中國娃娃專訪西安古城人才網(wǎng)

　　人才網(wǎng)站的運(yùn)營需要注意哪些問題，如何打造一個具有地方特色，和招聘巨頭差異化競爭的人才網(wǎng)站?武漢站長站中國娃娃帶你一起和西安古城人才網(wǎng)的郭紹林互動分享一下他做人才網(wǎng)站的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)!中國娃娃:老規(guī)矩，首先你介紹一下你自己和你的網(wǎng)站?

　　古都人才網(wǎng):古都人才網(wǎng)www.558job.cn是一家定位服務(wù)于中小企業(yè)招聘個大學(xué)畢業(yè)生求職的人才服務(wù)網(wǎng)站，網(wǎng)站立足陜西，面向全國，集視頻招聘、視頻面試、人事代理、人才派遣等業(yè)務(wù)于一體的人力資源綜合服務(wù)網(wǎng)站，網(wǎng)站成立于2008年10月。我起初在西安某民辦高校學(xué)生處工作，中間跳槽到另一個民辦高校任職招生辦副主任，招生結(jié)束后，看到一個新聞對我觸動很大，決定建立一個人才網(wǎng)，為大學(xué)生求職和中小企業(yè)招聘提供一個平臺，西安是個古都，我就命名我的人才網(wǎng)為古都人才網(wǎng)，我自己感覺很有韻味。

　　中國娃娃:當(dāng)初做這個網(wǎng)站的時(shí)候你有什么目標(biāo)沒有，定位想過沒?

　　古都人才網(wǎng):起初我給網(wǎng)站的定位就是以青年學(xué)生就業(yè)為主，三年內(nèi)成為西安本地有一定實(shí)力人才網(wǎng)站,3年后建立外省分站。

　　中國娃娃：以畢業(yè)生為主，當(dāng)時(shí)做招聘會就主要走校園活動? 當(dāng)時(shí)手頭的資源怎么樣?

　　古都人才網(wǎng)：做招聘會其實(shí)對我當(dāng)時(shí)來說主要是擴(kuò)大宣傳，換個思路推廣，我們跟學(xué)校合作舉辦高校招聘會是有選擇性的，不是每個學(xué)校都合作，第一個是西安一個歷史最早的民辦本科學(xué)校也就是我的母校--西安培華學(xué)院，是陜西第一所民辦本科高校，在這個學(xué)校做招聘會的同時(shí)，我們也在其他高校宣傳這次招聘會，因?yàn)槲覀儼研麄髅孀龃螅�其�?shí)就是變相的做沒有投資的廣告，校方給我們提供宣傳條幅，多媒體，我們在會場可以循環(huán)播放我們的宣傳視頻，讓企業(yè)和學(xué)生有更進(jìn)一步的了解。先走校園路線，再走社會路線，這是我的發(fā)展之路，目前正在跟西安曲江人才交流中心談合作舉辦春季大型人才招聘會(社會性的)，將在陜西檔次最高的展館--西安曲江國際會展中心舉辦，目前洽談還算順利。

　　古都人才網(wǎng)：當(dāng)時(shí)手頭資金不行，所以我決定不做廣告宣傳，因?yàn)槲移鸪鮿?chuàng)業(yè)的時(shí)候就了解過，很多剛起步的公司經(jīng)營思路很不錯，就是因?yàn)橘Y金問題倒掉了，我決定用服務(wù)吸引回頭客，至于人脈，我感覺我還是有一定的談判技巧的，我起初走這條路線就不打算賺錢，先建立良好的信任及合作關(guān)系是大前提，關(guān)系穩(wěn)定了在進(jìn)行下一步的盈利!

　　古都人才網(wǎng)：走校園招聘其實(shí)也是為我將來做社會招聘會做鋪墊，之前沒有做過這個行業(yè)，走校園招聘會，我自己沒有什么可投資的，所有參會企業(yè)的餐飲及接待費(fèi)用全部是學(xué)校出，我只負(fù)責(zé)聯(lián)系企業(yè)，在社會上做招聘會就不一樣了，要租場館、向當(dāng)?shù)毓�安局備案，安保問題、省人才管理辦公室還要審批招聘會、企業(yè)參會當(dāng)天的餐飲等等是很大一批費(fèi)用的，我沒有足夠的把握不敢輕易嘗試，因?yàn)槟鞘且淮蠊P投資。

　　中國娃娃：走校園招聘會有2個問題要解決：第一，去招聘的企業(yè)召集，你怎么聯(lián)系到那么多企業(yè)去，第二，你要組織招聘活動，要宣傳和動員，都需要費(fèi)用，招聘會費(fèi)用問題?

