專訪家紡招商網隨洪坤 行業網站這邊風景獨好

　　序： 他，2002年開始接觸互聯網行業，中間曾經做過音樂站，電子商務，以及當時比較火的格子網。 2005年看到中國行業網站的發展后運作一家紡門戶網站，經營兩年后成功轉手賣掉。2008年看到行業網站的發展又呈現出良好的趨勢，于是籌劃了家紡招商網(jfzsw.cn)，并于2009年6月4號正式上線運作。在BT、小說和視頻網站先后被整頓，論壇社區可能將會被嚴格執行專項備案制度的今天，細分領域的行業網站也許是下一個應該被站長關注的藍海領域。本期《站長故事匯》欄目有幸邀請到隨洪坤來到訪談現場，和大家一起分享行業網站的發展趨勢和運營、推廣技巧，讓我們一起期待互動空間中的零距離接觸吧!

　　主持人：各位晚上好!開源插件網《站長故事匯》欄目如期與大家見面了，本期訪談的嘉賓是家紡招商網的隨洪坤。訪談即將開始，我們溫馨提醒您保持安靜，謝謝!請大家不要急于提問，訪談過程中大家可以在自由提問環節對嘉賓進行提問的。好的，長話短說，本期訪談開始。

　　主持人：隨洪坤，你好。首先感謝你從繁忙的工作中抽出時間來到我們訪談群和大家進行互動，對我們的《站長故事匯》欄目給予了大力的支持。按照我們的訪談慣例，首先請你對自己和家紡招商網來個簡單地介紹吧，謝謝。

　　隨洪坤：首先感謝開源插件網給家紡招商網一個這么好的平臺來展示。 我先簡單介紹下，姓名隨洪坤，02年接觸互聯網行業，03至今從事家紡行業，09年6月份正式運作家紡招商網，主要從事家紡品牌推廣、家紡展會跟蹤報道、家紡企業形象設計等服務項目。

　　主持人：自從2008年美國的facebook點燃了SNS的發展狂潮后，國內的站長開始瘋狂的復制facebook模式，使用著現有的建站程序開啟了自己的社區夢想。那么請問你為何會重新選擇做行業網站呢?

　　隨洪坤：其實剛接觸網絡的時候就看好行業站，當時經常瀏覽阿里巴巴看一些他們的網站構造和經營模式。但是當時由于剛開始工作沒有時間去想行業站，于是就做了個音樂站和當時比較火的格子網站。08年經過慎重的考慮以及對以后行業站的發展，企業用戶大多都有了自己的企業網站，這也看出了企業看重在網絡上的發展趨勢。現在已經有很多垂直性行業站取代了那種大而全的站點。所以我也就從拾自己的理想，打算在行業站上多一些奮斗。

　　主持人：從你網站的名稱來看，應該是屬于細分領域的行業站。請問在家紡領域中有沒有和你們站定位相同的網站呢?相比起來你們的核心競爭優勢是什么?

　　隨洪坤：家紡領域的站點還是比較多的，現在你用百度搜索一下家紡網，家紡領域的站點還是比較多的，但是真正看起來有實力的也就那么兩家，而且他們主要是資訊為主，像招商類的信息和營銷方面的資訊是比較少的。尤其現在發布信息的都是一些銷售人員，所以我們選擇了 一個大的群體。主要以招商信息和營銷為主，這樣也就避免了和其他網站的資源沖突。目前我們主要依靠素有家紡基地支稱的南通家紡城，企業集中，便于推廣。據調查淘寶上賣家紡的企業和個人來自南通的將占到淘寶家紡店鋪的80%，從這個數據不難看出家紡企業和個體戶現在比較偏向于網絡發展。

　　主持人：請問你們網站的用戶群體是哪些?他們來到網站后都可以獲得哪些服務?

　　隨洪坤：垂直性網站顧名思義就是專業和專注的代名詞，用戶群體主要還是依賴家紡企業和從事家紡行業各方面的人員為主，我們也對會員采取了幾種獎勵模式，如果貴企業經常更新，我們可以在首頁免費幫他們做文字宣傳，再者在行業有一定影響力的企業我們則選擇為他們免費提供圖文雙向宣傳，更好的擴大企業的知名度。另外每個月為他們精選多條商機發送給企業用戶，讓企業更實用，更便捷的找到合適的商機，說的簡單一點，我們就起到了一個中介的形式。而且定期派發行業性新聞報刊。

　　主持人：既然是做站，很明顯最終目標是就是需要達到盈利，這是個很現實的問題。那么，請問家紡招商網的盈利模式是什么?目前盈利了嗎?

　　隨洪坤：提供家紡網店，會員和廣告推廣服務。通過收取建站費，會員服務費和廣告費來創收，現在正在企劃一個中介交易的平臺，我們以中介的形式讓更多的客戶放心，做到一個現實版的誠信通。更多的贏利模式現在還在進一步摸索中。盈利的費用現在都用在網站開支上，也算是開支平衡。

　　主持人： 作為行業網站，請問網站的運營和推廣手段較其他類型的網站有什么不同之處?您一般采用哪些方式推廣?

