專訪東易商城CEO汪毅：淺談水晶產(chǎn)品網(wǎng)絡新機遇

　　東易商城簡介：

　　東易商城(eygou.com)是專業(yè)的水晶珠寶銷售平臺，結合生產(chǎn)加工、實體專賣和網(wǎng)絡商城的優(yōu)勢，給熱愛天然水晶的朋友帶來全新的水晶珠寶時尚和文化理念。“讓大家花最少的錢去感受天然水晶的美麗與功效”是我們的努力方向;“專注于銷售天然優(yōu)質的水晶”是我們的核心競爭力;“做好地區(qū)品牌美譽度，造福東海水晶行業(yè)”是我們的社會責任。

　　采訪人：記者小雪(網(wǎng)名)

　　被采訪人：東易商城CEO汪毅

　　各位站長，朋友們，大家上午好，這里是記者小雪QQ群訪談欄目，今晚我們很高興邀請到水晶專家、網(wǎng)絡營銷顧問汪毅來到我們記者小雪QQ群訪談欄目和我們一起暢談天然水晶之美、一起走進水晶的世界。今天汪毅還將會跟我們講述網(wǎng)絡營銷相關知識和他的個人發(fā)展歷程以及對于水晶行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的看法等。在訪談開始前那，我們依然希望大家能夠保持安靜：

　　記者小雪：汪先生您好，首先我們依然希望您能給大家做個自我介紹。

　　汪毅：謝謝，大家好，我叫汪毅!畢業(yè)于藝術設計專業(yè)，多年來一直從事互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡營銷工作并擁有相關經(jīng)驗。不過個人酷愛水晶，對其鑒賞也有一定的研究。

　　記者小雪：其實說起來愛好，我相信100個人里面有99個人都是有想法的，那么請您給我們談談，關于個人興趣應該如何發(fā)展成個人特長這個話題好嗎?

　　汪毅：好的!我是學藝術出身的，不過畢業(yè)后沒有從事對口專業(yè)的工作。我想大學是能力的升華階段，學什么專業(yè)不一定將來就做那一行的工作。現(xiàn)在許多大學生也都面臨著這種形式。所以我個人的觀點興趣是最好的老師，所以首先明確自己的興趣所在，“擇我所愛，愛我所擇”堅持為自己的理想而奮斗，那么一定會有所收獲的。就好像我并不是學營銷的，但后來開始做品牌和網(wǎng)站營銷策劃的相關工作，也獲得了不少經(jīng)驗和收獲;我也并不是學地質或珠寶鑒定的，但由于對水晶鑒賞的愛好，自己觀察學習研究，也終有所成，并開始涉足水晶的網(wǎng)絡行業(yè)。現(xiàn)在正在運營東易商城。歡迎朋友們光臨!當然感興趣的朋友也可以和我們一起來探討，共同進步。

　　記者小雪：那么從一開始初來咋到的學生到今天的成功青年，從開始入門了解網(wǎng)絡營銷，直到今天成為網(wǎng)絡營銷專家，之后又選擇水晶行業(yè)做電子商務,這一路走過來，相信當中一定有很多汗水和努力、感動與歡笑，那我猜大家也都很想了解一下這中間的過程并期待能從您那學到一些寶貴的經(jīng)驗，您是否能跟我們分享一下呢?

　　汪毅：其實大學由于我學習的是藝術設計，曾經(jīng)也渴望能夠成為一流的設計師。但是隨著時間的推移，我越來越發(fā)覺網(wǎng)絡的重要性，后來就愛上了網(wǎng)絡，也可以說是迷戀吧!呵呵，所以就決心從事這方面的工作。找到了興趣所在，也就有了努力的方向。當然，為理想奮斗并不是一個簡單的過程，這期間確實需要付出很多的汗水和努力，但是只要堅信“世上無難事，只怕有心人”，踏踏實實走好每一步，相信大家的未都不是夢，相信每一位朋友都能收獲到自己想要的!

　　記者小雪：接下來我想問的這個問題相信大家也都應該好奇很久了!那就是“您是如何涉足水晶行業(yè)的，為什么會選擇水晶行業(yè)?”

　　汪毅：首先因為我是連云港人，又有鑒賞水晶的愛好，接觸久了或多或少都所有了解。然而做為中國最大的天然水晶集散地，可以說東海的水晶市場就是中國水晶行業(yè)的一個縮影，也因為東海水晶現(xiàn)在的發(fā)展勢頭有點停滯不前，所以我就選擇了水晶行業(yè)的電子商務，想把這行做大做強，實現(xiàn)自我的同時也想給家鄉(xiāng)做點貢獻。

　　記者小雪：我有看過你提出的東海水晶幾點難堪的現(xiàn)狀，例如：

　　1.東海水晶加工企業(yè)規(guī)模小，加工工藝落后，設備陳舊，新產(chǎn)品開發(fā)滯后，產(chǎn)品的附加值不高，品牌宣傳力度不夠，沒有品牌競爭力。

　　2.東海水晶現(xiàn)有產(chǎn)品沒有海外競爭力，很多精美的收藏品因為文化的差異不能被國外客戶所接受，由于使用天然水晶，很多商品不能進行商業(yè)化、標準化、規(guī)模化的開發(fā)與生產(chǎn)。

　　3.東海本地水晶加工企業(yè)，以生產(chǎn)半成品為主，缺乏無形資產(chǎn)及文化的積累，并大多以代加工為主。

　　我想請問一下，針對這些問題您是怎么看的呢?