　　古都人才網(wǎng)：你所問的第一個問題，首先那些企業(yè)要招聘、怎么發(fā)掘這些企業(yè)的問題其實(shí)這個問題很簡單，中國有那么多人才網(wǎng)，上面發(fā)布招聘信息的企業(yè)都是需要招聘的，我們就電話聯(lián)系本地的企業(yè)，免費(fèi)的招聘而且還提供專車接待，午餐招待，他們肯定參加的，還有就是我們通過網(wǎng)絡(luò)不斷發(fā)布招聘會訊，很多招聘的企業(yè)自己需要就主動跟我們聯(lián)系了，尤其是外省的單位，我們基本上都收費(fèi)，外省的單位既然來招聘，這點(diǎn)會務(wù)費(fèi)是看不在眼里的，他們來坐飛機(jī)的費(fèi)用比這多了去了，主要是他們能招到人，向2009年3~4月分的招聘會的部分參會單位就很不錯，中國最大的制筆企業(yè)中外合資企業(yè)貝發(fā)集團(tuán)股份有限公司。

　　至于費(fèi)用問題，我們不像學(xué)校收費(fèi)主要就是讓他們保證后勤工作，至于你所說的宣傳費(fèi)和動員費(fèi)，對于我來說就是一個費(fèi)用--電話費(fèi)，我們到高校宣傳派業(yè)務(wù)員去，直接跟校方就業(yè)辦聯(lián)系，每個學(xué)校都希望動員本校學(xué)生就業(yè)，因?yàn)閴毫Υ螅�就業(yè)做不好影響他們招生計(jì)劃的審批，所以其他高校很樂意在本校宣傳，動員本校學(xué)生參加的。

　　中國娃娃：做招聘網(wǎng)站有一個問題，就是簡歷庫，你們網(wǎng)站的簡歷庫如何保證數(shù)量和質(zhì)量呢?

　　古都人才網(wǎng)：我現(xiàn)在還在為這個問題努力，我們通過服務(wù)形成良好的口碑，口碑宣傳帶動客戶注冊，我們定期回放注冊的用戶，免費(fèi)推薦工作，這樣以來客戶跟我們關(guān)系就比較親密，還主動介紹他的朋友注冊，一個帶動兩個兩個帶動三個，慢慢會好起來的，我們簡歷庫里面回放工作已經(jīng)找到的，而且比較穩(wěn)定的我們就做處理，以免單位聯(lián)系他們對單位招聘也有一定的影響，春節(jié)后我們的注冊量將會有很大的提高，我已經(jīng)策劃好，就等待實(shí)施了，這些我感覺對我目前來說數(shù)據(jù)庫數(shù)量不是主要問題，主要問題是服務(wù)質(zhì)量。

　　中國娃娃：一個行業(yè)網(wǎng)站在技術(shù)，推廣和運(yùn)營方面需要人配合，團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)很重要，在沒有資金的情況下，你是如何讓團(tuán)隊(duì)各司其職，發(fā)揮集體效應(yīng)的呢?

　　古都人才網(wǎng)：是的，我之前就是不懂技術(shù)，正當(dāng)我網(wǎng)站發(fā)展進(jìn)入快車道的時(shí)候被人清空了我的數(shù)據(jù)庫里面的企業(yè)用戶和個人用戶信息，幸虧我之前備份了下，損失了一個禮拜的數(shù)據(jù)，對我打擊很大。推廣和運(yùn)營我將資金做到最低，主要是通過整合各方面的資源來開展合作，團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)我來做，團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)培訓(xùn)我們跟西安一家企業(yè)管理公司合作我們給他做宣傳，他們給我們培訓(xùn)一個月，這樣我們都達(dá)到各自所需。

　　古都人才網(wǎng)：我們的員工很團(tuán)結(jié)，干勁很足，早上八點(diǎn)半上班，8點(diǎn)就到了。我們招聘的時(shí)候就跟他們講的很清楚，我們需要的是一個把工作當(dāng)事業(yè)來做的人，不需要來這里過渡的求職者，留下來的大都接受我們的用人理念。

　　中國娃娃：創(chuàng)建之初，團(tuán)隊(duì)有幾個人，怎么分工的，現(xiàn)在一直還在一起堅(jiān)持做嗎?

