訪談塵緣:半路出家做站長 推廣火車頭全靠口碑宣傳

　　善水：大家好，這里是站長網www.admin5.com 善水站長訪談專題，說起塵緣的名字大家可能還不是很清楚，但提起火車頭采集器 www.locoy.com 很少有站長沒聽過這款采集器的大名。塵緣加入火車團隊兩年的你，最近都在忙著什么?

　　塵緣：大家好，我是火車采集器的塵緣。我加入火車團隊已經兩年了，目前擔任火車采集器論壇的管理員，負責論壇用戶服務、火車采集件的銷售和售后。目前在研究火車采集器+PHP程序的自動化網站內容解決方案，歡迎朋友們到火車采集器論壇做客。

　　善水：我聽說塵緣竟然不是專業的程序員，而是半路出家的站長。塵緣當初的專業是什么，怎么踏上做站長繼而開發軟件的這條路的呢?

　　塵緣：呵呵，好的。我以前是學水利的，大學畢業后還從事了一年的水利設計工作，辭職后才轉行IT發展的。當時對電腦及網絡濃厚的興趣， 以及對枯燥的工程設計的反感，最終還是放棄了原來的主專業，不過還好。我在大學學了雙專業，辭職前收到了phpcms老大加入團隊的邀請。

　　善水：火車采集軟件目前的市場占有率以及使用情況?

　　塵緣：在目前的采集軟件領域，火車采集器是目前最具知名度、用戶數量最多的一款采集軟件。具體的市場占有率卻難以回答，準確的說，是 沒有確切的數據支持。

　　首先，市場占有率沒有統計也難以統計。我們的客戶主要是網站站長，而目前沒有針對站長行業的相關統計數據。沒有比較準確的站長行業人員數據，針對站長行業的市場占有率，就 無從談起。

　　依據火車采集器的下載數據和論壇用戶數據，以及火車采集器數年的發展歷程來看，火車采集器是國內開發最早、功能最完善、用戶最多、使 用范圍最廣的一款采集軟件。從誕生以來，火車采集器就一直好評如潮，軟件每一次升級都會吸引大量用戶追捧。

　　幾年的發展時間，為火車采集器積累大量的用戶，其中包括眾多的CMS站長用戶。我們開發了相當完善的CMS發布模塊，也和相當多的一些CMS產 品達成了合作關系。可以這么說，只要這些CMSer有火車采集器的使用需求，他們就能立即找到所需要的發布模塊。

　　善水：火車頭的新款已經發行，目前新款的反響如何?

　　塵緣：很多朋友可能都發現了，火車2009版發布時，很多用戶都將2009版稱做“一款經典的軟件、一個經典的版本”。用戶評價如此之高，這與2009版的眾多強大功能以及人性化的細節是分不開的。火車采集器2009版，將火車采集器的所有功能，都發揮得淋漓 盡致。2009版，以其暢快的運行速度、海量的數據存儲、準確的自動分析、完善的CMS支持、專業的下載功能、良好的應用擴展、人性化的軟件細節征服了所有用戶。

　　雖然每一款軟件產品都會一些Bug，但正是因為這些不足，才使得火車采集器有不斷升級的動力和發展空間。同時，火車采集器功能的設計和軟 件細節的開發，也吸收了很多站長的建議。我們在論壇專門開辟了2009版軟件的Bug收集和功能建議帖，認真的分析用戶的需求和體驗。前不久 ，火車采集器發布了升級版本2009版SP1，不但修正了已知Bug，還增改了一些功能，其中就很多功能是按用戶的建議和需求開發的。在這里呢，要感謝所有支持火車采集器的朋友，感謝大家的支持，感謝大家的建議。

　　善水：很多技術性的站長也喜歡開發一些便利的小工具類別的軟件，但推廣效果卻不是那么盡如人意，我想更多的站長對于火車頭開發完畢后站長當時的推廣手段感興趣，站長當時是怎么推廣的呢?

　　塵緣：火車采集器最開始是由火車頭(李進斌)開發的一款免費軟件，實現一些建站的輔助功能。軟件的開發和升級，都是由他一個人完成的， 軟件最初的宣傳也僅限于幾個朋友的口頭宣傳。

　　火車采集器發展到現在，仔細想來，其實并沒有做多少推廣，幾乎全靠所有的軟件使用用戶口碑宣傳。因為火車采集器的強大功能和不斷發展，吸引了越來越多的朋友使用，正是這些用戶的追捧和支持，才讓火車采集器發展到今天。

　　火車采集器前期主要是做技術開發，程序員一貫都缺失在軟件推廣和商業化方面的經驗。火車采集器歷來專注于軟件的開發和升級，多于在推 廣方面的研究。也許正是因為這樣，才會吸引和留住越來越多的用戶，才使得火車采集器逐漸成為國內功能最強大的采集軟件。

　　善水：火車頭采集器目前的發展體制已經基本完善，隨著收費的版本的相繼推出，關于盈利模式這點可以講一下自己的想法嗎?很多站長對于 收費版本中的功能贊不絕口，我想擁有這樣強大的功能，火車頭的盈利也是有一定保障的。網站收入方面可以談下嗎?

