訪談:創(chuàng)友網(wǎng)葉凱華:如何尋找你的創(chuàng)友

　　本期導(dǎo)讀：認(rèn)識(shí)他是去年一次站長(zhǎng)聚會(huì)上，給我很深的印象。他站在我旁邊的位子上說他第一次接單的情景，不懂網(wǎng)絡(luò)行情，跳出行業(yè)看本身，一個(gè)廣告一口價(jià)5000，居然成交了，后來融入到網(wǎng)絡(luò)這個(gè)行業(yè)，但是他說他更愿意別人叫他“創(chuàng)友”，身邊的人都說他是一個(gè)很有魅力的男人，就連他的老婆，江城十大創(chuàng)業(yè)標(biāo)兵都為他鼓掌吶喊，今天讓我們一起走進(jìn)，武漢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)和創(chuàng)友網(wǎng)葉凱華的創(chuàng)業(yè)之路。

　　中國(guó)娃娃：葉大哥，總說想找你交流，你一直很忙，謝謝今天抽出時(shí)間一起交流。

　　葉凱華：很高興和大家一起分享。

　　中國(guó)娃娃：首先你簡(jiǎn)單是介紹一下你自己然后你們的網(wǎng)站團(tuán)隊(duì)。

　　葉凱華：我只是運(yùn)營(yíng)和管理線下的計(jì)劃，我基本不懂得技術(shù)的 我是在研究怎么更好的讓用戶來交流，還有我們?cè)趺磥韼�來利益？以及企業(yè)為什么需要找我們合作？與我們合作他們能帶來什么？如何帶來價(jià)值等。 我是在07年認(rèn)識(shí)潛亮淘寶網(wǎng)盟主的，當(dāng)時(shí)我是做教育培訓(xùn)和職業(yè)輔導(dǎo)的，他建議我做一個(gè)教育方面的網(wǎng)站，當(dāng)時(shí)他來到我們公司看見我們來的學(xué)員和朋友很多，他建議我做一個(gè)教育方面的網(wǎng)站，在當(dāng)時(shí)我對(duì)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)沒有概念，只是幫助其他網(wǎng)絡(luò)做過推廣，和我與埃森哲跨國(guó)公司的朋友華科教授創(chuàng)辦的有青藍(lán)網(wǎng)沒有網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的能力和思維。其實(shí)認(rèn)識(shí)潛亮之前，我也在網(wǎng)絡(luò)上認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友叫孟建兵，他從流氓營(yíng)銷交流到乞丐文化，對(duì)網(wǎng)絡(luò)有些好奇，他們兩人是我走上互聯(lián)網(wǎng)的支持者和開導(dǎo)老師 ，孟建兵現(xiàn)在與我們公司在合作，也是我們的忠實(shí)伙伴，我們從陌生人到合作，還有我的以前學(xué)員李鵬一起也來加入了。 我原本當(dāng)時(shí)認(rèn)識(shí)潛亮的時(shí)候還在高校代課，在他們交流下，我很希望開拓網(wǎng)絡(luò)和教育事業(yè)有效結(jié)合的模式。

　　中國(guó)娃娃：你運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)站?

　　葉凱華： 武漢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)www.027uc.com ，成立于2004年，是武漢市最早專注大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)站。至今一直穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)，擁有完整的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，和一定大學(xué)生群體的知名度，擁有8000多注冊(cè)會(huì)員。2008年3月，完全交由同樣致力于服務(wù)大學(xué)生的研究生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的武漢中森教育科技有限公司經(jīng)營(yíng)管理，目前已聘請(qǐng)專業(yè)投資公司對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行重新策劃升級(jí)，力爭(zhēng)把武漢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)打造成為武漢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)門戶網(wǎng)站和最具投資價(jià)值的大學(xué)生網(wǎng)站。武漢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)俱樂部力求讓每位學(xué)員在這里把知識(shí)變?yōu)樨?cái)富，鼓勵(lì)并幫助學(xué)員構(gòu)建武漢大學(xué)生校園市場(chǎng)渠道，挖掘大學(xué)生自身消費(fèi)和多年教育成果的潛力，從中達(dá)到培養(yǎng)大學(xué)生個(gè)人自立、自強(qiáng)精神，發(fā)揮知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)分子作為社會(huì)生產(chǎn)力的主力軍，為社會(huì)創(chuàng)造主要價(jià)值，帶動(dòng)我國(guó)向高科技國(guó)家發(fā)展的目的。

