新思路打開新視野 訪祭拜網創始人楊巧

　　夢江：今年的清明已經過了，但關于網上祭拜的話題仍在被討論中。對于網祭有人提倡有人排斥，把傳統的祭拜嫁接到互聯網是進步還是遺憾，眾說紛紜。今天Admin5站長網邀請祭拜網的創始人楊巧先生，一起走進網上祭拜平臺，了解網祭的故事。

　　楊巧：大家好，我是祭拜網(www.jibai.com)網的創辦人，感謝A5夢江的邀請，很高興能夠和大家一起探討網絡祭拜，一起學習、研究。本人姓名：楊巧，86年，A5的朋友從我的ID(yangqiao86 )看得出，目前就讀于湖南大學，今年研三了，有幸能夠和一群志同道合的朋友一起創業，向廣大站長同仁學習!

　　夢江：楊巧什么時候開始接觸互聯網的，有幾年網齡了，做祭拜網之前，有過做站經歷嗎?

　　楊巧：我接觸互聯網有8年時間了，第一個網站是在讀大學的時候05年，那是做一個在線電影網站，最后關閉了。后來在學校給外面的企業、公司做點小單子，期間有兩年時間做系統，OA，2007年底進入同學錄做SNS項目，對互聯網開始有濃厚的興趣!

　　夢江：怎么會想到創辦祭拜網，什么時候有這個想法的，籌備這個網站花了多長時間，什么時候正式上線的?

　　楊巧： 06年就有這個想法，07的時候開始自己弄了一個簡單的版本，08年三月更換域名為jibai.com,十月重新改版，在09年3月的時候新版重新上線。最開始的時候準確講應該是為了紀念一位親人，后來當我在做的過程中，發現這個本身是一個具有社會、人文、經濟價值的項目，再從后來的512大地震，我發現祭拜網的價值更有意義：

　　1、祭拜網響應國家殯葬改革：倡導“綠色祭拜、文明祭拜”，革新舊觀念，主張厚養薄葬;

　　2、推廣網絡紀念，綠色環保，經濟便捷，契合時代生活需求;

　　3、尊重生命，以人為生，所儲生平資料，具體歷史價值和檔案意義。

　　夢江：祭拜網在準備過程中主要遇到什么問題?最近看到很多報道，有不少媒體支持，你還是在讀生，學校這方面有提供哪些支持?

　　楊巧：政府和學校對祭拜網項目是給予了大力的支持，比如資金和政策，大家看到的電視、報紙、網絡媒體報道，領導和朋友們都幫了不少忙!但開始也遇到了一些困難，主要是：對祭拜網的價值很多人不認同，特別是把他做為一個項目來做;團隊組建，要說服團隊成員一起來做事業;說服領導，認同項目，獲得扶持資金。

　　夢江：我在網上找到一些資料，祭拜網建立過 512紀念、錢學森老師、王江民先生等網祭平臺，這些在線紀念平臺關注的人多不?

　　楊巧：公眾人物的關注度比較多，在祭拜網上像羅京、錢學森紀念館，訪問人數都是過萬，從百度等搜索來源比較多。

　　夢江：在網上還有其他一些網祭平臺，全球祭祀祈福網www.qjqw.com、中國文明網www.wenming.cn、千懷網絡紀念平臺www.1000soul.com、中國清明網www.tsingming.com等，個人覺得這些網祭平臺域名不是很好，感覺比較山寨，用戶也難記住。jibai.com 這個域名是自己注冊的還是購買?如果是購買的，花了多少錢?

　　楊巧：JIBAI.COM這個域名是買的，原來最開始的時候接觸域名擁有者的時候，報價幾千塊錢，后來過了幾個月再次詢問已經轉手，后來打聽到買主，多次聯系溝通之后，前前后后托朋友花了近兩萬塊錢最后過戶到名下，從目前來看，覺得是很值!

　　夢江：買域名的2萬也是祭拜網建立前期的資金投入之一，除了這些投入，祭拜網建立一直到上線投入了多少資金?

　　楊巧：真正投入的，初期上線之前的成本不多，前期資金有限，進行控制了，我本身學軟件出生，程序開發由我們自己來做，所以這塊成本價低了，互聯網在前期主要是人力的投入，其它的就是一些硬件和辦公設備，也不需要多少錢，到后來正式成立公司進開支才加大!另外，祭拜網已經有些基礎的盈利，并且能夠支撐本身平臺的運營，祭拜網已經獲得數十萬的支持，我們是重點考慮怎么把他做得更大!公司的其它項目目前是盈利的!

　　夢江：挺不錯的，已經開始盈利了。據你所知，其他的網祭平臺有沒有盈利，也就是你的競爭對手，它們網站的情況如何?

　　楊巧：據我了解，其它同類網站有盈利的情況還是少，很多目前都是推出免費建館，我覺得如果沒有足夠的資金實力是比較困難的，能夠讓網站長久的活下去，這就是對你用戶的一種負責，我們也通過免費建墓、祭拜讓更多的人享受免費服務，同時也通過一些能夠接受付費的用戶享受一些特權。這是網站長期發展的一個必經之路!

　　夢江：的確，提供免費服務和差異化的VIP收費服務，這個模式很好。祭拜網具有域名的優勢、政府的支持、還有學校的一些資金支持，目前網站注冊用戶如何? 清明期間流量如何?平時網站流量如何?

　　楊巧：這類網站有個特點，清明時間流量比較多，帶寬峰值到了16M，流量上W，平常的時候來的人比較少，大概在5000IP左右浮動，這個也是這類網站的一個特點。來祭拜網的用戶忠實度非常高，在網站上每一步操作都很仔細，所以對我們的用戶體驗也要求更高。

　　夢江：網站目前有這么多流量，有沒有盈利?雖然網站定義是公益性質，但沒有盈利的網站還是比較難發展的?祭拜網有哪些盈利模式?目前有沒有實現收支平衡了?