　　古都人才網(wǎng)：股東兩個，其他員工4個，因?yàn)楹髞硇略鲆粋�股東，他人品有點(diǎn)問題，在公司內(nèi)部形成小團(tuán)隊(duì)，很不利于我們工作，結(jié)果我全把他們開掉了。技術(shù)負(fù)責(zé)我們網(wǎng)站的改版，推廣專員負(fù)責(zé)網(wǎng)站的推廣，客服和業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)求職招聘服務(wù)，我們公司另一個股東負(fù)責(zé)不打折扣的執(zhí)行我們的計(jì)劃。

　　中國娃娃：在招聘網(wǎng)站盈利上，相信智聯(lián)招聘，前程無憂已很強(qiáng)大了，談?wù)勀銈內(nèi)绾瓮黄疲�怎么來操作的�?

　　古都人才網(wǎng)：西安的招聘市場智聯(lián)招聘主要做網(wǎng)絡(luò)招聘，前程無憂除了網(wǎng)絡(luò)招聘還要做報(bào)紙，他們的數(shù)據(jù)庫的確很龐大，但是我們贏利點(diǎn)以及主要做的市場是不沖突的，我們網(wǎng)站不靠網(wǎng)絡(luò)招聘盈利，因?yàn)槲蚁胂茸銎放疲�有了品牌在做網(wǎng)絡(luò)招聘，現(xiàn)在主要是做校園招聘會、人事代理、以及客服軟件的銷售。

　　中國娃娃：校園招聘會、人事代理、以及客服軟件的銷售，這個盈利能夠支持團(tuán)隊(duì)么?

　　古都人才網(wǎng)：可以，日常開銷基本滿足，西安高校眾多，很有市場。

　　中國娃娃：人才招聘網(wǎng)站從你那篇總結(jié)來看，學(xué)校-學(xué)生-企業(yè)，你覺得需要把握好那幾個環(huán)節(jié)?

　　古都人才網(wǎng)：合作的基礎(chǔ)第一是信任，第二是滿足各自所需，學(xué)校希望我們幫助他們解決就業(yè)壓力，學(xué)生希望通過我們能找到工作，企業(yè)通過我們希望招聘到合適的人才，加上我們其實(shí)就是一個圓，我們在圓心。

　　中國娃娃：最后談?wù)勀愕莫?dú)特之處，做這么長時(shí)間的體驗(yàn)心得。

　　古都人才網(wǎng)：我曾想過放棄，但是想到老牛曾說過一句話：創(chuàng)業(yè)就像養(yǎng)雞一樣，投資到一定時(shí)候雞才能下蛋，下蛋才能賣錢。馬云也說過，今天很殘酷、明天更殘酷、后天很美好，但是大部分都在明天晚上死亡。只要經(jīng)過論證你的決定是對的，就要堅(jiān)持你的想法客服任何困難做下去，走到成功的彼岸有兩條路，一條是直路，另一條是曲折的路，但是都能達(dá)到目的地，但是走直路我們需要通行證，而我們拿到這個通行證很有難度，不妨走曲折這條，等你達(dá)到終點(diǎn)的時(shí)候在回頭看看自己走過的路其實(shí)就是一條直路。做企業(yè)就是在做人，做事業(yè)就是在走路，希望各位同人堅(jiān)持自己的夢想，付出自己的行動，轉(zhuǎn)動自己的大腦，握緊自己的雙手，能夠順利的跑完人生終點(diǎn)!

　　古都人才網(wǎng)：謝謝中國娃娃，感謝支持古都人才網(wǎng)發(fā)展的各位朋友，有你們的支持我才能更好的發(fā)展。

　　中國娃娃：站長訪談 分享互助共贏，謝謝你的分享!