　　隨洪坤：看到好多朋友都在談某某網站的運作之道，在我看來，行業站和個人站的運營和推廣基本上都是一致的，主要是你面對的訪問群體不同。目前我們主要依靠平面媒體和行業站之間的合作作為推廣模式。

　　主持人：在今年的網絡整頓中，大家都了解到未來的中國互聯網行業將越來越趨向規范化。 那么，請問作為行業的門戶站你們覺得貴站發布的行業動態新聞將來是否需要申請新聞出版的相關資質呢?

　　隨洪坤：這的確是個讓大家頭疼的問題，行業站以后肯定要申請新聞發布的資質，但是現在實施起來是相當的困難，畢竟中國的互聯網發展處于發展期。

　　主持人：2009已飄然而逝，新的一年也已到來。請問你們網站在今年有什么具體的發展計劃嗎?

　　隨洪坤：現在最重要的是先把網站做好，把團隊的內功練好，把收入和贏利做好。打造一支專業的家紡記者報道團隊。主打原創性資訊平臺。總體來說，從家紡行業前景和趨勢來看，前途是光明的，道路是曲折的，但我們對未來充滿信心，充滿激情，也充滿動力。也希望大家能給我們家紡招商網的更大支持和幫助。

　　主持人：恩，那在這里祝你們接下來的工作一切順利。由于時間的關系，我們下面將進入互動環節，網友自由提問馬上開始。請大家有序地提出問題，謝謝。

　　<嘉賓與網友的精彩互動節>

　　王京. ____ 21:25:44：請問你解決了多少人的就業問題?

　　家紡招商網 21:27:10 ：呵呵，這個目前還不好說，畢竟行業站的發展還只是發展中，只能說為相關企業提供一些比較實用的東西。

　　麥田 21:27:00 ：我來問一個小問題，作為行業網，，貴站會經常舉行線下交流之類的活動嗎?

　　家紡招商網21:28:09：其實我們經常去和一些家紡企業探討一些家紡企業的發展和經營狀態。行業站如果做線下，交流是比較困難的。

　　麥田 21:29:16 ：想來都是同一個行業。交流起來應該會很好吧。就比如我們這些小站長。因為都是做站的，所以就交流起來了。

　　家紡招商網 21:30:37 ：目前我們主要發展一些大的家紡市場，比如南通家紡城和疊石橋國際家紡城，比如說：貴企業有新品發布會等一些活動，我們就組織人員去參加。

　　adkuai 偉明 21:30:52 ：互動最后都是回歸線下才有意義。

　　家紡招商網 21:31:46 ：線下活動對地方門戶和社區的意義是比較大的。

　　adkuai 偉明21:32:48：缺了線下，那傳統和互聯網結合的優勢就沒有了。行業性的線下更多是體現了各自需求，找到更好的發展機遇。

　　家紡招商網 21:32:51：你要是想組織多個企業去交流有些不太可能的，大多數企業基本上都有自己密的一面。

　　adkuai 偉明 21:33:16 ：企業商會，聯盟，基本就是傳統性的模式線下活動。

　　麥田 21:33:17：作為行業網，貴站是怎么樣去避免某些企業或網友發布虛假或夸大的消息呢?

　　家紡招商網 21:33:42：行業性網站可以依靠自己的會員舉行展會，應該算是一次好的交流。

　　麥田21:34:35 ：還有就是貴站對發布信息的企業有經過認證嗎?

　　家紡招商網21:35:24：這個問題問的很好，如果是個人或者企業發布的信息，我們會向一些企業求證。雖然很麻煩，但是我們也會為我們的會員負責。現在好多行業站的認證其實很簡單，不過他們所要求的是只要網站天天有信息更新就是對他們最大的幫助。

　　<自由提問環節結束>

　　主持人 ：好的，在這里非常感謝大家的踴躍提問和討論。由于時間關系，自由提問環節就暫時到這里結束了，我們要回歸到訪談中來，所以請大家耐心等待一會，謝謝!

　　主持人 ：隨洪坤，從前面的介紹中，我們都知道你有著豐富的建站經歷，做過的網站類型也很多。在訪談結束前請你給大家分享下站長在做站上應該注意些什么?

　　隨洪坤：當你做站遇到瓶頸時，走出來，看看外面的世界，多學習，特別是多和層次比自己高的，業內的重量級人物學習，一定不要閉門造車哦。我們還在堅持的路上，進來后發現家紡這個行業很深，需要學習的東西還有很多。之前所有的東西都是團隊慢慢創造和積累的，沒有找別人一分錢，現在是成熟穩定的模式，只想找點投資復制到其他行業。在你找到自己要走的路上時，你要記得團隊人才很重要。學會合作，機遇給有把握的人才有價值。每一個行業在發展的路上會遇到很多問題，甚至感覺是到了盡頭，唯有堅持，經歷了最苦難的時候，你才會見到光明的未來。

　　主持人 ：好的，非常感謝你今晚來到我們的互動空間和我們分享你的豐富的創業經歷和寶貴的經驗。開源插件網祝福你和你的家紡招商網發展能更上一層樓。好的，我們今天的訪談就到這里，非常感謝大家的耐心支持。同時我們非常歡迎更多的站長朋友們加入我們的互動空間來，讓更多的人認識你，認識你的網站。站長故事匯逢每周二與大家見面，有興趣參與的朋友可到開源插件網查看參與方式，也許下一個邀請的嘉賓就會是你。更多站長的故事盡在開源插件網。謝謝大家，我們下期不見不散!

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