千人站長講座41期 鞭牛士 董江勇 談行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的未來趨勢

安徽互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟主辦的千人站長講座已經(jīng)到第41期了，本期嘉賓董江勇，北京卓眾傳媒總裁，管理科學與工程碩士，曾任納斯達克上市公司搜狐（Nasdaq：SOHU）網(wǎng)IT頻道記者部主任、IT頻道主編，是互聯(lián)網(wǎng)和媒體圈新生代中的代表人物之一。2007年，以天使投資人身份參與了Bianews網(wǎng)站的工作，目前該網(wǎng)站已經(jīng)迅速成為中國最大的網(wǎng)絡編輯媒體平臺，在業(yè)內(nèi)外具備較大的影響力。

另外，董江勇還擔任著國內(nèi)數(shù)十家知名互聯(lián)網(wǎng)公司的顧問職務，為這些公司提供流程再造、產(chǎn)品設計、技術改進、營銷推廣等方面的決策參考。

講座前四群已滿（共2000人）已滿，新到站長可加500人講座新開的五群：39463377免費參加但是請尊重學習環(huán)境我們隨時會T從來不發(fā)言的站長 讓更多想學習的站長進來。

以下是本次講座實錄：

大家好，我是董江勇。79年的。98年才接觸互聯(lián)網(wǎng)，99年在讀大學的時候做過幾個網(wǎng)站，在武漢小有點名氣。后來到北京讀書2001-2003年之間，就基本上為課程所累，沒有做過網(wǎng)站。直到2003年非典的時候，因為都停課了，無事可做，才重新泡互聯(lián)網(wǎng)。寫了點亂七八糟的文字，因為被當時正準備大作互聯(lián)網(wǎng)新聞的搜狐總編輯看見了。因緣際會，到搜狐IT做了一名PT員工，才重新接觸互聯(lián)網(wǎng)。但搜狐已經(jīng)是一個頗具規(guī)模的網(wǎng)站，我雖然后來留在那里呆了三年。但比起很多的站長而言，我只是做某一個具體的工作。并沒有統(tǒng)籌總負責的經(jīng)歷，因此在今天和大家交流，我在搜狐做的事情的經(jīng)驗或者教訓可以說是毫無用處。所以我抱著學習的心態(tài)來這里，講的不對的請大家見諒，也請一定多加反駁，我們共同爭鳴。

06年離開搜狐后我做了一些為生計而謀的事情。但心里依然有互聯(lián)網(wǎng)的媒體情節(jié)和站長情節(jié)，所以在手里有一點寬裕的時候，我們參與了包括Bianews在內(nèi)的幾個網(wǎng)站的工作。

其中，Bianews是網(wǎng)絡編輯這個行業(yè)的網(wǎng)站。所以當主持人問我講什么比較合適的時候，我就隨口說了《互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)網(wǎng)站的未來》這一主題。

以上是我個人經(jīng)歷和為什么講這個主題的簡單介紹。廢話不多講，開始。

關于什么是行業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)絡上有各種各樣的定義。學究們自有其看法，從站長的角度，我想凡是以某個行當、領域、職業(yè)等有共同屬性人群作為服務對象的網(wǎng)站都可以作為該概念的外延。

從這個意義上來講，阿里巴巴是個商人的行業(yè)網(wǎng)站，yesky是個it行業(yè)的網(wǎng)站，pcauto是個汽車的行業(yè)網(wǎng)站，搜房是個房地產(chǎn)行業(yè)網(wǎng)站。而還有一些比較窄眾的、更細分的領域或產(chǎn)品，比如美容、印刷等，不一而論吧。

一個站長，在做行業(yè)站之前，就必須去考慮如下幾個問題：

1、一定要選自己熟悉的、感興趣的、有資源關系和能力去做的。

2、一定要選一個行業(yè)市場規(guī)模適合自己的。

3、一定要選一個能夠長期持續(xù)可發(fā)展的行業(yè)。

比如：如果不是因為我做過一段時間互聯(lián)網(wǎng)媒體，喜歡做編輯、記者，在這個行當里面多少有些積累，并且儲備了一定的財力。我想我肯定不會輕易參與到bianews這個網(wǎng)站上來。

其次：我給bianews的定位是：以網(wǎng)絡編輯為主要受眾，輻射互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者們的一個媒體平臺和交流溝通平臺。

