專訪西部民營企業(yè)聯(lián)盟CEO張英 發(fā)展需要創(chuàng)意

　　前言：張英 清華大學(xué)研究生 資深廣告策劃人中國西部民營企業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)www.xbmyqy.net站長內(nèi)蒙古赤峰市政協(xié)委員、女企業(yè)家協(xié)會會長、赤峰互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會會長;

　　2008年中國策劃年會暨第五屆諸葛亮策劃獎上，以“亮出你自己”中國西部13個省企業(yè)網(wǎng)站評比行和中國西部企業(yè)高峰論壇暨電子商務(wù)大會的實戰(zhàn)論文，贏得“中國十大企業(yè)策劃專家大獎。

　　之后又策劃了“亮出你自己”中國網(wǎng)站評比大賽，正在緊張的籌備中，將于2009年2月份于大家見面!

　　小鳥：首先謝謝張總對我們網(wǎng)站的認(rèn)可和支持,也感謝您抽出寶貴的時間做客草根站長論壇第63期訪談，讓站長了解和學(xué)習(xí)更多的知識和運營的經(jīng)驗!

　　你可以先自我介紹下嗎?

　　張英：大家好!我是中國西部民營企業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)www.xbmyqy.net 內(nèi)蒙古赤峰久久網(wǎng)絡(luò)科技公司的負(fù)責(zé)人---張英

　　小鳥：中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展已經(jīng)有了很大突破和改變，在基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、用戶規(guī)模、網(wǎng)站種類及數(shù)量，還是在相關(guān)上下游產(chǎn)業(yè)方面的發(fā)展都取得了一定成就。那么就西部來說你認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展目前存在那些問題?

　　張英：內(nèi)地和沿海一帶相比較，相對人的觀念比較退后，對互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識和利用更是明顯的滯后，但是越是這樣越是對我們進入西部推廣互聯(lián)網(wǎng)，就是一個優(yōu)勢的平臺和起點。問題很多、困難很大、發(fā)展的空間很廣。

　　小鳥：我看了看貴站，主要是針對群體是企業(yè)，就企業(yè)而言如何更好的結(jié)合傳統(tǒng)模式做好網(wǎng)絡(luò)銷售?可以談?wù)勀�的看法�?

　　張英：隨著我們國家進WTO、奧運會在中國的舉辦、經(jīng)濟危機中國的救市都吸引了世界的目光，中國的強大讓中國人有了地位，在全世界的經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域都占據(jù)著重要的角色。西部的企業(yè)家是一個敢闖、敢干、有思想、有能力的群體，他們已經(jīng)看到互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)代來的影響，西部企業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)數(shù)量，就是一個很好的證明。

　　電子商務(wù)為企業(yè)開源節(jié)留、拓展銷售、定向廣告、擴充市場方面都起到傳統(tǒng)營銷方式不可替代的作用，網(wǎng)絡(luò)運營和網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳力量正在感染著一批越來越年輕化的職業(yè)經(jīng)理人，線上線下的互動營銷模式正在走入企業(yè)!

　　小鳥：中國西部民營企業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)的模式或者是要對企業(yè)用戶、訪問用戶最終達(dá)到什么樣的作用，可以簡單談?wù)剢帷?br />
　　張英：我們不茫目追求網(wǎng)站的流量，我們要的是有效訪問量，讓真正需要這個網(wǎng)站的客戶群體了解我們，搭建對企業(yè)有效傳播平臺，我們一向的說法是“人對了;一切都對了”

　　小鳥：談了這么多了，那么能說說西部聯(lián)盟網(wǎng)從運營到現(xiàn)在遇到最大的困難是什么嗎?

　　張英：資金和人才!

　　小鳥：獲悉張總以“亮出你自己”中國西部13個省企業(yè)網(wǎng)站評比行和中國西部企業(yè)高峰論壇暨電子商務(wù)大會的實戰(zhàn)論文，贏得“中國十大企業(yè)策劃專家大獎。活動2008年中國策劃年會暨第五屆諸葛亮策劃獎!并又接到各大協(xié)會的邀請函。正在緊張的籌備“亮出你自己”中國網(wǎng)站評比大賽。能談?wù)剰埧偟囊恍┫敕▎?

　　張英：中國的不缺少策劃人、但是缺少有實戰(zhàn)經(jīng)驗的策劃人，互聯(lián)網(wǎng)有具大的魔力吸引無數(shù)的人向往這個金礦，但是要挖掘出有價值和有特色的資源實屬很難。我希望所有對互聯(lián)網(wǎng)癡情的愛好者，學(xué)習(xí)、積累、總結(jié)、策劃、投入一步步的走向成功的殿堂!

　　小鳥：雖然中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展有了很大的突破，但是也存在很多問題，自助建站的出現(xiàn)讓很多中小企業(yè)不花費多少成本就可以擁有自己的網(wǎng)站，可是卻沒有帶來什么業(yè)務(wù)的突破。對于這樣的情況您是怎么看的?

　　張英：自助建站是一件好事，讓企業(yè)少花錢就能在互聯(lián)網(wǎng)上有了一個窗口、有了執(zhí)照，這是利于企業(yè)發(fā)展值得推廣的便利。我要說的是，并不是有了網(wǎng)站就能給企業(yè)代來業(yè)務(wù)上突破。網(wǎng)站是讓企業(yè)在不需要傳真、不需要看到企業(yè)宣傳畫冊的情況下，通過手機發(fā)給客戶一個短信，或是一個電話告訴網(wǎng)址，就能讓客戶在任何一個能上網(wǎng)的地方，了解企業(yè)和企業(yè)和產(chǎn)品。免去了過去企業(yè)要坐火車、汽車、飛機這些浪費時間和金錢的工作。

　　企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容的豐富、欄目設(shè)置的完善、專人管理和推廣、為企業(yè)量身定制網(wǎng)站、都將是企業(yè)網(wǎng)站代動產(chǎn)品銷售的渠道和指南針。

　　小鳥：對于每個網(wǎng)站來說不管是娛樂，還是資訊，還是其他類型都離不開流量，那么對于推廣你能談?wù)勀愕目捶▎?

　　張英：有效群體的定向很重要，網(wǎng)站定位是成功的第一步，鎖定、粘住有效群體是我們長期、任重而道遠(yuǎn)的工作、、、并不是高流量的網(wǎng)站都是有效的。

　　小鳥：我看了下，你們注冊聯(lián)盟的企業(yè)或者會員好像都是免費的，那么關(guān)于網(wǎng)站盈利模式，可以稍稍簡單的透露下嗎?

　　張英：有免費會員，但是我們也有收費會員：金牌會員和民貿(mào)通會員;

　　小鳥：我也是西部的所以比較關(guān)注西部的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，也祝貴站越做越好。最后可以談?wù)剬�互�?lián)網(wǎng)發(fā)展的一點想法嗎?

　　張英：互聯(lián)網(wǎng)是有地域無疆域、包容性強、內(nèi)容豐富的強大磁場，需要行業(yè)人士攜手共同建造我們的田園，建立團結(jié)、和諧、誠信的網(wǎng)絡(luò)世界我們?nèi)巳擞胸?zé)。在新的一年我祝愿我們?nèi)�中國的站長，所有的夢想都能實現(xiàn)，所有的理想都能兌現(xiàn)、在牛氣沖天的牛年，讓每個人的網(wǎng)站都牛轉(zhuǎn)乾坤!!!

　　小鳥：謝謝張總抽出寶貴的時間來做這一期訪談!