　　塵緣：火車采集器團隊于2008年成立了公司，火車采集器進入了更加正規、更加專注的發展方向。就目前的盈利模式來看，公司主要收入來源 為軟件的授權費用和其它項目的服務費用。在今后相當長一段時間內，火車采集器團隊的主要方向，還是在繼續打造“最專業的網站內容建設 解決方案”。這期間，我們將繼續并擴大針對廣大站長的服務，繼續火車采集器產品的研究和開發。

　　善水：在采訪前，我隨機抽查了一些沒有用過火車頭的站長，他們的回復很有意思，他們都講下載過火車頭，也嘗試的去摸索，可惜最終沒有 搞明白怎么使用。看來想使用好火車頭不是那么容易的事情。這樣不可避免的造成一些用戶的流失，盡可能的簡化使用者學習熟悉軟件的過程 勢必提上火車頭程序開發的日程，針對這個弊端，火車頭有沒有可能在近期或者以后解決呢?

　　塵緣：恩，這個問題確實是我們當前的工作重心。我們已經發現且已經針對這個問題做了相當多的工作，包括軟件方面的功能改進、用戶交流 的跟進和用戶使用手冊的完善等多方面的措施。這里，我不得不強調，軟件的使用難度是由其功能決定的。任何一個領域，從入門到精通都需要我們不斷的去學習和探索。

　　火車采集器是一款功能豐富的、專業的、通用的工具軟件，就像我們使用的一些其它諸如PhotoShop、3Dmax之類的軟件。當然，火車采集器的專業性和難度不及這些國際化的大型軟件。不管怎樣，正因為火車采集器的功能強大，專業，才值得用戶花時間和精力去學習。

　　火車采集器2009版中，我們就著力精簡一些軟件的操作，力求簡潔。像自動識別網站編碼類型、輕松直觀的采集測試過程、一鍵導入模塊標簽 等功能;同時，我們也同步發布了更加完善的軟件使用手冊;更加重要的是，我們的眾多用戶，紛紛分享自己的規則模塊和使用經驗、上傳自己錄制的各類視頻教程，分享成功的成果喜悅。用戶間的交流一定能堅定你學好火車采集器的信心。

　　站長是一個特殊的行業。這個行業的每個一個人，都有著超常的學習能力、接受能力，都有著堅定的信念和不懈的努力，我相信，每個站長， 都能學會火車頭，用好火車頭。

　　善水：目前市面上出現了一種很多功能與火車頭類似的新采集軟件三人行，我想知道的是，目前這款軟件的上市，有沒有對火車頭產生影響以 及火頭的一些應對措施。

　　塵緣：目前，我們確實欣喜的發現了幾款不同類型的采集軟件。雖然這些軟件都處在發展初期，但我們都有理由相信，這是一種好的現象。

　　如果這我們把采集軟件看作一個行業，這個行業的興盛，預示著這個行業的市場在不斷的擴大，這個行業的消費者也在不斷的接受我們的產品 ，預示著這個行業技術的不斷升級和功能不斷豐富，預示我們的發展空間將更加廣闊，這讓我們由衷的感到高興。

　　當然，同行業間的競爭不可避免，這是一個老的話題。火車采集器作為國內最知名的采集類軟件，我覺得同行業內這些競爭對火車采集器來說 ，是新的機遇、新的動力，也會給火車采集器帶來更多的活力。

　　開發時間最長、功能最強大、使用用戶最多，這是火車采集器的核心競爭力。我們龐大的用戶群將是火車采集器發展壯大的主力軍。這些用戶 和我們團隊成員，都會去接觸和使用一些新的采集軟件，去了解這些軟件新的思想。我們相信這些新的軟件會給火車采集器打開新的發展方向，讓火車采集器吸收和開發更多、更強大、更加人性化的功能。同時，這些軟件也促使我們不斷的發展，不斷開發更好的產品。可以說，在這個不斷壯大的行業里，火車采集器能發展得更好、更快，火車采集器的競爭力會越來越強。

　　善水：三人行這款新軟件由于剛上市不久，我想還沒有對火車頭造成太大的影響。我們現在來談一下火車頭的老對手dede自帶采集。很多站長都會習慣性的去拿dede自帶采集與火車頭做比較，站長認為火車頭與dede自帶采集相比最大的優勢在哪里?