據(jù)原勞動部的數(shù)字統(tǒng)計，網(wǎng)絡編輯大概在中國有3-500萬人。分布在中國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)億的網(wǎng)民中，集中在各個互聯(lián)網(wǎng)相關的公司里。

這個潛在的市場規(guī)�，F(xiàn)在來看，并不大。

我有個師長兼朋友，他曾經(jīng)參與投資過數(shù)億美金的項目，自己也創(chuàng)辦了一家互聯(lián)網(wǎng)上市公司并功成身退。

他告訴我說，拋開你的個人興趣不談。bianews做到一年2000萬已經(jīng)是非常了不起了。在他看來，bianews對于vc們這些一定要go big market的人而言，太小了，沒有價值。

但因為我有興趣，而且覺得這個規(guī)模對我個人的理想而言，已經(jīng)挺好了。所以我堅持自己的選擇。

關于第三點的舉例，其實是想說：互聯(lián)網(wǎng)還在中國飛速發(fā)展，某種意義上可以說互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)大于IT。互聯(lián)網(wǎng)媒體也在飛速發(fā)展，空間還是很不錯的。2007年那個朋友所說的2000萬市場容量到了2015年之后，是個什么數(shù)字，其實也可以大概的推算出來。所以基于這三點，我會選擇參與到像Bianews這樣的網(wǎng)站工作中來。這些話講起來其實有點底氣不足，畢竟bianews現(xiàn)在做的還非常差。

在決定了選擇什么樣的行業(yè)網(wǎng)站之后，接著要做的工作是：確定網(wǎng)站的盈利模式。這話題也挺大挺沒意思的。

說白了，互聯(lián)網(wǎng)只有兩種掙錢模式或者說三種吧。

第一：向用戶收錢。

第二：向看重這批用戶的人收錢。

第三：慈善捐助。

第一種挺好理解的，你的產(chǎn)品或服務對用戶有價值，用戶就愿意買單。比如：網(wǎng)絡游戲、qq、電子商務等等。

第二種呢，你的產(chǎn)品或服務對用戶有價值，對用戶卻是免費的，看重這些用戶的人卻愿意替他們買單。

新浪的新聞好，用戶多，用戶素質(zhì)不錯�？墒切侣劚旧砻赓M，但有些企業(yè)愿意在新浪做廣告替用戶把看新聞的錢出了。其它像搜索引擎也類似。無論是新浪的branding廣告，還是百度google的效果廣告，說到底都是那些看重用戶群的人幫著他們實現(xiàn)了收入。

慈善捐助不多說了。。在相當長的時間里，Bianews沒有一分錢收入，但很多公司、個人出于公益資助的，無償支持了bianews的網(wǎng)編訓練營等培訓項目。具體到某一個網(wǎng)站，可能他的產(chǎn)品、服務、應用等不盡相同，但大體離不開上述三種。

接下來站長需要考慮清楚的就是網(wǎng)站該如何架構了。我覺得一個基本的行業(yè)網(wǎng)站，至少需要先從社區(qū)+資訊做起。

資訊是一個行業(yè)網(wǎng)站的最基本元素，缺了資訊，不能稱之為行業(yè)網(wǎng)站。如果配得上行業(yè)網(wǎng)站這個稱呼，它必須要有一定的影響力。影響力當然可以有很多種方式贏得，包括活動等，但單從互聯(lián)網(wǎng)而言，如果沒有關于這個行業(yè)的權威、公正、及時、準確的資訊報道，很難真正樹立起影響力。影響力在某種意義上甚至超過評價一個網(wǎng)站做的好壞的其他兩個因素（訪問量、收入）。我們都知道搜狐、新浪這樣的網(wǎng)站，其廣告一個點擊的價格是遠遠高于百度的，為什么？搜狐、新浪的資訊，其影響力遠遠高于百度。除了資訊，行業(yè)網(wǎng)站的另一個基本元素是社區(qū)。

