談大型網站搜索行為和關鍵詞分析 及seo工作

在北京點石茶話會上，石頭在其參與的議程中，首頁整體介紹了中文大型站點優化八大塊的工作。并就其中搜索行為和關鍵詞分析部分進行了詳細闡述。以下是會場速記實錄：

主持人： 下面開始進入接下來的議程，既然我們在座的SEO，我們會議的過程也需要不斷的優化，這一次大家事先在網站上會看到很多主題的設定，有兩到三個演講人，他們的PPT和演講稿提交上來后，我們會進行評估，選擇一個人做出演講，另外兩個人在主講人講完之后，對他最擅長的部分進行必要的補充。

下一個議程是大寫網站的搜索營銷論壇，演講嘉賓是石頭，陳小華，這個議程小華主講，然后老曹會從SEO人員的自身素質和管理入手，馮閣東前面我們幫他做了好多的廣告，他會集中講框優化，請小華開始。

陳小華： 又見面了，先告訴大家一個消息，現在點石網站能夠看到剛才演講人內容的報道和摘要。

我講的這個環節是大型網站的SEO策略。大家一想到這個話題，其實我挺頭疼的，為什么？因為按道理我們可以講大型網站的SEO什么都會涉及。以前也有很多人也講過，大家覺得什么都講了但是好像又什么都沒講。我昨天在整理PPT的時候也想我很渴望把一個大型網站，或者是從十幾萬搜索流量到百萬IP的過程，給你們娓娓道來。但是我當時算了一下，這至少得八個小時，所以我最后就想了一個辦法，先用五分鐘把大型中文網站要做哪些事，哪些關鍵點列一下，然后我只講第一點，講細一點。第二點也許在上海，南京，廈門，或者在北京的下一次活動再講。

大型網站在我看來，要做的具體seo工作如下：

第一是搜索行為和網民行為分析，第二是網頁的內容和產品規劃。第三是搜索引擎友好性設計。比如靜態化、url設計等，第五點是內容相關性改進。相關性就是內容的文案，內容的布局，干擾性去掉。最后一步就是核心關鍵詞的排名。

這五點中我把分析放在第一，產品規劃放在第二，具體SEO的技術和內容放在第三和第四，把大家最關心的核心關鍵詞放在最后。在我們看來一個大型網站最后一步才是考慮到核心關鍵詞的排名，有些核心關鍵詞還真是需要鏈接的，如果有些人說改改戰略，就直接三個月排到第一，那基本上是不太可能。這樣的排序把產品規劃放在較前位置，因為分析了網民的行為，根據網民的行為設計他們需要的產品，這就是不斷滿足搜索用戶的需求，不斷滿足搜索引擎對搜索引擎優化的期望。

除了前面說的SEO具體工作外，還有重要內容是項目管理。

項目管理最重要是目標明確，你們不管做SEO方案，目標是不明確的，你們沒法回答你們的老板，我這個SEO方案上去以后能增加多少IP，用多少時間增加上去，哪一類的關鍵詞什么時間上去，上去以后帶多少流量，核心關鍵詞需要多少鏈接，需要多少人，這個人員的薪資成本是多少。這就說所說的目標要明確。

第二是選擇seo負責的部門，在大公司建議由產品或者營運部門負責。有些公司是市場部負責，市場部是花錢，但是SEO是做市場嗎？

我認識的周強同學就是他們公司資深的工程師，他們總裁把公司最資深的工程師派來監管SEO，因為資深的工程師擁有最多的資源，內部的威望值。產品是背用戶數的，背各種指標的，最關心指標的部門做這個事，他們會比你還急，你做了方案以后，流量是他們在背，你給的是建議，痛苦的是他們，因為你把目標定得很明確，他們老板就會說專家說了三個月增加一萬IP，你們沒做到，執行力不行。

最后SEO必要的激勵和團隊培訓。

如果這個seo 項目真想成功，必須建議老板給你一個激勵，如果沒有激勵，你干不下去。還有團隊的培訓，當然團隊激勵也很痛苦，你要是管理鏈接人員，第一個月很有新鮮感，第二個月沒有什么感覺，第三個月苦不堪言，因為沒有找到做這個事的成就感和價值，他都不知道他的目的是什么，看不到未來晉升的希望，就知道沒日沒夜去做。

