門戶通專訪二手車城副總：做中國最專業的二手車媒體

今天非常榮幸邀請到了國內最專業的二手車媒體--中國二手車城網站(http://www.cn2che.com/)副總經理黃小波做客門戶通站長專訪欄目！



中國二手車城網副總經理黃小波(門戶通配圖)

      一滴水： 您先做下自我介紹吧！

      黃小波： 我是中國二手車城網站的副總經理黃小波，福建人，4年的網站運營經驗。很高興能接受門戶通的專訪。

      一滴水： 你們做這個網站的初衷是什么？跟大家介紹一下！

      黃小波： 是因為投資人對汽車的癡迷和狂熱。創始人在汽車行業經營了二十幾年，走訪了世界上許多國家，因為看好國內二手車市場的發展前景，于04年創辦了中國二手車城。

      黃小波： 我也是看好這個行業的前景才加入公司的，正好我懂互聯網，老板懂汽車，傳統與網絡相結合，于是就有了二手車城網站今天的成績。

      一滴水： 原來是這樣的，可以說是強強聯合啊！呵呵！

      黃小波： 算是有點機緣吧。

      一滴水： 你們的這個網站是全國性的，那在各個地方有聯絡員嗎？

      黃小波： 目前還沒有建立各地的分支機構，主要是與各地一些重點誠信車商合作，負責當地客戶的汽車評估，和買賣咨詢服務。

      一滴水： 恩，明白了。那你們是如何確認賣家發布消息的真實性的呢？也是通過這些誠信車商嗎？

      黃小波： 我們公司有專業的評估師，是通過這些專業的評估師對賣家發布的車輛信息進行人工審核的。審核時間從早上8點到晚上12點。

      一滴水： 恩，很完善。而且發現你們網站的用戶體驗做的也不錯噢！

      黃小波： 因為最站最重要的就是用戶體驗，來自于網站的內容對用戶的價值，二手車網最重要的信息真實可靠，且信息完整，包括車圖，價格，車況說明等，我們都會一一確認，確保用戶能夠快速找到自己心儀的二手車信息。

      現在網上有很多虛假的信息，而我們通過5年的積累，對各種騙術了如指掌，目前我們的后臺共有收集了1千多個黑名單。

      一滴水： 做的真的很不錯！只有把過這關才能得到更多用戶的信任。

      黃小波： 謝謝夸獎，目前只是取得了一些階段性的成績，比如流量和信息量目前是位居國內同行之首的，但還有許多提升的空間。

      一滴水： 你們的網站當初是如何做推廣工作的呢？如何做到讓用戶都去您的網站發布或尋找二手車的信息？

      黃小波： 一直以來我們都以誠信為本，加上在SEO方面的優化，許多二手車詞在搜索引摯上有很好的排名，加上用戶的口碑相傳，現在網站每天的流量有將近100萬，來我們網站的用戶70%是來找車的，這樣也說明了我們網站發布賣家信息的效果好。所以賣家也很積極地把車信息發布到中國二手車城。

      一滴水： 恩，口碑好，說明真的是服務好，有實力。

      一滴水： 能跟大家介紹下這個網站的盈利模式嗎？

      黃小波： 目前我們有兩大羸利模式，一是網站本身作為一個專業的二手車媒體，我們為全國廣大二手車商提供網店，會員和廣告推廣服務。通過收取建站費，會員服務費和廣告費來創收。二是在有分支機構在城市，比如廈門開展二手車交易服務，以中介服務為主，通過收取一定的中介費或叫服務費。

      一滴水： 恩，那一定有可觀的盈利了。

      黃小波： 恩，目前只能說有了初步的羸利，但要上規模，還有很長的路要走，包括這個行業的成熟和互聯網的結合也需要時間。

      一滴水： 您做站4年一定有很多經驗，在這里能否跟廣大的站長朋友們分享一下！

      黃小波： 談不上什么經驗，只能說有些自己的體會吧。我覺得很多站長朋友一定要把握好自己的心態，定好方向堅持去努力，就一定有成功的機會。

      一滴水： 是的，非常贊同您的觀點，站長做站的心態非常重要！

      一滴水： 跟大家介紹一下你們的團隊吧！

      黃小波： 目前我們的團隊主要有汽車行家和互聯網行家組成，加上一支很用心的客服隊伍，團隊的成員還在不斷壯大中。

      一滴水： 公司的發展離不開團隊的共同努力。在同行業網站中你們能排在首列，能談談你們的優勢是什么嗎？

      黃小波： 總結起來，我們有六大優勢：

      二手類網站流量全國第一   

      中國二手車類網站綜合排名第一   

      百度搜索排名持續5年第一   

      二手車信息總量居全國第一   

      網站誠信度和專業度居全國第一   

      參加車展和舉辦車友活動場次全國第一

      一滴水： 你們做的真的非常棒！

      黃小波： 謝謝，我們不過是做我們擅長的東西，很多方面還得向你們多學習。

      一滴水： 您太謙虛了，最后談談對這個網站的發展展望吧。

      黃小波： 說兩點吧。一、下一步我們還要加大技術開發力度，提升用戶體驗，完善平臺；二、是我們要整合資源，做好本地化二手車市場推廣和服務提供，更貼近用戶的需求。總體來說，從二手車行業前景和趨勢來看，前途是光明的，道路是曲折的，但我們對未來充滿信心，充滿激情，充滿動力。

      一滴水： 相信你們做的會越來越好，祝愿你們的目標早日達成。也感謝您接受本次門戶通站長訪談！

      黃小波： 我們會更加努力的，謝謝！很高興能接受您的專訪。