細(xì)談這些年做站推廣的經(jīng)驗(yàn)

　　談到網(wǎng)站建設(shè)，曾經(jīng)在03年做過一個(gè)視頻網(wǎng)站，那個(gè)時(shí)候做這類網(wǎng)站的還比較少，規(guī)模也不算很大，當(dāng)時(shí)的站名叫做“博客電影制片廠”，技術(shù)方面也比較菜，html代碼還沒有學(xué)會(huì)，幸好當(dāng)時(shí)空間商的客服指導(dǎo)下做出來的，那個(gè)時(shí)候做頻頻網(wǎng)站的技術(shù)都是做一些連接來實(shí)現(xiàn)的，當(dāng)時(shí)我們也是做影視公司的，很多短片都是自己拍攝的，把短片傳到sohu上，然后用SOHU提供的wmv格式連接放到自己的網(wǎng)站上提供別人觀看，當(dāng)時(shí)做的內(nèi)容也比較有限，更不要說是用php，asp這些語言來做站了，只能用一些html代碼連接一個(gè)一個(gè)拼起來，然后在首頁文件加個(gè)連接上去，呵呵，總之當(dāng)時(shí)要是被一些專業(yè)的人看了就知道這個(gè)網(wǎng)站的人很菜。

　　那個(gè)時(shí)候網(wǎng)站的底部有新網(wǎng)提供的免費(fèi)計(jì)數(shù)器，網(wǎng)站每天都增加幾個(gè)頁面，初期點(diǎn)擊量大概在200左右，后來慢慢發(fā)展起來了，點(diǎn)擊達(dá)到2萬多。一次很偶然的機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)了sohu娛樂視頻的編輯，他說你這樣的視頻站點(diǎn)都有人看，為什么不做大點(diǎn)呢?說實(shí)話，當(dāng)時(shí)做網(wǎng)站真沒敢想過做大，甚至連做大事什么意思都不知道，于是就和那個(gè)編輯每天都長(zhǎng)篇大論的聊，由于自己是做影視，所以再聊視頻的時(shí)候很多的影視方面的的知識(shí)都可以用上。我說影視的廣告植入，如果做網(wǎng)站的話也可以應(yīng)用進(jìn)去，總之大家聊的是很天馬行空，他也把互聯(lián)網(wǎng)的只是傳授給我，和我談vc等等，后來聊到視頻網(wǎng)站方面，大家都有共識(shí)說未來的幾年視頻肯定是個(gè)大蛋糕，于是對(duì)方給我介紹了幾個(gè)vc，結(jié)果互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)缺乏，而視頻有沒有形成像樣的運(yùn)營(yíng)模式，談判總是失敗，慢慢的tcyule(博客電影制片廠)的網(wǎng)站就放棄了。

　　放棄視頻站點(diǎn)后，我加入了一個(gè)剛剛創(chuàng)新的網(wǎng)站，名字就不說了，總之是做美術(shù)方面，公司人員有限，我當(dāng)時(shí)是負(fù)責(zé)宣傳方面，這時(shí)候已經(jīng)是05年9月份，新浪博客開始，當(dāng)時(shí)很關(guān)注新浪博客，于是就產(chǎn)生了博客營(yíng)銷的策略，也可能是博客的興起缺乏內(nèi)容的原因，我加盟的這個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容發(fā)到新浪博客后很是受關(guān)注，短短幾個(gè)月時(shí)間這個(gè)網(wǎng)站就成了繼美術(shù)家協(xié)會(huì)官方網(wǎng)站后又一個(gè)專業(yè)美術(shù)門戶網(wǎng)站。網(wǎng)站開始盈利，但是這個(gè)時(shí)候我離開了，在這里想說的就是，如果你的站點(diǎn)有很多人在幫你做，哪天盈利可觀后，千萬不要虧待了你的兄弟們，你可以不獎(jiǎng)賞，但是絕對(duì)不可以進(jìn)行懲罰，由于公司內(nèi)部的管理原因，我離開了這個(gè)公司。說實(shí)話，離開的時(shí)候內(nèi)心很復(fù)雜，雖然網(wǎng)站不是我的，但是是我一手做起來的，回到北京的房子后痛苦一番，感覺就像一個(gè)母親失去了自己的孩子一樣。

