專訪東易商城CEO汪毅：淺談水晶產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)新機(jī)遇

　　東易商城簡介：

　　東易商城(eygou.com)是專業(yè)的水晶珠寶銷售平臺，結(jié)合生產(chǎn)加工、實體專賣和網(wǎng)絡(luò)商城的優(yōu)勢，給熱愛天然水晶的朋友帶來全新的水晶珠寶時尚和文化理念�！白尨蠹一ㄗ钌俚腻X去感受天然水晶的美麗與功效”是我們的努力方向;“專注于銷售天然優(yōu)質(zhì)的水晶”是我們的核心競爭力;“做好地區(qū)品牌美譽度，造福東海水晶行業(yè)”是我們的社會責(zé)任。

　　采訪人：記者小雪(網(wǎng)名)

　　被采訪人：東易商城CEO汪毅

　　各位站長，朋友們，大家上午好，這里是記者小雪QQ群訪談欄目，今晚我們很高興邀請到水晶專家、網(wǎng)絡(luò)營銷顧問汪毅來到我們記者小雪QQ群訪談欄目和我們一起暢談天然水晶之美、一起走進(jìn)水晶的世界。今天汪毅還將會跟我們講述網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)知識和他的個人發(fā)展歷程以及對于水晶行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的看法等。在訪談開始前那，我們依然希望大家能夠保持安靜：

　　記者小雪：汪先生您好，首先我們依然希望您能給大家做個自我介紹。

　　汪毅：謝謝，大家好，我叫汪毅!畢業(yè)于藝術(shù)設(shè)計專業(yè)，多年來一直從事互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷工作并擁有相關(guān)經(jīng)驗。不過個人酷愛水晶，對其鑒賞也有一定的研究。

　　記者小雪：其實說起來愛好，我相信100個人里面有99個人都是有想法的，那么請您給我們談?wù)劊�關(guān)于個人興趣應(yīng)該如何發(fā)展成個人特長這個話題好嗎?

　　汪毅：好的!我是學(xué)藝術(shù)出身的，不過畢業(yè)后沒有從事對口專業(yè)的工作。我想大學(xué)是能力的升華階段，學(xué)什么專業(yè)不一定將來就做那一行的工作�，F(xiàn)在許多大學(xué)生也都面臨著這種形式。所以我個人的觀點興趣是最好的老師，所以首先明確自己的興趣所在，“擇我所愛，愛我所擇”堅持為自己的理想而奮斗，那么一定會有所收獲的。就好像我并不是學(xué)營銷的，但后來開始做品牌和網(wǎng)站營銷策劃的相關(guān)工作，也獲得了不少經(jīng)驗和收獲;我也并不是學(xué)地質(zhì)或珠寶鑒定的，但由于對水晶鑒賞的愛好，自己觀察學(xué)習(xí)研究，也終有所成，并開始涉足水晶的網(wǎng)絡(luò)行業(yè)�，F(xiàn)在正在運營東易商城。歡迎朋友們光臨!當(dāng)然感興趣的朋友也可以和我們一起來探討，共同進(jìn)步。

　　記者小雪：那么從一開始初來咋到的學(xué)生到今天的成功青年，從開始入門了解網(wǎng)絡(luò)營銷，直到今天成為網(wǎng)絡(luò)營銷專家，之后又選擇水晶行業(yè)做電子商務(wù),這一路走過來，相信當(dāng)中一定有很多汗水和努力、感動與歡笑，那我猜大家也都很想了解一下這中間的過程并期待能從您那學(xué)到一些寶貴的經(jīng)驗，您是否能跟我們分享一下呢?

　　汪毅：其實大學(xué)由于我學(xué)習(xí)的是藝術(shù)設(shè)計，曾經(jīng)也渴望能夠成為一流的設(shè)計師。但是隨著時間的推移，我越來越發(fā)覺網(wǎng)絡(luò)的重要性，后來就愛上了網(wǎng)絡(luò)，也可以說是迷戀吧!呵呵，所以就決心從事這方面的工作。找到了興趣所在，也就有了努力的方向。當(dāng)然，為理想奮斗并不是一個簡單的過程，這期間確實需要付出很多的汗水和努力，但是只要堅信“世上無難事，只怕有心人”，踏踏實實走好每一步，相信大家的未都不是夢，相信每一位朋友都能收獲到自己想要的!

