Enjoylife對(duì)話通遼之窗項(xiàng)目經(jīng)理：張洪

　　Enjoylife：各位下午好，Enjoylife今天很高興邀請(qǐng)到通遼之窗項(xiàng)目經(jīng)理張洪來(lái)到我們的互動(dòng)空間和我們一起分享他的創(chuàng)業(yè)發(fā)展經(jīng)歷，訪談開(kāi)始之前我們?nèi)匀灰�提醒您保持安靜，謝謝!

　　Enjoylife：張洪，下午好，首先我們還是希望你能做個(gè)自我介紹，謝謝。

　　張洪：各位大家好，我是通遼之窗網(wǎng)張洪，算是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的非經(jīng)典案例吧。我06年進(jìn)入內(nèi)蒙古民族大學(xué)，07年3月推出大學(xué)社區(qū)世紀(jì)民大網(wǎng)，5月就拿到本市小額風(fēng)險(xiǎn)投資，6月開(kāi)拍校園DV劇，9月開(kāi)始做校園報(bào)紙并連續(xù)發(fā)行6期，10月涉足城市電子商務(wù)推出淘寶通遼網(wǎng)，這是一個(gè)B2C平臺(tái)，依托于實(shí)體平面媒體，將商戶的商品擺到網(wǎng)上銷售，送貨上門(mén)滿意付款。08年初這些行動(dòng)全部失敗，開(kāi)始做收費(fèi)性的校園刊物，受政治因素影響被停止。08年9月推出城市打折卡鳳凰卡，在校園試點(diǎn)，探索合適的營(yíng)運(yùn)模式，3個(gè)月累積會(huì)員600多人。08年12月推出遠(yuǎn)大網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)中心，開(kāi)設(shè)網(wǎng)站建設(shè)運(yùn)營(yíng)、電子商務(wù)課程，09年3月開(kāi)始推出淘寶創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，阿里巴巴企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)課程，取得了不錯(cuò)的效果，目前已經(jīng)退學(xué)，在本土門(mén)戶網(wǎng)站通遼之窗公司任項(xiàng)目經(jīng)理，主做城市消費(fèi)領(lǐng)域，自己也將繼續(xù)擴(kuò)大運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)項(xiàng)目，希望探索到這種新興培訓(xùn)合適的運(yùn)營(yíng)模式。

　　Enjoylife：能和我們談?wù)劄槭裁匆�退學(xué)呢?

　　張洪：其實(shí)說(shuō)起來(lái)我與其他大學(xué)生可能有點(diǎn)格格不入，大學(xué)奮斗了三年，做了很多項(xiàng)目，覺(jué)得校園可能已經(jīng)不適合我的發(fā)展需求了，最可怕的是，校園真是個(gè)人能磨掉人的激情的地方，我很害怕我的創(chuàng)業(yè)熱情會(huì)被逐漸磨掉。因?yàn)榕嘤?xùn)中心的學(xué)生都是我的校友，而我是講師，覺(jué)得自己再呆在校園里不是那么合適，就毅然辦了退學(xué)手續(xù)。

　　Enjoylife：關(guān)于淘寶創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)能否和我們簡(jiǎn)單談?wù)勀愕目捶ā?br />
　　張洪：義烏工商學(xué)院學(xué)生淘寶創(chuàng)業(yè)的報(bào)道給我很大影響，其實(shí)目前大學(xué)生最缺的就是實(shí)踐的經(jīng)歷，你給某個(gè)學(xué)生20萬(wàn)讓他現(xiàn)實(shí)中開(kāi)店他可能愿意，但淘寶開(kāi)店賣貨就不見(jiàn)得能接受，其實(shí)本質(zhì)上都是銷售商品獲得利潤(rùn)，但意識(shí)上大眾接受不了，而淘寶創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)卻是顯而易見(jiàn)的，成本小，比較適合大學(xué)生。通過(guò)系統(tǒng)專業(yè)的淘寶創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)后進(jìn)行淘寶創(chuàng)業(yè)，成功率能提升不少，我對(duì)淘寶班的學(xué)員講，如果你們畢業(yè)的時(shí)候就能月收入3000，那我一點(diǎn)也不擔(dān)心你們?cè)谏鐣?huì)上無(wú)法立足。

　　Enjoylife：你是否有注意到it業(yè)界關(guān)于淘寶大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃想的太美的一些傳聞?對(duì)于此，你有什么觀點(diǎn)呢?

