千人站長(zhǎng)講座41期 鞭牛士 董江勇 談行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)趨勢(shì)

安徽互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟主辦的千人站長(zhǎng)講座已經(jīng)到第41期了，本期嘉賓董江勇，北京卓眾傳媒總裁，管理科學(xué)與工程碩士，曾任納斯達(dá)克上市公司搜狐（Nasdaq：SOHU）網(wǎng)IT頻道記者部主任、IT頻道主編，是互聯(lián)網(wǎng)和媒體圈新生代中的代表人物之一。2007年，以天使投資人身份參與了Bianews網(wǎng)站的工作，目前該網(wǎng)站已經(jīng)迅速成為中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)編輯媒體平臺(tái)，在業(yè)內(nèi)外具備較大的影響力。

另外，董江勇還擔(dān)任著國(guó)內(nèi)數(shù)十家知名互聯(lián)網(wǎng)公司的顧問(wèn)職務(wù)，為這些公司提供流程再造、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)改進(jìn)、營(yíng)銷(xiāo)推廣等方面的決策參考。

講座前四群已滿（共2000人）已滿，新到站長(zhǎng)可加500人講座新開(kāi)的五群：39463377免費(fèi)參加但是請(qǐng)尊重學(xué)習(xí)環(huán)境我們隨時(shí)會(huì)T從來(lái)不發(fā)言的站長(zhǎng) 讓更多想學(xué)習(xí)的站長(zhǎng)進(jìn)來(lái)。

以下是本次講座實(shí)錄：

大家好，我是董江勇。79年的。98年才接觸互聯(lián)網(wǎng)，99年在讀大學(xué)的時(shí)候做過(guò)幾個(gè)網(wǎng)站，在武漢小有點(diǎn)名氣。后來(lái)到北京讀書(shū)2001-2003年之間，就基本上為課程所累，沒(méi)有做過(guò)網(wǎng)站。直到2003年非典的時(shí)候，因?yàn)槎纪Ｕn了，無(wú)事可做，才重新泡互聯(lián)網(wǎng)。寫(xiě)了點(diǎn)亂七八糟的文字，因?yàn)楸划?dāng)時(shí)正準(zhǔn)備大作互聯(lián)網(wǎng)新聞的搜狐總編輯看見(jiàn)了。因緣際會(huì)，到搜狐IT做了一名PT員工，才重新接觸互聯(lián)網(wǎng)。但搜狐已經(jīng)是一個(gè)頗具規(guī)模的網(wǎng)站，我雖然后來(lái)留在那里呆了三年。但比起很多的站長(zhǎng)而言，我只是做某一個(gè)具體的工作。并沒(méi)有統(tǒng)籌總負(fù)責(zé)的經(jīng)歷，因此在今天和大家交流，我在搜狐做的事情的經(jīng)驗(yàn)或者教訓(xùn)可以說(shuō)是毫無(wú)用處。所以我抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)來(lái)這里，講的不對(duì)的請(qǐng)大家見(jiàn)諒，也請(qǐng)一定多加反駁，我們共同爭(zhēng)鳴。

06年離開(kāi)搜狐后我做了一些為生計(jì)而謀的事情。但心里依然有互聯(lián)網(wǎng)的媒體情節(jié)和站長(zhǎng)情節(jié)，所以在手里有一點(diǎn)寬裕的時(shí)候，我們參與了包括Bianews在內(nèi)的幾個(gè)網(wǎng)站的工作。

其中，Bianews是網(wǎng)絡(luò)編輯這個(gè)行業(yè)的網(wǎng)站。所以當(dāng)主持人問(wèn)我講什么比較合適的時(shí)候，我就隨口說(shuō)了《互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)網(wǎng)站的未來(lái)》這一主題。

以上是我個(gè)人經(jīng)歷和為什么講這個(gè)主題的簡(jiǎn)單介紹。廢話不多講，開(kāi)始。

關(guān)于什么是行業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)上有各種各樣的定義。學(xué)究們自有其看法，從站長(zhǎng)的角度，我想凡是以某個(gè)行當(dāng)、領(lǐng)域、職業(yè)等有共同屬性人群作為服務(wù)對(duì)象的網(wǎng)站都可以作為該概念的外延。

從這個(gè)意義上來(lái)講，阿里巴巴是個(gè)商人的行業(yè)網(wǎng)站，yesky是個(gè)it行業(yè)的網(wǎng)站，pcauto是個(gè)汽車(chē)的行業(yè)網(wǎng)站，搜房是個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)網(wǎng)站。而還有一些比較窄眾的、更細(xì)分的領(lǐng)域或產(chǎn)品，比如美容、印刷等，不一而論吧。