　　記者小雪：接下來我想問的這個問題相信大家也都應(yīng)該好奇很久了!那就是“您是如何涉足水晶行業(yè)的，為什么會選擇水晶行業(yè)?”

　　汪毅：首先因為我是連云港人，又有鑒賞水晶的愛好，接觸久了或多或少都所有了解。然而做為中國最大的天然水晶集散地，可以說東海的水晶市場就是中國水晶行業(yè)的一個縮影，也因為東海水晶現(xiàn)在的發(fā)展勢頭有點停滯不前，所以我就選擇了水晶行業(yè)的電子商務(wù)，想把這行做大做強(qiáng)，實現(xiàn)自我的同時也想給家鄉(xiāng)做點貢獻(xiàn)。

　　記者小雪：我有看過你提出的東海水晶幾點難堪的現(xiàn)狀，例如：

　　1.東海水晶加工企業(yè)規(guī)模小，加工工藝落后，設(shè)備陳舊，新產(chǎn)品開發(fā)滯后，產(chǎn)品的附加值不高，品牌宣傳力度不夠，沒有品牌競爭力。

　　2.東海水晶現(xiàn)有產(chǎn)品沒有海外競爭力，很多精美的收藏品因為文化的差異不能被國外客戶所接受，由于使用天然水晶，很多商品不能進(jìn)行商業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)�；�的開發(fā)與生產(chǎn)。

　　3.東海本地水晶加工企業(yè)，以生產(chǎn)半成品為主，缺乏無形資產(chǎn)及文化的積累，并大多以代加工為主。

　　我想請問一下，針對這些問題您是怎么看的呢?

　　汪毅：好的，我的看法是這樣的：

　　1.堅持東海的天然水晶特色經(jīng)營。

　　2.堅持行業(yè)內(nèi)企業(yè)的合作交流。

　　3.開發(fā)商品的附加價值，注重?zé)o形資產(chǎn)的積累。

　　4.針對不同的市場，要推出不同定位及文化的產(chǎn)品。

　　5.堅持水晶行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展。

　　記者小雪：呵呵，思路滿清晰的嘛，就目前來說，您認(rèn)為東海水晶網(wǎng)絡(luò)銷售的瓶頸在那里?

　　汪毅：呵呵，好的。根據(jù)中國郵政東海EMS快遞提供的參考數(shù)據(jù)顯示，東海每年水晶電子商務(wù)的快遞(包含EMS及其他快遞公司)費用約在1500萬左右。由此看來，東海的水晶類C2C的發(fā)展已經(jīng)有了一定的規(guī)�；�礎(chǔ)，但是C2C的支付手段少，物流把控不嚴(yán)，貨品質(zhì)量及售后服務(wù)不好，這些都已經(jīng)嚴(yán)重的影響到了水晶行業(yè)的C2C發(fā)展�？梢赃@么說，C2C模式已經(jīng)不適合東海水晶行業(yè)開展網(wǎng)購了。C2C市場準(zhǔn)入門檻低，市場監(jiān)管缺失，投訴高，造成水晶網(wǎng)購市場上假貨盛行，各種合成水晶冒充天然水晶、二次結(jié)晶水晶層出不窮，甚至說是天然正品，這些對東海天然水晶品牌造成極大的傷害。

　　記者小雪：恩，是的。那么面對這些困難，而您準(zhǔn)備如何來應(yīng)對那?