　　汪毅：好的，我的看法是這樣的：

　　1.堅持東海的天然水晶特色經(jīng)營。

　　2.堅持行業(yè)內企業(yè)的合作交流。

　　3.開發(fā)商品的附加價值，注重無形資產(chǎn)的積累。

　　4.針對不同的市場，要推出不同定位及文化的產(chǎn)品。

　　5.堅持水晶行業(yè)的網(wǎng)絡化發(fā)展。

　　記者小雪：呵呵，思路滿清晰的嘛，就目前來說，您認為東海水晶網(wǎng)絡銷售的瓶頸在那里?

　　汪毅：呵呵，好的。根據(jù)中國郵政東海EMS快遞提供的參考數(shù)據(jù)顯示，東海每年水晶電子商務的快遞(包含EMS及其他快遞公司)費用約在1500萬左右。由此看來，東海的水晶類C2C的發(fā)展已經(jīng)有了一定的規(guī)模基礎，但是C2C的支付手段少，物流把控不嚴，貨品質量及售后服務不好，這些都已經(jīng)嚴重的影響到了水晶行業(yè)的C2C發(fā)展。可以這么說，C2C模式已經(jīng)不適合東海水晶行業(yè)開展網(wǎng)購了。C2C市場準入門檻低，市場監(jiān)管缺失，投訴高，造成水晶網(wǎng)購市場上假貨盛行，各種合成水晶冒充天然水晶、二次結晶水晶層出不窮，甚至說是天然正品，這些對東海天然水晶品牌造成極大的傷害。

　　記者小雪：恩，是的。那么面對這些困難，而您準備如何來應對那?

　　汪毅：我認為東海水晶為了保護自己在天然水晶行業(yè)里的地區(qū)品牌，就必須在網(wǎng)購市場上樹起自己的旗幟，而不是任由假水晶、非天然水晶肆意損壞來之不易的地區(qū)品牌美譽度。水晶網(wǎng)購行業(yè)里缺乏的標準，是上乘的商品質量、嚴謹?shù)呐渌铜h(huán)節(jié)、完善的售后服務。而B2C模式則更好地解決了上述問題。

　　記者小雪：呵呵，下面我要問一個關鍵性的問題嘍!那就是您運營的東易商城的模式，是以盈利為主要目的還是樹立行業(yè)標準為主要目的?

　　汪毅：開始這個問題一直困擾著我：盈利是生存的基礎，但是樹立水晶行業(yè)標桿是我做東易項目的核心。如何在兩者之間尋求統(tǒng)一?后來看了很多企業(yè)成功的案例我得到了答案。你現(xiàn)在看看東易商城就該發(fā)現(xiàn)，上面所有的產(chǎn)品都很便宜，而且全部是天然的產(chǎn)品，為什么我堅持這個理念呢?我覺得做好水晶行業(yè)的標桿網(wǎng)站，不應該是利益的驅使，更多的應該是一種行業(yè)責任感。

　　記者小雪：噢，原來是這樣。做東易商城以來您最大的收獲是什么?跟大家分享一下好么?

　　汪毅：B2C如果剝離開來談的話，我覺得應該是2點：1.是產(chǎn)品。2.是推廣。 產(chǎn)品包含產(chǎn)品質量、價格、物流、服務等多方面因素。推廣包含規(guī)劃、開發(fā)、運營等各方因素。我覺得做好B2C，應該做好這兩點的統(tǒng)一。

　　記者小雪：恩，是的。很多個人站長在B2C戰(zhàn)略發(fā)展方面的思考還是非常欠缺的。您認為怎樣做可以彌補這樣的缺陷呢?

　　汪毅：呵呵，我個人認為還是觀念的的問題，其實我覺得做站的關鍵在于以下這些：找準方向，做好服務，注重細節(jié) ，堅持不懈。看起來很簡單，其實做起來還是很難的。

　　記者小雪：恩，那最后您能給大家談談電子商務站的現(xiàn)狀及其發(fā)展展望好嗎?

　　汪毅：面對全球性的經(jīng)濟危機，很多企業(yè)正在尋求新的突圍點，如提升產(chǎn)品質量、開發(fā)新興市場等等。而電子商務就成了開發(fā)新新市場不錯的選擇，但是如何做好電子商務，就是更多企業(yè)面臨的問題了。未來的電子商務發(fā)展，我覺得應該主要劃分為2類：1、傳統(tǒng)產(chǎn)品品牌自主的電子商務平臺。2、互聯(lián)網(wǎng)人才創(chuàng)立的電子商務平臺，并推出新品牌，例如：凡客誠品這樣的平臺。

　　記者小雪：非常感謝汪先生精彩的分享，我們也希望東易商城能夠不負眾望，做好地區(qū)品牌，造福東海水晶行業(yè)。同時也非常感謝各位站長對記者小雪QQ群訪談欄目的支持。 下期我們將給大家繼續(xù)帶來更加精彩的分享，如果您對記者小雪QQ群訪談欄目有什么建議和看法，歡迎留言，也歡迎更多的站長參與進來，相互學習交流。QQ群;4820214

　　特別鳴謝：記者小雪QQ群訪談得到了中國站長站，admin5站長網(wǎng)，中國站長路，建站中國，360站長在線，推一把，三六站長網(wǎng)等多家知名站長媒體的鼎力支持，本次訪談將會在幾大站點同期發(fā)布，在此表示特別感謝。

　　稿件提供：《記者小雪QQ群訪談欄目》  作者:CNSZZ.COM