細談這些年做站推廣的經驗

　　談到網站建設，曾經在03年做過一個視頻網站，那個時候做這類網站的還比較少，規模也不算很大，當時的站名叫做“博客電影制片廠”，技術方面也比較菜，html代碼還沒有學會，幸好當時空間商的客服指導下做出來的，那個時候做頻頻網站的技術都是做一些連接來實現的，當時我們也是做影視公司的，很多短片都是自己拍攝的，把短片傳到sohu上，然后用SOHU提供的wmv格式連接放到自己的網站上提供別人觀看，當時做的內容也比較有限，更不要說是用php，asp這些語言來做站了，只能用一些html代碼連接一個一個拼起來，然后在首頁文件加個連接上去，呵呵，總之當時要是被一些專業的人看了就知道這個網站的人很菜。

　　那個時候網站的底部有新網提供的免費計數器，網站每天都增加幾個頁面，初期點擊量大概在200左右，后來慢慢發展起來了，點擊達到2萬多。一次很偶然的機會認識了sohu娛樂視頻的編輯，他說你這樣的視頻站點都有人看，為什么不做大點呢?說實話，當時做網站真沒敢想過做大，甚至連做大事什么意思都不知道，于是就和那個編輯每天都長篇大論的聊，由于自己是做影視，所以再聊視頻的時候很多的影視方面的的知識都可以用上。我說影視的廣告植入，如果做網站的話也可以應用進去，總之大家聊的是很天馬行空，他也把互聯網的只是傳授給我，和我談vc等等，后來聊到視頻網站方面，大家都有共識說未來的幾年視頻肯定是個大蛋糕，于是對方給我介紹了幾個vc，結果互聯網知識缺乏，而視頻有沒有形成像樣的運營模式，談判總是失敗，慢慢的tcyule(博客電影制片廠)的網站就放棄了。

　　放棄視頻站點后，我加入了一個剛剛創新的網站，名字就不說了，總之是做美術方面，公司人員有限，我當時是負責宣傳方面，這時候已經是05年9月份，新浪博客開始，當時很關注新浪博客，于是就產生了博客營銷的策略，也可能是博客的興起缺乏內容的原因，我加盟的這個網站的內容發到新浪博客后很是受關注，短短幾個月時間這個網站就成了繼美術家協會官方網站后又一個專業美術門戶網站。網站開始盈利，但是這個時候我離開了，在這里想說的就是，如果你的站點有很多人在幫你做，哪天盈利可觀后，千萬不要虧待了你的兄弟們，你可以不獎賞，但是絕對不可以進行懲罰，由于公司內部的管理原因，我離開了這個公司。說實話，離開的時候內心很復雜，雖然網站不是我的，但是是我一手做起來的，回到北京的房子后痛苦一番，感覺就像一個母親失去了自己的孩子一樣。

　　2006年，在上網的時候，原先的sohu編輯再次聯系到我，問我最近是否拍片，我說暫且停了一段時間了，他說如果以后再拍攝可以把你的片子傳到我們的網站上，我們給你分紅，我當時一想，哎，sohu就是sohu，網友拍片上傳還給錢，我說好的。完后他就發給了我一個注冊地址，我當時還納悶怎么注冊不是sohu的，再說我已經注冊過，沒必要在注冊了，點開連接后打開的畫面就是大家現在所熟知的ku6.大體看了一下，運營模式和我們當初聊的一模一樣，他說他現在在這個網站負責原創頻道和整體網站內容管理，而ceo就是sohu的Kevin。

　　當時的內心突然涌出一番別樣的滋味，感嘆的一句話就是：如果我當時有錢做博客電影制片廠，也許我就是Kevin。怨天怨地怨自己，自己也認命了。

　　離開美術的那個網站后在北京暫且無事可做，也是在ku6上線的一個月后，7月我回到了我的家鄉煙臺，一次偶然的機會看了家鄉電視臺播放的一個情景喜劇，不過在電視里看了一會就睡覺了，相信大家應該和我一樣，有了互聯網基本不看電視，于是第二天我就上網搜那不情景劇看，結果翻爛了整個百度，google也沒找到關于那部情景劇一點消息，更別說視頻了。