一個(gè)站長(zhǎng)，在做行業(yè)站之前，就必須去考慮如下幾個(gè)問(wèn)題：

1、一定要選自己熟悉的、感興趣的、有資源關(guān)系和能力去做的。

2、一定要選一個(gè)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模適合自己的。

3、一定要選一個(gè)能夠長(zhǎng)期持續(xù)可發(fā)展的行業(yè)。

比如：如果不是因?yàn)槲易鲞^(guò)一段時(shí)間互聯(lián)網(wǎng)媒體，喜歡做編輯、記者，在這個(gè)行當(dāng)里面多少有些積累，并且儲(chǔ)備了一定的財(cái)力。我想我肯定不會(huì)輕易參與到bianews這個(gè)網(wǎng)站上來(lái)。

其次：我給bianews的定位是：以網(wǎng)絡(luò)編輯為主要受眾，輻射互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者們的一個(gè)媒體平臺(tái)和交流溝通平臺(tái)。

據(jù)原勞動(dòng)部的數(shù)字統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)絡(luò)編輯大概在中國(guó)有3-500萬(wàn)人。分布在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)億的網(wǎng)民中，集中在各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的公司里。

這個(gè)潛在的市場(chǎng)規(guī)模現(xiàn)在來(lái)看，并不大。

我有個(gè)師長(zhǎng)兼朋友，他曾經(jīng)參與投資過(guò)數(shù)億美金的項(xiàng)目，自己也創(chuàng)辦了一家互聯(lián)網(wǎng)上市公司并功成身退。

他告訴我說(shuō)，拋開(kāi)你的個(gè)人興趣不談。bianews做到一年2000萬(wàn)已經(jīng)是非常了不起了。在他看來(lái)，bianews對(duì)于vc們這些一定要go big market的人而言，太小了，沒(méi)有價(jià)值。

但因?yàn)槲矣信d趣，而且覺(jué)得這個(gè)規(guī)模對(duì)我個(gè)人的理想而言，已經(jīng)挺好了。所以我堅(jiān)持自己的選擇。

關(guān)于第三點(diǎn)的舉例，其實(shí)是想說(shuō)：互聯(lián)網(wǎng)還在中國(guó)飛速發(fā)展，某種意義上可以說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)大于IT。互聯(lián)網(wǎng)媒體也在飛速發(fā)展，空間還是很不錯(cuò)的。2007年那個(gè)朋友所說(shuō)的2000萬(wàn)市場(chǎng)容量到了2015年之后，是個(gè)什么數(shù)字，其實(shí)也可以大概的推算出來(lái)。所以基于這三點(diǎn)，我會(huì)選擇參與到像Bianews這樣的網(wǎng)站工作中來(lái)。這些話講起來(lái)其實(shí)有點(diǎn)底氣不足，畢竟bianews現(xiàn)在做的還非常差。

在決定了選擇什么樣的行業(yè)網(wǎng)站之后，接著要做的工作是：確定網(wǎng)站的盈利模式。這話題也挺大挺沒(méi)意思的。

說(shuō)白了，互聯(lián)網(wǎng)只有兩種掙錢(qián)模式或者說(shuō)三種吧。

第一：向用戶收錢(qián)。

第二：向看重這批用戶的人收錢(qián)。

第三：慈善捐助。

第一種挺好理解的，你的產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)用戶有價(jià)值，用戶就愿意買(mǎi)單。比如：網(wǎng)絡(luò)游戲、qq、電子商務(wù)等等。

第二種呢，你的產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)用戶有價(jià)值，對(duì)用戶卻是免費(fèi)的，看重這些用戶的人卻愿意替他們買(mǎi)單。

新浪的新聞好，用戶多，用戶素質(zhì)不錯(cuò)。可是新聞本身免費(fèi)，但有些企業(yè)愿意在新浪做廣告替用戶把看新聞的錢(qián)出了。其它像搜索引擎也類(lèi)似。無(wú)論是新浪的branding廣告，還是百度google的效果廣告，說(shuō)到底都是那些看重用戶群的人幫著他們實(shí)現(xiàn)了收入。

