訪談:創友網葉凱華:如何尋找你的創友

　　本期導讀：認識他是去年一次站長聚會上，給我很深的印象。他站在我旁邊的位子上說他第一次接單的情景，不懂網絡行情，跳出行業看本身，一個廣告一口價5000，居然成交了，后來融入到網絡這個行業，但是他說他更愿意別人叫他“創友”，身邊的人都說他是一個很有魅力的男人，就連他的老婆，江城十大創業標兵都為他鼓掌吶喊，今天讓我們一起走進，武漢大學生創業網和創友網葉凱華的創業之路。

　　中國娃娃：葉大哥，總說想找你交流，你一直很忙，謝謝今天抽出時間一起交流。

　　葉凱華：很高興和大家一起分享。

　　中國娃娃：首先你簡單是介紹一下你自己然后你們的網站團隊。

　　葉凱華：我只是運營和管理線下的計劃，我基本不懂得技術的 我是在研究怎么更好的讓用戶來交流，還有我們怎么來帶來利益？以及企業為什么需要找我們合作？與我們合作他們能帶來什么？如何帶來價值等。 我是在07年認識潛亮淘寶網盟主的，當時我是做教育培訓和職業輔導的，他建議我做一個教育方面的網站，當時他來到我們公司看見我們來的學員和朋友很多，他建議我做一個教育方面的網站，在當時我對網絡運營沒有概念，只是幫助其他網絡做過推廣，和我與埃森哲跨國公司的朋友華科教授創辦的有青藍網沒有網絡運營的能力和思維。其實認識潛亮之前，我也在網絡上認識一個朋友叫孟建兵，他從流氓營銷交流到乞丐文化，對網絡有些好奇，他們兩人是我走上互聯網的支持者和開導老師 ，孟建兵現在與我們公司在合作，也是我們的忠實伙伴，我們從陌生人到合作，還有我的以前學員李鵬一起也來加入了。 我原本當時認識潛亮的時候還在高校代課，在他們交流下，我很希望開拓網絡和教育事業有效結合的模式。

　　中國娃娃：你運營的網站?

　　葉凱華： 武漢大學生創業網www.027uc.com ，成立于2004年，是武漢市最早專注大學生創業的網站。至今一直穩定運營，擁有完整的網絡架構，和一定大學生群體的知名度，擁有8000多注冊會員。2008年3月，完全交由同樣致力于服務大學生的研究生創業團隊的武漢中森教育科技有限公司經營管理，目前已聘請專業投資公司對網站進行重新策劃升級，力爭把武漢大學生創業網打造成為武漢大學生創業門戶網站和最具投資價值的大學生網站。武漢大學生創業俱樂部力求讓每位學員在這里把知識變為財富，鼓勵并幫助學員構建武漢大學生校園市場渠道，挖掘大學生自身消費和多年教育成果的潛力，從中達到培養大學生個人自立、自強精神，發揮知識經濟時代，知識分子作為社會生產力的主力軍，為社會創造主要價值，帶動我國向高科技國家發展的目的。

　　中國娃娃：談談你在做網絡之前的一些情況啊？

　　葉凱華：大學生精英研究交流中心創始人，武漢大學生創業網總策劃投資人，歷任北京高爾伏集團公司銷售主管，武漢今日文化傳播有限公司執行總經理，團市委青年創業培訓中心-武漢高校大學生創業聯盟籌備委員會總策劃，莘莘講堂組委會總策劃。中森教育科技有限公司的總策劃，華創投資-超級天使投資俱樂部營銷總監chinay.com， 2588.com在線教育指導老師。在運營網絡之前，我是大學的老師，先后創辦過大學生精英研究交流中心，職業培訓，致力研究職業規劃工作，大學的代課營銷和職業指導老師，在做職業教育的時候有緣認識淘寶網盟主開導， 開始想到，網絡和教育的有效結合的，找到了一個網友來共同合作，他是孟建兵，我走上網絡運營創業的伙伴，他懂得一些技術，有效的結合我的思維模式開始開展工作后一直在合作。

　　認識淘寶網盟主潛亮， 他把我帶進了互聯網，在互聯網中，我得力的創業伙伴是一個網絡上聊天的朋友我們也很友緣，走在一起，開始我們的網絡運營歷程，他就是孟建兵。還有我的創業伙伴是我做職業教育的時候，培訓的學員--李鵬。他是我學生中最敢承擔責任的學生，他也是公司的合伙人。