　　大家都是愛國之人，可定也是熱愛家鄉的人，自己家鄉拍的東西，竟然沒人知道，互聯網竟然沒有。

　　說實話這個情景劇很有意思，我個人感覺我覺得有意思的東西大家應該都喜歡，所以我覺得這部情景劇不應該只限于煙臺，應該讓更多的人，乃至全球的人知道，去欣賞，那么唯一的途徑就是互聯網。

　　有了這個想法后，我出了網吧，第一步就奔電視臺去了，見到本劇的導演，把我的想法大體說了一下后，導演很是吃驚和懷疑;吃驚的是互聯網有這么厲害嗎?懷疑的是我有那個能力嗎?當時回到煙臺后也沒工作，于是就說給我一個星期的時間，我來做，成功了我希望能得到一份工作，不成功我會自主離開。得到了導演認可后，我開始了自己的一套推廣方案。

　　當時就是分析市場，得到了幾點經驗，就是視頻網在日益激增的添加，2006年，所有網站面對就是內容問題，極度的缺乏視頻內容。而自己在北京呆了這么多年，又通過兩個網站創始和運營認識了不少門戶網站的朋友，那么第一站就是選擇了新浪視頻。我的要求是網站和我們電視臺同步在每周五完八點45分播出，而且新浪要在首要位置來推薦，大家知道在新浪做個宣傳那個費用是相當的，況且我們還是個市級電視臺。但是我的要求新浪是同意了，我們這邊做的是在電視節目和日后發行，以及活動中都會提到新浪視頻，但是這些的資源互換也不可能吸引新浪的。這時候我又提出了別的付出，詳細的內容我就不說了，文章的我結尾我會把那個給我合作啟發的故事發出來給大家。

　　第二站我選擇的是ku6，ku6是新站當然要求就不是很高，其他的站點：pplive，土豆，56都有合作。

　　這些網站的合作，我們情景劇一上，可謂在互聯網達到了空前絕后的影響，互聯網的影響讓國內外煙臺人關注了自己家鄉的東西，也發展了不少的觀看用戶。在06年年底，我們還應邀新浪去北京做了嘉賓訪談，我們去的上一個訪談是羽泉，但是我們的觀看流量是羽泉的好幾倍，這部劇劇叫做糖果劇。

　　在這里總結糖果劇的成功為兩點：

　　一是市場的需求：視頻網站初期建設我們提供了高質量內容。

　　二是相關的營銷策劃。

　　相信如果現在這個視頻市場再推廣糖果劇，那是不可能成功的。

　　一個網站 一個情景劇成功的推廣重要因素是要是看市場，與大家做網站沒什么分別，不要盲目的去做，調查一下現在的市場需要的什么，你能提供什么給用戶。很多朋友可能會說用戶體驗和市場需要的都已經做了，我還要怎么做?錯，互聯網市場空間是無限的，是沒有需要應盡的時候的。做網站要有獨特創新的思維，還要做好腳踏實地的去做。你如果可以做到這兩點就比較成功了，好了，今天的分享先到這里。我把曾經啟發過我的故事發給大家看看：

　　場景一：

　　一位優秀的商人杰克，有一天告訴他的兒子 。

　　杰克：我已經決定好了一個女孩子，我要你娶她。

　　兒子：我自己要娶的新娘我自己會決定。

　　杰克：但我說的這女孩可是比爾蓋茲的女兒喔!

　　兒子：哇!那這樣的話……

　　場景二：

　　在一個聚會中，杰克走向比爾蓋茲。

　　杰克：我來幫你女兒介紹個好丈夫。

　　比爾：我女兒還沒想嫁人呢!

　　杰克：但我說的這年輕人可是世界銀行的副總裁喔!

　　比爾：哇!那這樣的話……

　　場景三：

　　接著，杰克去見世界銀行的總裁。

　　杰克：我想介紹一位年輕人來當貴行的副總裁。

　　總裁：我們已經有很多位副總裁，夠多了!

　　杰克：但我說的這年輕人可是比爾蓋茲的女婿喔!

　　總裁：哇!那這樣的話……

　　最后，杰克的兒子娶了比爾蓋茲的女兒，又當上世界銀行的副總裁。