吃的苦中苦方為站上站 想做好站點首先學習怎樣做商人

　　善水：大家好，這里是站長網www.admin5.com 善水訪談專題欄目，今天我們請來了幾位經歷頗為曲折的站長，卻不再是單一的分享做站經驗， 而是希望從眾位站長自身的經歷中，學到一種不屈的精神。首先講敘的是徐州征婚網褚站長，褚站長是一個頗有故事的老站長，讓我們聽聽他是怎么一步一步走到站長隊伍中去的。

　　褚站長：A5的站長們，大家好!我的故事與我的身高脫不開關心。小時候家里窮，個子不高。因為個子矮改變我三次命運。高中的我多才多藝 ，會彈吉會彈琴。報了南師大的音樂系，后來高考超過分很多，卻沒有收到大學錄取通知書。找到教育局無果。疑似身高的原因。這是第一次 轉折。而后不能上大學只好去打工，十幾歲的我做過很多活。干過窯廠、建筑隊、代課老師、工人、業務員，后來想去當兵，當時高中生去當兵是很有前途的，又是因為個子矮沒過。這是第二次轉折。再后來做了便衣警察9年，好不容易可以轉正了也是因為身高，沒穿上那身警服，這是第三次改變。

　　那時的日子是很苦的。我記得最窮的時候睡過大街、登山輪車、送給盒飯、涮過盤子。經歷了這些磨難，做站長之后什么難題對我來說，都不 再是難題。什么困難都難不到我。大概是02年左右吧，碰到有電腦培訓班，于是就報名學了電腦。這是我做站之前的故事，當然還有很多，時間的問題，不再累述。

　　善水：褚站長后面做站的故事，有興趣的站長，可以查看善水訪談中的《吸引五萬網站會員 我只依靠自行車與垃圾桶宣傳》。接下來是由一名裝修工人到站長的故事，一切隨風，將你的故事分享下吧!

　　一切隨風：我初中畢業后，做了裝修工人。我喜歡上網看一些東西，我們公司每個星期天放假，我都會去網吧，本來我們的工資也不高，一個 月的的工資花完了都不夠用了，還每個月問同事借。后來我父母知道了就把我弄到和他們一起的地方做事，我父親本來就一個搬運工，我看他 每天都沒有空休息，有一次我爸爸自己也接到了一個小的搬家定單，我也和他一起去了，搬完之后他把工錢除去，一看自己還有得賺。

　　我就和我爸爸說我們自己也可以接單做啊,我爸爸他們公司打廣告就要花好幾萬，才會有事做的我們那有那么多錢啊.自從這之后我每次去網吧 都在網上查一些做網站和網站優化之類的知識，看了一些之后還是不懂,也不懂什么叫關鍵子，什么叫外連等等.后來我在父母那里拿了1000塊 錢，請人做了一個搬家的網站。

　　善水：對一切隨風感興趣的站長，可以閱讀《由裝修工到年收入八萬站長 我用了整整一年的時間》。個人站長做站要人沒人要錢沒錢要技術沒技術，但我們有的是常人無法忍受的苦難與挫折的經歷，多的是窮則思變的變通，多的是改變自身現狀的決心。我們不怕吃苦，只有吃得苦中苦，方為站上站。我們在做站之前的職業有很多，也許是建筑工人也許是代課老師，甚至可能是一名刷碗工。我們做站之后的身份會更多，網站技術員、網站美工、網站推廣員、網站業務員等等。但不管我們的身份有多少，唯一不變的是我們熱愛做站的心。王老師，您認為作為我們個人草根站長最大的優點是什么?

　　王定玄：個人草根站長最大的優點能吃苦，做站的人，除了學生之外，很多人都是做過很多職業，一路苦著過來的。能吃苦的品質已經滲透到 我們的骨子里。也許因為后來的生活的安逸，磨掉了些許我們的銳利，但只要我們下定決心，沒有什么是可以難倒我們的。因為一沒技術二沒 資金三沒人的我們，只有吃得苦中苦，方能熬出頭，成為人上人站上站。

　　再有就是比較自由，時間充沛。雖然目前講盈利的站點的站長不多，但那是說的賺大錢，一般的個人站長勞累些幫別人建個站，一個月賺幾千 塊錢，還是不成問題的，至少比朝九晚五打工仔要好的多來得強，至于那些一個月連幾千月都沒賺到的個人站長，那是他們方法或者說方向出了問題，另外一個優點是個人站長船小好調頭，可以比較快的換網站領域。

　　善水：目前的站長圈，急于求成浮躁做站的站長越來越多，很多站長難以保持以往的那種平常心態去做站，針對如此的現狀，王老師可以給我 們一些好的建議或者意見嗎?

　　王定玄：我們首先要認清一個現實，那就是做站長本身就是做商人。天下熙熙皆為利往，天下攘攘皆為利來。作為一個生意人了，做一切事情 的準則都要以利的角度去看去想去做。然而我們不是天生的商人，半路出家的我們做生意肯定做不過傳統做生意的。所以要去學習。國內的商人還是做傳統生意的居多，但賺錢的做大的又有多少?又能有幾個李嘉誠?所以做不過他們的我們更是不需要去抱怨什么。

　　所謂人無橫財不富，馬無夜草不肥。高風險代表著高利潤。你想得到的多，必須失去的多。這個是交換的法則。有所付出，而付出不一定會有 回報，這是一個量的存儲過程，有可能馬上就可以質變，有可能還要一段相當長久的時間段去考驗你的毅力。如果你運氣差，還需要你倒閉幾 次，破產幾次，失敗次數多了，而你也像那些成功人士一般挺過來了，那么你離成功僅一步之遙了。為什么那么肯定呢?你想啊，磨難挫折打 倒不了你，當你真正的無所畏懼之后還有什么會讓你害怕的呢?

　　我們都是小站長，我們一旦失敗了，不過是做壞了站點，損失了時間。至少不會像那些傳統的商人失敗后，面臨破產的邊緣。即使大些的站點 的投資資金與傳統生意的投資金額也是無法一概而論的。所以當你真正用生意人的頭腦去思考問題看待問題的話，就會發現其實做網站來賺錢 ，一直是我們最大的優勢。這樣網站即使不能及時贏利，也沒有什么不能夠接受的。這樣心態就放平了。同時不要忘記給自己找個引路人，既 然做生意就要找真正的生意人去告訴你怎么賺錢，雖然網賺與傳統生意有區別，但萬變不離其中，多跟他們請教，改變固有思想。我始終認為 只有將姿態放低才能飛的更高。