　　張洪：呵呵，出于利益考慮，肯定有一些群體將淘寶創(chuàng)業(yè)宣傳的過(guò)于美好，恨不得所有大學(xué)生都去做淘寶，這顯然是不合適的。淘寶創(chuàng)業(yè)只是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一種選擇，適合那部分對(duì)網(wǎng)絡(luò)很感興趣的大學(xué)生，加之淘寶網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模越來(lái)越大，幾乎每年一倍的增長(zhǎng)，這是個(gè)機(jī)遇，但競(jìng)爭(zhēng)卻也變得異常激烈，其實(shí)各行各業(yè)都是這樣，誰(shuí)都可以進(jìn)入，但只有一部分智者能留下來(lái)賺到錢(qián)，IT界宣傳淘寶創(chuàng)業(yè)的美好，卻忽視了提醒大學(xué)生需要用智慧創(chuàng)業(yè)，必然會(huì)造成一部分大學(xué)生死掉，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必然，避免不了。其實(shí)，有一段這樣的經(jīng)歷對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)不是壞事，這不是一個(gè)成王敗寇的時(shí)代，失敗者其實(shí)也是成功者。

　　Enjoylife：ok，能否和我們談?wù)勗谀阃藢W(xué)之前做過(guò)自己認(rèn)為比較成功也確信自己能力的一件事情，謝謝。

　　張洪：說(shuō)起大學(xué)這三年，一路伴隨著失敗，在失敗中成長(zhǎng)，在自勉中奮進(jìn)，比較自豪的應(yīng)該是開(kāi)創(chuàng)了遠(yuǎn)大網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)中心吧，首先是把品牌做起來(lái)了，再是探索到了一條新的路子，我相信我的培訓(xùn)事業(yè)會(huì)對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)有所貢獻(xiàn)。其實(shí)最大的收獲還是形成了一個(gè)很強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有伙伴的幫助，我很難走到今天。

　　Enjoylife：謝謝，能否和我們談?wù)勀銈�(gè)人潛意思對(duì)于直銷和傳銷的一些認(rèn)識(shí)和區(qū)別，安利的培訓(xùn)機(jī)制被越來(lái)越多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)復(fù)制，那么也伴隨而來(lái)的是傳銷被洗腦最終走上不歸路。你身為一個(gè)教育者，你認(rèn)為大家應(yīng)該如何區(qū)分直銷和傳銷，希望和我們談?wù)劇?br />
　　張洪：其實(shí)一直有幾家直銷公司邀請(qǐng)我加盟，被我拒絕了，我認(rèn)為無(wú)論直銷還是傳銷，本質(zhì)上都是利用朋友獲得利益，一個(gè)想有正常生活的智者對(duì)兩者都應(yīng)該明確拒絕。洗腦式培訓(xùn)對(duì)人的影響太大，描繪的前景太過(guò)美好以至陷入其中難以自拔，其實(shí)區(qū)別兩者很簡(jiǎn)單，就是產(chǎn)品你自己第一次能不能接受，第一次接觸到產(chǎn)品的時(shí)候如果覺(jué)得很離譜，那必是傳銷無(wú)疑，自己都接受不了的東西，必然要靠強(qiáng)制性傳導(dǎo)性營(yíng)銷才能達(dá)到目的，這是傳銷的典型特征。

　　Enjoylife：謝謝，我們也期待那些正在或者正準(zhǔn)備參與這些模式來(lái)運(yùn)作的朋友能有所醒悟，接下來(lái)和我們談?wù)勍ㄟ|之窗的情況吧，你具體負(fù)責(zé)的項(xiàng)目運(yùn)行情況如何?