慈善捐助不多說(shuō)了。。在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里，Bianews沒(méi)有一分錢(qián)收入，但很多公司、個(gè)人出于公益資助的，無(wú)償支持了bianews的網(wǎng)編訓(xùn)練營(yíng)等培訓(xùn)項(xiàng)目。具體到某一個(gè)網(wǎng)站，可能他的產(chǎn)品、服務(wù)、應(yīng)用等不盡相同，但大體離不開(kāi)上述三種。

接下來(lái)站長(zhǎng)需要考慮清楚的就是網(wǎng)站該如何架構(gòu)了。我覺(jué)得一個(gè)基本的行業(yè)網(wǎng)站，至少需要先從社區(qū)+資訊做起。

資訊是一個(gè)行業(yè)網(wǎng)站的最基本元素，缺了資訊，不能稱(chēng)之為行業(yè)網(wǎng)站。如果配得上行業(yè)網(wǎng)站這個(gè)稱(chēng)呼，它必須要有一定的影響力。影響力當(dāng)然可以有很多種方式贏得，包括活動(dòng)等，但單從互聯(lián)網(wǎng)而言，如果沒(méi)有關(guān)于這個(gè)行業(yè)的權(quán)威、公正、及時(shí)、準(zhǔn)確的資訊報(bào)道，很難真正樹(shù)立起影響力。影響力在某種意義上甚至超過(guò)評(píng)價(jià)一個(gè)網(wǎng)站做的好壞的其他兩個(gè)因素（訪問(wèn)量、收入）。我們都知道搜狐、新浪這樣的網(wǎng)站，其廣告一個(gè)點(diǎn)擊的價(jià)格是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于百度的，為什么？搜狐、新浪的資訊，其影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于百度。除了資訊，行業(yè)網(wǎng)站的另一個(gè)基本元素是社區(qū)。

資訊是為了影響力、打口碑的。而社區(qū)則是匯聚人氣，并在話題上對(duì)資訊進(jìn)行補(bǔ)充的。在資訊和社區(qū)之后，我們還需要去考慮的就是用戶的其他需求了。這里最重要的是：產(chǎn)品。還是舉bianews的例子吧。 我是2007年7月份才接觸到bianews這個(gè)網(wǎng)站的，而bianews其實(shí)2006年就有了。當(dāng)時(shí)bianews僅有一個(gè)bbs。我們給當(dāng)時(shí)Bianews的負(fù)責(zé)人的建議是：bianews必須要有自己的資訊頻道，對(duì)自己想要去cover的人群、企業(yè)進(jìn)行報(bào)道。這一招效果挺明顯的，盡管Bianews的資訊直到今天也做得不怎么樣還有很大的提升空間，但至少走出這一步之后，行業(yè)網(wǎng)站的雛形就基本具備了。而社區(qū)其實(shí)也是個(gè)蠻寬泛的概念，恐怕學(xué)究們到現(xiàn)在也依然給不出信服的定義。我對(duì)外延的理解比較簡(jiǎn)單：bbs、sns、blog、twitter等能把用戶通過(guò)話題、人物、信息流組織起來(lái)的都算。

現(xiàn)在我們?nèi)タ匆粋�(gè)行業(yè)網(wǎng)站做的好不好，一般都會(huì)先去其bbs、sns等去轉(zhuǎn)一圈，基本能立馬有個(gè)大概判斷。關(guān)于產(chǎn)品。以前互聯(lián)網(wǎng)是沒(méi)有產(chǎn)品經(jīng)理這一職位的，最多軟件企業(yè)才有。以前互聯(lián)網(wǎng)是沒(méi)有產(chǎn)品經(jīng)理這一職位的，最多軟件企業(yè)才有。但這兩年互聯(lián)網(wǎng)最熱的就是產(chǎn)品經(jīng)理，向百度搜索、搜狗輸入法、開(kāi)心網(wǎng)等的產(chǎn)品經(jīng)理簡(jiǎn)直牛X的不行。對(duì)于行業(yè)網(wǎng)站而言，也是如此。阿里巴巴的im軟件阿里旺旺、淘寶的im軟件旺旺，并不是要讓所有互聯(lián)網(wǎng)用戶用。初衷都只是為了讓自己所服務(wù)的人群用起來(lái)，體驗(yàn)更好而已。一些行業(yè)網(wǎng)站的搜索也只是為了解決自己網(wǎng)站用戶的需求。一個(gè)好的行業(yè)網(wǎng)站，必然在打好框架（基本的資訊、社區(qū)）之后，不停去捕捉和分析用戶的需求，提供更好（有時(shí)候容易更多）的產(chǎn)品。但在設(shè)計(jì)和做這些產(chǎn)品的時(shí)候，缺特別容易脫離用戶真實(shí)的需求，搞得大而全卻很失敗。我這里有個(gè)失敗的案例Bianews用康盛的開(kāi)源程序搞了個(gè)bbs之后，發(fā)現(xiàn)discuz上有很多插件，幾乎就把能找到的游戲、道具什么的一股腦兒都上了。結(jié)果呢，網(wǎng)絡(luò)編輯們覺(jué)得幼稚，也沒(méi)有時(shí)間玩兒，幾乎沒(méi)獲得什么用戶滿意。