所以這就是剛才說的對大型網站seo整體上的思路，分兩大塊內容，總共有八大點，仔細講應該講八個小時，今天時間有限，我只講第一點：搜索行為和關鍵詞分析。

大型網站搜索行為和關鍵詞分析

第一回答為什么要進行搜索行為和關鍵詞分析？

首先通過搜索行為領導本行業的網民行為，為產品設計提供思路，為日常運營提供數據支撐。大部分的人都在用搜索引擎，網民的搜索行為也基本代表了中國互聯網的網民搜索行為，百度做那么多產品，基于他們的行為分析。

因為你了解這個搜索行業行為了，SEO在公司的地位就很高了，因為你比老板更清楚這個網民在干什么。中秋節還沒到，你就知道月餅很火了。國慶閱兵一結束，國慶沒開始你就告訴老板，你做家教，做作文培訓，趕快做一個閱兵觀后感的作文吧，下面寫上“你還在為寫作業頭痛嗎，聯系我們培訓班吧”。中國的家長，老師都在布置作業寫觀后感，一下子上千萬的學生在找。你提供這個建議，老板一聽只要做兩個頁面，就能夠在很多學生心目中形成一個這個家教中心學生寫的作文真好。

其次是只有搜索行為和關鍵詞分析才能幫你準確預估SEO潛力，確定優化目標。基于上面兩點，可以得出結論：搜索行為和關鍵詞分析是搜索引擎營銷的基礎。

第二是使用什么樣的工具。

沒有先進的工具，靠人工走路，廣州的朋友今天是坐不到這里的，所以工具是先進生產力的代表。

搜索引擎優化的工具有：關鍵詞和指數批量查詢工具、百度相關搜索、百度競價關鍵詞推薦，有能力的公司最好開發自己的工具，但是詞庫一定要越全越好，至少存儲30到50萬個百度最常用的關鍵詞，在加上相關搜索拓展到100多萬個關鍵詞。百度四億次左右的搜索行為，90%都集中在你提供的詞庫檢索里的話，那樣你才能全方位地了解網民搜索行為。

這個詞庫現在做很困難，早一年做很容易，從A開始，從數字12345開始，再把4000個漢字一個一個放上去，通過百度能獲得這些關鍵詞。

第三是分析步驟，你怎么去分析網民的行為

1， 要確定詞干，核心關鍵詞。

比如說育兒的搖籃網，你確定核心關鍵詞不能是嬰幼兒奶粉，我分析第一個關鍵的是育英，奶粉，寶寶，兒童，胎，產后，育兒，早教，嬰兒奶粉也是嬰，搖籃曲都是一樣，通過一個孕字檢索出一萬個包含孕的關鍵詞。如果租房的關鍵詞分析，先提供一個房字，二手房，租房什么信息都會列出來。

2， 就是拓展關鍵詞范圍，利用工具把1變成1000，把1變成1萬，一個胎字，可以把胎教，保胎，打胎全找出來，必須要有海量的分析。

3， 對關鍵詞分類。

這個非常重要，因為你不分類，每個關鍵詞的競爭度不一樣，分類有很多種方式，沒有固定的。可以按照品牌，假如說是京東商城累網站，可以分諾基亞，摩托摩拉，按品牌分。也可以按地區，北京諾基亞，或者地域加品牌，加行業，北京諾基亞手機，因為不同的關鍵詞它的落地頁面可能不一樣。可以按照關鍵詞的格式，是自然語言還是普通關鍵詞，嬰幼兒奶粉哪種好，懷孕的癥狀，北京最好的酒吧在哪里？這是提問式的。而筆記本，諾基亞等關鍵字就是普通關鍵詞。也可以按指數的高低范圍，不同的指數意味著你不同的策略，有些是要鏈接，有些做不上去，有些稍微改改就上去，有些是稍微優化就完成的。還可以按照詞干或者核心關鍵詞歸類，包含車，包含房的。

關鍵詞歸類就是你的用戶搜索需求歸類。讓你更了解你們的產品和落地頁面能不能滿足SEO需求，幫助你明白關鍵詞的競爭，如何規劃你的產品。比如說寶寶，如果你就用寶寶奶粉，你只能搜到寶寶奶粉的關鍵詞，你寫一個寶字，可以有珠光寶氣，也可以有寶寶起名。那么你就知道寶寶起名原來需求也很大。

這就是剛才講的通過全面的關鍵詞分析才能真正了解網民，我們說老板給你提供20個關鍵詞，你做擴展5就完了，這樣不行，我們要做的是把你整個潛在用戶可能用到的關鍵詞全部找出來。