　　2006年，在上網(wǎng)的時(shí)候，原先的sohu編輯再次聯(lián)系到我，問我最近是否拍片，我說暫且停了一段時(shí)間了，他說如果以后再拍攝可以把你的片子傳到我們的網(wǎng)站上，我們給你分紅，我當(dāng)時(shí)一想，哎，sohu就是sohu，網(wǎng)友拍片上傳還給錢，我說好的。完后他就發(fā)給了我一個(gè)注冊(cè)地址，我當(dāng)時(shí)還納悶怎么注冊(cè)不是sohu的，再說我已經(jīng)注冊(cè)過，沒必要在注冊(cè)了，點(diǎn)開連接后打開的畫面就是大家現(xiàn)在所熟知的ku6.大體看了一下，運(yùn)營(yíng)模式和我們當(dāng)初聊的一模一樣，他說他現(xiàn)在在這個(gè)網(wǎng)站負(fù)責(zé)原創(chuàng)頻道和整體網(wǎng)站內(nèi)容管理，而ceo就是sohu的Kevin。

　　當(dāng)時(shí)的內(nèi)心突然涌出一番別樣的滋味，感嘆的一句話就是：如果我當(dāng)時(shí)有錢做博客電影制片廠，也許我就是Kevin。怨天怨地怨自己，自己也認(rèn)命了。

　　離開美術(shù)的那個(gè)網(wǎng)站后在北京暫且無事可做，也是在ku6上線的一個(gè)月后，7月我回到了我的家鄉(xiāng)煙臺(tái)，一次偶然的機(jī)會(huì)看了家鄉(xiāng)電視臺(tái)播放的一個(gè)情景喜劇，不過在電視里看了一會(huì)就睡覺了，相信大家應(yīng)該和我一樣，有了互聯(lián)網(wǎng)基本不看電視，于是第二天我就上網(wǎng)搜那不情景劇看，結(jié)果翻爛了整個(gè)百度，google也沒找到關(guān)于那部情景劇一點(diǎn)消息，更別說視頻了。

　　大家都是愛國(guó)之人，可定也是熱愛家鄉(xiāng)的人，自己家鄉(xiāng)拍的東西，竟然沒人知道，互聯(lián)網(wǎng)竟然沒有。

　　說實(shí)話這個(gè)情景劇很有意思，我個(gè)人感覺我覺得有意思的東西大家應(yīng)該都喜歡，所以我覺得這部情景劇不應(yīng)該只限于煙臺(tái)，應(yīng)該讓更多的人，乃至全球的人知道，去欣賞，那么唯一的途徑就是互聯(lián)網(wǎng)。

　　有了這個(gè)想法后，我出了網(wǎng)吧，第一步就奔電視臺(tái)去了，見到本劇的導(dǎo)演，把我的想法大體說了一下后，導(dǎo)演很是吃驚和懷疑;吃驚的是互聯(lián)網(wǎng)有這么厲害嗎?懷疑的是我有那個(gè)能力嗎?當(dāng)時(shí)回到煙臺(tái)后也沒工作，于是就說給我一個(gè)星期的時(shí)間，我來做，成功了我希望能得到一份工作，不成功我會(huì)自主離開。得到了導(dǎo)演認(rèn)可后，我開始了自己的一套推廣方案。

