美時商務魯詠談BTOC商城致勝之道

　老K：您好，感謝您接受感謝您接受安徽互聯網聯盟(ahunion.org)推出的本次訪談，做為安徽老鄉，先給大家打個招呼介紹下自己吧?

　　絕版青春：首先感謝安徽互聯網聯盟，感謝老K,給我這樣的一個機會來和大家交流，我是安徽美時電子商務的魯詠，旗下目前運營了2個BTOC電子商務平臺，表尚網 www.biaoshang.hk 香水十四世紀 www.14sj.com。

　　

　　(配圖：美時商務CEO 魯詠)

　　老K：恩，隨著國內網絡經濟的蓬勃發展，電子商務已經獲得了飛速的發展，不過還是有不少沒有涉足該領域的，能給大家談談什么是BTOC嗎?

　　絕版青春：其實簡單的理解就是大家經常說的網店，就是借助于網絡這個平臺，讓商家直接面對消費者，通過網絡來銷售產品或者提供服務。

　　老K：那么說起來BTOC其實就是網店模式了，能給大家談談您是什么時候進入這個行業的嗎，是什么原因讓您加入網店大軍的呢?

　　絕版青春：進入電子商務領域就比較早了，大概2003年，真正建立自己的網上商城是2007年，要說原因很簡單，我覺得BTOC是短平快的項目，投資少，風險小。而且能快速盈利。

　　老K：恩，每個人都有自己不平凡的網絡經歷，也給大家來談談你的網絡歷程吧，看看是否會獲得其他站長的共鳴?

　　絕版青春：好的，那么我就花點時間和大家說說我的網絡經歷吧，希望大家多指點，我分兩點來說：

　　一、第一次親密接觸，一發而不可收拾

　　第一次接觸互聯網應該是97年，大一的下學期，一個安大的同學帶我去的網吧，第一次上的網站是中華網，第一次學會了QQ聊天，就這樣被網絡的神奇力量吸引了，一發而不可收拾，和那個時代許多網民有著類似的經歷，QQ聊天，和網友見面，學校的BBS聊天室灌水，嘗試著學簡單的網頁制作軟件，第一次給招聘網站投遞簡歷，學會了玩游戲，沉迷于網絡，甚至影響了學業，我真正思考通過網絡來創業應該是大學快畢業的時候，但是很迷茫，找不到方向。

　　二、迷途羔羊誤打誤撞 網絡傳銷幫我走上電子商務之路

　　大概是2003年的時候，通過在媒體的幾年工作積累和平時的不斷學習，對網絡已經有了相當的認知，但是依然找不到創業的方向，自己的非技術出身，沒有足夠的創業資金，一度非常的彷徨和郁悶，也是這個時候，經過朋友認識，認識了安徽省農科院的一位教授，他給我介紹一個叫香港巨龍的電子商務公司，給我描述了電子商務的美好未來，整天給我灌輸坐在家里不用上班，也能輕松賺錢，具體操作模式是只要交納1200元就能成為這個網站的會員，這個網站有嚴格的會員層級，我在他的層級之下，然后我在繼續發展下級會員注冊，我們從下級會員的注冊費用里分享提成，那個時候腦袋里整天都是創業，賺錢，而恰恰這種單純、執著讓自己陷入了網絡傳銷的魔窟。3個月后，當我醒悟過來的時候，損失的不僅僅是金錢，更是精神上的巨大壓力，亡羊補牢，猶未晚矣。我沒有和那位教授說拜拜，更沒有去恨他，只能說自己的認知能力有限，無形中他成了我進入電子商務的領路人，歪打正著，我如饑似渴的學習著關于電子商務方面的一切知識，中國站長站、艾瑞網、互聯網實驗室，DONEWS等幾乎每天必上，加上自己在媒介工作，每天都能接受很多的資訊，知識的日積月累，對SEO，網站運營，網絡盈利模式有了深入的認識，對電子商務有了系統的研究。05年初進入萬戶集團定制游戲事業部，負責網絡棋 牌游戲優游的全國運營推廣，成功的開發了四川，湖南，湖北等市場，在QQ游戲，中游，聯眾等棋 牌游戲的強大壓力下，當年就使游戲大幅盈利。06年受安徽企業網昝總的邀請擔任該網的運營總監，對B2B有了親身的實踐，組織出版了安徽省中小企業協會雜志，中國安徽企業網還獲得了數字安徽建設先進單位。