資訊是為了影響力、打口碑的。而社區(qū)則是匯聚人氣，并在話題上對資訊進行補充的。在資訊和社區(qū)之后，我們還需要去考慮的就是用戶的其他需求了。這里最重要的是：產(chǎn)品。還是舉bianews的例子吧。 我是2007年7月份才接觸到bianews這個網(wǎng)站的，而bianews其實2006年就有了。當時bianews僅有一個bbs。我們給當時Bianews的負責人的建議是：bianews必須要有自己的資訊頻道，對自己想要去cover的人群、企業(yè)進行報道。這一招效果挺明顯的，盡管Bianews的資訊直到今天也做得不怎么樣還有很大的提升空間，但至少走出這一步之后，行業(yè)網(wǎng)站的雛形就基本具備了。而社區(qū)其實也是個蠻寬泛的概念，恐怕學究們到現(xiàn)在也依然給不出信服的定義。我對外延的理解比較簡單：bbs、sns、blog、twitter等能把用戶通過話題、人物、信息流組織起來的都算。

現(xiàn)在我們?nèi)タ匆粋�行業(yè)網(wǎng)站做的好不好，一般都會先去其bbs、sns等去轉一圈，基本能立馬有個大概判斷。關于產(chǎn)品。以前互聯(lián)網(wǎng)是沒有產(chǎn)品經(jīng)理這一職位的，最多軟件企業(yè)才有。以前互聯(lián)網(wǎng)是沒有產(chǎn)品經(jīng)理這一職位的，最多軟件企業(yè)才有。但這兩年互聯(lián)網(wǎng)最熱的就是產(chǎn)品經(jīng)理，向百度搜索、搜狗輸入法、開心網(wǎng)等的產(chǎn)品經(jīng)理簡直牛X的不行。對于行業(yè)網(wǎng)站而言，也是如此。阿里巴巴的im軟件阿里旺旺、淘寶的im軟件旺旺，并不是要讓所有互聯(lián)網(wǎng)用戶用。初衷都只是為了讓自己所服務的人群用起來，體驗更好而已。一些行業(yè)網(wǎng)站的搜索也只是為了解決自己網(wǎng)站用戶的需求。一個好的行業(yè)網(wǎng)站，必然在打好框架（基本的資訊、社區(qū)）之后，不停去捕捉和分析用戶的需求，提供更好（有時候容易更多）的產(chǎn)品。但在設計和做這些產(chǎn)品的時候，缺特別容易脫離用戶真實的需求，搞得大而全卻很失敗。我這里有個失敗的案例Bianews用康盛的開源程序搞了個bbs之后，發(fā)現(xiàn)discuz上有很多插件，幾乎就把能找到的游戲、道具什么的一股腦兒都上了。結果呢，網(wǎng)絡編輯們覺得幼稚，也沒有時間玩兒，幾乎沒獲得什么用戶滿意。

因為我們搞錯了，來Bianews的人都是互聯(lián)網(wǎng)的從業(yè)者或想進入這個行當?shù)模�他們盡管也會有娛樂的需求，但他們最基本的需求確是對學習和工作上的事兒進行交流分享。

我們連基本需求都沒做好，又和談其它非核心需求呢。吸取了這個教訓，我們現(xiàn)在再做產(chǎn)品的時候，就會謹慎的多。也舉兩個例子1、我們做了一個網(wǎng)編數(shù)據(jù)庫。如果你是我們的會員并自愿加入這個數(shù)據(jù)庫，你的資料就會和別人分享。我因為工作的原因，有很多人的聯(lián)系方式。所以經(jīng)常有記者、編輯、BD、PR、活動人員等問我某某人的聯(lián)系方式。后來做了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)很多人都面臨同樣的問題。后來做了網(wǎng)編數(shù)據(jù)庫這個東東，就很容易解決了這個需求。現(xiàn)在網(wǎng)編數(shù)據(jù)庫里竟然有2萬條用戶自愿提交的信息了。極大的滿足了這些人群的需要。

2、我們發(fā)現(xiàn)很多互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者經(jīng)常需要查google的pagerank、chinarank值、搜索收錄、alexa數(shù)據(jù)等等，于是我們做了一個foxread指數(shù)。表面上看，這個似乎很多地方都能看到，有什么新奇的呢。實際上，在進行用戶需求分析和調(diào)查的時候，我們發(fā)現(xiàn)。很多類似的產(chǎn)品，他既不提供整理統(tǒng)一上述的數(shù)據(jù)，而且經(jīng)常只能查到當天的數(shù)據(jù)，也就是沒有歷史數(shù)據(jù)。我們就是抓住了這一點，很快獲得了大批用戶。