　　葉凱華： 還有幾個朋友投資我們公司，都是我們的創業認識的朋友， 所以參與投資公司建設的朋友基本都是陌生人的到合作的，不是同學，也不是老鄉。1、品牌優勢武漢大學生創業網在業界和客戶中擁有很好的口碑，公司董事長左麗麗碩士榮獲“第三屆江城十大創業標兵”，公司策劃講師葉凱華碩士被公認為最有影響最受企業歡迎的實戰型創業教育培訓師和優秀的職業規劃咨詢專家。中森品牌已逐漸形成優勢富集效應，隨著越來越多的優秀人才加盟，品牌的魅力將與日俱增。2、資源優勢。武漢大學生創業網擁有兩大資源：智慧資源--中森合作講師、顧問組成的智慧資源庫，可以為企事業單位、團隊、個人及其各級管理者提供有效的指導和個性化的咨詢服務。渠道資源--武漢大學生創業網擁有服務于武漢大學生創業學習與成長需要的武漢大學生創業俱樂部服務平臺和武漢大學生創業投資論壇和武漢大學生創業報,而且還有相關產品等全武漢的銷售渠道(如院校、活動現場、俱樂部等)。3、專業優勢武漢大學生創業網的服務專注于大學生創業“自就”的基礎領域，尤其擅長人力資源、公共管理和創業文化建設。每一個展現個性的解決方案都是研究成果與實踐經驗有機結合的具體體現。武漢大學生創業的團隊內訓是典型的咨詢式培訓，并結合訓練實踐及項目咨詢的鮮活案例，有很強的針對性、有效性和實用性。4、經驗優勢武漢大學生創業網既有莘莘大講堂、大學生精英研究交流中心的理論功底和三年多的職業規劃咨詢管理切身經歷，也有三年多來積累的為大學生提供有效指導和個性化解決方案的實踐經驗。5、文化優勢中森教育科技的文化理念(學習、成長、激情、敢夢、敢做、感恩)是我們提供高品質服務的基本保證。中部崛起，中國昌盛，聚焦眾才，實現自我的發展理念，使我們做大做強的保證。光明的理念、誠信的品質、用心的工作、盡責的態度、感恩的心靈都是我們信守的承諾。

　　中國娃娃：現在網站的一些基本情況？

　　葉凱華：1.武漢大學生創業網成立于2004年，經過4年的發展，已經在大學生 創業 相關網站里名列前5名，在baidu、google等搜索網站里搜索創業 關鍵次均在其他創業。2.武漢大學生創業俱樂部：創業人才的集聚與培養、創業項目的孵化與推廣。俱樂部的軟件(包括俱樂部章程、會員手冊、服務內容、運營機制等)已經基本成型;運營兩個月以來，學員近百人，受到俱樂部學員的一致認可和好評，為武漢大學生創業網的增值與推廣做鋪墊。3.武漢大學生創業報：《武漢大學生創業》報紙是定位于以16-28歲的大學生為主的青年人群，以提供全方位創業生活消費信息，展示大學生風采，引領大學生創業為辦刊宗旨，每月一期，基礎發行量1─4萬冊，面向以武漢市各大高校為主的大學生集中區域發行，覆蓋近百所大中專學校，近100萬青年人群，是江城校園第一平面傳媒。4.武漢大學生創業投資論壇：武漢大學生創業投資論壇屬于湖北創投活動內容之一，旨在營造中部地區良好的創業投資氛圍，開拓創業風險投資思路，促進風險資本進入，主要緩解武漢大學生創建中小企業融資難題，搭建各類投資機構和金融機構與中小企業合作交流的平臺。每次論壇邀請湖北十余名業內專家，近二十家知名創業風險投資企業、金融機構和二百余家大學生創業企業出席會議，并進行投資推薦，商務洽談，融資論壇，合同簽約等活動。5.武漢大學生創業基金：(籌備) 為推動全民創業，幫助大學生創業，由共青團武漢市委員會和武漢大學生創業網共同倡議武漢大學生創業基金，由武漢大學生創業網按照國家有關規定和項目要求設立并管理該創業基金。