因?yàn)槲覀兏沐e(cuò)了，來(lái)Bianews的人都是互聯(lián)網(wǎng)的從業(yè)者或想進(jìn)入這個(gè)行當(dāng)?shù)模�他們盡管也會(huì)有娛樂(lè)的需求，但他們最基本的需求確是對(duì)學(xué)習(xí)和工作上的事兒進(jìn)行交流分享。

我們連基本需求都沒(méi)做好，又和談其它非核心需求呢。吸取了這個(gè)教訓(xùn)，我們現(xiàn)在再做產(chǎn)品的時(shí)候，就會(huì)謹(jǐn)慎的多。也舉兩個(gè)例子1、我們做了一個(gè)網(wǎng)編數(shù)據(jù)庫(kù)。如果你是我們的會(huì)員并自愿加入這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，你的資料就會(huì)和別人分享。我因?yàn)楣ぷ鞯脑�因，有很多人的�?lián)系方式。所以經(jīng)常有記者、編輯、BD、PR、活動(dòng)人員等問(wèn)我某某人的聯(lián)系方式。后來(lái)做了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)很多人都面臨同樣的問(wèn)題。后來(lái)做了網(wǎng)編數(shù)據(jù)庫(kù)這個(gè)東東，就很容易解決了這個(gè)需求。現(xiàn)在網(wǎng)編數(shù)據(jù)庫(kù)里竟然有2萬(wàn)條用戶自愿提交的信息了。極大的滿足了這些人群的需要。

2、我們發(fā)現(xiàn)很多互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者經(jīng)常需要查google的pagerank、chinarank值、搜索收錄、alexa數(shù)據(jù)等等，于是我們做了一個(gè)foxread指數(shù)。表面上看，這個(gè)似乎很多地方都能看到，有什么新奇的呢。實(shí)際上，在進(jìn)行用戶需求分析和調(diào)查的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)。很多類(lèi)似的產(chǎn)品，他既不提供整理統(tǒng)一上述的數(shù)據(jù)，而且經(jīng)常只能查到當(dāng)天的數(shù)據(jù)，也就是沒(méi)有歷史數(shù)據(jù)。我們就是抓住了這一點(diǎn)，很快獲得了大批用戶。

這兩個(gè)案例其實(shí)也談不上成功。現(xiàn)在也做的不咋地。但我覺(jué)得考慮問(wèn)題的思路應(yīng)該這么去想。

時(shí)間也基本差不多了。我就大概梳理下：

行業(yè)網(wǎng)站的定義--》對(duì)于站長(zhǎng)而言，選準(zhǔn)行業(yè)（選自己熟悉的，感興趣，有資源，有能力去做的;選市場(chǎng)規(guī)模適合自己的、長(zhǎng)期看能持續(xù)發(fā)展的;）--》盈利模式提前想清楚（向用戶收費(fèi)、向看重用戶的企業(yè)收費(fèi)、慈善收費(fèi)）--》網(wǎng)站該怎么架構(gòu)（行業(yè)站點(diǎn)初期至少應(yīng)該包括資訊、社區(qū)，做好內(nèi)容并整理呈現(xiàn)出來(lái)，去獲取影響力和用戶;接著是用好的產(chǎn)品進(jìn)一步滿足用戶需求增加粘性，因?yàn)橛脩舻男枨笫嵌喾矫娴?）

這就是我今天要說(shuō)的話，接下來(lái)如果有時(shí)間，希望大家多板磚。

互動(dòng)環(huán)節(jié)

問(wèn)：你們那是用什么方式培訓(xùn)的，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如何？

答：內(nèi)部編輯培訓(xùn)：1、有一套編輯規(guī)范，比較具有可執(zhí)行性，這個(gè)可以分享給大家。 2、強(qiáng)調(diào)內(nèi)部交流分享，比如互相就自己擅長(zhǎng)的主題培訓(xùn)。如果問(wèn)的是bianews“網(wǎng)編訓(xùn)練營(yíng)”的話，這個(gè)培訓(xùn)是和搜狐、騰訊以及天極合辦的，免費(fèi)，只要是Bianews的實(shí)名會(huì)員都可以參加。基本上每周五一期。下周五有一期，可以關(guān)注下Bianews首頁(yè)右側(cè)的預(yù)告。

