專訪西部民營企業聯盟CEO張英 發展需要創意

　　前言：張英 清華大學研究生 資深廣告策劃人中國西部民營企業聯盟網www.xbmyqy.net站長內蒙古赤峰市政協委員、女企業家協會會長、赤峰互聯網協會會長;

　　2008年中國策劃年會暨第五屆諸葛亮策劃獎上，以“亮出你自己”中國西部13個省企業網站評比行和中國西部企業高峰論壇暨電子商務大會的實戰論文，贏得“中國十大企業策劃專家大獎。

　　之后又策劃了“亮出你自己”中國網站評比大賽，正在緊張的籌備中，將于2009年2月份于大家見面!

　　小鳥：首先謝謝張總對我們網站的認可和支持,也感謝您抽出寶貴的時間做客草根站長論壇第63期訪談，讓站長了解和學習更多的知識和運營的經驗!

　　你可以先自我介紹下嗎?

　　張英：大家好!我是中國西部民營企業聯盟網www.xbmyqy.net 內蒙古赤峰久久網絡科技公司的負責人---張英

　　小鳥：中國互聯網發展已經有了很大突破和改變，在基礎網絡建設、用戶規模、網站種類及數量，還是在相關上下游產業方面的發展都取得了一定成就。那么就西部來說你認為互聯網的發展目前存在那些問題?

　　張英：內地和沿海一帶相比較，相對人的觀念比較退后，對互聯網的認識和利用更是明顯的滯后，但是越是這樣越是對我們進入西部推廣互聯網，就是一個優勢的平臺和起點。問題很多、困難很大、發展的空間很廣。

　　小鳥：我看了看貴站，主要是針對群體是企業，就企業而言如何更好的結合傳統模式做好網絡銷售?可以談談您的看法嗎?

　　張英：隨著我們國家進WTO、奧運會在中國的舉辦、經濟危機中國的救市都吸引了世界的目光，中國的強大讓中國人有了地位，在全世界的經貿領域都占據著重要的角色。西部的企業家是一個敢闖、敢干、有思想、有能力的群體，他們已經看到互聯網對企業代來的影響，西部企業的企業網站建設數量，就是一個很好的證明。

　　電子商務為企業開源節留、拓展銷售、定向廣告、擴充市場方面都起到傳統營銷方式不可替代的作用，網絡運營和網絡媒體的宣傳力量正在感染著一批越來越年輕化的職業經理人，線上線下的互動營銷模式正在走入企業!

　　小鳥：中國西部民營企業聯盟網的模式或者是要對企業用戶、訪問用戶最終達到什么樣的作用，可以簡單談談嗎。

　　張英：我們不茫目追求網站的流量，我們要的是有效訪問量，讓真正需要這個網站的客戶群體了解我們，搭建對企業有效傳播平臺，我們一向的說法是“人對了;一切都對了”

　　小鳥：談了這么多了，那么能說說西部聯盟網從運營到現在遇到最大的困難是什么嗎?

　　張英：資金和人才!

　　小鳥：獲悉張總以“亮出你自己”中國西部13個省企業網站評比行和中國西部企業高峰論壇暨電子商務大會的實戰論文，贏得“中國十大企業策劃專家大獎。活動2008年中國策劃年會暨第五屆諸葛亮策劃獎!并又接到各大協會的邀請函。正在緊張的籌備“亮出你自己”中國網站評比大賽。能談談張總的一些想法嗎?

　　張英：中國的不缺少策劃人、但是缺少有實戰經驗的策劃人，互聯網有具大的魔力吸引無數的人向往這個金礦，但是要挖掘出有價值和有特色的資源實屬很難。我希望所有對互聯網癡情的愛好者，學習、積累、總結、策劃、投入一步步的走向成功的殿堂!

　　小鳥：雖然中國互聯網發展有了很大的突破，但是也存在很多問題，自助建站的出現讓很多中小企業不花費多少成本就可以擁有自己的網站，可是卻沒有帶來什么業務的突破。對于這樣的情況您是怎么看的?

　　張英：自助建站是一件好事，讓企業少花錢就能在互聯網上有了一個窗口、有了執照，這是利于企業發展值得推廣的便利。我要說的是，并不是有了網站就能給企業代來業務上突破。網站是讓企業在不需要傳真、不需要看到企業宣傳畫冊的情況下，通過手機發給客戶一個短信，或是一個電話告訴網址，就能讓客戶在任何一個能上網的地方，了解企業和企業和產品。免去了過去企業要坐火車、汽車、飛機這些浪費時間和金錢的工作。

　　企業網站內容的豐富、欄目設置的完善、專人管理和推廣、為企業量身定制網站、都將是企業網站代動產品銷售的渠道和指南針。

　　小鳥：對于每個網站來說不管是娛樂，還是資訊，還是其他類型都離不開流量，那么對于推廣你能談談你的看法嗎?

　　張英：有效群體的定向很重要，網站定位是成功的第一步，鎖定、粘住有效群體是我們長期、任重而道遠的工作、、、并不是高流量的網站都是有效的。

　　小鳥：我看了下，你們注冊聯盟的企業或者會員好像都是免費的，那么關于網站盈利模式，可以稍稍簡單的透露下嗎?

　　張英：有免費會員，但是我們也有收費會員：金牌會員和民貿通會員;

　　小鳥：我也是西部的所以比較關注西部的網絡發展，也祝貴站越做越好。最后可以談談對互聯網發展的一點想法嗎?

　　張英：互聯網是有地域無疆域、包容性強、內容豐富的強大磁場，需要行業人士攜手共同建造我們的田園，建立團結、和諧、誠信的網絡世界我們人人有責。在新的一年我祝愿我們全中國的站長，所有的夢想都能實現，所有的理想都能兌現、在牛氣沖天的牛年，讓每個人的網站都牛轉乾坤!!!

　　小鳥：謝謝張總抽出寶貴的時間來做這一期訪談!