感覺效率挺高的。

　　蛋清-程天琪：那該如何推廣和優化讓產品產生效益呢。請杜老師能給一個詳細的解答嗎?

　　杜茂青：推廣和優化，這潭水太深了，說起來一匹布那么長，我最拿手的方法就是做優化，關鍵詞的優化。

　　蛋清-程天琪：那就請杜老師簡單注意下具體步驟和重點吧。

　　杜茂青：那到一個這樣的代碼時，我一般會根據自身掌握的營銷知識，對整站的優化做一遍。接下來就是 軟文、群發郵件、做鏈接、等普通的方法推廣出去。

　　蛋清-程天琪：許多站長都希望自己的網站，有個好的排名，不同的搜索引擎的排名方法是不一樣的，例如 百度、谷歌、alexa排名，特別是搜狗，有道等排名方法，大請杜老師給大家介紹一下怎么提高網站排名。

　　杜茂青：百度、谷歌、alexa排名，特別是搜狗，有道等。我還是比較關注 百度和GOOGLE。其實百度和GOOGLE差別很大 可以說走向2個極端。

　　蛋清-程天琪：杜老師很有研究啊!

　　杜茂青：百度方面是做鏈接，GOOGLE抓體驗，我們做站長的都靠百度和GOOGLE吃飯研究不敢說是常識。

　　蛋清-程天琪：做網站的站長，都是希望自己的網站能夠贏利，更加希望賺取更加多的利潤，請杜老師講一下，如何提高網站的流量，又怎么把流量轉化為利潤呢?

　　杜茂青：流量，確實是個頭疼的問題。我現在認為比較有效的是做事件專題，也叫事件營銷和專題營銷。

　　蛋清-程天琪：如何做事件營銷呢?

　　杜茂青：抓住當前的社會熱點，做一些針對性專題。

　　蛋清-程天琪：杜老師現在從事的是旅行預訂網線上營銷工作，有了很好的成績。在我們推一把論壇，經常有朋友說做網站很困難，杜老師是怎么把這類網站做的很成功的呢?

　　杜茂青：還是站長、策劃者自己對行業的認識和把握吧。

　　蛋清-程天琪：那該如何此話好自己的網站呢?

　　杜茂青：做站一定要深入去了解行業。首先，看你想做什么樣的站，這站的用戶是誰?其次，這類站同行有哪些?贏利模式有哪些?最后，看看自己家有什么資源優勢，再決定怎么去做?只能說看透想徹。

　　蛋清-程天琪：杜老師是怎么結識推一把的，對于推一把什么看法?對于推一把將來的發展有什么建議?歡迎提出建議。

　　杜茂青：認識推一把是從認識老江開始的，推一把從08年底開始建站， 那時我看過 ，感覺不咋的，重新認識是09年 5、6月，我發現我周圍的朋友是你們推一把粉絲的時候，我就開始重新認識推一把了。推一把這網 怎么說呢?內容豐滿，頁面體驗不好，至少和豐滿的內容不襯。

　　蛋清-程天琪：怎么加強技術投入呢?請杜老師指點。

　　杜茂青：我個人認為推一把要加強技術投入，還有各行各業數據的收集。艾瑞網他們的數據和統計報表我非常喜歡，我感覺推一把缺乏這些內容。所以我大膽地下個結論， 推一把比較適合水平中、中下的站長。

　　蛋清-程天琪：謝謝杜老師指點，杜老師現在也是業內名人了。作為網絡新人，怎么達到杜老師這樣的高度呢?

　　杜茂青：名人就不是了，我做這個行業也很多年了。

　　蛋清-程天琪：請杜老師指點一下如何才能達到杜老師這個高度呢?

　　杜茂青：要取得進步還是一步一個腳印吧，看看別人在干什么?網絡流行什么?看看江禮坤、牟長青他們在做什么 他們在推薦什么?

　　蛋清-程天琪：那是說要跟風嗎?什么流行什么做什么對嗎?

　　杜茂青：也許，他們說的也是片面，但從點點滴滴，中可以看出 這個行業的一些變化。

　　蛋清-程天琪：看來杜老師從中啟發不少，能給我們具體說說嗎?