4， 評估百度指數和真實點擊量之間的系數范圍。

這是最難的，你把關鍵詞找出來了，也分類了，這些關鍵詞在互聯網大概有多少的點擊量呢？百度指數就是點擊量嗎，不是，他們只是一個線性關系，并不是今天的指數是二千人，百度就有二千個點擊量。其實也許是兩萬，也許是兩百。甚至有些關鍵詞指數很高，但上去后發現沒有流量和點擊。

這個就要測算比例范圍，預估你們所在的這個行業，百度指數和真實點擊量之間的系數，這個系數是和排名有關系。假如說關鍵詞排名位置不一樣，這個系數不一樣。

分析方法很簡單，如果是大型網站就有海量數據，比如說一百萬，兩百萬的ip的網站，帶來流量的關鍵詞數量也是百萬級的。這些關鍵詞，首先可以按照的各種方法分類了，你具體某一類的關鍵詞中提取一部分樣本比如排在第一名的一萬個，第二名的一千個，這些關鍵詞指數和它們的流量對比，算出一個值就是系數。這才是真正你的網站上去，你的點擊率和百度指數的關系，我們不一定要最精準的數據，但一定要評估出大致范圍。

有了系數，和這個行業海量關鍵詞的指數，就能夠輕而易舉獲得行業的潛在搜索規模。當然，別忘記了，沒有指數的長尾關鍵詞檢索量也很大。比如以前百度，低于60次的沒有列出來，你們可能不知道，百度沒統計的長尾，暫時沒有更新數據的，加上其他搜索引擎的市場份額還有幾倍與該行業已知關鍵詞的檢索量。不同網站不一樣，至少是三倍。這個也有預估方法的，這里不細闡述。

你把分析的十萬個關鍵詞，所有關鍵詞的指數加起來乘以三，就知道你的網站的潛在關鍵詞指數和，再乘上系數，你就知道這個行業（或者一類關鍵詞）大概每天究竟有多少人在檢索。

5，確定目標。

第一要確定你優化的長尾關鍵詞和核心關鍵詞。第二，通過工具將目前的排名和收錄情況記錄。第三，計算你核心關鍵詞，長尾關鍵詞可以獲得的潛在流量。第四，規劃每個關鍵詞的優化策略，分配自愿，預估每一個核心關鍵詞的排名時間。第五，確定每個關鍵詞的排名目標及對應URL。

比如說3C網站，如果是諾基亞，那就是品牌庫解決這個詞的關鍵排名。根據不同的關鍵詞類型告訴你提供什么頁面，哪些需要鏈接哪些不需要，這些都需要預估的。時間的預估也需要經驗。如果你有決心，中國互聯網大部分的關鍵詞，兩三個月都可以排上去，有好的鏈接策略，肯定兩三個月能上去，你做久了，比如說諾基亞筆記本這個詞多久上去，你們就有譜。

如果主管要求你諾基亞筆記本必須一個月上去，那就是一個月上去。為什么，你就把你的需要的資源列出來，他敢給你任務，你就跟他要條件，算出一系列成本，確定每個詞的排名目標，比如說諾基亞筆記本排名第九，如果是北京諾基亞筆記本就排名第三。

你列出的很詳細的計劃，關鍵詞的分類，每一類關鍵詞用什么頁面，根據關鍵詞的競爭度、預估是否需要鏈接（或鏈接數量）、規劃產品時間、收錄時間、評估結果和成本，成本包括時間和人力、每個外鏈人員能放多少個鏈接等。這些應該都非常清楚。

我認為最厲害的SEO不是一天截十萬的流量，而是老板要一萬的流量，你告訴他方案流量在哪里，從哪來，關鍵時間點，耗費精力，獲得的價值都是可控的。

6.了解行業關鍵詞的季節冷熱因素和突發因素。

租房在春節以后哪一天最火，找工作的流量那一天是一年中的最頂峰，你腦海中應該很清楚。

7.將ppc結合起來分析。

通過ppc可以拿到百度推薦的關鍵詞。也可以看出不同關鍵詞和流量的價值。這個甚至可以用來說服你的老板加大SEO投入。同時你得思考那些關鍵詞可以使用競價，那些使用自然優化。

只要有回報率，現金流允許，不一定非SEO不可，競價也可以。Seo應該有這樣的胸懷和思路。

以上是我講的搜索行為和關鍵詞分析的全部內容，還可以講得更細，但是光這樣感覺講得有點太復雜，大家有一點悶，所以我就結束了。謝謝大家。