這兩個案例其實也談不上成功�，F(xiàn)在也做的不咋地。但我覺得考慮問題的思路應該這么去想。

時間也基本差不多了。我就大概梳理下：

行業(yè)網(wǎng)站的定義--》對于站長而言，選準行業(yè)（選自己熟悉的，感興趣，有資源，有能力去做的;選市場規(guī)模適合自己的、長期看能持續(xù)發(fā)展的;）--》盈利模式提前想清楚（向用戶收費、向看重用戶的企業(yè)收費、慈善收費）--》網(wǎng)站該怎么架構（行業(yè)站點初期至少應該包括資訊、社區(qū)，做好內(nèi)容并整理呈現(xiàn)出來，去獲取影響力和用戶;接著是用好的產(chǎn)品進一步滿足用戶需求增加粘性，因為用戶的需求是多方面的;）

這就是我今天要說的話，接下來如果有時間，希望大家多板磚。

互動環(huán)節(jié)

問：你們那是用什么方式培訓的，收費標準如何？

答：內(nèi)部編輯培訓：1、有一套編輯規(guī)范，比較具有可執(zhí)行性，這個可以分享給大家。 2、強調(diào)內(nèi)部交流分享，比如互相就自己擅長的主題培訓。如果問的是bianews“網(wǎng)編訓練營”的話，這個培訓是和搜狐、騰訊以及天極合辦的，免費，只要是Bianews的實名會員都可以參加�；�本上每周五一期。下周五有一期，可以關注下Bianews首頁右側的預告。

問：前面提到了行業(yè)網(wǎng)站要先從資訊和社區(qū)做起，而我們現(xiàn)在的情況是資訊還可以，但是社區(qū)不行，而負責社區(qū)的人員只有一個人，負責咨詢的人很多，這種資源不平衡的情況下，怎么盡快拉動BBS的人氣呢？

答：社區(qū)是非常難搞的，取巧不容易。首先還是要確立目標，然后按人、時間和精力、財力分解一下目標。一步步踏踏實實去做。有一些大概的思路，在Bianews的網(wǎng)編訓練營上有幾期主題提到了。網(wǎng)編訓練營的書大概年底出版，到時候可以翻閱看看，當做參考。

問：“如果沒有關于這個行業(yè)的權威、公正、及時、準確的資訊報道，很難真正樹立起影響力。”沒有財力人力，個人站長該如何做行業(yè)資訊？

答：與傳統(tǒng)媒體新聞相比，互聯(lián)網(wǎng)上采訪和寫作的成本都不高呀。電話采訪、qq等IM采訪、SNS采訪、Email采訪等都是可以實操的，特別適合個人站長。所謂人力，也就是精力以及水平和素質(zhì)，這個得靠艱苦的付出，必須要有個人把關來負責內(nèi)容編輯和呈現(xiàn)，這中間還會涉及到價值判斷和道德判斷的問題。取巧的方法有：編譯外電、改寫事件性資訊（準確的新聞要素）、追蹤第二落點、評論等。

特別提示：2009.11.7首屆江蘇站長年會500人規(guī)模目前火熱報名、參與互助推廣中 http://2009.jiangsuz.com 誠邀諸位站長同仁參與。

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最后總結：本期嘉賓董江勇是國內(nèi)知名的網(wǎng)絡人士，他以豐富的經(jīng)驗深入的分析了當前形勢下互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)網(wǎng)站的未來，并多次以自己的鞭牛士網(wǎng)站距離下下期我們邀請了國內(nèi)知名網(wǎng)絡營銷專家張炕峰來給大家談談如何實戰(zhàn)網(wǎng)絡營銷所以也是不容錯過的有興趣的站長可以參與互動，但是如果是發(fā)AD的就免了，感謝諸位的支持下期見。講座主群、直播群已滿，新到站長可加500人講座五號群：39463377，我們將永久免費提供公益服務，但是長期不發(fā)言的會員一律被T。

特別鳴謝：本講座得到中國站長站、admin5站長網(wǎng)、落伍者、草根網(wǎng)、中國站長、中國建站、站長中國、web開發(fā)網(wǎng)、愛聚集、我拉網(wǎng)、《站長》雜志、站長Z周刊、挖軟件、門戶通等多家知名站長相關媒體的鼎力支持及國內(nèi)知名IDC服務商炎黃網(wǎng)絡的技術支持。本次講座將會在上述站長媒體同期發(fā)布，在此表示特別感謝。