　　中國娃娃：這些資源的積累你用了多長時間呢？從大學老師把一個創業公司的管理者這個過程中你在轉變自己身份的時候有沒有遇到過一些困難？從大學老師到一個創業公司的管理者。

　　葉凱華： 困難也有很多，當公司沒有現金流的時候 ，公司的內部人員開始對我們的未來開始懷疑，說我的領導失誤，戰略太大，不切實際，消費者定位不準等理由，離開公司，我開始籌集資金來發展，我好以為我的大學同學能借給我錢或是親人，在一起創業的朋友他們都是這樣或那樣的方式推脫，但企業需要運轉，需要活下去。在最困難的時候。是我老爸把家里有限的兩千元，和我的女友所有的零花錢，和向家里開口要的錢來援助，還有我的初中同學把他兩個月的工資借給我，當時他在上海工資才1300一個月左右，還有是我兒時伙伴的援助，挺過來了，當時我自己借到錢來公司，公司的人對我的主動很感動，我更是感動，錢來之不易。后去融資，在一個陌生人阿姨那里融資到10幾萬，欣慰還活著。

　　葉凱華： 武漢大學生創業網和現在的中森教育科技、創友網、UFO投資沒有接受外來資金，基本是我們團隊自己籌集的，以前的投資人退出已經盈利，

　　中國娃娃：談談創業網、中森教育科技、創友網、UFO投資這幾塊你是如何構思和全面布局相互支持的？

　　葉凱華：關于這個我們發展的產業鏈問題，其實對外部來說這個是一個機密，創業網是我們的一個媒體資訊平臺，我們想凝聚具有開拓精神的人，就是創友網。其實相比較而言，更注重線下的推廣交流。我們在武漢很多高校舉行過活動，都是和創業相關的一些活動，比如如何選擇項目，如何尋找投資，面對大學生就業創業，同時我們也給投資者選拔人才，我自己也是一個投資人，有好的項目我就會涉足的。

　　中國娃娃：談談你怎么與投資人接觸的？創業資金這一塊你自己的一些想法。

　　葉凱華：很多人喜歡搞一些創業計劃書，寫的很多，想的也很多，我并不是否認這個，只是覺得融資至少要有一個雛形，有一個整體的構架方式，預計未來的增值空間。特別是現在一些創業的大學生，他們更多的是要去學習和實踐，不能盲目和只憑一股熱情，像我們這里做的一些創業交流會，很多大學生聽了之后感覺自己學習到不少。UFO投資是我們項目，我們這邊可以對那些比較好的項目尋求投資或者自己去投資。創業資金這一塊，一定要有一個成本的控制，不要搞的資金鏈斷裂。

　　中國娃娃：面對你這樣一個多方面整合的平臺，盈利模怎么考慮的呢？

　　葉凱華：我們這邊有幾塊業務教育培訓，會員制，有企業會員和個人會員，大學生校園的創業培訓，還有一些分銷渠道和融資渠道的提供。

　　中國娃娃：談談你在推廣和宣傳方面的一些事情。

　　葉凱華：推廣和宣傳主要是線下的很多活動，大學校園里面舉行講座，像我們還在策劃創業雜志，還有創業培訓營，很多都是免費的公益的宣傳，當然我們這邊還有本地媒體的報道支持。

　　中共娃娃：感覺在人脈這一塊你做的比較好，談談你都有哪些合作伙伴啊？

　　葉凱華：這個說起來就很多了，因為我本人是一個教育培訓行業出身的，結識的這方面的人很多，像華農，華科高校，華中企業孵化器，思維，光谷書城，烽火科技，超級天使投資，西亞色彩，上海候普傳媒……　　       中國娃娃：結識這么多朋友，你覺得你是怎么做好的呢？

　　葉凱華：一句話：用心交朋友。

　　中國娃娃：回頭看一下你做的事情，涉足的行業很多，給自己一個定位是怎么樣的？

　　葉凱華：我們從網絡，線下多元化推廣宣傳，擴大自己的影響，目前正在籌劃上海分公司，打算做一個創業資源整合提供商。因為我相信為大學生創業，讓他們進步，闖出自己的一片天地，是一個前景遠大的項目，我們要把成功人士很多創業思想，創業經歷和教訓都能夠反饋到現在正在苦于就業，處于創業迷惑當中的眾多大學生。

　　中國娃娃：謝謝你的分享。