草根站長的商業蛻變：李興平復出蔡旋北漂

說起80年后，很多人會想起戴志康（博客）、李想、高燃、鄭立、茅侃侃、趙寧、陳曦等一串名字，其中不少名字已經開始被淡忘。

有些名字極少被提起，卻早在這些80年后億萬富翁之前已經“功成名就”。李興平，成名作品Hao123在2004年被百度以千萬現金+股票收購，那一年他24歲。蔡旋，1998年設計出中國第一款共享軟件超級兔子，成國內最成功的共享軟件之一，那一年他23歲。



李興平

和80年后的億萬富翁身上的光環相比，李興平、蔡旋們顯得籍籍無名，沒有資本的青睞，更不是媒體的寵兒，甚至游離在中間地帶的邊緣，他們卻以自己的方式在生存發展。有人暗想，若他們所建站點都匯集成一個網站，無疑將是是中國流量最大的中文網站。

2009年，李興平悄然與蔡文勝首度聯手，蔡旋悄悄將總部遷到了京城。這些站長像草根般從巖石背后露出尖尖角，開始商業化運作的更深嘗試。他們有一個共同夙愿，“草根站長也能做強做大。”

李興平聯手蔡文勝

人物素描：李興平，1979年生，廣東梅州市興寧人，初中學歷。2004年，以千萬現金+4萬股票出售旗下網站Hao123。被譽為國內第一個真正意義的個人站長。不過熟悉他的人都知道，李興平是一個骨灰級的網蟲，一旦離開了線上的生活，將無所適從。

“我在等待新的機會，將來自己會再去創業。”在出售Hao123后，李興平一直等待這樣的機會。

同樣通過網址站265.com而“功成名就”的蔡文勝，在被谷歌收購后，也在尋找下一個目標。

5月20日，一個特別的日子和一條特別的新聞，把兩個人聯系到了一起。這天，“蔡文勝投資李興平旗下網站4399.com”的消息不脛而走，很多人看來，4399將是蔡文勝的下一個戰場。但很多人沒看到，這是蔡文勝與李興平的首度聯手。

當天下午，蔡文勝匆忙致電網易科技澄清收購傳聞，“與李興平深交已久，不存在誰收購誰的說法。”并大贊李興平對用戶需求和產品體驗的理解是“國內最牛之人。”李興平也在線上向筆者透露，“蔡文勝會給4399帶來方向的規劃和管理的經驗。”

其實，這不是李興平和蔡文勝的第一次親密接觸。蔡文勝曾在博客中泄密，當年看到HAO123竟然那么火，就問手下，“我花100萬把HAO123買下來值不值？”手下看了看回答：我一會就能給你做出來一個。結果就出了265.com。

李興平+蔡文勝意味著什么？先看李興平，旗下4399.com、ip138.com等網站在chinarank排名分別為59、316、排名1000內的就有好幾個。再看蔡文勝，同行眼里的“域名投資獲利大王”和“站長天使投資大王”，經其出手的域名包括G.cn（谷歌）、360.cn（安全衛士）、jiayuan.com（世紀佳緣）、wanmei.com（完美時空）等，有多少域名，恐怕蔡文勝自己都不清楚。坊間流傳，蔡文勝投資的個人網站超過100家，這些網站很多域名和蔡文勝有過故事。

實際上，李興平將4399看做自己的二次創業，但苦沒有找到好的商業模式。直到去年網頁游戲的火爆，讓4399找到了新的機會。4399成功的運營了《熱血三國》、《明朝時代》等在內的多款網頁游戲，據說為4399帶來了不菲的分成收入。具有同樣市場敏感度的蔡文勝，瞧上4399的巨大市場價值。雙方均稱，此番聯手就是要把4399做成國內最大的游戲平臺。

李興平是何許人也？恐怕連他父親也沒想到，自己僅初中文化的兒子如此的有出息。雖然李興平的父親到現在都不知道互聯網為何物，但他知道自己年紀輕輕的兒子已經是中國互聯網中傳奇式的人物。

李興平1979年出生于廣東梅州興寧縣，父母均為當地農民。李興平初中畢業后即返家謀生。1999年，開始迷上了上網的李興平在當地網吧找了一份網吧管理員的工作，正是網吧的經歷，讓后來的Hao123占領網吧和家庭用戶的電腦桌面。

盡管后來Hao123出售給百度，李興平繼續非常關注hao123的發展，“Hao123就像嫁出去的女兒，我一直也非常關心hao123發展。”李興平對自己的成名之作保持著難以割舍的感情。