　　楊巧：網站定義是公益性，我們的盈利模式分階段進行，目前是暫時通過升級VIP紀念館或購買祭品來進行收取部分費用，任何一個互聯網的公司和網站一開始不是想去怎么盈利，應該是想怎么活下去，怎么讓更多的用戶喜歡使用這個平臺，活下去了自然就會有盈利，盈利模式也就清晰了!

　　夢江：但是網站盈利是不得不面對的問題，雖然分階段，也要有明確的盈利模式，未來可能考慮什么樣的盈利方式?用戶可能會對收費比較敏感和反感，如何突破這個問題?

　　楊巧：通過用戶收費只是暫時的，我們將來的模式會發生重大改大，現在網民已經習慣性用免費的產品，硬性的收費可能還會引起網民的反感，我們考慮將來在增值業務這塊進行拓展!

　　夢江：希望祭拜網盡快找到更好的盈利模式。有人說在線祭拜類網站有時效限制，過了清明節，流量就會大降，針對這樣的情況，你們有做什么?如何在平時吸引訪客?留住訪客?

　　楊巧：做好用戶體驗，真誠的服務好每一位客戶，把服務做好，產品不斷提升，自然會吸引更多的人來進入平臺，清明節是一個宣傳的機會，但真正的積累都是平常一點一滴匯聚起來!從我們以前最開始的網頁版，到現在的大家看到的平臺，就是一種進步，更多的用戶喜歡上祭拜網紀念親人，讓祭拜網從為他和故人的一個溝通橋梁!

　　夢江：對于網上祭拜網民也有不同的觀點，雖然現在逐漸被認可，但也有反對的聲音。有人說，網祭無法表達真實的感受、而且傳統的祭拜方式也逐漸流失了。收集到部分反對聲音的觀點：“祭奠不僅僅是精神層面上的，傳統的祭奠既是一個儀式，是很多人在一起，也是一些具體的行動，例如叩拜等的，這些是互聯網所取代不了的。”你對此怎么看呢?

　　楊巧：網絡祭拜只是傳統祭拜的一個延伸與拓展，并不是和傳統祭拜對立，網絡祭拜是一種全新的祭祀方式，互聯網以永恒的時間和無限的空間，給人類情感的表達和生命的延續賦予了一種新的形式。將現實的紀念館或陵園‘搬’到網上，方便人們隨時隨地紀念親人，它是傳統祭祀和傳統文化的繼承與延伸。具有重大的歷史價值和檔案意義。

　　我們對已故的親人表達的是一種思念之情，在墓地也是表達您的思念，在網上也是表達思念，最終意義是一致的，新事物的發展有一個過程，目前要所有人來接受這個也不可能的，像最開始國家推行強制火葬一樣的，一切都是習慣了就好。在祭拜網上傳上掃墓照片、寫下追思文章，讓更多朋友查看，低炭環保，應該來說意義是重大的!

　　夢江：網祭是傳統祭拜的延伸和補充，這個說法大家可能會更接受。最近關于網祭，國家政府好像也花了精力呼吁網民使用網祭，引導輿論支持。你認為，未來有一天傳統的祭拜會流失嗎?我們的第N個后代，會不會已經不知道什么是上墳、祭祖呢?

　　楊巧：我個人認為傳統祭拜和網絡祭拜應該是可以共存，國家大力提倡綠色環保祭拜是有一定道理的，為大家的情感表達新增一種方式應該說是社會的進步，相反傳統祭拜不但不會流失，反而會促進傳統祭拜的進步!比如傳統祭拜、掃墓之后把圖片傳到網絡上，寫紀念文章，這是補充了傳統祭拜的空缺!

　　夢江：嗯，希望兩者可以并存，能相輔相成，確實為人們提供便利。還在網上收集到這樣一個信息“活人被網上祭拜引發網墓實名制熱議 對建網墓的人是否進行實名驗證”，對于“網墓有沒有實名制”這個問題，祭拜網有沒有驗證建網墓的信息呢?如果有人要惡搞活人，還真是 哭笑不得。

　　楊巧：這個情況也網絡媒體在炒的一個話題，我們祭拜網，對24小時所創建的紀念館、網墓會進行人工審核，盡量保證網墓的真實性，至于網墓實名制目前來說只是媒體或部分人炒出來的一個概念，是否實名驗證，應該是幾年之后的事情了!

　　夢江：嗯，希望后期網祭方面網站能越來越完善。針對現在很多個人網絡創業，對新手站長，你有沒有好的建議呢?希望能指點一下大家。

　　楊巧：不管是個人網絡創業還是公司創業，有幾句可以和大家共勉：

　　1、堅持自己的正確的事業和理想;2、想到還要做到，敢為人先;3、每日學習、謙虛謹慎;4、贊美和誹謗都要能夠冷靜;5、樂觀向上;6、三思而后行;7、任何事情不要以利當頭;8、重感情、知恩圖報;9、多向同行請教、人外有人、山外有山;10、最后一句：真誠的關心你身邊的每一位親人和朋友!別只想著自己的事情永遠是第一位!

　　夢江：謝謝楊巧的建議，希望對廣大新站長有幫助，也祝祭拜網越做越好。網祭平臺相較于其他一些網站模式還是比較新鮮，可算得上是新型的模式。每個新事物的產生都是要經歷一些挫折，短期內還是有爭議，但在爭議中前行，在成長中完善，希望這個平臺會越做越好。我們也希望有更多的傳統的事物走進互聯網，為人們的生活提供更多更便捷、更科技的服務。(文/夢江)