　　這期間我對電子商務的盈利模式進行了深入的了解研究，我個人認為行業BTOB電子商務平臺還大有發展前途，網+刊互動是行業平臺非常有效的宣傳形式。今天時間有限，具體操作模式有機會和大家一起分享。

　　老K：很不錯啊，洋洋灑灑說了很多，我相信一定會得到更多和您一樣對互聯網如此熱愛的站長的共鳴，您剛才談到具體操作模式，那么能否給剛入門網店的站點以啟示，談談具體的操作方式呢?

　　絕版青春：剛才順便提了B2B，還是回到主題吧，對于初創業者或者剛畢業的大學生來說，BTOC相對容易多了，也是比較現實的，希望我的淺見能給大家帶來些許幫助，

　　大多人可能都會遇到沒有資金，沒有技術支持的困境。如何去面對這種狀況呢

　　第一，你可以不懂技術，但你必須要找到懂技術，能給你技術支持的人，我覺得也不是難事，可以找同學，找朋友幫忙。類似于外包的形式，代價不會很大的，

　　第二，必須要有貨源，保證產品的質量，

　　我建議初創業者，可以選擇品牌度高，相對利潤高的，售后服務少的產品，這樣可以免去很多后顧之憂，比如我就就是從手表，香水入手的，下一步我準備進入紅酒領域，我做的應該是一個奢侈品體系，才開始你可能找不到代理商廠家，沒關系，你就找2級的，3級的，因為產品相對利潤高，你依然有很高的凈利潤。

　　第三，必須要學會推廣你的網上商城系統，你沒有資金，沒有VC的介入，如何讓網民在數以萬計的網店海洋里找到你呢，

　　首頁你一定要做好你的網店在各大搜素的自然排名，主要是百度和谷歌，很多人可能不懂，或者了解一點點，但是沒關系，依據我的經驗，只要做到以下幾點，關鍵詞上去沒問題，這里簡單總結一下。

　　一、做好站點內容原創，每天內容更新

　　二、做好網站友情鏈接，可以看幾個指標，

　　1、對方網站的收錄數量，

　　2、對方網站的快照日期

　　3、對方網站的關鍵詞是否靠前

　　4、對方網站的PR值，最好3以上的，

　　5、對方網站沒有鏈接工廠，最好關鍵字文字鏈接，不要圖片。

　　6、是否是同類網站或者同行網站

　　三、建立自己在行業群里的人脈，可以大量軟文營銷，是推廣網站的利器，我建議大家可以多上安徽站長聯盟，站長網，互聯網實驗室，艾瑞咨詢等網站，多和圈內人士交流。

　　四、做好網站技術方面的優化，代碼優化，結構簡單，層級少，用戶體驗友好。

　　第四，必須要了解網民的消費心理，善于把傳統的營銷模式復制到網上

　　比如我們可以和相關資訊網站建立合作聯盟，通過產品來換廣告位，或者和一些地方門戶頻道共建，為地方門戶商城系統提供產品，或者網上零售，網下批發的路線并進，總之一定是要合作共盈的形式。

　　老K：看來您也是這方面的專家了，現在還有一些人質疑電子商務的發展覺得泡沫比較大，能談談您對電子商務類站點后期發展趨勢的看法嗎，您覺得后期的發展會如何走勢?