　　汪毅：我認(rèn)為東海水晶為了保護(hù)自己在天然水晶行業(yè)里的地區(qū)品牌，就必須在網(wǎng)購市場上樹起自己的旗幟，而不是任由假水晶、非天然水晶肆意損壞來之不易的地區(qū)品牌美譽度。水晶網(wǎng)購行業(yè)里缺乏的標(biāo)準(zhǔn)，是上乘的商品質(zhì)量、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呐渌铜h(huán)節(jié)、完善的售后服務(wù)。而B2C模式則更好地解決了上述問題。

　　記者小雪：呵呵，下面我要問一個關(guān)鍵性的問題嘍!那就是您運營的東易商城的模式，是以盈利為主要目的還是樹立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為主要目的?

　　汪毅：開始這個問題一直困擾著我：盈利是生存的基礎(chǔ)，但是樹立水晶行業(yè)標(biāo)桿是我做東易項目的核心。如何在兩者之間尋求統(tǒng)一?后來看了很多企業(yè)成功的案例我得到了答案。你現(xiàn)在看看東易商城就該發(fā)現(xiàn)，上面所有的產(chǎn)品都很便宜，而且全部是天然的產(chǎn)品，為什么我堅持這個理念呢?我覺得做好水晶行業(yè)的標(biāo)桿網(wǎng)站，不應(yīng)該是利益的驅(qū)使，更多的應(yīng)該是一種行業(yè)責(zé)任感。

　　記者小雪：噢，原來是這樣。做東易商城以來您最大的收獲是什么?跟大家分享一下好么?

　　汪毅：B2C如果剝離開來談的話，我覺得應(yīng)該是2點：1.是產(chǎn)品。2.是推廣。 產(chǎn)品包含產(chǎn)品質(zhì)量、價格、物流、服務(wù)等多方面因素。推廣包含規(guī)劃、開發(fā)、運營等各方因素。我覺得做好B2C，應(yīng)該做好這兩點的統(tǒng)一。

　　記者小雪：恩，是的。很多個人站長在B2C戰(zhàn)略發(fā)展方面的思考還是非常欠缺的。您認(rèn)為怎樣做可以彌補(bǔ)這樣的缺陷呢?

　　汪毅：呵呵，我個人認(rèn)為還是觀念的的問題，其實我覺得做站的關(guān)鍵在于以下這些：找準(zhǔn)方向，做好服務(wù)，注重細(xì)節(jié) ，堅持不懈�？雌饋砗芎唵危�其實做起來還是很難的。

　　記者小雪：恩，那最后您能給大家談?wù)勲娮由虅?wù)站的現(xiàn)狀及其發(fā)展展望好嗎?

　　汪毅：面對全球性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，很多企業(yè)正在尋求新的突圍點，如提升產(chǎn)品質(zhì)量、開發(fā)新興市場等等。而電子商務(wù)就成了開發(fā)新新市場不錯的選擇，但是如何做好電子商務(wù)，就是更多企業(yè)面臨的問題了。未來的電子商務(wù)發(fā)展，我覺得應(yīng)該主要劃分為2類：1、傳統(tǒng)產(chǎn)品品牌自主的電子商務(wù)平臺。2、互聯(lián)網(wǎng)人才創(chuàng)立的電子商務(wù)平臺，并推出新品牌，例如：凡客誠品這樣的平臺。

　　記者小雪：非常感謝汪先生精彩的分享，我們也希望東易商城能夠不負(fù)眾望，做好地區(qū)品牌，造福東海水晶行業(yè)。同時也非常感謝各位站長對記者小雪QQ群訪談欄目的支持。 下期我們將給大家繼續(xù)帶來更加精彩的分享，如果您對記者小雪QQ群訪談欄目有什么建議和看法，歡迎留言，也歡迎更多的站長參與進(jìn)來，相互學(xué)習(xí)交流。QQ群;4820214

　　特別鳴謝：記者小雪QQ群訪談得到了中國站長站，admin5站長網(wǎng)，中國站長路，建站中國，360站長在線，推一把，三六站長網(wǎng)等多家知名站長媒體的鼎力支持，本次訪談將會在幾大站點同期發(fā)布，在此表示特別感謝。

　　稿件提供：《記者小雪QQ群訪談欄目》  作者:CNSZZ.COM