　　塵緣：DEDE是國內最知名的CMS之一，用戶群極其廣泛，我個人也身兼DEDE的版主，所以，我算是非常了解DEDE和火車采集器了。DEDE內置了一個強大的采集功能。火車采集器最開始的功能，也是從DEDE借鑒學習過來的。DEDE自帶的采集程序和火車采集器相比，DEDE僅有一個優勢。這便是DEDE采集功能的“集成，無須安裝”。用戶使用起來要簡單很多。

　　DEDE的采集程序，在用戶安裝DEDE以后，即可使用，使用也相對簡單。但是DEDE，只能采集內容單一的文章類網站，對于其它含有媒體的網站 和稍微復雜一些的文章分頁，DEDE都只能望洋興嘆。加上PHP語言本身的限制，DEDE在采集過程中，單線程、速度慢、效率低、無法采集有程序限制的內容，更加無法探測并下載媒體文件，這些都是無法突破的障礙。

　　而火車采集器卻不同，火車采集器不僅能實現DEDE的采集功能，還具備更多DEDE無法比擬甚至無法想象的功能。像多模板采集、強大的過濾和替換功能、媒體的探測和下載、定時采集和發布等等，這些功能一時難以列舉完，就等著各位朋友去體會了。五岳歸來不看山，黃山歸來不看岳，這樣形容火車采集器和DEDE的關系，真是再恰當不過了。

　　善水：為了更好的認識到火車頭的優劣，我們找到了一些技術型的站長，來看一下他們對火車頭的中肯評價，火車頭采集軟件優點：采集速 度快，采集大量數據的時候，速度上明顯比dede自帶的快。二就是采集規則好寫，作者把本來用正則表達式的地方全部改用(*)來代替，這個和我們平時在使用電腦查找文件時用的?*比較符合，所以使用上比較簡單。缺點：和dede的集成不太好，雖然有專門針對dede的模塊，可是有時候會出現一些莫名其妙的問題，讓人感覺到不太穩定。站長認為這樣的評價有偏頗嗎?

　　塵緣：正如這些站長所說，火車采集器有著DEDE無法比擬的功能和速度，而且，我們開發針對了完善的DEDE發布模塊，可以完全實現DEDE的所有發布功能。當然，眾多用戶不同的差異性，肯定會出現一些特殊的問題。

　　這個問題并不是說火車采集器軟件不穩定。根據我們的經驗，其實用戶遇到的這些問題均是十分常見，也很好理解，這主要是用戶沒有使用正 確的發布模塊，或者沒有理解DEDE的模型概念。

　　DEDE自帶的采集功能，可以采集數據并導入一次性導入對比模型的對應欄目。這些內容發布出來以后，就再也不能導入其它模型了，手動發布 文章時，也不能選擇錯誤的欄目，否則會提示模型不符合的錯誤。使用火車采集器發布內容也一樣，使用文章模型的發布模塊，就只能發布文 章模型的欄目，否則也會提示出錯。

　　有些時候，DEDE程序會做一些更新，有一些模塊會出現不能通用的情況，這樣也會出現一些錯誤。為了避免這樣的情況出現，請大家使用對應版本的發布模塊來發布就行。而出現錯誤時，用戶可以根據錯誤日志來針對性的解決問題。所以，這些問題都可以避免，可以解決的。

　　善水：火車頭采集器伴隨著火車團隊一路走來風風雨雨，坎坎碰碰再所難免，塵緣值此時刻，與我們再一次逆轉時光，朝花西拾一下火車頭與 站長的那段成長中所遇到的挫折吧!

　　塵緣：呵呵，好的。提到當初開發火車采集器，那就不免提到我們的老李了。那時應該是李進斌在05年的11 月份。我記得非常清楚，當時老李工作之余，業余維護著自己的一個小網站，有了和多數站長朋友一樣在在網站添加內容及需要頻繁數據更新的苦惱，在借鑒了當時dede的采集思想后開始開發的這一款采集器。在發展過程中，初期也遇到過一些小的技術困難，這都在短時間內克服了，而最大的問題是在老李辭掉原本很穩定的工作后， 采集器要繼續發展是否開發收費的版本的問題上猶豫了很長時間。在此要感謝我們的會員的支持，沒有他們我們不可能一直堅持而取得今天的成就。