　　絕版青春：老K您過獎了，這里提醒大家，我們做電子商務平臺不要光為了流量，更應該追求有效流量和流量的有效轉化率，我認為發展確實一片光明，中國的電子商務市場才剛剛起步，

　　第一，中國有龐大的網民基數，大概有3億了，但是普及率依然很低，不到30%，如果能達到美國的普及水平，將是天文數字，

　　按照目前有過網購經歷的人的數據統計大概是70%，長期從事網夠的人大概是20%，所以前景非常好，

　　二、中國互聯網從娛樂時代到商務時代的應用，我覺得也是必然，沒有互聯網可能真的和沒有電燈一樣，電子商務是未來人的一種生活方式，

　　三、我們做網絡不僅僅要看眼前，還要看未來，看現在的90后，看他們的消費心理，消費模式，

　　四、BTOC能給廣大消費者帶來的巨大實惠不言而喻，尤其在國際金融危機的大背景下，現在需要是培養消費習慣。

　　老K：很多站長都說現在淘寶網那么火大家買東西都去淘寶，那么BTOC還有生存的機會嗎，您對這個問題怎么看?

　　絕版青春:當然電子商務還存在許多問題，比如，誠信，比如支付手段，比如物流，但是我覺得核心問題不是大家都說的現在網絡環境不誠信，是因為現在整個社會的中堅消費力量不是網絡的推崇者，因為中國35歲以上的人對網絡認知不夠，這個是歷史原因。

　　我認為淘寶是過度階段的產物，和BTOC比，好像地攤和專賣店

　　淘寶有其自身很難解決的問題，一，產品的品質，誠信問題，林子大了，什么鳥都有，二，信譽問題，虛假購買，刷信譽將是頑疾，

　　所以我認為淘寶是過度產品，馬云現在自己也推出了淘寶商城，實行大淘寶戰略。

　　老K：談點實際的，結合您運營的平臺來看，手表、香水等都是奢侈品，您為什么選擇這類產品來去進行電子商務呢?

　　絕版青春：這類產品品牌認知度高，相對利潤高，消費者沒有了產品的品質顧慮，還有就是售后服務少，可以解決不少后顧之憂，更重要的是中國是全球潛在的奢侈品消費大國，同類競爭手啊，還沒有進入紅海時代。

　　老K：那么目前您運營的平臺盈利情況如何，后期還有什么新的計劃嗎?

　　絕版青春：一天大概成交10到30個訂單吧，量很少吧，但是我剛才說了，因為是奢侈品，相對利潤大，每天也有2000元左右的毛利潤吧，說來慚愧，和網絡大鱷不能比。，未來我可能要上紅酒，希望能做國內最有特色的奢侈品網上商城，形成完整的產品供應鏈，當然更遠期，我還是想做B2B，關于旅游方面的，當然這個需要大量資金和人力的支持，但是我有信心做好。

　　老K:看起來還是很不錯的，奢侈品的市場會越來越廣，在此預祝貴站收入越來越高，最后請您談談對安徽互聯網的認識吧?

　　絕版青春：距離夢想還有相當距離，現在只能說是過了成長期，進入了高速發展期，謝謝老K的吉言，我覺得安徽互聯網不缺乏技術人才，缺乏的是觀念和認識，雖然也有在地方有影響力的網絡平臺，但是缺乏在全國有影響力的大站，缺乏創新思維，這里面可能有許多原因，地理位置導致人才的流失，政府相關部門認識高度不夠，沒有給與足夠的支持，特別是電子商務嚴重滯后于沿海地區，這可能和安徽的民營經濟，產業集群相對不發達有關系。希望安徽廣大站長朋友抱團作戰，不斷創新，做大做強互聯皖軍。

　　老K：好的，感謝您接受我們的訪談，已經打擾您中餐時間了，祝您周末愉快。

　　收尾語：讓我們一起加油!!共同為安徽互聯網的發展貢獻自己的力量!感謝大家關注本期的安徽站長訪談下一期我們將向大家介紹本地特色站點的網絡歷程，敬請期待哦!!對我們的節目您有任何意見和看法歡迎留言也歡迎更多的安徽站長朋友參與進來。網上在線報名地址：http://www.53w.net/space.php?do=event&id=1，目前報名火爆歡迎安徽站長們積極參與。

　　特別鳴謝：本欄目得到中國站長站、admin5站長網、落伍者、中國站長、中國建站、站長中國、web開發網、草根網、愛聚集、門戶通、我拉網多家知名站長媒體及站長《雜志》與炎黃網絡的鼎力支持，本次訪談將會在幾大站點及雜志同期發布，在此表示特別感謝。