　　杜茂青：互聯網玩的就是跟風和創造潮流。

　　蛋清-程天琪：嗯哪，看來現在對于互聯網就需要跟風和創造潮流。

　　杜茂青：這個東西真還說不清，但你可以看看那些走在營銷界前沿的人的博客博文。其他，他們所寫的內容也是一些生活工作的一種反映。

　　蛋清-程天琪：推一把現在建立了一個陶愛一公益中心，為殘疾人網絡就業服務。杜老師對于殘疾人網絡就業、網絡賺錢有什么建議?

　　杜茂青：殘疾人網絡就業是一個很好的課題，推一把做得太好了，但對殘疾人網絡就業我還真了解甚少。

　　蛋清-程天琪：網友提問：對于現在的 數碼的B2B市場怎么看待? 個人經營?

　　杜茂青：請問網友你有多少投資，沒錢別玩。這個B2B市場現在感覺是過度膨脹。

　　蛋清-程天琪：網友提問：其實成功的秘訣各有各的特點 但是過程肯定很多艱辛，杜老師，對新的淘寶客站長有什么告誡的嗎?

　　杜茂青：淘寶客好東西啊!我和一排擋也在做他月收入還挺不錯。

　　蛋清-程天琪：請杜老師說下具體詳細步驟吧。

　　杜茂青：咋說呢? 還是那些土方法做流量。

　　蛋清-程天琪：比如重點的，或者必須要深入做的步驟。

　　杜茂青：你知道我是怎么樣讓我拍檔做流量的嗎?我有一餿主意，我在站長交流18群就說過，去下載站發布代碼。

　　蛋清-程天琪：杜老師所說的代碼,是網站的模板嗎?

　　杜茂青：其實好多站長手上都有很多這樣那樣的改良源碼、模板，去到處發 ，除了引來大量的流量還有很多反向鏈接。

　　蛋清-程天琪：這樣的流量即使很大,沒有轉換率 有什么用?

　　杜茂青：不是的，轉換率重要。

　　蛋清-程天琪：做反向鏈接是有必要的,但這樣的流量有什么用呢?

　　杜茂青：但只要有流量有反向鏈接就可以做很多事。其實這些反向連接就如給自己站做了一個鏈接一樣，對付百度還是很有效果的。

　　蛋清-程天琪：去下載站發布代碼 要注意哪些呢?

　　杜茂青：發布方面就要看下載站的一些規則了，對于自己就要把標題做好一點。

　　蛋清-程天琪：網友提問：現在很多網民都已經接受了淘寶或一些大的B2C，比如京東，新蛋。您覺得，現在公司新開B2C的前景如何，推廣時的要點在哪里?

　　杜茂青：B2C很好，我自己網購時也很喜歡，B2C推廣還是做酒店分銷聯盟吧，讓下級代理為自己造血是業績的保障。

　　蛋清-程天琪：除了酒店分銷聯盟還有其他不錯的聯盟嗎,杜老師給推薦幾個?

　　杜茂青：其實各行各業的某些B2C站都有自己的聯盟，淘寶的我認為是最好。

　　蛋清-程天琪：網友提問：如果單單做流量的話，那樣子是不是可以了?記得有的做淘寶客的，一天的IP就是1000來個，但是他一個月的收入比一天IP10000多個的還高得多!對于這點怎么看?

　　杜茂青：夾在中間的是轉換率，轉換率是什么不說了，其實10000的沒1000的多，那就是轉換率這里出了問題，我拿酒店預訂打個比方，XXX酒店電話， XXXX酒店預訂，2個詞的帶來的流量轉換率是完全不一樣的。

　　蛋清-程天琪：　好的。再次感謝杜茂青老師接受本次訪談，感謝大家對推一把訪談的關注本期節目到此結束，下周四晚八點整訪問推一把版主蛋清為大家講解《淘寶店如何盈利和推廣》。

　　陳中平，推一把副管理員、推一把專家小組成員。想看更多文章請搜索推一把或者陳中平，或登陸www.czp168.cn