　　中國(guó)娃娃：談?wù)勀阍谧鼍W(wǎng)絡(luò)之前的一些情況啊？

　　葉凱華：大學(xué)生精英研究交流中心創(chuàng)始人，武漢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)總策劃投資人，歷任北京高爾伏集團(tuán)公司銷售主管，武漢今日文化傳播有限公司執(zhí)行總經(jīng)理，團(tuán)市委青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中心-武漢高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟籌備委員會(huì)總策劃，莘莘講堂組委會(huì)總策劃。中森教育科技有限公司的總策劃，華創(chuàng)投資-超級(jí)天使投資俱樂部營(yíng)銷總監(jiān)chinay.com， 2588.com在線教育指導(dǎo)老師。在運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)之前，我是大學(xué)的老師，先后創(chuàng)辦過大學(xué)生精英研究交流中心，職業(yè)培訓(xùn)，致力研究職業(yè)規(guī)劃工作，大學(xué)的代課營(yíng)銷和職業(yè)指導(dǎo)老師，在做職業(yè)教育的時(shí)候有緣認(rèn)識(shí)淘寶網(wǎng)盟主開導(dǎo)， 開始想到，網(wǎng)絡(luò)和教育的有效結(jié)合的，找到了一個(gè)網(wǎng)友來共同合作，他是孟建兵，我走上網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)創(chuàng)業(yè)的伙伴，他懂得一些技術(shù)，有效的結(jié)合我的思維模式開始開展工作后一直在合作。

　　認(rèn)識(shí)淘寶網(wǎng)盟主潛亮， 他把我?guī)нM(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)中，我得力的創(chuàng)業(yè)伙伴是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)上聊天的朋友我們也很友緣，走在一起，開始我們的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)歷程，他就是孟建兵。還有我的創(chuàng)業(yè)伙伴是我做職業(yè)教育的時(shí)候，培訓(xùn)的學(xué)員--李鵬。他是我學(xué)生中最敢承擔(dān)責(zé)任的學(xué)生，他也是公司的合伙人。

　　葉凱華： 還有幾個(gè)朋友投資我們公司，都是我們的創(chuàng)業(yè)認(rèn)識(shí)的朋友， 所以參與投資公司建設(shè)的朋友基本都是陌生人的到合作的，不是同學(xué)，也不是老鄉(xiāng)。1、品牌優(yōu)勢(shì)武漢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)在業(yè)界和客戶中擁有很好的口碑，公司董事長(zhǎng)左麗麗碩士榮獲“第三屆江城十大創(chuàng)業(yè)標(biāo)兵”，公司策劃講師葉凱華碩士被公認(rèn)為最有影響最受企業(yè)歡迎的實(shí)戰(zhàn)型創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)師和優(yōu)秀的職業(yè)規(guī)劃咨詢專家。中森品牌已逐漸形成優(yōu)勢(shì)富集效應(yīng)，隨著越來越多的優(yōu)秀人才加盟，品牌的魅力將與日俱增。2、資源優(yōu)勢(shì)。武漢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)擁有兩大資源：智慧資源--中森合作講師、顧問組成的智慧資源庫，可以為企事業(yè)單位、團(tuán)隊(duì)、個(gè)人及其各級(jí)管理者提供有效的指導(dǎo)和個(gè)性化的咨詢服務(wù)。渠道資源--武漢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)擁有服務(wù)于武漢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)需要的武漢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)俱樂部服務(wù)平臺(tái)和武漢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資論壇和武漢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)報(bào),而且還有相關(guān)產(chǎn)品等全武漢的銷售渠道(如院校、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、俱樂部等)。3、專業(yè)優(yōu)勢(shì)武漢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)的服務(wù)專注于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)“自就”的基礎(chǔ)領(lǐng)域，尤其擅長(zhǎng)人力資源、公共管理和創(chuàng)業(yè)文化建設(shè)。每一個(gè)展現(xiàn)個(gè)性的解決方案都是研究成果與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)有機(jī)結(jié)合的具體體現(xiàn)。武漢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)是典型的咨詢式培訓(xùn)，并結(jié)合訓(xùn)練實(shí)踐及項(xiàng)目咨詢的鮮活案例，有很強(qiáng)的針對(duì)性、有效性和實(shí)用性。4、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)武漢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)既有莘莘大講堂、大學(xué)生精英研究交流中心的理論功底和三年多的職業(yè)規(guī)劃咨詢管理切身經(jīng)歷，也有三年多來積累的為大學(xué)生提供有效指導(dǎo)和個(gè)性化解決方案的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。5、文化優(yōu)勢(shì)中森教育科技的文化理念(學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)、激情、敢夢(mèng)、敢做、感恩)是我們提供高品質(zhì)服務(wù)的基本保證。中部崛起，中國(guó)昌盛，聚焦眾才，實(shí)現(xiàn)自我的發(fā)展理念，使我們做大做強(qiáng)的保證。光明的理念、誠信的品質(zhì)、用心的工作、盡責(zé)的態(tài)度、感恩的心靈都是我們信守的承諾。