同行透露，Hao123當年為百度上市和資本運作做出了積極貢獻，現在每年為百度貢獻4億以上的營收，Hao123稱得上百度創立以來最劃算的一筆收購。2007年，谷歌仿效百度高價收購265.com，從性價比和效果而言百度在網址站的部署還是先知先覺。

李興平性格內向，不愛與外界聯系，2005年前第一次出遠門，地點是深圳。業內流傳著這樣一個故事，當年百度CEO李彥宏委派代表前往興寧與李興平談判收購Hao123，就是抓住他性格內向不愛處理經營事務的缺點。最后在收購價格接近達成共識的時候，李興平最后說，“我得回家問問老爸。”

內向的李興平不善于去處理那些他不感興趣的東西，比如稅務工商、宣傳推廣以及團隊管理等。同行眼里，李興平就像一個骨灰級的網蟲，更適合線上的生活，從內心里特別厭惡處理經營活動的事務。

百度收購hao123后，李興平繼續過著隱居般的生活。在家鄉建起了一個花園式住宅，住宅前面有個小湖。“李興平現在偶爾會在這里釣魚，過著上班就是釣魚，釣魚就是上班的生活。”

蔡旋率超級兔子北遷

人物素描：蔡旋，1975年生人，屬兔，這也是他后來被稱作“超級兔子”的原因之一。1998年，編寫了著名的共享軟件超級兔子魔法設置。超級兔子作為中國第一個商品化的共享軟件，見證了中國共享軟件從無到有、從激情到理智的過程。

6月11日，超級兔子輸掉了與迅雷的第二場官司。當天，蔡旋下決心將超級兔子公司化來運營。在迅雷面前，蔡旋發現個人共享軟件在商業軟件面前顯得如此的勢單力薄。

同日，蔡旋宣布已將超級兔子系列軟件的版權轉讓于北京千兆時代科技（000611，股吧）有限公司，軟件的后續開發和運營將由該公司負責。進駐北京，這是蔡旋將軟件公司化運作的第一步。

實際上，蔡旋進入09年來就開始籌備公司化運營，與迅雷糾紛案加快了這個進程。上月底，網易科技前往蔡旋廣州辦公室時，超級兔子廣州總部已經做好北遷的準備。

超級兔子北京公司設在國家體育館“鳥巢”附近的的歐陸經典大廈，員工團隊已達20余人，分別負責不同產品線的產品研發，目前北京公司主要由邵英負責運營管理。

十年共享軟件的理想，不得不向商業化低頭，這是蔡旋和超級兔子必須面對的現實。盡管曾經坐擁千萬級別的用戶規模，相比起李興平和賴霖楓的“風光”，做軟件出身的蔡旋并沒有將巨大的流量轉化為切實的商業利益。

蔡旋透露，超級兔子作為一個私人軟件開發十年來，從來未實現過盈利。該軟件的運營，完全靠公司的其他業務收入來維持。這不僅是蔡旋面臨的問題，中國共享軟件也在見證從無到有、從激情到理智的過程。

國內共享軟件一般都有兩種贏利模式，用戶付費或者加入廣告。98年超級兔子誕生，前六年一直靠用戶付費來維持運營。2004年，超級兔子宣布免費，以給用戶提供服務來收費，此路依然走不通。

許多國內共享軟件的作者或許會無比的羨慕國外的Winzip、Acdsee等著名的共享軟件，單憑著注冊費用就獲得了不菲的收入，甚至支撐了一個公司的運營。但國內鮮有用戶會自覺的愿意掏這個錢包，國內特殊的市場環境，導致不少共享軟件首先推出英文版而非中文版的怪現象。和蔡旋一樣，一眾共享軟件作者陷入了迷失——出路何在？

在蔡旋陷入迷惑的同期，迅雷、暴風影音等則闖出自己的路來。依托巨大的裝機量，部分國內軟件可以插廣告、、捆綁插件、聯合運營、影音發行等，賺得盆滿缽滿。面對這樣的誘惑，蔡旋沒有跟風，反其道而推出去彈窗廣告、殺流氓軟件等各種功能的軟件，不僅沒改變盈利的困境，還樹敵無數。

2008年，考慮到經濟實力有限，“不堪財大氣粗公司的訴訟騷擾”，蔡旋已經停止了超級兔子所有修改版的軟件。

超級兔子和蔡旋何去何從？周鴻祎的“華麗轉身”，似乎給國內共享軟件找到了另一條出路：既可繼續發揮共享軟件工具性的特長，又可以充當軟件分銷渠道。或許這能給蔡旋們帶來新的啟示。