問(wèn)：前面提到了行業(yè)網(wǎng)站要先從資訊和社區(qū)做起，而我們現(xiàn)在的情況是資訊還可以，但是社區(qū)不行，而負(fù)責(zé)社區(qū)的人員只有一個(gè)人，負(fù)責(zé)咨詢的人很多，這種資源不平衡的情況下，怎么盡快拉動(dòng)BBS的人氣呢？

答：社區(qū)是非常難搞的，取巧不容易。首先還是要確立目標(biāo)，然后按人、時(shí)間和精力、財(cái)力分解一下目標(biāo)。一步步踏踏實(shí)實(shí)去做。有一些大概的思路，在Bianews的網(wǎng)編訓(xùn)練營(yíng)上有幾期主題提到了。網(wǎng)編訓(xùn)練營(yíng)的書(shū)大概年底出版，到時(shí)候可以翻閱看看，當(dāng)做參考。

問(wèn)：“如果沒(méi)有關(guān)于這個(gè)行業(yè)的權(quán)威、公正、及時(shí)、準(zhǔn)確的資訊報(bào)道，很難真正樹(shù)立起影響力。”沒(méi)有財(cái)力人力，個(gè)人站長(zhǎng)該如何做行業(yè)資訊？

答：與傳統(tǒng)媒體新聞相比，互聯(lián)網(wǎng)上采訪和寫(xiě)作的成本都不高呀。電話采訪、qq等IM采訪、SNS采訪、Email采訪等都是可以實(shí)操的，特別適合個(gè)人站長(zhǎng)。所謂人力，也就是精力以及水平和素質(zhì)，這個(gè)得靠艱苦的付出，必須要有個(gè)人把關(guān)來(lái)負(fù)責(zé)內(nèi)容編輯和呈現(xiàn)，這中間還會(huì)涉及到價(jià)值判斷和道德判斷的問(wèn)題。取巧的方法有：編譯外電、改寫(xiě)事件性資訊（準(zhǔn)確的新聞要素）、追蹤第二落點(diǎn)、評(píng)論等。

特別提示：2009.11.7首屆江蘇站長(zhǎng)年會(huì)500人規(guī)模目前火熱報(bào)名、參與互助推廣中 http://2009.jiangsuz.com 誠(chéng)邀諸位站長(zhǎng)同仁參與。

產(chǎn)品推薦：炎黃網(wǎng)絡(luò)聯(lián)手HDWIKI免費(fèi)百科空間贈(zèng)送 http://kaiyuan.huodong.com/china35

最后總結(jié)：本期嘉賓董江勇是國(guó)內(nèi)知名的網(wǎng)絡(luò)人士，他以豐富的經(jīng)驗(yàn)深入的分析了當(dāng)前形勢(shì)下互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)網(wǎng)站的未來(lái)，并多次以自己的鞭牛士網(wǎng)站距離下下期我們邀請(qǐng)了國(guó)內(nèi)知名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家張炕峰來(lái)給大家談?wù)勅绾螌?shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所以也是不容錯(cuò)過(guò)的有興趣的站長(zhǎng)可以參與互動(dòng)，但是如果是發(fā)AD的就免了，感謝諸位的支持下期見(jiàn)。講座主群、直播群已滿，新到站長(zhǎng)可加500人講座五號(hào)群：39463377，我們將永久免費(fèi)提供公益服務(wù)，但是長(zhǎng)期不發(fā)言的會(huì)員一律被T。

特別鳴謝：本講座得到中國(guó)站長(zhǎng)站、admin5站長(zhǎng)網(wǎng)、落伍者、草根網(wǎng)、中國(guó)站長(zhǎng)、中國(guó)建站、站長(zhǎng)中國(guó)、web開(kāi)發(fā)網(wǎng)、愛(ài)聚集、我拉網(wǎng)、《站長(zhǎng)》雜志、站長(zhǎng)Z周刊、挖軟件、門(mén)戶通等多家知名站長(zhǎng)相關(guān)媒體的鼎力支持及國(guó)內(nèi)知名IDC服務(wù)商炎黃網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)支持。本次講座將會(huì)在上述站長(zhǎng)媒體同期發(fā)布，在此表示特別感謝。