　　中國(guó)娃娃：現(xiàn)在網(wǎng)站的一些基本情況？

　　葉凱華：1.武漢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)成立于2004年，經(jīng)過4年的發(fā)展，已經(jīng)在大學(xué)生 創(chuàng)業(yè) 相關(guān)網(wǎng)站里名列前5名，在baidu、google等搜索網(wǎng)站里搜索創(chuàng)業(yè) 關(guān)鍵次均在其他創(chuàng)業(yè)。2.武漢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)俱樂部：創(chuàng)業(yè)人才的集聚與培養(yǎng)、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的孵化與推廣。俱樂部的軟件(包括俱樂部章程、會(huì)員手冊(cè)、服務(wù)內(nèi)容、運(yùn)營(yíng)機(jī)制等)已經(jīng)基本成型;運(yùn)營(yíng)兩個(gè)月以來，學(xué)員近百人，受到俱樂部學(xué)員的一致認(rèn)可和好評(píng)，為武漢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)的增值與推廣做鋪墊。3.武漢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)報(bào)：《武漢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)》報(bào)紙是定位于以16-28歲的大學(xué)生為主的青年人群，以提供全方位創(chuàng)業(yè)生活消費(fèi)信息，展示大學(xué)生風(fēng)采，引領(lǐng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)為辦刊宗旨，每月一期，基礎(chǔ)發(fā)行量1─4萬冊(cè)，面向以武漢市各大高校為主的大學(xué)生集中區(qū)域發(fā)行，覆蓋近百所大中專學(xué)校，近100萬青年人群，是江城校園第一平面?zhèn)髅健?.武漢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資論壇：武漢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資論壇屬于湖北創(chuàng)投活動(dòng)內(nèi)容之一，旨在營(yíng)造中部地區(qū)良好的創(chuàng)業(yè)投資氛圍，開拓創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資思路，促進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)資本進(jìn)入，主要緩解武漢大學(xué)生創(chuàng)建中小企業(yè)融資難題，搭建各類投資機(jī)構(gòu)和金融機(jī)構(gòu)與中小企業(yè)合作交流的平臺(tái)。每次論壇邀請(qǐng)湖北十余名業(yè)內(nèi)專家，近二十家知名創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)和二百余家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)出席會(huì)議，并進(jìn)行投資推薦，商務(wù)洽談，融資論壇，合同簽約等活動(dòng)。5.武漢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金：(籌備) 為推動(dòng)全民創(chuàng)業(yè)，幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，由共青團(tuán)武漢市委員會(huì)和武漢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)共同倡議武漢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金，由武漢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定和項(xiàng)目要求設(shè)立并管理該創(chuàng)業(yè)基金。

　　中國(guó)娃娃：這些資源的積累你用了多長(zhǎng)時(shí)間呢？從大學(xué)老師把一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的管理者這個(gè)過程中你在轉(zhuǎn)變自己身份的時(shí)候有沒有遇到過一些困難？從大學(xué)老師到一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的管理者。

　　葉凱華： 困難也有很多，當(dāng)公司沒有現(xiàn)金流的時(shí)候 ，公司的內(nèi)部人員開始對(duì)我們的未來開始懷疑，說我的領(lǐng)導(dǎo)失誤，戰(zhàn)略太大，不切實(shí)際，消費(fèi)者定位不準(zhǔn)等理由，離開公司，我開始籌集資金來發(fā)展，我好以為我的大學(xué)同學(xué)能借給我錢或是親人，在一起創(chuàng)業(yè)的朋友他們都是這樣或那樣的方式推脫，但企業(yè)需要運(yùn)轉(zhuǎn)，需要活下去。在最困難的時(shí)候。是我老爸把家里有限的兩千元，和我的女友所有的零花錢，和向家里開口要的錢來援助，還有我的初中同學(xué)把他兩個(gè)月的工資借給我，當(dāng)時(shí)他在上海工資才1300一個(gè)月左右，還有是我兒時(shí)伙伴的援助，挺過來了，當(dāng)時(shí)我自己借到錢來公司，公司的人對(duì)我的主動(dòng)很感動(dòng)，我更是感動(dòng)，錢來之不易。后去融資，在一個(gè)陌生人阿姨那里融資到10幾萬，欣慰還活著。