　　張洪：由于有著在校園運(yùn)營(yíng)打折卡的經(jīng)驗(yàn)，前不久正式加盟通遼之窗公司運(yùn)營(yíng)城市通項(xiàng)目，主要是以視頻商家展示為突破口，聚合全市中高檔各類型商戶，打造信息全面的城市消費(fèi)服務(wù)平臺(tái)，后期將整合城市打折卡，我們和別的城市的操作方法可能有所區(qū)別，無(wú)論對(duì)商戶還是消費(fèi)者都是免費(fèi)的，主要靠增值服務(wù)(比如商戶視頻節(jié)目)收費(fèi)以保證資金鏈，我相信，只要能把商家圈和消費(fèi)者圈整合好，將能衍生很多盈利模式。目前該項(xiàng)目已經(jīng)完成了全部前期準(zhǔn)備，9月將正式開(kāi)始收集商家資料完成布局第一步。比較感謝通遼之窗網(wǎng)的陳總，給我這個(gè)年輕人很大的包容和支持。

　　Enjoylife：對(duì)于城市門(mén)戶網(wǎng)站的盈利模式，一直以來(lái)都是各大社區(qū)和門(mén)戶網(wǎng)站比較關(guān)心的問(wèn)題，對(duì)于地方門(mén)戶網(wǎng)站的發(fā)展有什么想法?對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目的策劃，是根據(jù)其他兄弟城市的方案加以精準(zhǔn)化設(shè)計(jì)還是完全自己在做的呢，能否和我們談?wù)勛约涸趧?chuàng)新方面的體會(huì)?

　　張洪：城市門(mén)戶網(wǎng)站已經(jīng)到了最佳戰(zhàn)略機(jī)遇期，就看能不能把握住了。新浪的客戶是全國(guó)的企業(yè)，城市門(mén)戶網(wǎng)站的客戶自然是地方企業(yè)和商戶，所以地方門(mén)戶需要更多考慮如何為商家企業(yè)服務(wù)，而商家最看重的卻是消費(fèi)者，所以，地方門(mén)戶需要想辦法將兩者聯(lián)系起來(lái)才能實(shí)現(xiàn)巨額盈利。而目前更多的城市社區(qū)的側(cè)重點(diǎn)僅僅是信息，但畢竟不是所有城市的網(wǎng)民人文氛圍都強(qiáng)，所以我不太看好目前絕大多數(shù)城市門(mén)戶的前景。

　　借助校園實(shí)際運(yùn)營(yíng)打折卡的經(jīng)驗(yàn)，這次的策劃創(chuàng)新性更多一些，加以了借鑒，比如視頻特色商家為突破口是模仿杭州5151和北京100度，但免費(fèi)聚合全市商戶、免費(fèi)發(fā)行打折卡，最大可能獲得受眾等策略目前沒(méi)有兄弟城市有這個(gè)魄力做。我一直認(rèn)為，不會(huì)創(chuàng)新，那就模仿，只要你的服務(wù)確實(shí)是好，那么首先就需要先免費(fèi)獲得受眾，你如果想著對(duì)大眾都收費(fèi)，那么肯定做不大，要知道，我們只需要把握好10%的客戶向其收費(fèi)就可以了，其余的90%，都是陪著這些黃金客戶創(chuàng)造人氣的，這其實(shí)是史玉柱的觀點(diǎn)，我活用了而已。

　　Enjoylife：確實(shí)是一個(gè)很有想法的年輕人，在5g上看到據(jù)說(shuō)今天是你的生日，只是收到初戀女友的電話，Enjoylife首先祝福你生日快樂(lè)，雖然近些年Enjoylife生日的時(shí)候往往只是問(wèn)候母親，因?yàn)樯�日那天，是母親的受難日，當(dāng)然也是在我近幾年才灌輸?shù)乃枷耄瑢?duì)于愛(ài)情，對(duì)于婚姻，對(duì)于親情，對(duì)于家庭有什么看法和我們簡(jiǎn)單談?wù)?

　　張洪：呵呵，謝謝，今天收到了好多朋友的生日祝福，很感動(dòng)，我一路走來(lái)，朋友給予我太多幫助了，我尤其要感謝我的媽媽，大學(xué)里我太叛逆了，做了太多讓她憂心的事，但媽媽給予我最大的包容和支持，在之前幾乎每一次項(xiàng)目失敗都是媽媽出來(lái)給我經(jīng)濟(jì)支持收拾爛攤子，這次退學(xué)也給予我很大的理解，我真的很感動(dòng)，我想借訪談向我的媽媽說(shuō)，我愛(ài)您!