　　當(dāng)時(shí)就是分析市場(chǎng)，得到了幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，就是視頻網(wǎng)在日益激增的添加，2006年，所有網(wǎng)站面對(duì)就是內(nèi)容問題，極度的缺乏視頻內(nèi)容。而自己在北京呆了這么多年，又通過兩個(gè)網(wǎng)站創(chuàng)始和運(yùn)營(yíng)認(rèn)識(shí)了不少門戶網(wǎng)站的朋友，那么第一站就是選擇了新浪視頻。我的要求是網(wǎng)站和我們電視臺(tái)同步在每周五完八點(diǎn)45分播出，而且新浪要在首要位置來推薦，大家知道在新浪做個(gè)宣傳那個(gè)費(fèi)用是相當(dāng)?shù)模瑳r且我們還是個(gè)市級(jí)電視臺(tái)。但是我的要求新浪是同意了，我們這邊做的是在電視節(jié)目和日后發(fā)行，以及活動(dòng)中都會(huì)提到新浪視頻，但是這些的資源互換也不可能吸引新浪的。這時(shí)候我又提出了別的付出，詳細(xì)的內(nèi)容我就不說了，文章的我結(jié)尾我會(huì)把那個(gè)給我合作啟發(fā)的故事發(fā)出來給大家。

　　第二站我選擇的是ku6，ku6是新站當(dāng)然要求就不是很高，其他的站點(diǎn)：pplive，土豆，56都有合作。

　　這些網(wǎng)站的合作，我們情景劇一上，可謂在互聯(lián)網(wǎng)達(dá)到了空前絕后的影響，互聯(lián)網(wǎng)的影響讓國(guó)內(nèi)外煙臺(tái)人關(guān)注了自己家鄉(xiāng)的東西，也發(fā)展了不少的觀看用戶。在06年年底，我們還應(yīng)邀新浪去北京做了嘉賓訪談，我們?nèi)サ纳弦粋�(gè)訪談是羽泉，但是我們的觀看流量是羽泉的好幾倍，這部劇劇叫做糖果劇。

　　在這里總結(jié)糖果劇的成功為兩點(diǎn)：

　　一是市場(chǎng)的需求：視頻網(wǎng)站初期建設(shè)我們提供了高質(zhì)量?jī)?nèi)容。

　　二是相關(guān)的營(yíng)銷策劃。

　　相信如果現(xiàn)在這個(gè)視頻市場(chǎng)再推廣糖果劇，那是不可能成功的。

　　一個(gè)網(wǎng)站 一個(gè)情景劇成功的推廣重要因素是要是看市場(chǎng)，與大家做網(wǎng)站沒什么分別，不要盲目的去做，調(diào)查一下現(xiàn)在的市場(chǎng)需要的什么，你能提供什么給用戶。很多朋友可能會(huì)說用戶體驗(yàn)和市場(chǎng)需要的都已經(jīng)做了，我還要怎么做?錯(cuò)，互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)空間是無限的，是沒有需要應(yīng)盡的時(shí)候的。做網(wǎng)站要有獨(dú)特創(chuàng)新的思維，還要做好腳踏實(shí)地的去做。你如果可以做到這兩點(diǎn)就比較成功了，好了，今天的分享先到這里。我把曾經(jīng)啟發(fā)過我的故事發(fā)給大家看看：

　　場(chǎng)景一：

　　一位優(yōu)秀的商人杰克，有一天告訴他的兒子 。

　　杰克：我已經(jīng)決定好了一個(gè)女孩子，我要你娶她。

　　兒子：我自己要娶的新娘我自己會(huì)決定。

　　杰克：但我說的這女孩可是比爾蓋茲的女兒喔!

　　兒子：哇!那這樣的話……

　　場(chǎng)景二：

　　在一個(gè)聚會(huì)中，杰克走向比爾蓋茲。

　　杰克：我來幫你女兒介紹個(gè)好丈夫。

　　比爾：我女兒還沒想嫁人呢!

　　杰克：但我說的這年輕人可是世界銀行的副總裁喔!

　　比爾：哇!那這樣的話……

　　場(chǎng)景三：

　　接著，杰克去見世界銀行的總裁。

　　杰克：我想介紹一位年輕人來當(dāng)貴行的副總裁。

　　總裁：我們已經(jīng)有很多位副總裁，夠多了!

　　杰克：但我說的這年輕人可是比爾蓋茲的女婿喔!

　　總裁：哇!那這樣的話……

　　最后，杰克的兒子娶了比爾蓋茲的女兒，又當(dāng)上世界銀行的副總裁。