　　葉凱華： 武漢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)和現(xiàn)在的中森教育科技、創(chuàng)友網(wǎng)、UFO投資沒有接受外來資金，基本是我們團(tuán)隊(duì)自己籌集的，以前的投資人退出已經(jīng)盈利，

　　中國(guó)娃娃：談?wù)剟?chuàng)業(yè)網(wǎng)、中森教育科技、創(chuàng)友網(wǎng)、UFO投資這幾塊你是如何構(gòu)思和全面布局相互支持的？

　　葉凱華：關(guān)于這個(gè)我們發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈問題，其實(shí)對(duì)外部來說這個(gè)是一個(gè)機(jī)密，創(chuàng)業(yè)網(wǎng)是我們的一個(gè)媒體資訊平臺(tái)，我們想凝聚具有開拓精神的人，就是創(chuàng)友網(wǎng)。其實(shí)相比較而言，更注重線下的推廣交流。我們?cè)谖錆h很多高校舉行過活動(dòng)，都是和創(chuàng)業(yè)相關(guān)的一些活動(dòng)，比如如何選擇項(xiàng)目，如何尋找投資，面對(duì)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，同時(shí)我們也給投資者選拔人才，我自己也是一個(gè)投資人，有好的項(xiàng)目我就會(huì)涉足的。

　　中國(guó)娃娃：談?wù)勀阍趺磁c投資人接觸的？創(chuàng)業(yè)資金這一塊你自己的一些想法。

　　葉凱華：很多人喜歡搞一些創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，寫的很多，想的也很多，我并不是否認(rèn)這個(gè)，只是覺得融資至少要有一個(gè)雛形，有一個(gè)整體的構(gòu)架方式，預(yù)計(jì)未來的增值空間。特別是現(xiàn)在一些創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，他們更多的是要去學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不能盲目和只憑一股熱情，像我們這里做的一些創(chuàng)業(yè)交流會(huì)，很多大學(xué)生聽了之后感覺自己學(xué)習(xí)到不少。UFO投資是我們項(xiàng)目，我們這邊可以對(duì)那些比較好的項(xiàng)目尋求投資或者自己去投資。創(chuàng)業(yè)資金這一塊，一定要有一個(gè)成本的控制，不要搞的資金鏈斷裂。

　　中國(guó)娃娃：面對(duì)你這樣一個(gè)多方面整合的平臺(tái)，盈利模怎么考慮的呢？

　　葉凱華：我們這邊有幾塊業(yè)務(wù)教育培訓(xùn)，會(huì)員制，有企業(yè)會(huì)員和個(gè)人會(huì)員，大學(xué)生校園的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，還有一些分銷渠道和融資渠道的提供。

　　中國(guó)娃娃：談?wù)勀阍谕茝V和宣傳方面的一些事情。

　　葉凱華：推廣和宣傳主要是線下的很多活動(dòng)，大學(xué)校園里面舉行講座，像我們還在策劃創(chuàng)業(yè)雜志，還有創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)營(yíng)，很多都是免費(fèi)的公益的宣傳，當(dāng)然我們這邊還有本地媒體的報(bào)道支持。

　　中共娃娃：感覺在人脈這一塊你做的比較好，談?wù)勀愣加心男┖献骰锇榘。?br />
　　葉凱華：這個(gè)說起來就很多了，因?yàn)槲冶救耸且粋�(gè)教育培訓(xùn)行業(yè)出身的，結(jié)識(shí)的這方面的人很多，像華農(nóng)，華科高校，華中企業(yè)孵化器，思維，光谷書城，烽火科技，超級(jí)天使投資，西亞色彩，上海候普傳媒……　　       中國(guó)娃娃：結(jié)識(shí)這么多朋友，你覺得你是怎么做好的呢？

　　葉凱華：一句話：用心交朋友。

　　中國(guó)娃娃：回頭看一下你做的事情，涉足的行業(yè)很多，給自己一個(gè)定位是怎么樣的？

　　葉凱華：我們從網(wǎng)絡(luò)，線下多元化推廣宣傳，擴(kuò)大自己的影響，目前正在籌劃上海分公司，打算做一個(gè)創(chuàng)業(yè)資源整合提供商。因?yàn)槲蚁嘈艦榇髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)，讓他們進(jìn)步，闖出自己的一片天地，是一個(gè)前景遠(yuǎn)大的項(xiàng)目，我們要把成功人士很多創(chuàng)業(yè)思想，創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和教訓(xùn)都能夠反饋到現(xiàn)在正在苦于就業(yè)，處于創(chuàng)業(yè)迷惑當(dāng)中的眾多大學(xué)生。

　　中國(guó)娃娃：謝謝你的分享。