　　至于愛(ài)情，一直是飄忽不定的狀態(tài)，因此也做了很多錯(cuò)事，覺(jué)得自己創(chuàng)業(yè)已經(jīng)很累了，沒(méi)有足夠的毅力讓自己的感情安定下來(lái)，但我想，該來(lái)的總要來(lái)，或許我已經(jīng)找到我的angel了。很多網(wǎng)絡(luò)界的朋友或許更喜歡電腦屏幕，但我更推薦大家多關(guān)注屏幕外的世界，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界太精彩了!

　　Enjoylife：ok，剛才你談及的這麼多，覺(jué)得你不管從哪一面來(lái)看，都相當(dāng)?shù)淖孕藕蜑⒚摚�我想，人生的意境也在于此了，能否和我們談一下一直以�?lái)談一下你對(duì)于課程的創(chuàng)新性感覺(jué)到自信的地方是哪些方面呢?想必這也是一直支持你前進(jìn)的無(wú)盡動(dòng)力，謝謝。

　　張洪：其實(shí)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)分著草根和高層兩個(gè)群體，草根是互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)，但目前的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)面臨著這樣一個(gè)問(wèn)吸收人才，任何人進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，當(dāng)起站長(zhǎng)，做起淘寶，都是很偶然的情況下自學(xué)進(jìn)入的，今年的站長(zhǎng)年會(huì)上戴志康開(kāi)始講運(yùn)營(yíng)而不講技術(shù)了，為什么呢，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)的人才其實(shí)是靠運(yùn)營(yíng)練出來(lái)的。

　　借助DISCUZ軟件3分鐘能搭起社區(qū)，就這么簡(jiǎn)單的操作高校里計(jì)算機(jī)學(xué)院的學(xué)生都不知道，連虛擬主機(jī)都不知道，這是高等教育的缺失，而我的課程恰好能彌補(bǔ)這一缺失。康盛創(chuàng)想公司今年開(kāi)始在全國(guó)各地開(kāi)展社區(qū)運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)，其實(shí)早在去年12月我們就開(kāi)始這方面的培訓(xùn)了，課程將新手培訓(xùn)成為站長(zhǎng)，培訓(xùn)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)知識(shí)，培訓(xùn)社區(qū)電子商務(wù)，培訓(xùn)阿里巴巴網(wǎng)銷，培訓(xùn)很多領(lǐng)先的時(shí)代需要的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)技能，本來(lái)只能靠自學(xué)，現(xiàn)在通過(guò)課程2個(gè)月就能完全入行。正是由于市場(chǎng)的需求和這一塊培訓(xùn)市場(chǎng)的空白，我對(duì)我的課程很有信心!

　　Enjoylife：對(duì)于自己未來(lái)的發(fā)展有哪些想法，希望和我們分享下。

　　張洪：我有一些想法，想一一去探索常識(shí)，短期應(yīng)該在通遼先做好城市消費(fèi)項(xiàng)目和網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)項(xiàng)目，如果模式驗(yàn)證成功，就會(huì)開(kāi)始往外走了。或許我就是為創(chuàng)業(yè)而生的，奮斗無(wú)止境，無(wú)論從事的是什么工作，心中永懷著遠(yuǎn)大的目標(biāo)。

　　Enjoylife：感受到你在鍵盤(pán)敲擊著自己過(guò)去的經(jīng)歷和自己的經(jīng)驗(yàn)，然后再仔細(xì)的看著你的文字，讓我對(duì)你的退學(xué)釋?xiě)眩�很有想法也很有�?zhí)行力的朋友，未來(lái)的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍中我們堅(jiān)信就正需要的是你這樣有創(chuàng)新精神，敢于去想，敢于去做，敢于突破傳統(tǒng)，敢于走不尋常路的IT人才，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，回報(bào)社會(huì)，填補(bǔ)自身空白，為促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)良性化，創(chuàng)新化而不斷的在摸索和求新!支持你!張洪!Enjoylife祝福你未來(lái)的發(fā)展之路更加美好，同時(shí)也希望未來(lái)能經(jīng)常到這里來(lái)和我們分享你的心得體會(huì)，我們今天的訪談就到這里，下次再會(huì)!

　　本訪談首發(fā)：http://www.fangtanqun.cn/html/zhanchangzhuanfang/2009/0828/177.html